每日盤點華與華所有出品，拼圖華與華創(chuàng)意流水線-華與華干法。
前言：「華與華干法」的包裝干法告一段落，下面開始進入持續(xù)改善的「干法」，這是華與華第三大技術(shù)。為什么選擇這個干法，一方面是持續(xù)改善相比其他創(chuàng)意和設(shè)計，更多現(xiàn)場盤點和策略，更容易流程化；另一方面，我曾經(jīng)用2年時間，斷斷續(xù)續(xù)整理了《如何打造超級賣貨的銷售現(xiàn)場-線下篇》共4萬字，原本計劃再擴充，看能單獨出版，現(xiàn)在就把它作為干法的一部分，用嚴絲合縫、沒有遺漏的流程邏輯， 再拼圖一遍。
2025年3月13日? ? 資料：《如何打造超級賣貨的銷售現(xiàn)場》-劉澤國?
還是基于流程和點檢的思維，我們遇到什么情況下用什么對策是有排序的。在刺激反射的信號上，根據(jù)華與華過去的實踐經(jīng)驗和華與華方法，匯總了三大原理。
這部分東西還是非常有用的，其實后面所有的內(nèi)容都是從這幾個方向上延伸的對策而已。
刺激反射三大原理
（一）刺激信號越強，則行為反射越大。
（二）信號解碼越簡單，則行為反射越容易
（三）反射行為要求越小，則行為反射越多
刺激信號越強，則信號反射越大
（一）如何實現(xiàn)刺激信號的強化，有三大常見的方式：加大加粗、對比強烈、重復重復。
1.加大加粗
信號能量放大的第一個動作，就是要加粗加大！在一張海報上，纖細的字體就不如粗壯的字體信號強。比如，當小黃鴨放在手掌里就是一個可愛的形象，但是小黃鴨放大到26×20×32米，?？吭谌魏蔚胤?，都是全球性的事件！
2.對比強烈
信號強烈就要清晰，清晰最好的方式就是對比！我們看到多數(shù)警示信號都是強烈對比的顏色。警示信號就是要追求最強的信號傳達和刺激反射，所以，在對比上就是比照著警示信號系統(tǒng)！
紅白黑、黃黑、紅黃綠都是警示信號系統(tǒng)常用的對比色，7-11使用紅黃綠三色作為品牌色 這就像是把一排紅綠燈放在自己家門口一樣！后來全球的便利店，都學習采用這樣對比色條的方式。
3.重復重復
最后，最重要的強化方式就是重復！重復是相比以上最有效的！雙層門頭就是比單層門頭信號強，三層強過雙層，如果有超過五個門頭出現(xiàn)，那就是一個絕對強的信號！
oppo整個墻體都刷上門頭，這就是超強信號，看到覺得好的很多，能夠把這作為關(guān)鍵動作執(zhí)行的很少！
一群雪王和一個雪王是質(zhì)的區(qū)別，一個雪王是品牌玩偶，一百個雪王就是活動事件！
其實還有一個更強信號的重復，就是時間上的重復！日復一日的重復，當一個廣告幾十年在一個地方，那就是超強信號！
格力高食品集團在日本大阪立的廣告牌，這是一個堅持了85年的廣告牌，時間的重復讓這個廣告牌成為了網(wǎng)紅打卡地。據(jù)經(jīng)濟學家測算，這塊廣告牌一年能為格力高帶來 2.3 億人民幣的收入。
（二）信號解碼越簡單，則行為反射越容易
信號經(jīng)過解碼，實現(xiàn)行為反射。如果信號的解碼難度高，那就會有很多人沒辦法解碼，我們也沒辦法實現(xiàn)預期想要出現(xiàn)的行為反射！所以，設(shè)置的信號一定要是解碼越簡單越好，解碼越簡單，行為反射越容易！
“冷媒介”和“熱媒介”
如果用傳播學的理論來解析，媒介即信息，同樣的信息，不同的媒介就會產(chǎn)生不同的結(jié)果。麥克盧漢將之區(qū)分為“冷媒介”和“熱媒介”?！盁崦浇椤眰鬟f的信息比較清晰明確，接收者不需要動用更多的感官和思維活動就能理解。“冷媒介”傳遞的信息少而模糊，在理解之際需要更多的感官和思維活動的配合。
