第七章 印象洗腦和品牌營(yíng)銷(xiāo)

印象洗腦法

最好的印象是，對(duì)方看你“第一眼”，就已經(jīng)選擇做出一個(gè)你希望得到的決定。當(dāng)然，你也可以采取相反的策略，那就是使你的印象讓人憎惡。這完全取決于你“展示自我”的勇氣和方法。

不要太在意別人對(duì)你的看法，你只能決定你自己。這便是“印象洗腦法”的關(guān)鍵所在，恪記你的優(yōu)點(diǎn)，然后將它極端強(qiáng)化，從而釋放正面的吸引力。

成功印象的表現(xiàn)是，人們總是不斷地想起你，希望與你有所交流、向你請(qǐng)教，或者委托一些事情。這表明你偷走了他的“心”，成為他內(nèi)心中非常重要的人。

在必要的時(shí)候，主動(dòng)展示你的“缺陷”，創(chuàng)造“不完美”的形象，這反而讓人感覺(jué)真實(shí)和值得信任！

你的名字和你的思想所展現(xiàn)出來(lái)的內(nèi)涵，就是你的“品牌”。如果你不再在意這兩點(diǎn)，你將變得毫無(wú)價(jià)值。因此，最成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)，都是在制造和兜售一種“產(chǎn)品的影響力”，而不是產(chǎn)品本身。

忠告：能力越大，責(zé)任感就越大。同樣，你的形象越完美，你每日所承擔(dān)的壓力，也將相應(yīng)地成倍增加。不得有一絲懈怠，否則便跌下神壇。

“第一眼”效應(yīng)

第一眼和第一次，對(duì)于人們來(lái)說(shuō)總是具有決定性的意義。無(wú)論在職場(chǎng)、情場(chǎng)還是名利場(chǎng)，第一眼都是最重要的！許多人生活中最好的朋友，都是通過(guò)初次接觸就確立了關(guān)系，少有人需要通過(guò)漫長(zhǎng)的判斷和相處來(lái)決定是否跟一個(gè)人確立某種關(guān)系。

第一眼印象包括言談舉止、外形裝扮、處世態(tài)度等很多方面，而且判斷的標(biāo)準(zhǔn)也在隨著環(huán)境、面對(duì)人群以及場(chǎng)合的改變而不斷地發(fā)生改變。在今天這個(gè)快節(jié)奏的世界里，幾乎沒(méi)有人愿意花時(shí)間了解、證實(shí)一個(gè)留給他不好第一印象的人。

也就是說(shuō)，如果你第一次給對(duì)方印象不好，就等于已經(jīng)被列入對(duì)方的“黑名單”，很難再得到機(jī)會(huì)去糾正昨天犯下的錯(cuò)誤，哪怕你實(shí)在很冤枉。

與一個(gè)人初次會(huì)面，45秒鐘內(nèi)就能產(chǎn)生第一印象。第一印象能夠在頭腦中形成并占據(jù)主導(dǎo)地位。像企業(yè)的面試，對(duì)于一個(gè)人的最終錄用與否，首因效應(yīng)就起著不可忽視的作用。

有人問(wèn)我：“第一印象真的有那么重要，能夠?qū)窈蟮南嗷ソ煌a(chǎn)生難以磨滅的影響嗎？”

為了揭開(kāi)“首因效應(yīng)”的產(chǎn)生奧秘，有一些心理學(xué)家設(shè)計(jì)了一例較為典型的心理實(shí)驗(yàn)：心理學(xué)家讓兩組被試者同看一張照片。他對(duì)甲組說(shuō)，這是一個(gè)屢教不改的罪犯；對(duì)乙組說(shuō)，這是位著名的科學(xué)家。他讓兩組被試者看完后分別描述這個(gè)人的性格特征。

結(jié)果，甲組的人異口同聲地描述道，照片上的人眼睛深陷，隱藏著罪惡；額頭高聳，表明他是一個(gè)死不悔改的慣犯。乙組的人則贊美道，他目光深沉，表明他聰慧睿智；高聳的額頭，正是科學(xué)家擁有堅(jiān)毅性格的體現(xiàn)。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)表明，如果第一印象形成了肯定的心理定式，會(huì)使人在后續(xù)了解中多偏向發(fā)掘?qū)Ψ骄哂忻篮靡饬x的品質(zhì)；相反，如果第一印象形成的是否定的心理定式，則會(huì)使人在后續(xù)了解中多偏向于揭露對(duì)象令人厭惡的品質(zhì)。

