源自《窮查理寶典》第四章第十一講人類誤判心理學(xué)
讀書(shū)會(huì)RIA規(guī)則
R：書(shū)中的一段原文：
I：用自己的理解來(lái)描述這些信息：
A1：自己過(guò)往的經(jīng)歷：
A2：如何運(yùn)用到工作生活中去：
RIA智慧輸出
Sunny
R：書(shū)中的一段原文
對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向于常常被用于從購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)的顧客身上賺取更多的錢(qián)。為了讓正常的價(jià)格顯得很低，商家通常會(huì)瞎編一個(gè)比正常價(jià)格高很多的虛假價(jià)格，然后在廣告中把他的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格顯示為其偽造價(jià)格的折扣價(jià)。人們即使對(duì)這種操縱消費(fèi)者的伎倆心知肚明，也往往忍不住會(huì)上當(dāng)。這種現(xiàn)象部分解釋了報(bào)紙上有那么多廣告的原因。它還證明了這個(gè)道理：了解心理操縱伎倆并非就是一種完美的防御措施。
I：用自己的理解來(lái)描述這些信息
錯(cuò)誤的對(duì)比常常被用于從購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)的顧客身上賺取更多的錢(qián)，并且人們即使對(duì)這種操縱伎倆心知肚明，也往往忍不住會(huì)上當(dāng)。
A1：自己過(guò)往的經(jīng)歷
這種行為在淘寶購(gòu)物的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到，商家通過(guò)不正當(dāng)?shù)纳唐饭δ芎脡膶?duì)比或價(jià)格對(duì)比，以突出自己產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)或功能質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，從而促使用戶購(gòu)買(mǎi)。
A2：如何運(yùn)用到工作生活中去
對(duì)于自己在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候絕對(duì)不要只相信商家單方面的介紹，還是要進(jìn)行貨比三家，親身體驗(yàn)商品的好壞再做出購(gòu)買(mǎi)決定。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，則是要通過(guò)與別家商品的對(duì)比來(lái)盡量突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)并進(jìn)而貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，并促使用戶購(gòu)買(mǎi)自己的商品。例如這招被華為用來(lái)不正當(dāng)?shù)馁H低蘋(píng)果及三星等的手機(jī)產(chǎn)品，從而誤導(dǎo)用戶以為華為的產(chǎn)品就是比蘋(píng)果及三星的手機(jī)好。
杜仲
R：書(shū)中的一段原文
對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向常常被用于從購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)的顧客身上賺取更多的錢(qián)。為了讓正常的價(jià)格顯得很低，商家通常會(huì)瞎編一個(gè)比正常價(jià)格高很多的虛假價(jià)格，然后在廣告中把他的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格顯示為其偽造價(jià)格的折扣價(jià)。人們即使對(duì)這種操縱消費(fèi)者的伎倆心知肚明，也往往忍不住會(huì)上當(dāng)。
I：用自己的理解來(lái)描述這些信息
標(biāo)一個(gè)虛假的原價(jià)，然后標(biāo)準(zhǔn)價(jià)看起來(lái)是原價(jià)的折扣，這也是商家經(jīng)常使用的伎倆，讓顧客以為買(mǎi)到了便宜，而實(shí)際是錯(cuò)誤的假象，雖然消費(fèi)者都心知肚明，還是會(huì)忍不住上當(dāng)。
A1：自己過(guò)往的經(jīng)歷
