創(chuàng)業(yè)的人都很不容易，既要考慮戰(zhàn)略發(fā)展融資上市，也要預(yù)防競品抄襲巨頭兼并，更要合理分配股權(quán)避免和合伙人撕逼，總之創(chuàng)業(yè)路上會遇到各種各樣的妖魔鬼怪。于是在創(chuàng)業(yè)市場就會產(chǎn)生咨詢專家、大咖的需求。
而對于大咖來說，他們積累了豐富的工作經(jīng)驗和人脈，具備解決問題和指點(diǎn)迷津的能力，同時也會有碎片化的可支配時間。
但在現(xiàn)實(shí)生活中，因為人際圈或其他因素，這個需求和供給是很難對接匹配的，或者說匹配效率很低。郝志中創(chuàng)辦了“大咖說”，用互聯(lián)網(wǎng)方式解決雙方的信息不對稱。
對接大咖的供給和企業(yè)的需求
“大咖說”主要是對接互聯(lián)網(wǎng)大咖的認(rèn)知盈余供給和B端創(chuàng)業(yè)公司或互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型公司的咨詢需求，用大咖的經(jīng)驗和知識幫企業(yè)解決問題。大咖說提供兩個品類的產(chǎn)品，一個是以小時計算的咨詢服務(wù)，另一個是以月為周期的長期顧問。咨詢的客單價平均在2000元每小時，顧問的客單價平均在20000元每月。
簡單來說，假如你是一家創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人想要找大咖幫忙戰(zhàn)略指導(dǎo)，就可以在大咖說的平臺上提交需求，平臺會派人工對需求進(jìn)行審核過濾，確認(rèn)信息填寫和問題需求是否完備，完后就可以預(yù)約大咖，大咖接單后可以雙方協(xié)商時間和地點(diǎn)進(jìn)行交談。
這樣的咖能不能滿足你的胃口？
共享經(jīng)濟(jì)模式將大咖的認(rèn)知盈余價值商業(yè)化
郝志中在互聯(lián)網(wǎng)圈有15年的從業(yè)經(jīng)驗，2002年進(jìn)入搜狐擔(dān)任搜狐網(wǎng)社區(qū)、視頻和時尚中心的運(yùn)營總監(jiān)；2006加入百度，負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場；后又與李善友等人創(chuàng)辦了酷6網(wǎng)；2014年出任迅雷高級副總裁，迅雷看看CEO。
大咖說創(chuàng)始人 郝志中
之所以想到創(chuàng)辦大咖說，郝志中是基于如下幾個趨勢的判斷：
共享經(jīng)濟(jì)的模式已經(jīng)被市場所驗證，除了車、房等實(shí)體物品的共享，認(rèn)知價值也能共享?；ヂ?lián)網(wǎng)大咖的認(rèn)知盈余有商業(yè)化的前景;
這是個個人崛起的時代，個人脫離組織仍能發(fā)揮很高的價值，他們可以利用自己的碎片化時間傳授自己的知識;
大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的風(fēng)潮下，很多企業(yè)會碰到戰(zhàn)略發(fā)展、融資等方面各種各樣的問題。
那么大咖的準(zhǔn)入門檻是什么呢?
大咖說創(chuàng)始人郝志中告訴創(chuàng)業(yè)邦，他們對大咖的準(zhǔn)入門檻有一個基本的量化規(guī)則，必須滿足如下三個方面：
年滿35周歲;
在互聯(lián)網(wǎng)圈有十年以上的工作經(jīng)歷;
公司的職位是VP高管級別
此外，大咖說團(tuán)隊也會根據(jù)公司背景和職業(yè)履歷進(jìn)行人工主觀的審核和判斷。目前，大咖說平臺上共有200多名互聯(lián)網(wǎng)大咖，這些都是郝志中的一度人脈定向邀請入駐的。平臺為大咖們按照“戰(zhàn)略、融資、產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營、營銷、財務(wù)、法務(wù)和人力”進(jìn)行標(biāo)簽化品類劃分。
區(qū)別于在行，直接面向B端企業(yè)
大咖說與在行的區(qū)別在于定位的人群不同，在行是面向C端個人的知識分享或經(jīng)驗指導(dǎo)；而大咖說則主要面向的是B端企業(yè)在發(fā)展過程中所面臨的問題。在行相對廣泛粗略，大咖說相對垂直精細(xì)。此外，大咖說的客單價也基本是在行的10倍。
大咖說與在行相同的是，都需要面對非標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)在過程中所面臨的種種麻煩，比如在企業(yè)預(yù)約時，需要看大咖是否愿意與你見面，此外還需要和大咖互相來回商議時間地點(diǎn)。
對此，大咖說先把非標(biāo)的產(chǎn)品(大咖的盈余價值)根據(jù)基本的供需關(guān)系進(jìn)行定價，分為幾個檔次，大咖自己選擇。同時把基本的服務(wù)形式也進(jìn)行規(guī)定。此外，就是大咖說平臺幫企業(yè)和大咖之間提供人工服務(wù)，盡可能減少這些麻煩。
成為大咖的經(jīng)紀(jì)公司
所有做中間對接的平臺都會面臨，平臺上的大咖和企業(yè)需求方進(jìn)行跳單，脫離平臺進(jìn)行交易。
面對這種情況，郝志中認(rèn)為平臺就需要做好服務(wù)，把平臺價值做高，使供需雙方脫離平臺的成本增加。具體體現(xiàn)在通過人工服務(wù)幫助大咖篩選過濾企業(yè)提交的需求，同時幫助企業(yè)確保入駐大咖的質(zhì)量。
在這個過程中，大咖說扮演的是類似明星經(jīng)紀(jì)公司的角色，經(jīng)紀(jì)公司會將資源充分調(diào)動起來，使供需雙方都得利。一方面降低大咖的時間成本，提高效率，另一方面很好地解決了企業(yè)發(fā)展的需求。
基于此，大咖說會在平臺的訂單中抽取10%的傭金，建立起平臺的商業(yè)模式。
大咖說的創(chuàng)始團(tuán)隊都是來自互聯(lián)網(wǎng)公司，有10年以上的工作經(jīng)驗，平均年齡在38歲，他們自己都是大咖。
2015年9月，大咖說獲得1000萬人民幣的天使輪融資。自2015年10月上線以來，大咖說共服務(wù)200多家企業(yè)。未來大咖說會繼續(xù)深耕互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，同時也會不斷跨界到其他領(lǐng)域，從大咖和企業(yè)客戶兩個方面進(jìn)行規(guī)模拓展。
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作者：趙東山
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標(biāo)題：15年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，他創(chuàng)辦“大咖說”，共享200多大咖盈余價值，助創(chuàng)業(yè)企業(yè)降妖打怪
來源：創(chuàng)業(yè)邦