我們知道，很多男女第一次見(jiàn)面便相互愛(ài)慕的例子，便包含了首因效應(yīng)的成分。相親時(shí)雖然過(guò)程很長(zhǎng)，男人和女人要一起約會(huì)、吃飯、看電影，經(jīng)歷幾個(gè)小時(shí)的接觸，但通常只是剛見(jiàn)面時(shí)的幾秒鐘，就決定了彼此之間的印象。

許多與此有關(guān)的調(diào)查都認(rèn)為，一個(gè)女人在決定自己是否嫁給一個(gè)男人時(shí)，最后起到關(guān)鍵作用的因素，都取決于他們?cè)趧傄?jiàn)面時(shí)的印象。

有不少?gòu)拿拼髮W(xué)畢業(yè)的美國(guó)青年問(wèn)我：“明天我就要去面試了，應(yīng)該穿什么樣的衣服？”

我的建議是：“比你將來(lái)的同事莊重一點(diǎn)點(diǎn)。”

你去面試時(shí)的著裝，應(yīng)當(dāng)依照你即將進(jìn)入的工作環(huán)境來(lái)決定。事實(shí)上，既能與未來(lái)工作環(huán)境“和諧相處”，又能突出“個(gè)人優(yōu)勢(shì)”，這樣的面試著裝才是好著裝，才能打動(dòng)面試官的眼睛，征服他們苛刻的大腦。當(dāng)然，你必須適當(dāng)?shù)卮┑谜揭稽c(diǎn)，這樣才會(huì)把你對(duì)面試的重視精確地傳遞給面試官。

第一印象必須是一種立體的升級(jí)，注重你內(nèi)在的品質(zhì)，而不是盲目地突出衣服和發(fā)型的作用——在許多場(chǎng)合，后者的作用往往是有限的，人們更加注意的是你的談吐和本質(zhì)的體現(xiàn)。

說(shuō)白了，這是印象反應(yīng)中的“優(yōu)先效應(yīng)”，當(dāng)不同的信息結(jié)合在一起的時(shí)候，人們總是傾向于重視前面的信息。即使人們同樣重視了后面的信息，也會(huì)認(rèn)為后面的信息是非本質(zhì)的、偶然的。

多數(shù)人都習(xí)慣于按照前面的信息解釋后面的信息，即使后面的信息與前面的信息不一致，也會(huì)屈從于前面的信息，以此形成對(duì)一件事物的整體一致的印象。

相信我就等于選擇了成功：成為導(dǎo)師

一個(gè)人最終是貧窮還是富裕，不是憑借他能得到多少運(yùn)氣，也不是靠所謂的機(jī)遇，而是選擇。

一個(gè)人的命運(yùn)，往往決定于他選擇了哪一種價(jià)值體系，以及選擇了由誰(shuí)來(lái)充當(dāng)他的領(lǐng)路人。如果你能成為他眼中的“上帝”和“導(dǎo)師”，你的一切行為都將具有榜樣和導(dǎo)向性的價(jià)值。

有一位女兒，她不停地對(duì)父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗，好像一個(gè)問(wèn)題剛解決，新的問(wèn)題就又出現(xiàn)了。

她的父親是位廚師，他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開(kāi)了。他往第一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放只雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。

他將它們浸入開(kāi)水中煮，一句話也沒(méi)有說(shuō)。

女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約20分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來(lái)放入一個(gè)碗內(nèi)，把雞蛋撈出來(lái)放入另一個(gè)碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個(gè)杯子里。

做完這些以后，他才轉(zhuǎn)過(guò)身問(wèn)女兒，“親愛(ài)的，你看見(jiàn)什么了？”

“胡蘿卜、雞蛋、咖啡?！彼卮?。

他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到它們變軟了。父親又讓女兒拿那只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，她看到的是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生生地問(wèn)道：“父親，這意味著什么？”

他解釋說(shuō)，這三樣?xùn)|西面臨同樣的逆境——煮沸的開(kāi)水，但其反應(yīng)各不相同。胡蘿卜入鍋之前是強(qiáng)壯的，結(jié)實(shí)的，毫不示弱；但進(jìn)入開(kāi)水之后，它變軟了、變?nèi)趿?。雞蛋原來(lái)是易碎的，它薄薄的外殼保護(hù)著它呈液體的內(nèi)臟。但是經(jīng)開(kāi)水一煮，它的內(nèi)臟變硬了。而粉狀咖啡豆則很獨(dú)特，進(jìn)入沸水之后，它們倒改變了水。