這個(gè)現(xiàn)象太普遍了，特別是在雙11的時(shí)候，官方號(hào)稱全場(chǎng)半價(jià)，但實(shí)際很多賣(mài)家會(huì)在打折之前把原價(jià)提高到原來(lái)實(shí)際銷售價(jià)格的一倍以上，曾經(jīng)我發(fā)現(xiàn)有很多商品在雙11的半價(jià)折扣價(jià)格，比之前的實(shí)際銷售價(jià)還要高一些的情況，這就是利用了消費(fèi)者期望打折的心理傾向，從而花了更多的錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)。加上雙11的那一天給人感覺(jué)是不趕緊搶就沒(méi)了的印象，造就了阿里巴巴淘寶的巨大銷售額。
A2：如何運(yùn)用到工作生活中去
從正面來(lái)說(shuō)，可以利用對(duì)比的細(xì)微和巨大落差，去實(shí)現(xiàn)生活中、工作中的一些目標(biāo)；從反面來(lái)說(shuō)，對(duì)于自己要去選擇的事情，需要提防由于對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)帶來(lái)的危害，要多了解環(huán)境和客觀實(shí)際情況，利用多角度、多維度的分析來(lái)幫助自己做決策。
磊子
R：對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向常常被用于從購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)的顧客身上賺取更多的錢(qián)。為了讓正常的價(jià)格顯得很低，商家通常會(huì)瞎編一個(gè)比正常價(jià)格高很多的虛假價(jià)格，然后在廣告中把他的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格顯示為其偽造價(jià)格的折扣價(jià)。人們即使對(duì)這種操縱消費(fèi)者的伎倆心知肚明，也往往忍不住會(huì)上當(dāng)。這種現(xiàn)象部分地解釋了報(bào)紙上有那么多廣告的原因。它還證明了這個(gè)道理：了解心理操縱伎倆并非就是一種完美的防御措施。
I：通過(guò)一個(gè)超出用戶接受范圍的對(duì)比，讓客戶更容易原則
A1：微信購(gòu)買(mǎi)東西時(shí)，經(jīng)常遇到淘寶價(jià)
A2：還原問(wèn)題本質(zhì)
張軍師（張奎建）
R:書(shū)中的一段話:
因?yàn)槿祟惖纳窠?jīng)系統(tǒng)并不是精密的科學(xué)儀器，所以它必須依靠某些更為簡(jiǎn)單的東西。比如說(shuō)眼睛，它只能看到在視覺(jué)上形成對(duì)比的東西。和視覺(jué)一樣，其他感官也是依靠對(duì)比來(lái)捕捉信息的。更重要的是，不但感知如此，認(rèn)知也是如此。結(jié)果就造成了人類的對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向。
對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向常常被用于從購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)的顧客身上賺取更多的錢(qián)。為了讓正常的價(jià)格顯得很低，商家通常會(huì)瞎編一個(gè)比正常價(jià)格高很多的虛假價(jià)格，然后在廣告中把他的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格顯示為其偽造價(jià)格的折扣價(jià)。人們即使對(duì)這種操縱消費(fèi)者的伎倆心知肚明，也往往忍不住會(huì)上當(dāng)。這種現(xiàn)象部分地解釋了報(bào)紙上有那么多廣告的原因。它還證明了這個(gè)道理：了解心理操縱伎倆并非就是一種完美的防御措施。
當(dāng)一個(gè)人逐步逐步走向滅亡時(shí)，如果他每一步都很小，大腦的對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向通常會(huì)任由這個(gè)人走向萬(wàn)劫不復(fù)的境地。這種情況會(huì)發(fā)生，是因?yàn)槊恳徊胶退?dāng)前位置的對(duì)比太小了。
I:個(gè)人理解：
人類的神經(jīng)系統(tǒng)并不是精密的科學(xué)儀器，不管是人的感知還是人的認(rèn)知，天生都要通過(guò)對(duì)比獲取信息。結(jié)果，就造成了人類的對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向。對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向常常被用于從購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)的顧客身上賺取更多的錢(qián)。人們即使對(duì)這種操縱消費(fèi)者的伎倆心知肚明，也往往忍不住會(huì)上當(dāng)。
