? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 日更，是最美好的習(xí)慣

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羅胖精選 | 用人識(shí)人有哪5條標(biāo)準(zhǔn)？

這一講有一個(gè)叫李克的人出場(chǎng)，他幫助魏文侯處理高級(jí)干部的人選難題。

在現(xiàn)代管理學(xué)里，怎樣選聘主管人員是一件很頭疼的事情。

選聘途徑不外乎兩種：一是從內(nèi)部選拔，二是從外部招聘。內(nèi)部選拔的優(yōu)勢(shì)顯然更多，但劣勢(shì)也很明顯，其中最要命的一點(diǎn)就是：

如果候選人的條件大體相當(dāng)，有的人被提升了，有的人仍然留在原來的崗位，那么被提升的人在行使管理權(quán)的時(shí)候會(huì)遇到很大的怨氣，而沒被提升的人，工作積極性注定會(huì)受到挫傷。

如果引入心理學(xué)的知識(shí)，我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂“候選人的條件大體相當(dāng)”，這只是從旁觀者的角度得出的結(jié)論，而人類有一種心理定勢(shì)，那就是自我評(píng)價(jià)過高。

這種心理定勢(shì)背后的邏輯是：人對(duì)熟悉的事物總會(huì)評(píng)價(jià)過高，這很容易理解，因?yàn)槭煜た偸且馕吨踩?，陌生總是意味著危險(xiǎn)，所以人們才會(huì)有戀土思鄉(xiāng)的情緒，才會(huì)覺得金窩銀窩不如自家的草窩。

人對(duì)什么最熟悉呢？當(dāng)然是對(duì)自己最熟悉，所以對(duì)自己的評(píng)價(jià)也就會(huì)嚴(yán)重偏高。

這就意味著，即便在領(lǐng)導(dǎo)看來，候選人甲的條件不如候選人乙，但候選人甲會(huì)認(rèn)為自己的條件明顯優(yōu)于候選人乙。

這種尷尬在相親市場(chǎng)上特別常見，媒人總會(huì)撮合條件相當(dāng)?shù)娜耍@一男一女一旦接觸下來，很容易互相嫌棄，然后就會(huì)對(duì)媒人發(fā)泄不滿：難道在你眼里，我就是對(duì)方那種檔次的人嗎？

所以才會(huì)有一句俗語：“不作中，不作保，不作媒人三代好?！敝薪?、保人和媒人，都是很容易就招人恨的角色。

兩千多年前的魏文侯同樣面臨著這樣的難題，他到底會(huì)怎么化解矛盾呢？這一講，我們就從這個(gè)問題談起。

看人的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

文侯謂李克曰：“先生嘗有言曰：‘家貧思良妻，國亂思良相?！袼梅浅蓜t璜，二子何如？”

對(duì)曰：“卑不謀尊，疏不謀戚。臣在闕門之外，不敢當(dāng)命。”

文侯曰：“先生臨事勿讓。”

克曰：“君弗察故也。居視其所親，富視其所與，達(dá)視其所舉，窮視其所不為，貧視其所不取，五者足以定之矣，何待克哉！”

文侯曰：“先生就舍，吾之相定矣?！?br>

李克曾經(jīng)對(duì)魏文侯說過一句話，原話是“家貧思良妻，國亂思良相”，宰相對(duì)于國家的重要性，相當(dāng)于妻子對(duì)于家庭的重要性。

“相”有輔佐、幫助的意思，從這里又可以引申出治理的意思?！跋唷笔菄闹?，統(tǒng)領(lǐng)百官，治國安邦，大約相當(dāng)于今天的國家總理。

魏文侯正在發(fā)愁宰相的人選，想起李克的話，就來咨詢李克的意見。

現(xiàn)成的人選有兩個(gè)，一是魏成，二是翟璜。兩個(gè)人的條件差不多，必須二選一，到底該選誰呢？

凡是這一類的問題，傳統(tǒng)上都可以用占卜、算卦來解決。這是占卜、算卦最容易體現(xiàn)效用的地方，因?yàn)椋煌x項(xiàng)的條件既然差不多，那么無論選誰都合適，而選擇來自天意，落選的人再不服氣也無話可說。

魏文侯顯然不太相信占卜、算卦，更想用智慧來解決問題。而站在李克的角度，這種人事任免的大事，自己無論給出什么意見，都很容易得罪人，最安全的辦法就是不表態(tài)。即便要表態(tài)，也必須先擺出不表態(tài)的態(tài)度，這既是禮數(shù)，也是安全閥。