“哪個(gè)是你呢？”他問(wèn)女兒，“當(dāng)逆境找上門(mén)來(lái)時(shí)，你該如何反應(yīng)？你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆？”

有人說(shuō)，富人是有基因的，也就是說(shuō)一個(gè)人會(huì)不會(huì)成為一個(gè)有錢(qián)人或者成功者，總體來(lái)看總是天生的，好像上帝注定要讓這些人來(lái)引領(lǐng)世界，瓜分大部分資源。這其實(shí)有一定的道理，因?yàn)楸澈笃饹Q定作用的，是他們選擇的基因。就像這位父親說(shuō)的，關(guān)鍵是他們做出了什么樣的選擇。

我們的生活方式和價(jià)值體系是怎樣的？

你怎樣讓公眾覺(jué)得你是一個(gè)值得選擇的人？

你如何在人們面前展示你將為他們帶來(lái)成功，從而用你的價(jià)值觀給他們洗腦，成為他們崇拜和追隨的人？

威利得到的榮耀就是對(duì)于名人效應(yīng)的最為拿手的利用。他的會(huì)員深信不已，只要選擇他，就擁有了幸福的生活和健康的身體。

“如果沒(méi)有他，我不敢相信我的生活會(huì)變成多么糟糕的樣子！”

“多謝上帝，讓我認(rèn)識(shí)了他，從而使我獲得了幸福！”

聽(tīng)，這些感恩之語(yǔ)是多么耳熟！許多處于熱戀中的女人也會(huì)這么喃喃自語(yǔ)，這既是男人的甜言蜜語(yǔ)的成功，也是一種“生活方式和價(jià)值體系”洗腦的成功。

早在20世紀(jì)初，美國(guó)智威湯遜公司（JWT）在力士香皂的廣告中開(kāi)始使用影星照片，名人廣告（Celebrity Ad）由此成為重要的廣告表現(xiàn)策略。這是借助名人效應(yīng)進(jìn)行洗腦的最早案例：選擇了我們的產(chǎn)品，就等于擁有了名人那樣的生活。

無(wú)疑，這是非常強(qiáng)烈的心理暗示，它可以充分地制造品牌價(jià)值，并且?guī)?dòng)人群，它的效應(yīng)可以如同瘋狂而忠誠(chéng)的追星族那么強(qiáng)大。因?yàn)?，人們?duì)于有名望的人一般都十分崇敬，這是不管到什么時(shí)候，都會(huì)一直存在的群體心理。

名聲、金錢(qián)和權(quán)力

好名聲的力量

在很久以前，我就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)好名聲能夠給我們良好的愿望，帶來(lái)一筆價(jià)值難以估量的財(cái)富。比如，我的人生導(dǎo)師艾伯特先生所獲得的好名聲為他的全家人贏得了鄰居的尊敬以及這個(gè)行業(yè)給予的禮敬。大家都知道艾伯特家族的人為人正派、言而有信。

美國(guó)參謀長(zhǎng)聯(lián)合會(huì)議的主席鮑威爾將軍曾說(shuō)過(guò)一句非常重要的話：“我們需要在我們的周?chē)謴?fù)羞恥意識(shí)?！?br>

如果人人都能擁有對(duì)于好名聲的自豪感，那么就能使自己以及每個(gè)人都堂堂正正地做人，這是使人保持對(duì)你的好印象及確立你的個(gè)人名譽(yù)的最好的渠道。再也沒(méi)有什么比一個(gè)讓人尊敬的過(guò)去和感動(dòng)的品質(zhì)更加折服人了。

現(xiàn)在，年輕人中有許多人之所以會(huì)跌跤，在他們的人生中無(wú)法獲取尊敬，總是徘徊在底層社會(huì)，難以擠進(jìn)成功者的階層，就因?yàn)樗麄兂錾募彝ヂ曌u(yù)本來(lái)就不好，在他們努力的過(guò)程中又從來(lái)不想獲得好名聲，行為絲毫不加以檢點(diǎn)，因此導(dǎo)致他們?nèi)鄙傩邜u感。

“哦，他是有錢(qián)人！”

財(cái)富會(huì)給你帶來(lái)額外的加分，人們不可能將自己的命運(yùn)和希望寄托在一個(gè)窮鬼的身上。在喬布斯和你之間，人們將選擇誰(shuí)呢？