A1: 過(guò)往經(jīng)驗(yàn)
在海邊度假是，小朋友想買(mǎi)一個(gè)氣球。商家同事出售3個(gè)不同的氣球。一個(gè)10元，另一個(gè)40元，還有一個(gè)100元。材質(zhì)和花紋可能不同，但是就是利用了人的對(duì)比錯(cuò)誤傾向。一般都會(huì)購(gòu)買(mǎi)40元那個(gè)。在工作中也司空見(jiàn)慣，為了促成客戶簽單和快速收款。估計(jì)把價(jià)格報(bào)高，過(guò)程中，不斷向公司申請(qǐng)優(yōu)惠，其實(shí)最終成交的價(jià)格就是產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格，但是非常明顯，快速促成成交。
A2：如何運(yùn)用到工作和生活中去
科學(xué)理性消費(fèi)，從購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值出發(fā)，不要被促銷或激勵(lì)蒙蔽雙眼。
在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，要把消費(fèi)者的對(duì)比錯(cuò)誤傾向考慮進(jìn)去，多個(gè)選項(xiàng)或設(shè)計(jì)促銷優(yōu)惠活動(dòng)。不管認(rèn)不認(rèn)通，都要考慮人性的對(duì)比傾向需求。
熊校軍
R：書(shū)中的一段原文：? 當(dāng)一個(gè)人逐步逐步走向滅亡時(shí)，如果他每一步都很小，大腦的對(duì)比錯(cuò)誤，反應(yīng)形象，通常會(huì)任由這個(gè)人走向，萬(wàn)劫不復(fù)的境地！這種情況會(huì)發(fā)生，是因?yàn)槊恳徊胶退?dāng)前位置的對(duì)比太小。
I：用自己的理解來(lái)描述這些信息：居安思危，要以終為始
A1：自己過(guò)往的經(jīng)歷：很多事就花錢(qián)買(mǎi)了一大堆沒(méi)有用的東西，是因?yàn)檫@個(gè)覺(jué)得這個(gè)錢(qián)沒(méi)有多少，沒(méi)有關(guān)系，想買(mǎi)的東西都沒(méi)有，加水也用不上。
A2：如何運(yùn)用到工作生活中去：莫以善小而不為，不以惡小而為之。在生活和工作中一定要注意細(xì)小之處。居安思危。
朱良玉
R：書(shū)中的一段原文
因?yàn)槿祟惖纳窠?jīng)系統(tǒng)并不是精密的科學(xué)儀器，所以它必須依靠某些更為簡(jiǎn)單的東西。比如說(shuō)眼睛，它只能看到在視覺(jué)上形成對(duì)比的東西。和視覺(jué)一樣，其他感官也是依靠對(duì)比來(lái)捕捉信息的。更重要的是，不但感知如此，認(rèn)知也是如此。結(jié)果就造成了人類的對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向。
I:用自己的理解來(lái)描述這些信息
人類依靠簡(jiǎn)單的對(duì)比來(lái)捕捉信息，不但感知如此，認(rèn)知也是如此。簡(jiǎn)單的靠對(duì)比是不科學(xué)的，不論這種對(duì)比的差別是很?。ㄒ稽c(diǎn)點(diǎn)走向滅亡，溫水煮青蛙），還是很大（不理智購(gòu)物），都有可能造成對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向
A1：自己過(guò)往的經(jīng)歷
1、逛街本來(lái)是要買(mǎi)上衣，可能看到鞋、裙子打折力度大，就都買(mǎi)了，因?yàn)橛X(jué)得占便宜了，結(jié)果自己多買(mǎi)了很多原本不打算買(mǎi)的
2、1.01的365次方=37.8
0.99的365次方=?0.03
長(zhǎng)時(shí)間的微小變化，在大腦對(duì)比看下很小，但是時(shí)間帶來(lái)的復(fù)利是巨大的
A2：如何運(yùn)用到工作生活中去
1、科學(xué)理智消費(fèi)，不要因?yàn)檎劭鄱噘I(mǎi)東西
2、每天記錄時(shí)間的開(kāi)銷，然后仔細(xì)反思可以改進(jìn)的地方，從小處改進(jìn)，堅(jiān)持下去
羈絆
R:書(shū)中一段原文
