本章作者從龐氏騙局開始舉例，說明了影響力決定關(guān)系的問題。人是群居動物，這個世界并不只有我們一個人，還和很多人相處，人與人之間相處是受到怎樣的影響，以及是怎樣影響別人。
影響力RIA
R：不管從哪個方面說影響力，都會有六個原則，往往我們都是按這個原則行事的，這些方法可能不是我們做最正確最準(zhǔn)確的選擇，但效率卻是最高的。
第一互惠性原則。意思是想要從別人那里獲得什么的，暫且想想可以給別人提供些什么，互惠性原則是人類成就合作最重要的戰(zhàn)略之一。
第二，稀有性原則，也就是我們所說的，物以稀為貴，這個觀念和看法會對我們的行為方方面面造成影響。常常會被商家利用在營銷手段上。
第三，權(quán)威性原則。權(quán)威是具有強大力量的，會極大的影響我們的行為，即便是具有獨立思考能力的成年人，有時也會為了服從權(quán)威的命令，作出一些完全喪失理智的事情。
第四，一致性原則。一個人的言語和他的行為是否一致，是能否取得我們信任的一個重要參考標(biāo)志。言行一致是怎樣影響別人的呢？一開始讓他有一個小范圍的公開承諾或者表達(dá)，然后讓他自己做決定，這是因為這個很小的動作，自己做了一個小決定，總讓他逐步順著這個小決定，開始做大的改變。
第五，社會認(rèn)同原則。在判斷何為正確的時候，我們往往會根據(jù)別人的意見行事。
第六，相似性原則，比起陌生人，我們會更加信任自己的朋友。其實我們最信任的是自己，相似性原則，讓一部分自己投射在對方身上，我們相信的只是他身上的我們的影子。
I：影響力六個原則是基本原理，學(xué)會了以后是為了通曉如何去影響別人，而且是學(xué)習(xí)怎樣被別人影響的，在社會上我們無時無刻都會受到他人影響，這些影響是如此之廣，之深，我們往往身處其中而不自知，甚至覺得所有決定都是我們自己做的，所有決定都是經(jīng)過了自己的思考，要知道，只有懂得影響力的基本原理，我們才能更好的獨立思考知道怎么做好自己的決定。
A1:聯(lián)想一：之前讀過一本書叫做《品牌洗腦》，里面就說了各大營銷廣告是怎樣對我們的生活進行洗腦的。對比影響力六原則，基本上都用上了。我們身邊的廣告，從物質(zhì)的稀有性到權(quán)威性，獲取全社會的認(rèn)同，然后再給你點優(yōu)惠，也許你會覺得你身邊的朋友都在用這樣?xùn)|西，但是你沒有，你要和你的朋友有談資，就去購買，這就是相似性和一致性。該不該去買這樣?xùn)|西，其實完完全全就是被品牌洗腦了，你可能不需要，但是因為他運用了這些原則之后，你就會覺得這東西正是我需要的。
聯(lián)想二：加入讀書會，至少符合三大原則：第一，是金鳳老師的權(quán)威性，雖然金鳳老師不是特別出名的名人，但是我關(guān)注她將近一年，她堅持每天學(xué)習(xí)輸出200多天，她在我的朋友圈里，她的堅持是具有權(quán)威性的，我跟著她讀書一定能有收獲。第二個是相似性，加入了讀書會，在這個群體里，都是一些愛學(xué)習(xí)，愛閱讀的小伙伴，大家共同努力，抱團學(xué)習(xí)，從自己一個人讀書，到大家分享交流，思考范圍擴大，是量變到質(zhì)變的飛躍。第三是社會認(rèn)同。我們一直在不停的閱讀輸出，分享到各類平臺，朋友圈，簡書和微博，朋友和陌生人的認(rèn)同，是精神方面的鼓勵，比物質(zhì)獎勵更讓自己覺得有成就感，能讓自己持續(xù)堅持。
其實金鳳老師的讀書會，是她個人品牌的一個塑造，這就是她個人影響力影響到大家的一個方面，我們接受她的影響，從而得到改變。
A2:目標(biāo)：堅持閱讀輸出100天，打造個人影響力。
行動：1、已堅持閱讀輸出14天。
2、第一個30天，每周5天輸出一篇文字。每周精讀1本書。
3、第二個30天，每天輸出一篇文字。每周精讀1本書，每3天速讀1本書。
4、第三個30天，每天輸出一篇文字。每周精讀2本書。
5、最后10天，挑選前90天所看書籍覺得重要的部分，整理成書單，并進行復(fù)盤。每天至少2本書。
阿丹 WeChat ID：2733294717