對(duì)于貨幣的追逐從來(lái)都不是讓人羞恥的事情。你可以有許多錢(qián)，假如你能賺錢(qián)的能力；你也可以讓自己一無(wú)所有，假如你對(duì)金錢(qián)嗤之以鼻。但我相信，在這個(gè)世界上，多數(shù)人對(duì)于一個(gè)人聲名的判斷，總是優(yōu)先考慮他的財(cái)富，雖然我們的媒體和底層聲音對(duì)于富人充滿了種種基于道德的批判。

權(quán)力崇拜心理

聰明地利用權(quán)力崇拜的心理——這是大眾的弱點(diǎn)之一，產(chǎn)生權(quán)力的過(guò)程便是其成為崇拜物的過(guò)程。同時(shí)，權(quán)力主體的特殊化以及與公眾的對(duì)立，也是導(dǎo)致權(quán)力崇拜的根本原因。換句話說(shuō)，實(shí)際生活中權(quán)力至上的現(xiàn)象，產(chǎn)生了權(quán)力崇拜心理。

人類(lèi)幾千年的歷史發(fā)展至今，這一規(guī)律仍然牢不可破，難以改變。你只能對(duì)它善加利用，卻無(wú)法扭轉(zhuǎn)它。

對(duì)于權(quán)力的敬畏和順從

有一些人停留在對(duì)于權(quán)力的恐懼上。他們唯命是從，俯首帖耳，聽(tīng)任于權(quán)力的擺布。對(duì)這部分人，懷著憐憫的心情不能解決他們的心理問(wèn)題?？傆行┤瞬豢系米餀?quán)力，他們盼望有一個(gè)獨(dú)特的領(lǐng)袖來(lái)領(lǐng)導(dǎo)他們做好一項(xiàng)事業(yè)，比如很多消費(fèi)者對(duì)于喬布斯的崇拜和敬畏。他們與其說(shuō)在崇拜一個(gè)天才設(shè)計(jì)師，不如說(shuō)在對(duì)一種主宰消費(fèi)者命運(yùn)的權(quán)力表示敬畏。

尋求權(quán)力的庇蔭

還有相當(dāng)一部分人，總是停留在對(duì)于權(quán)力的仇恨上。害怕，恐懼，但這不影響他們不失時(shí)機(jī)地討好和巴結(jié)權(quán)力。本質(zhì)而言，他們追求的還是實(shí)惠，獲得權(quán)力的幫助。

追求權(quán)力是人類(lèi)的普遍心理

人人都在追逐權(quán)力，在人們看來(lái)這是很正常的。權(quán)力本身不管對(duì)于使用方還是擁有者，都在鼓勵(lì)彼此的靠近。如果你能善用手中的權(quán)力，并吸引人們對(duì)于“正常使用權(quán)力”的追求，就能極大地確立自己的魅力優(yōu)勢(shì)。

如何培養(yǎng)無(wú)法抗拒的個(gè)人魅力？

根據(jù)我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)某些特定的手段，吸引別人比控制別人要有效得多。如果一個(gè)人被你所吸引，那么你接下來(lái)的動(dòng)作就基本可以宣告通關(guān)了。因?yàn)樗X(jué)得你無(wú)論做什么，都是順理成章（可以接受）的。就好像推銷(xiāo)一件產(chǎn)品，那些主動(dòng)找上門(mén)來(lái)向你尋求幫助的顧客通常更容易購(gòu)買(mǎi)你的貨物。

人們總會(huì)因?yàn)橐恍┰虮粍e人吸引——優(yōu)秀人物就具備這個(gè)特點(diǎn)，他們能提供這些“原因”。當(dāng)這些因素出現(xiàn)時(shí)，就像在人們的心里打開(kāi)了一個(gè)開(kāi)關(guān)，引發(fā)了一系列的強(qiáng)烈的化學(xué)反應(yīng)，從而改變了他的看法，或加重了他對(duì)你的好感。

你可以把這看成一些至關(guān)重要的程序，然后去學(xué)習(xí)怎樣觸動(dòng)它，控制它。

與眾不同的吸引方式

通過(guò)在FBI的經(jīng)歷，以及日后對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)和管理培訓(xùn)的研究，我發(fā)現(xiàn)人們更容易被一些獨(dú)特或者是格外出眾的東西吸引。因此，我總喜歡對(duì)參與者說(shuō)這樣一句話：“請(qǐng)你試著讓自己與眾不同。”