當(dāng)一個(gè)人逐步逐步走向滅亡時(shí)，如果他每一步都很小大腦的對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向通常會(huì)任由，這個(gè)人走向萬(wàn)劫不復(fù)的境地！
一個(gè)人花一千美元的高價(jià)購(gòu)買(mǎi)了皮質(zhì)儀表盤(pán)，僅僅是因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格和他用來(lái)購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)的6.5萬(wàn)美元相比很低
I:自己的理解描述這些信息
小的錯(cuò)誤不容易引起人們的重視小的錯(cuò)誤不容易引起人們的重視。但積攢成多就是致命的。老話說(shuō)的小時(shí)偷針大時(shí)偷牛（如果小孩子偷針? 大人沒(méi)有制止教育，后期會(huì)演變成偷牛。但如果小孩子一開(kāi)始就偷牛那么大人就會(huì)及時(shí)制止教育）花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)的儀表盤(pán)，外人來(lái)講是很貴的，但相對(duì)于自己花6.5萬(wàn)元美元購(gòu)買(mǎi)的車(chē)來(lái)說(shuō)是很低的。
A1:自己過(guò)往的經(jīng)歷
老話說(shuō)的少壯不努力，老大徒傷悲。在安逸的環(huán)境中虛度年華，等工作中需要各種技能時(shí)才發(fā)現(xiàn)一無(wú)所成。英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)都不精通。
購(gòu)物中時(shí)最能體會(huì)對(duì)比傾向，銷售往往都會(huì)先介紹貴的產(chǎn)品，在推銷便宜的相對(duì)容易成交。
A2:如何利用到工作生活中
要跳出舒適區(qū)不斷挑戰(zhàn)自己，敢于做出改變，安于現(xiàn)狀只會(huì)是溫書(shū)煮青蛙。要把這個(gè)概念傳遞給我的愛(ài)人，解救她深陷淘寶雙十一的“魔爪”
企業(yè)教練Steven
R 當(dāng)一個(gè)人逐步逐步走向滅亡時(shí)，如果他每一步都很小，大腦的對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向通常會(huì)任由這個(gè)人走向萬(wàn)劫不復(fù)的境地。這種情況會(huì)發(fā)生，是因?yàn)槊恳徊胶退?dāng)前位置的對(duì)比太小了。
I 人對(duì)溫水煮青蛙式變化很難覺(jué)察，一旦感受到，后果就已經(jīng)比較嚴(yán)重。
A1 溫水煮青蛙式的失敗很常見(jiàn)。以平常人的生活為例，健康就是這樣被我們一天一天、一步一步的給犧牲掉的，逐步減少的鍛煉、逐步增加的壓力、過(guò)剩的營(yíng)養(yǎng)、不規(guī)律的生活節(jié)奏等就單個(gè)事情而言可能影響不大，但是慢慢累積終成疾。
A2 需要找到可以提出中肯意見(jiàn)的伙伴（并且自己愿意信任的），在需要的時(shí)候，給予自己提醒，避免陷入不知覺(jué)中的困局。
董永華
R：一段原文：因?yàn)槿祟惖纳窠?jīng)系統(tǒng)并不是精密的科學(xué)儀器，所以它必須依靠某些更為簡(jiǎn)單的東西。比如說(shuō)眼睛，它只能看到在視覺(jué)上形成對(duì)比的東西。和視覺(jué)一樣，其他感官也是依靠對(duì)比來(lái)捕捉信息的。更重要的是，不但感知如此，認(rèn)知也是如此。結(jié)果就造成了人類的對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向。
I：自己的闡述：與其說(shuō)是錯(cuò)誤，其實(shí)是人類進(jìn)化過(guò)程中的不完善，人體感覺(jué)器官雖然已經(jīng)進(jìn)化得非常精致，但是非常容易疲勞。類似的，差異對(duì)比度不明顯的事物，常常會(huì)視而不見(jiàn)。
A1: 過(guò)往的經(jīng)歷：對(duì)于研發(fā)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，常常會(huì)經(jīng)歷許多磨難和挫折，需要挑戰(zhàn)許多不確定因素，這個(gè)階段常常非常寂靜，沒(méi)有突破性的進(jìn)展，團(tuán)隊(duì)情緒低落，壓力劇增，資本方憂心忡忡...? 這樣的階段對(duì)startup來(lái)說(shuō)常常意味著生死考驗(yàn)，領(lǐng)頭人需要克服急躁，頂住壓力，關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)其中的有價(jià)值的信息，尋找突破的方向，我們做到了這一點(diǎn)，也就獲得了生機(jī)。