所以李克回答說：“卑不謀尊，疏不謀戚，我畢竟不在您的中央政府供職，您的這種問題不是我應(yīng)該回答的。”

李克原話里的“卑不謀尊，疏不謀戚”有可能是當(dāng)時(shí)的諺語，大意是說，下級(jí)不摻和上級(jí)之間的事，外人不摻和親戚之間的事。

這話既很在理，充滿著生活智慧，也是一個(gè)很好的擋箭牌。除非對(duì)方強(qiáng)迫，自己才能以不得已的姿態(tài)給出建議。

魏文侯果然要強(qiáng)迫李克一下：“先生臨事勿讓?！狈Q李克為“先生”，這是把自己的姿態(tài)放低，這樣一來，李克所謂的“卑不謀尊”暫時(shí)就沒法成立了。

“臨事勿讓”的意思是，事情既然都擺在您的面前了，您就不要推脫了。

但李克依然沒有明說到底該選魏成還是翟璜，而是給魏文侯講了一番道理，大意是說，只要魏文侯能用5條標(biāo)準(zhǔn)來看人，自然一看就準(zhǔn)，不用問別人的意見。

這5條標(biāo)準(zhǔn)，原文相當(dāng)漂亮：“居視其所親，富視其所與，達(dá)視其所舉，窮視其所不為，貧視其所不取”。

大意是說，觀察一個(gè)人，第一，平日里看他跟哪些人親近；第二，在他富貴之后看他跟哪些人攀交情；第三，在他飛黃騰達(dá)之后看他都推薦哪些人；第四，在他陷入絕境之后看他的底線在哪里；第五，在他貧困的時(shí)候看他能拒絕哪些誘惑。

古漢語里，“窮”和“貧”不一樣，“窮”雖然也有“沒錢”的意思，但通常指的是“窮盡”、“盡頭”，引申義是“走投無路”。走投無路的時(shí)候不見得沒錢，“貧”是真沒錢。

所以，第四條“窮視其所不為”和第五條“貧視其所不取”是有區(qū)別的。

這5條標(biāo)準(zhǔn)一講，魏文侯馬上就心里有數(shù)了，請(qǐng)李克不必再講，好好回去休息。

翟璜心服口服

李克出，見翟璜。翟璜曰：“今者聞君召先生而卜相，果誰為之？”克曰：“魏成?！?br>

翟璜忿然作色曰：“西河守吳起，臣所進(jìn)也；君內(nèi)以鄴為憂，臣進(jìn)西門豹；君欲伐中山，臣進(jìn)樂羊；中山已拔，無使守之，臣進(jìn)先生；君之子無傅，臣進(jìn)屈侯鮒。以耳目之所睹記，臣何負(fù)于魏成？”

李克曰：“子之言克于子之君者，豈將比周以求大官哉？君問相于克，克之對(duì)如是。所以知君之必相魏成者，魏成食祿千鐘，什九在外，什一在內(nèi)，是以東得卜子夏、田子方、段干木。此三人者，君皆師之；子所進(jìn)五人者，君皆臣之。子惡得與魏成比也！”

翟璜逡巡再拜曰：“璜，鄙人也，失對(duì)，愿卒為弟子?！?br>

李克剛剛辭別了魏文侯，就遇到了翟璜。翟璜大概一直在等著消息，連忙問李克：“聽說今天主君把您找來決定宰相的人選，最后定的是誰？”

所謂“決定宰相的人選”，原文是“卜相”，從詞源可以看得出來，這種事原先確實(shí)是靠占卜來完成的。

從翟璜的話里，你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)魏文侯不太厚道。魏文侯并沒有化解矛盾，而是轉(zhuǎn)嫁了矛盾，讓李克扮演了占卜、算卦的角色，落選的人要恨就恨李克好了。

普通人如果處在李克的境地，一定很尷尬。李克其實(shí)可以實(shí)話實(shí)說，說自己只講了5條看人的標(biāo)準(zhǔn)，沒給任何實(shí)質(zhì)性的意見，請(qǐng)翟璜不要多心。但李克竟然很磊落，直接回答翟璜說：“定了魏成?！?br>