人類(lèi)的交往——無(wú)論出于什么目的，何種工作，都像一種派對(duì)游戲，你需要具有與眾不同的吸引方式，才可促使游戲的天平倒向于你。

“游戲”的強(qiáng)者不在于他擁有什么牌面，而是取決于他的獨(dú)特和不可或缺。

我可以告訴你一系列可能吸引他人的要素。但是你需要認(rèn)清你已經(jīng)具備的條件，以及希望通過(guò)自己努力達(dá)到的條件。當(dāng)然，這些條件都是為了讓你在想展示的對(duì)象面前更有魅力，以便用最快的速度和最高的效率讓其看到你的“強(qiáng)點(diǎn)”，也就是不同于其他人的、獨(dú)屬于你的最優(yōu)勢(shì)的一部分。

這是關(guān)鍵點(diǎn)。不過(guò)，你也不要妄想過(guò)于脫離大眾化的風(fēng)格，讓自己變成了一個(gè)異類(lèi)。大眾雖然喜歡與眾不同，但對(duì)異類(lèi)很排斥。這是讓人感到矛盾的地方，卻很真實(shí)地存在于我們的生活中。

所以，假如在“與眾不同”這個(gè)詞上鉆了牛角尖，以至于脫離了正常的認(rèn)識(shí)范疇，我想最終仍然是你自己深深地受害。

你的敵人是不安全感和需求感

不要試著激起對(duì)方的“不安全感”和“需求感”，否則人們會(huì)對(duì)你感到危險(xiǎn)。這是洗腦和控制別人最大的障礙，也是對(duì)于我們的個(gè)人魅力最有威力的大殺傷武器。這兩種情緒如同毒胡蘿卜和砒霜，會(huì)輕易扼殺掉你對(duì)于他人的吸引力。

當(dāng)一個(gè)人表現(xiàn)出對(duì)另一個(gè)人的需求感時(shí)，他往往會(huì)有一些不恰當(dāng)?shù)男袨?，如果他無(wú)法理性控制自己行為的話，他往往會(huì)用一些不恰當(dāng)?shù)男袨?，并期望以此?lái)獲得注意和認(rèn)可。當(dāng)他表現(xiàn)出這種需求時(shí)，其實(shí)對(duì)方也無(wú)法在他的身上找到他們所需要的安全感了。

另外，當(dāng)一個(gè)人對(duì)自己不滿意或是對(duì)所處環(huán)境中的自己不滿意時(shí)，就會(huì)給人不安全感。他會(huì)表現(xiàn)得小心翼翼、懦弱、沒(méi)有把握。有時(shí)他會(huì)試圖假裝很有自信，但這種偽裝出來(lái)的自信會(huì)被聰明人一眼識(shí)破。這種處境加劇時(shí)，他又可能會(huì)因?yàn)槠惹邢Ｍ玫秸J(rèn)可而做出一些出格的語(yǔ)言舉止，讓人更加厭惡，這是必須竭力避免的。

下面的這些有損信任和安全感的舉止，你應(yīng)當(dāng)設(shè)法避免：

過(guò)分地靠近和親近

在最初認(rèn)識(shí)時(shí)不要靠近或者一直圍繞著對(duì)方，尤其是女人。否則對(duì)方只會(huì)認(rèn)為這是一種需求感和不安全感的標(biāo)志。相反，交談時(shí)試著向后靠，刻意保持一段距離，則會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你對(duì)他并不是那么在意，從而慢慢找到在你身邊的舒適感，從而起到一種好的效果。

誹謗或者批評(píng)（包括對(duì)方的朋友或前任愛(ài)人）

如果你談?wù)摿颂嗟膶?duì)于他不利的話題，或者你誹謗自己的朋友（含前任戀人），這將讓人們覺(jué)得，你是缺乏安全感的。被質(zhì)疑人品的下場(chǎng)非常慘，這是不可踏入的雷區(qū)，僅有一次，就能讓你“身敗名裂”。

過(guò)于情緒化的舉止

如果你輕易地因?yàn)橐恍┦虑槎械讲话?、憤怒、狂喜，人們?huì)對(duì)你失去信任感。沒(méi)有人不欣賞穩(wěn)重理性和內(nèi)斂的人，讓自己學(xué)會(huì)成為這樣的人。