A2: 要充分認(rèn)識(shí)到人類感覺(jué)中的特點(diǎn)和缺陷，常常提醒自己，適時(shí)地調(diào)整視角、心態(tài)、視野等等，防止自己的認(rèn)識(shí)陷于麻痹狀態(tài)。
慧眼蕙雨
R我們最好記住本杰明·富蘭克林那句最有用的格言：“小小紕漏，能沉大船?！?/p>
I:對(duì)應(yīng)的一句話，魔鬼總在細(xì)節(jié)中。
A1:這句話實(shí)在太靈驗(yàn)了。以往所有大的工作事項(xiàng)和項(xiàng)目，我因?yàn)樨?cái)務(wù)背景，故有個(gè)習(xí)慣，就是在進(jìn)展的節(jié)點(diǎn)。一個(gè)人把所有信息，過(guò)一遍。每次處于直覺(jué)擔(dān)心的問(wèn)題，看起來(lái)非常微小，如果覺(jué)得麻煩跳過(guò)，95%都會(huì)因此用更多時(shí)間調(diào)整，重做等等。而5%，被躲過(guò)的輕松感，卻讓我屢教不改。直到過(guò)了某個(gè)年齡階段，突然醒悟，其原因是，我對(duì)標(biāo)的感覺(jué)錯(cuò)了。前面的麻煩是因?yàn)槁闊┝撕枚嗳?，痛的不徹底，而躲過(guò)去的快感，是自己。因?yàn)楦兄哪莻€(gè)人是自己，別人不知道。哎，人性生而趨利避害呀。
A2:相信自己的閱歷，建立對(duì)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的評(píng)估系統(tǒng)。直接面對(duì)問(wèn)題，和團(tuán)隊(duì)一起分析，集思廣益。避免忽略帶來(lái)的損失，風(fēng)險(xiǎn)管控前置或者貫穿過(guò)程中和每個(gè)人。事半功倍。
李伊疆珍信資本（股權(quán)投資）
R 當(dāng)一個(gè)人逐步逐步走向滅亡時(shí)，如果他每一步都很小，大腦的對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向通常會(huì)任由這個(gè)人走向萬(wàn)劫不復(fù)的境地。這種情況會(huì)發(fā)生，是因?yàn)槊恳徊胶退?dāng)前位置的對(duì)比太小了。
I 在生活和工作當(dāng)中對(duì)比錯(cuò)誤反映傾向和對(duì)比正確反映傾向，意識(shí)到他的作用非常重要，在業(yè)務(wù)競(jìng)賽上如果不能拉開(kāi)過(guò)大的差距，競(jìng)賽方案的效果會(huì)大打折扣，讓平庸的人在當(dāng)中去找平衡，同樣在投機(jī)市場(chǎng)興風(fēng)做浪的人也善用巨大和人為調(diào)整的數(shù)據(jù)去刺激一些平庸之輩，從而達(dá)到自己的目的。
A1 過(guò)去在管理的過(guò)程中，不認(rèn)同差距太大的考核方案，今天看到這個(gè)錯(cuò)誤反映傾向所導(dǎo)致的溫水煮青蛙可怕的后果，提醒了我們，不能拉開(kāi)距離和層級(jí)的考核方案激發(fā)不出來(lái)多數(shù)人的潛能和動(dòng)力，對(duì)組織的完善和整體利益不利。
A2 后續(xù)在自我的效率管理和與愛(ài)人的溝通當(dāng)中，都可以很好地運(yùn)用錯(cuò)誤反映傾向這一點(diǎn)。
Zander
R:? 因?yàn)槿祟惖纳窠?jīng)系統(tǒng)并不是精密的科學(xué)儀器，所以它必須依靠某些更為簡(jiǎn)單的東西。比如說(shuō)眼睛，它只能看到在視覺(jué)上形成對(duì)比的東西。和視覺(jué)一樣，其他感官也是依靠對(duì)比來(lái)捕捉信息的。更重要的是，不但感知如此，認(rèn)知也是如此。結(jié)果就造成了人類的對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向。
I:? 對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向，就是人類生理的局限性，導(dǎo)致人很多時(shí)候會(huì)通過(guò)對(duì)比來(lái)獲取信息，并做出判斷，但往往除了對(duì)比的東西，還會(huì)其他可能的選擇或者因素就被忽略了，從而做出了錯(cuò)誤的判斷。
A1：比如在超市買(mǎi)東西的時(shí)候，大家往往會(huì)買(mǎi)中間價(jià)格的產(chǎn)品，因?yàn)橥ㄟ^(guò)對(duì)比覺(jué)得這個(gè)既不會(huì)很貴，也又不會(huì)因?yàn)樘阋硕焚|(zhì)差。這個(gè)不見(jiàn)得就是最優(yōu)選擇，但通過(guò)對(duì)比很容易做出來(lái)這樣的決策。