翟璜當(dāng)即怒了，當(dāng)即質(zhì)問李克說：

“西河守吳起，我推薦的，從秦國手上搶了那么多地盤。主君發(fā)愁鄴城治理不好，我推薦了西門豹。主君想打中山國，我推薦了樂羊。中山國打下來之后，沒有合適的守將，我推薦了先生您。太子沒有合適的老師，我推薦了屈侯鮒。我這些功勞都是明擺著的，我到底哪一點(diǎn)不如魏成？”

看這個(gè)架勢(shì)，翟璜和李克今后一定會(huì)反目成仇了，可見“卑不謀尊，疏不謀戚”多有道理，很適合普通人。當(dāng)然，李克不是普通人，馬上就做出了正面回?fù)?，回?fù)舴殖扇剑?br>

第一步，先用大道理壓人，把自己擺在道德的制高點(diǎn)上：“難道你在主君面前推薦我，并不是為了主君好，而是要和我結(jié)黨營私，去撈大官當(dāng)嗎？”

第二步，還原自己和魏文侯對(duì)話的場(chǎng)景，讓翟璜明白，自己只是講了5條看人的標(biāo)準(zhǔn)，具體人選還是由魏文侯自己定奪。

第三步，正面解釋自己為什么能推測(cè)魏文侯會(huì)選魏成，而不是翟璜：“魏成拿的待遇雖然很高，但九成都用在外邊，只有一成留作家用，所以才得到了卜子夏、田子方和段干木。這三個(gè)人，主君都把他們當(dāng)老師侍奉，而你所推薦的五個(gè)人，主君都把他們?nèi)斡脼槌紝?。你有什么資格和魏成比呢？”

這一番話，說得翟璜心服口服，連連向李克謝罪，愿意終身做李克的弟子。

天子的老師

事情就這樣結(jié)束了，它的“資治”意義是，對(duì)于國君來說，最高級(jí)的人才不是建功立業(yè)的人才，而是那些什么都不用做，其實(shí)什么也不會(huì)做，但能當(dāng)自己老師的人才。

你是不是在想：這怎么可能呢？

是的，對(duì)于戰(zhàn)國時(shí)代來說，不可能；對(duì)于魏文侯來說，也不可能，但是，對(duì)于儒家來說，大大的可能。

從前邊的5條看人標(biāo)準(zhǔn)到后邊的老師比臣屬高級(jí)的道理，都是儒家愛說的道理，而那5條標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)根本也用不到魏成和翟璜身上。所以這段故事，我一直懷疑是儒家編的。

歷代儒家知識(shí)分子在身份上都有一個(gè)最高追求：為王者師，也就是給天子當(dāng)老師。

天子想給自己找個(gè)老師的話，既不能招聘，也不能考核，只能親自去請(qǐng)。

難道沒有老師就不行嗎？也行，只是不好。

《荀子》講過這個(gè)道理，說魏武侯，也就是我們已經(jīng)熟悉的魏擊，特別精明強(qiáng)干，群臣誰都比不上他。某一天退朝之后，魏武侯有點(diǎn)沾沾自喜。吳起在旁邊看到了，說楚莊王當(dāng)年也很精明強(qiáng)干，群臣誰都比不上他，但人家楚莊王非但沒有沾沾自喜，反而很發(fā)愁，說出了一番至理名言，原話是：

“諸侯得師者王，得友者霸，得疑者存，自為謀而莫己若者亡”。

意思是說，諸侯有什么人才就有什么命運(yùn)，最高級(jí)別的人才就是諸侯能把他當(dāng)成老師的人才，有了這樣的人才，諸侯就能稱王；

次一級(jí)的人才是諸侯能把他當(dāng)成朋友的人才，有了這樣的人才，諸侯雖然沒法稱王，但還可以稱霸；

再次一級(jí)的人才是能幫諸侯解決具體問題，做具體工作的，有了這樣的人才，諸侯雖然既不能稱王，也不能稱霸，但至少可以保個(gè)平安；

最糟糕的情況就是諸侯本人最能干，誰都沒他能力強(qiáng)，這樣的諸侯注定會(huì)滅亡。（《荀子·堯問》）

這一講我們談到李克教給魏文侯看人的五條標(biāo)準(zhǔn)，你覺得在今天的社會(huì)，這五條標(biāo)準(zhǔn)還適用嗎？你對(duì)哪條特別有感觸，歡迎在留言區(qū)跟我分享。

剛才咱們說到，吳起的這番話，和李克的話如出一轍，但問題是，無論吳起還是李克自己，其實(shí)并不都是這種儒家風(fēng)格的人。