沒(méi)有主見(jiàn)和自己的原則

人們都喜歡有主見(jiàn)的人，一個(gè)可以果斷地做出決定并做好事情、少犯錯(cuò)誤的人，才會(huì)得到別人的青睞和信任。就算有時(shí)你的“主見(jiàn)”是錯(cuò)誤的，只要堅(jiān)持到底，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信和倔強(qiáng)，反而能成為一種正面的品質(zhì)，讓人喜愛(ài)和尊重。

如果你總是在問(wèn)：“你認(rèn)為我應(yīng)該怎么做？”“今天晚上你想去哪兒？”或者是，“你想要什么呢，告訴我好嗎？”一副不自信和隨他人主導(dǎo)的樣子，你就表現(xiàn)出了過(guò)分的需求感和自己內(nèi)心的軟弱。

這將讓人厭惡，特別是與女人約會(huì)時(shí)，毫無(wú)主見(jiàn)的男人一定遭到對(duì)方的唾棄，使其看起來(lái)沒(méi)有一點(diǎn)安全感。

在這些情況下，你應(yīng)該學(xué)到一個(gè)聰明的原則：遇到問(wèn)題時(shí)習(xí)慣讓自己做出決定，然后自信地去做。如果人們不贊同你的觀點(diǎn)，或者不喜歡你的建議，他們會(huì)主動(dòng)地告訴你，與你進(jìn)行商議，但這并不會(huì)讓你扣分。

試圖通過(guò)夸張的行為和語(yǔ)言，來(lái)獲得人們的注意和得到贊賞

總有一些人——不管他們是低階還是高階人士，總喜歡通過(guò)裝酷或者當(dāng)面炫耀來(lái)獲得對(duì)方的注意力，比如有些男人，喜歡用這種辦法來(lái)勾引女人的芳心。其實(shí)這種方式只是在告訴觀者：我是不安全的，你們對(duì)我一定有需求；我是功利的，我對(duì)你們有所企圖！

因此，千萬(wàn)不要這么做！如果你確實(shí)很有魅力，擁有許多別人不具備的東西，不要用這種方式來(lái)宣揚(yáng)，人們?cè)缤頃?huì)發(fā)現(xiàn)的。

爭(zhēng)吵的行為和憤怒的沖動(dòng)

這確實(shí)是我們常常在做的事。有些人總感覺(jué)任何事情他們都看不慣，就都想去爭(zhēng)辯一番。如果你是這樣的人，你最好早些意識(shí)到，這種爭(zhēng)吵是不安全感和需求感的明顯表露。

也許你的觀點(diǎn)總是無(wú)比正確的，你有充分的證據(jù)來(lái)伸張“正義”，但你需要明白，過(guò)多的爭(zhēng)吵肯定不利于你的事業(yè)，也會(huì)大大傷害你的人際魅力，影響他人對(duì)你的印象。

盡快嘗試改掉這種習(xí)慣。如果你確實(shí)想爭(zhēng)論什么事，左右人們的觀點(diǎn)，建立你的權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)力，那么嘗試用幽默風(fēng)趣的方式去爭(zhēng)論才是你的首選，而不是嚴(yán)肅認(rèn)真和搞壞氣氛的舉止。

最有魅力的個(gè)性特征

我們可以討論各種吸引別人的個(gè)性特征。這些個(gè)性特征有些可以混用，有些卻不適合同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)人身上。

我會(huì)給你一個(gè)精細(xì)的列表，并為之附上簡(jiǎn)短的介紹。然后你就能根據(jù)這些不同的品質(zhì)，去組合運(yùn)用，并使之真正地成為你個(gè)人魅力的一部分，而不是虛偽地加以功利的使用。

風(fēng)趣幽默

幽默幾乎對(duì)于任何人都有效。上司的幽默能征服手下，朋友的幽默能聚合他的人脈圈，男人的幽默則可以打動(dòng)女人。如果你可以讓別人開(kāi)心，使人與你相處時(shí)經(jīng)常情不自禁地微笑，你們的關(guān)系也可以走得更遠(yuǎn)。幽默和風(fēng)趣的素養(yǎng)，會(huì)讓人的形象如同一名高貴的騎士，擁有讓人如沐春風(fēng)的魔力。

智慧與創(chuàng)造力

當(dāng)你的智慧被正確地運(yùn)用在人們感興趣的方面時(shí)，它就會(huì)讓你顯得特別聰明和富有吸引力。用你的創(chuàng)造力和智慧給予人們（對(duì)方）驚喜，展示你的領(lǐng)導(dǎo)能力，特別是你的正確性。一個(gè)具有說(shuō)服力的例證是，在女人面前，擁有各種主意、幻想或者擅長(zhǎng)制造意外驚喜的男人往往更受歡迎，也更具吸引力。