A2：在做投資的時(shí)候，不能簡(jiǎn)單地通過(guò)對(duì)比來(lái)做選擇，要學(xué)會(huì)從基礎(chǔ)的理念出發(fā)，理性分析來(lái)做決策。
李+程@內(nèi)推網(wǎng)
R：一段原文：因?yàn)槿祟惖纳窠?jīng)系統(tǒng)并不是精密的科學(xué)儀器，所以它必須依靠某些更為簡(jiǎn)單的東西。比如說(shuō)眼睛，它只能看到在視覺(jué)上形成對(duì)比的東西。和視覺(jué)一樣，其他感官也是依靠對(duì)比來(lái)捕捉信息的。更重要的是，不但感知如此，認(rèn)知也是如此。結(jié)果就造成了人類的對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向。
I：沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害。其實(shí)用我們?nèi)讼肴?duì)比，其實(shí)這種對(duì)比反而是對(duì)自己不好的，因?yàn)槊總€(gè)人有每個(gè)人自己的環(huán)境和自己他的情況不一樣。
比如說(shuō)我們?cè)谌肆Y源領(lǐng)域的話，就會(huì)有這樣的一個(gè)認(rèn)知。員工是不能相互透露工資的，這個(gè)在以前盛大的話是鐵律，誰(shuí)公布了工資，基本上是立即開(kāi)除。
因?yàn)檫@個(gè)事兒其實(shí)是這樣的，就是說(shuō)如果兩個(gè)人討論工資，其實(shí)如果是比你高了呢，其實(shí)對(duì)方不爽，如果別人比你高了，你不爽，其實(shí)這個(gè)意義其實(shí)不大的，所以說(shuō)沒(méi)必要。
A1: 凡事有一個(gè)自我的認(rèn)知。不人云亦云，有一個(gè)基本的邏輯去看待世界。
A2: 理性理性再理性。邏輯邏輯在邏輯。
徐子杰
R: 書(shū)中一段原文
因?yàn)槿祟惖纳窠?jīng)系統(tǒng)并不是精密的科學(xué)儀器，所以它必須依靠某些更為簡(jiǎn)單的東西。比如說(shuō)? 眼睛，它只能看到在視覺(jué)上形成對(duì)比的東西。和視覺(jué)一樣，其他感官也是依靠對(duì)比來(lái)捕捉信? 息的。更重要的是，不但感知如此，認(rèn)知也是如此。結(jié)果就造成了人類的對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向。
I:? 用自己的理解來(lái)描述著細(xì)信息
人類對(duì)外界的感受都是通過(guò)自己的感官，有一個(gè)先入為主的印象，產(chǎn)生了錨定效應(yīng)，再認(rèn)知其他事物的時(shí)候，不可避免會(huì)有對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向。
A1: 自己過(guò)往的經(jīng)歷
反思了下暫時(shí)沒(méi)有想到，以后有的話再添加補(bǔ)充。
A2:? 如何運(yùn)用到工作生活中去
這個(gè)很正常因?yàn)槲覀儾豢赡苡袝r(shí)間與經(jīng)歷對(duì)任何事件都深入里層的演繹推理，而很多事件本身就加入了人的主觀思維的影響，會(huì)有反身性效用。所以在自己不了解的行業(yè)少評(píng)論多思考，對(duì)自己需要擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，按照思維鏈逐一推倒是否可以證實(shí)，是否可以證偽，而不是籠統(tǒng)的下判斷，做出確定。
呂江，字昶靜［金馬揚(yáng)名 ]
R：原文中的一段文字：
當(dāng)一個(gè)人逐步逐步走向滅亡時(shí)，如果他每一步都很小，大腦的對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向通常會(huì)任由這個(gè)人走向萬(wàn)劫不復(fù)的境地。這種情況會(huì)發(fā)生，是因?yàn)槊恳徊胶退?dāng)前位置的對(duì)比太小了。
我有個(gè)牌友曾經(jīng)告訴我，如果把青蛙丟到熱水里，青蛙會(huì)立刻跳出來(lái)，但如果把青蛙放到常溫的水里，然后用很慢很慢的速度來(lái)燒這些水，那么這只青蛙最終會(huì)被燙死。雖然我的生理學(xué)知識(shí)不多，但我還是懷疑這種說(shuō)法是不是真實(shí)。但不管怎么樣，有許多企業(yè)就像我朋友提到的青蛙那樣死去。在前后對(duì)比度細(xì)微的變化誤導(dǎo)之下，人們經(jīng)常無(wú)法認(rèn)識(shí)到通往終點(diǎn)的趨勢(shì)。