例如，一張照片是清晰的，而一幅漫畫中的形象比較模糊，需要人進行聯(lián)想和思考。前者屬于“熱媒介”，而后者屬于“冷媒介”。
“熱媒介”和“冷媒介”的分類給我們的啟示：不同的媒介作用于人的方式不同，引起的心理和行為反應也各具特點。
實物>視頻>照片>插畫>文字
信號解碼越簡單越好！那什么信號解碼最簡單呢？如果放在我們銷售的現(xiàn)場，通常的的信號媒介可以排序如下：實物>視頻>照片>插畫>文字
信號解碼最簡單的就是實物，所見即所得！
當我們要表達一個一份每日堅果中的食材，最好的方式，就是把堅果食物陳列出來，所見即所得，能看得到。當我們要強調(diào)“現(xiàn)穿羊肉串”，當然就是把現(xiàn)穿明檔放到顧客面前，透明窗戶放大，所有人都看得到！
視頻的解碼排第二，但要注意信號傳達的時長
視頻相較來說，內(nèi)容傳達的更清晰，一個食材不同角度的特寫，切開之后的食欲感等，都能釋放的非常清楚，尤其搭配聲音，信號準確強烈。當我們要表達西貝牛大骨食欲的時候，就用牛肉堆山的鏡頭實現(xiàn)刺激，尤其是手撕牛肉紋理清晰的鏡頭，刺激太強了！
照片解碼排第三，插畫排第四，文字排最末
通常我們在設(shè)計產(chǎn)品海報或包裝時，為了“高級”會使用插畫等方式，但其實插畫就降低的信號能量，照片信息才完整而且真實可信。文字通常就是解碼最難的媒介了。甚至，我們有時候要“借用食欲”，當我們?yōu)楹５讚仆瞥稣嫦沐伄a(chǎn)品時，照片強化的是紋理清晰的肥牛照片，一張紋理清晰的牛肉照片刺激顧客下單鍋底。
每一張好照片都意味著一個付費按鈕的觸發(fā)，充滿食欲的產(chǎn)品就是打動消費者的利器，看著就饞，馬上就買。
海底撈鍋底產(chǎn)品，突出的反而是肥牛的食欲
早陽肉包的照片，拍攝前后對比用一張包子的照片，讓產(chǎn)品銷量提升30%
反射行為成本越低，則行為反射越多
當我們發(fā)出一個信號時，都是基于一個行為反射的目的，我們希望顧客實現(xiàn)的行為有不同類型，包括，眼睛看到并停留、包括走進門店，拿起商品、付錢購買等等，我們會發(fā)現(xiàn)當反射行為的成本越低，則行為反射越多。
《華杉講透孫子兵法》是全球最暢銷的孫子兵法系列書籍，主要銷售場景之一就是機場、書店等書架上，在玲瑯滿目的書籍中，會發(fā)現(xiàn)在下單購買之前的一步是“拿起來”，就是拿起來的機會越大，則銷售出去的機會越大，所以，在封面的腰封上，大大的寫上了“先看封底”，這是一個明確的行為要求，但是成本很低，所以，就會有更多人拿起看看，就大幅度提高了銷售幾率！
除此之外，我們看到很多服裝店鼓動試穿等都是降低了反射行為的成本，將購買的成本降低到拿起、試穿等，就提高了行為反射的數(shù)量，
偉絕味鴨脖制定19.9/半斤的定價，也都是降低反射行為的方法，通過降低行為反射的成本，反而實現(xiàn)了更多的行為反射。
至此，我們就對刺激反射的三大原理有了基本了解，我們也可以帶著這三個原理，來理解和檢視我們的刺激信號系統(tǒng)，我們是否能夠獲得更大、更容易和更多的獲得顧客的反射行為！
1、刺激信號越強，則行為反射越大；
2、信號解碼越簡單，則行為反射越容易；
3、反射行為要求越小，則行為反射越多！
因為都是之前寫好的東西，只是個搬運的事情，有點感覺懈怠了～
所有人使用一條流水線 所有人改善一套流水線
最高的效率是不返工，最快的進步是不退步，華與華創(chuàng)意流水線就是讓過去的經(jīng)驗都能沉淀！
不退步的方法就是格物致知，每一個成功作品沉淀出良品基準，之后每一個出品都經(jīng)過良品基準的品控。所以，每日盤點華與華所有出品，形成華與華創(chuàng)意流水線-華與華干法。