良好的教育

高學(xué)歷和智慧一樣，只要被正確運(yùn)用，它就會(huì)成為吸引別人的一部分。許多人都會(huì)因?yàn)閷W(xué)歷而感到你的壓力，在你面前不由自主地表現(xiàn)出順從和敬畏，這對(duì)于你是有利的。

品位和教養(yǎng)

即使你從不主動(dòng)展現(xiàn)，人們也會(huì)發(fā)現(xiàn)你的品位。你的鞋子和皮帶是否搭配合理？你是否明白內(nèi)部設(shè)計(jì)和顏色對(duì)比？你是否知道各種酒類(lèi)？你是否喜歡看世界各地的文藝電影？你是否了解當(dāng)前的時(shí)尚？是否在頭腦中裝滿了時(shí)尚的歷史？你是否喜歡費(fèi)蘭克·辛納屈（Frank Sinatra），是否是這方面的達(dá)人？你是否有對(duì)于飲食文化的了解和對(duì)美食的體驗(yàn)？當(dāng)與人相處時(shí)，你是否會(huì)在朋友來(lái)訪時(shí)準(zhǔn)備好正餐前的小菜，是否會(huì)主動(dòng)地讓座，并給對(duì)方斟一杯酒？人們密切地注意這一點(diǎn)，然后靠近那些有著高等品位和教養(yǎng)的人，并聽(tīng)從和順?lè)谒麄兊闹敢?，這是無(wú)形的洗腦。當(dāng)你擁有這種素質(zhì)時(shí)，你甚至不需要做什么，人們就已被你吸引了。

統(tǒng)治力

展示你的統(tǒng)治力、霸氣和野心。人們（尤其是女人）會(huì)無(wú)理由地被有統(tǒng)治力的人所吸引，這源于人類(lèi)在進(jìn)化歷史中形成的對(duì)于強(qiáng)勢(shì)人物的崇拜基因。

關(guān)心

“關(guān)心”不但是友善的象征，還是高貴的品質(zhì)。人們打心里喜歡聽(tīng)到你對(duì)他的看法，特別是對(duì)于他們的關(guān)注。抓住一切機(jī)會(huì)，告訴對(duì)方你是如何看待他的，傳達(dá)你對(duì)他的好感，特別是對(duì)他生活的關(guān)切。這種關(guān)切包括健康、工作和生活的方方面面。就像一個(gè)男人即便怒氣沖沖地告訴自己的女友“我不喜歡你和其他的男人出去玩”也不要擔(dān)心她會(huì)生氣，因?yàn)樗欢ㄏ矚g聽(tīng)到你的這個(gè)想法，這意味著你的心里裝著她，她為此高興和自豪。

對(duì)細(xì)節(jié)的發(fā)現(xiàn)力

人們不僅僅自己能注意到別人或者周?chē)虑榈募?xì)節(jié)，他們也渴望別人注意到自己的每一個(gè)細(xì)節(jié)。這顯得自己非常具有吸引力。如果一個(gè)人穿著一套性感的禮服，她絕不是偶然穿上它的，就像她改變了一種新的發(fā)型，也絕不是巧合。在這種時(shí)候，那些可以注意到這些細(xì)節(jié)的男人就能給她留下很深的印象，得到她的更多關(guān)注。這和一名老板對(duì)員工的著裝或小舉動(dòng)表示贊嘆而得到擁戴是一樣的道理。

行為舉止的不可預(yù)料和可以預(yù)料性

看起來(lái)這兩點(diǎn)是相悖的，其實(shí)十分統(tǒng)一。你不能被人完全看透，同時(shí)你也要讓人猜中你的部分心理，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)你的一些行動(dòng)。比如情場(chǎng)上的女人往往被那些她們無(wú)法預(yù)料或者控制的男人所吸引，然后主動(dòng)對(duì)他表示好感。但她也渴望這個(gè)男人能夠在自己的控制之內(nèi)，有一些行為舉止完全出于她的預(yù)料，這又能讓她感覺(jué)到安全。

