分享一個故事，來告訴你擼羊毛最后其實你是在豬的身上賺錢，怎么理解。有一個做電子屏的公司，他們免費給麥當勞那塊做了一款黑科技電子屏，就是放在檔口點單用的。根本不收費，因為這款點單的電子屏特別好用，所以就被麥當勞的所有家店用了起來，它怎么掙錢呢？它的盈利模式有是什么？隨著很多家店，不僅僅是麥當勞，還有肯德基，還有飲品店等這種檔口都出現了這個東西，它里面其實含有大量的數據，可以清晰的算出每個檔口的流水，并且知道那個地方選址好，那個地方選址不好。另外因為它的覆蓋面廣，很多快銷行業(yè)開始在他的屏幕上做廣告了。另外，就是有些人想創(chuàng)業(yè)，想找地方建店，也會去咨詢他。數據成了隱形的財富。他的錢不是那個屏本身帶來的，那個只是一個載體。

做好自己的載體，從擼羊毛開始，你要去找到風口的豬。

大家有沒有想過一個問題，在營銷中，什么是最重要的。如果我來說，那就是客戶的參與感，當你把這個東西做成成品了，那就已經是殺死了80%的客戶。商品是半成品，客戶的購買欲會更強，金滿錚老師說：讓消費者變成演員，讓你的商品變成作品。就是把一個東西，分成兩部分賣，有的是免費環(huán)節(jié)，有的是收費環(huán)節(jié)，讓消費者參與到你的營銷場景中。舉一個栗子，就拿T恤來說，你要提供自由創(chuàng)作的空間，這個過程中畫是免費的，拿走就要收取T恤的費用了。當客戶他自己畫的很滿意的時候，他自然就買下了，因為對他來說，那個是可以去到處炫耀的作品。

另外銷售，還有什么最重要。如果我來說，不管你銷售的是產品還是服務，交付感最重要，超出客戶的預期。在營銷過程中，不是傻賣，也不是電話CALL客，現在都是什么時代了，傳統(tǒng)的營銷方式早就有了新的玩法。如何提升產品的交付感，那就是用心做好的產品，要注意每個客戶的體驗，就比如說，道不合不同為謀。如果你覺得這個人和你的產品氣質不符，你可以主動的拒絕他，并把錢退給他，這個就叫營銷逼格。是你的一分錢也不少掙，不是你的一分錢也不要。

我這里要提一個人，刀刀。她是一個布道師，你能感覺到她在給自己未來要做的事非常清楚的規(guī)劃，而且她特別重視客戶的交付感，一萬元收一個徒弟，還只收10個，一年的時間自己親自去帶，用的是師傅帶徒弟的方式。她一直在做一件事，就是提升自己的文化素養(yǎng)，也在看很多關于畫畫的專業(yè)書，然后晚上就給徒弟們上課，閉關鉆研課程。

她說，如果徒弟因為個人選擇的問題離開的話，她也不會強留的。因為她一直保持著這個市場的稀缺性，她這個人又像是荒涼草原上的獵豹，時刻保持著對市場的敏感度。

再說一個人夏不飛老師，他的夏不飛創(chuàng)意日報做了有一年多了吧，他就有特別有意思的商業(yè)模式，就是做刪減，他會定期為了逼迫我們學習，把發(fā)進去的東西要按照周期，每一個月做一次刪減，另外，又建立了一個土豪群，那個群是一模一樣的內容，只是不刪減了，費用要2999元。偷懶是需要代價的，這樣的循環(huán)，是在他建立之初就有的，也是商業(yè)模式的一種思考。另外，他也在做了其他的產品，比如十二課堂，比如金句圈。

你會發(fā)現這個人滿腦子都是長著營銷細胞，原諒我這么直白。有趣的是他居然把社群管理的也很High，對于我來說，他是一盞明燈，能夠在任何時刻去推翻自己原有的概念重建，他真的能做到以客戶交付為準。有一次的分享是關于《蘇州桃花源》，那場其實都定了嘉賓和時間的，但因為特殊原因，嘉賓不能夠分享了。他硬是自己晚上9點半有會議，然后親自上，給我們叨叨了一個半小時，然后去開的會。

他屬于貨真價實的人，因為他分享的都是自己操盤過的案例，通過內化然后輸出，在廣告業(yè)14年的工作經驗，觀點很新。

我不太清楚夏不飛老師在做夏不飛創(chuàng)意日報的時候，是不是思路就這樣清楚，也許，他本身就設置了按鈕。就好像羅振宇與時間的朋友，做的那個時間先生，要做的周期是二十年。

你會發(fā)現，我寫的這兩個人布道能力都特別強，作為一個營銷人，不要就你眼前這點東西看，要能夠看見看不見的東西，這個非常重要。你的視野和格局決定了你成為什么樣的人。

看不見的東西，人要長第三只眼，第六感覺，我只是開玩笑。但真的有人能夠憑借自己的認知，對于未來的世界有一定的預測，這個能力需要去打磨。

當你真正把自己放在營銷當中，非常好玩的就是商業(yè)模式背后的邏輯，那些看不到的東西卻可能會隱藏著掙錢的開關，從擼羊毛開始，你要找到風口的豬，讓它帶你飛。

PS：最近在寫文，被要求必須寫干貨文，我的第一次嘗試，不知道你喜不喜歡。