銷售和時間總是那密不可分，現(xiàn)在的銷售在某一層面上就是時間的營銷，各種銷售動作產(chǎn)品體驗動作只為增加客戶的留店時間。而一個金牌銷售比一般銷售客戶接待成交率高，往往是她更專業(yè)客戶更信任她和她溝通的時間越長。

那么一個普通的銷售人員如何成為一個金牌銷售？一個普通的銷售人員和金牌銷售的差別究竟在哪里？

其實就差在一個銷售人員的自我管理和時間規(guī)劃上，優(yōu)秀的銷售比普通銷售更自律更懂得利用好自己的時間，做時間的主人，做金牌的銷售。

目前家居建材行業(yè)很多銷售習慣于正常上班下班，自己做自己的銷售，悠閑自得，卻不知自我是需要管理的，也就是缺乏自己管理自己的能力。是否每天有自己的明確目標，每天必須跟進幾個客戶，積累幾個意向客戶，邀約幾個客戶，攔截幾個客戶，維護幾個客戶，細分自己一天工作量做好每天的工作規(guī)劃。相信很多銷售都沒有做到。如果想成為一個優(yōu)秀的銷售人員一定要懂得時間管理，知道什么時候該做什么樣事情，有側(cè)重點，有目標和方向。這樣才不會得過且過浪費自己的時間。因此為大家特別梳理了金牌銷售的每日工作流程細化目標與過程執(zhí)行。大家可以作為每個工作安排的參考，沉下心，學習好，堅決執(zhí)行自己的每日規(guī)劃，不勯是的，只為更優(yōu)秀的自己。

22：00-22：30

一日之計在于明天晚上，做好明天的工作規(guī)劃，明天要和那個客戶聯(lián)系，要維護那些客戶，要做哪些些主動營銷積累意向客戶。

9：00-9：30

參與團隊晨會，全心投入，勇于表現(xiàn)，調(diào)整好自己的狀態(tài)，以最飽滿的精神開展一天的工作，同時發(fā)送第一輪朋友圈（以正能量，提醒，實時熱點為主）

9：30-10：00

整理店面，清潔好自己負責區(qū)域衛(wèi)生，在清潔的過程中選擇一產(chǎn)品進行賣點的思考，同時整理好自己的文件夾，找到所需要的各項銷售工具。

10：00-10：30

給客戶發(fā)的短信內(nèi)容，朋友圈宣傳內(nèi)容提前編輯好，梳理一下自己電話邀約客戶的話術(shù)，找伙伴進行產(chǎn)品知識及話術(shù)演練，做好接待準備。

10：30-12：00

上午銷售黃金時間，進行客戶的接待，客戶接待完畢發(fā)送離店短信。如果沒有客戶進行第一輪電話營銷，首先撥打意向客戶電話，跟進客戶進店。制定目標：邀約XX個客戶。

12：00-13：00

午飯時間，可以和異業(yè)銷售一起吃午飯，加強異業(yè)聯(lián)系，同時發(fā)送第二朋友圈（以活動信息，產(chǎn)品實景案例為主）。

13：00-14：30

拜訪異業(yè)品牌，加強和異業(yè)走動，和關(guān)系比較好的異業(yè)溝通，收集異業(yè)客戶信息。制定目標：收集XX個異業(yè)信息資源。

14：00-15：30

跟進意向客戶，電話、微信結(jié)合，并根據(jù)客戶的情況編輯不同類型的短信，同時可以適組織產(chǎn)品知識學習，銷售接待演練。制定目標：跟進XX個客戶。

15：30-17：30

下午的銷售黃金時間，進行客戶的接待，客戶接待完畢發(fā)送離店短信。如果沒有客戶進行第二輪電話營銷，集中一起撥打陌生客戶電話。先以添加客戶微信為目標，在打電話的過程中有問題一起討論，電話打得好的作分享。

制定目標：添加XX個客戶微信。

17：30-18：00

每日夕會，檢驗一天的工作，哪些做得好的哪些做得不足的，并分析討論進店的客戶制定跟進計劃。

18：00-22：00

適當維護自己接待的客戶和老客戶，發(fā)送第三輪朋友圈（以搞笑視頻，生活分享為主適當發(fā)產(chǎn)品宣傳）。

晚上22：00之后

給意向很大，但難以成交的客戶發(fā)送DIY短信（這個時間客戶看短信的概率高，防備心低）； 給最近成交的老客戶發(fā)信息，讓他們幫忙推薦客戶，宣傳活動和品牌。

做好第二天的工作規(guī)劃。

以上內(nèi)容供大家參考，合適的時間做合適的事情，清晰自己每天要干什么，提高自己的執(zhí)行力，把每項工作落實到位，自然是自己能力的提升，做好時間規(guī)劃，做好自我管理。

最后更重要做好的情緒、狀態(tài)管理，讓自己成為一個值得團隊學習的榜樣，在團隊中發(fā)光發(fā)熱，用自己的執(zhí)著和正能量感染著身邊的人，影響著、幫助著團隊的每個人。這樣的你，就是金牌銷售。