熱情和令人愉快的能力

千萬(wàn)別讓人感到掃興和煩惱，哪怕你的確遇到了這類(lèi)事情，也不要表現(xiàn)出來(lái)。很多人在別人開(kāi)心的時(shí)候卻板著臉，露出不安的表情，或者在其他人高興地做什么事時(shí)去打斷他。這是最為糟糕的錯(cuò)誤。要記住，你的熱情既會(huì)影響到別人的心情，也會(huì)讓人們被你吸引。能讓人愉快的人才能得到尊重，也能收獲他們反饋的支持和熱情。

冒險(xiǎn)精神和侵略性

大多數(shù)人期待領(lǐng)袖，這意味著你要具備冒險(xiǎn)精神，并適當(dāng)?shù)負(fù)碛星致孕?。雖然我們并不鼓勵(lì)極端，但“不平?！笔且豁?xiàng)必備的優(yōu)良素質(zhì)。能夠做一些刺激的事情讓人感到興奮，而這是多數(shù)人做不到的，所以他們覺(jué)得這樣的人魅力四射。

要懂得自己該做什么，并且去勇于追求。激情是熱愛(ài)生活的標(biāo)志，但你也不可將侵略性理解為“暴力”和“蠻橫”，而是指你可以給自己建立一個(gè)目標(biāo)并且充滿熱情地追求它，運(yùn)用你的智慧，不計(jì)手段地達(dá)到它。這將給人們樹(shù)立一個(gè)榜樣。

自信與自大的間隔

適當(dāng)?shù)赜幸恍┳源?，但總體不脫離自信的范疇，有助于增加我們的魅力。聽(tīng)說(shuō)過(guò)“殘缺美”這個(gè)概念嗎？過(guò)度完美的人并不受歡迎，也不值得人們的相信。只有表現(xiàn)出一定缺憾的人，才擁有最強(qiáng)烈的吸此力。比如女人會(huì)被那些有一點(diǎn)點(diǎn)自大的男人深深地吸引。我的忠告是：你只能有一點(diǎn)點(diǎn)的自大。而且在這樣的自負(fù)上面，還得加上幽默和風(fēng)趣，才能讓人們?yōu)橹偪瘛?br>

想象力和接觸角度

人們關(guān)心你是怎么描述這個(gè)世界的，這意味著你的價(jià)值觀、接觸世界的角度和你的人生態(tài)度。你能否看到他們的內(nèi)心，來(lái)尋找他們內(nèi)心世界的美麗，而不是停留在表面上呢？使自己具備浪漫的想象力，成為一名“浪漫騎士”，然后充滿詩(shī)意地描述生活。特別是，為他們這樣去做，繪制一幅夢(mèng)想的畫(huà)卷，然后他們就跟你走！

身體語(yǔ)言的運(yùn)用

這一點(diǎn)當(dāng)然非常重要，我們已不止一次強(qiáng)調(diào)，并且許多不同的著作中也在對(duì)身體語(yǔ)言的運(yùn)用進(jìn)行指點(diǎn)和推薦。在和人們的交談中，我們總是在互相不停地發(fā)出信號(hào)，不但對(duì)方要對(duì)你做出反應(yīng)，重要的是你應(yīng)做出及時(shí)和有效的反應(yīng)——這就用到了身體語(yǔ)言。如果你的交流對(duì)象是女人，這就更為重要了，因?yàn)榕藢?duì)此更加敏感。

性能力

這一特征針對(duì)于異性。男人和女人都同等適用這一條。每個(gè)人都喜歡性，就像我們喜歡生活中其他的事情一樣，性能力不但代表著濃烈的性別特征，而且在對(duì)于異性的征服能力中占據(jù)著極為重要的地位。女人渴望男人讓自己感覺(jué)很棒，男人同樣也如此。這就是異性魅力的來(lái)源之一，人人都希望給自己和對(duì)方帶來(lái)一些不可思議的感覺(jué)。因此，談?wù)撔阅芰χ笖?shù)并不是一件讓人羞恥的事情。

我能給你們的建議是：

1.你必須獨(dú)特地組合它們，然后在各個(gè)地方去展示這些與眾不同的個(gè)性。

2.這是你創(chuàng)造性地進(jìn)行印象洗腦和個(gè)人品牌營(yíng)銷(xiāo)的良機(jī)，也是最好的機(jī)會(huì)。

3.很少有人真正地愿意通過(guò)深入了解來(lái)判斷你的分?jǐn)?shù)。但是，獨(dú)具個(gè)性的組合卻能使人在很短的接觸中，就對(duì)你做出永久性的評(píng)價(jià)。