我們最好記住本杰明·富蘭克林那句最有用的格言：“小小紕漏，能沉大船?！边@句格言的功效是很大的，因?yàn)榇竽X經(jīng)常會(huì)錯(cuò)失那些類似于沉大船的小紕漏之類的東西。
I：用自己的話來(lái)表述：
防微杜漸，謹(jǐn)慎謙卑一直是做事為人的根本。
A1：以前自己的經(jīng)歷：
創(chuàng)業(yè)時(shí)比較勇猛，粗狂，性子也比較著急，對(duì)身邊的家人、同事沒(méi)有耐心和包容，犯了很多急躁、粗心的毛病，也給現(xiàn)在的企業(yè)提升帶來(lái)了不少后患。
A2：如何應(yīng)用在工作中：
企業(yè)管理系統(tǒng)化、流程化也是創(chuàng)業(yè)成功最不可缺乏的最重要因素，特別是對(duì)我們這種輕資產(chǎn)的醫(yī)療軟件公司。
王十一@珍時(shí)·守信·誠(chéng)·分享
R因?yàn)槿祟惖纳窠?jīng)系統(tǒng)并不是精密的科學(xué)儀器，所以它必須依靠某些更為簡(jiǎn)單的東西。比如說(shuō)眼睛，它只能看到在視覺(jué)上形成對(duì)比的東西。和視覺(jué)一樣，其他感官也是依靠對(duì)比來(lái)捕捉信息的。更重要的是，不但感知如此，認(rèn)知也是如此。結(jié)果就造成了人類的對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向。
很少有其他心理傾向能夠比這種傾向?qū)φ_思維造成更大的破壞。小規(guī)模的破壞如下面的例子：
一個(gè)人花1000美元的高價(jià)購(gòu)買(mǎi)了皮質(zhì)儀表盤(pán)，僅僅是因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格和他用來(lái)購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)的65000美元相比很低。大規(guī)模的破壞經(jīng)常會(huì)毀掉終身的幸福，比如說(shuō)有的女性很優(yōu)秀，可是她的父母特別糟糕，結(jié)果她可能會(huì)嫁給一個(gè)只有跟她父母比起來(lái)才算不錯(cuò)的男人?；蛘哒f(shuō)有的男性娶的第二位妻子只有跟第一位妻子比起來(lái)才算過(guò)得去。
I? 用對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向的方式會(huì)造成比較大的破壞，人類對(duì)心理的承受的角度理解，事情的發(fā)展只要比上一次的經(jīng)驗(yàn)比更好就覺(jué)得是好的選擇。這就造成了一些消費(fèi)者因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)了個(gè)高價(jià)的物品會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)附屬物品，或者因?yàn)橐郧暗目蛻舯容^糟糕，碰到一個(gè)比這個(gè)客戶更優(yōu)質(zhì)的客戶，就覺(jué)得一定是好客戶。
A1 曾經(jīng)因?yàn)橘I(mǎi)車(chē)，就會(huì)毫不猶豫的考慮買(mǎi)一個(gè)好的導(dǎo)航，而事實(shí)上這個(gè)導(dǎo)航完全用不著，不如手機(jī)上的導(dǎo)航好使，事實(shí)上只需要買(mǎi)一個(gè)倒車(chē)影像即可。
A2? 企業(yè)在選擇未來(lái)的資本路徑上，是否選擇新三板或者直接IPO需要客觀理性判斷，而不能被市場(chǎng)左右。不能因?yàn)樽罱氯宓氖袌?chǎng)行情減退，就對(duì)新三板完全沒(méi)興趣，也不能因?yàn)閭€(gè)別企業(yè)通過(guò)新三板發(fā)展的迅猛而對(duì)其情有獨(dú)棟。最重要的是客觀的看企業(yè)的發(fā)展路徑。個(gè)人角度看，新三板企業(yè)很高的股權(quán)激勵(lì)，新三板企業(yè)的骨干員工和公司的利益是綁定在一起的，并且新三板高研發(fā)投入的投入強(qiáng)度比主板企業(yè)的創(chuàng)新強(qiáng)度要高，新三板企業(yè)確實(shí)在持續(xù)創(chuàng)新，而且建立了激勵(lì)的機(jī)制，這些創(chuàng)新型企業(yè)一定會(huì)產(chǎn)生未來(lái)的領(lǐng)先企業(yè)，引導(dǎo)中國(guó)創(chuàng)新。當(dāng)然也有少的企業(yè)具備直接ipo的資質(zhì)，那就不一定要先新三板再轉(zhuǎn)板ipo了。
