到今年，混在外企就足有十年了。從一個不會使用打印機的菜鳥一路做到中國區(qū)的培訓(xùn)經(jīng)理，有過眼淚，也有過振奮。十年之后回頭再看，發(fā)現(xiàn)職場跟武俠世界一樣，都有自己的規(guī)則，順勢則利，逆流則傷。那么，職場的規(guī)則究竟是什么？請給我十分鐘，我還你十整年。
希望更多年輕人看懂，爭取時間走的更遠(yuǎn)； 希望更多中年朋友能看透，無論留去皆能灑脫。
1、強大的是公司，不是你：
很多朋友問我為什么會選擇在世界五百強一干就是十年，大家都知道，外企的生存空間有限，你仰望星空的時候，看到的分別是歐美本土人、港澳臺胞和新加坡華裔，哪里像民企，天地廣闊，薪水跳躍。我的答案只有一個：自己不夠強大。
例如，在為快消巨頭做事的歲月里，我的工作就是是花錢，一年渠道預(yù)算幾千萬，如何花這幾千萬？是找林丹還是找陳赫代言效果更好？是投超女還是贊助姚明？ 線下費用和線上費用如何平衡？ 一時間感覺自己的生活里充滿了明星仔、五星酒店和廁所里最少三層的手紙。而這一切的得來只要你能說清錢是怎么花出去的，系統(tǒng)里顯示有多出來的一丟丟銷量，全然不顧這世上還有一個詞叫做自然增長。你想過沒有，如果不花這些錢，或者換一種花法，銷量或許絲毫不受影響？如果你的東家需要你花一分錢賺一塊錢，你又該如何？
很多市面上新成立的快消公司，模式很簡單，沒有專門的市場渠道部門，沒有市場費用，就給你一個產(chǎn)品、一個區(qū)域，再給你一個Plan。能做做，不能做走。能把這些市場，這種產(chǎn)品做大的人才是真正的大牛。而外企的員工多數(shù)時候活在溫柔鄉(xiāng)里作個螺絲釘，以為自己帶動了整個機器的運轉(zhuǎn)況且。實際情況是大把對外企趨之若鶩的大學(xué)生可以頂替你。同時，公司系統(tǒng)中大數(shù)據(jù)完備，你要做的只是分析和組合。 真的，你沒什么了不起。
擺正位置，高調(diào)做事，低調(diào)為人。因為強大的是公司，不是你。
2、職場人際關(guān)系不是溫馨的請客吃飯：
職場，不講關(guān)系不行，中國最不缺的就是人才，憑什么是你？ 但僅僅靠關(guān)系又不行。老板再愛你，總不至于愛你勝過他自己。很多時候，讓老板省心省力，會比“親”他一下管用，公司也不是他家的，他也是要交差的，也是想往上走的。所以，你必須要會做事，要有能力。紀(jì)曉嵐問暮年的乾隆為何偏袒和紳，乾隆嘆到：“有些事兒，你辦不成，只有和紳可以呀?！?從今天開始，放棄消極的想法，潛心打造出自己獨門之技，哪怕只一樣，都是好的。究竟什么是獨門之技，做PPT完美、能帶好團隊、專業(yè)知識強、會跟廣告公司談判，這些都是。
當(dāng)你硬件扎實的時候，盡量多給老板們一些溫暖吧，高處不勝寒，老板多寂寞。一句話，領(lǐng)導(dǎo)也是人啊?；蛟S人們都想要尊重和敬畏，但很少真的有人想要他人怕他遠(yuǎn)離他。特別是做到了一定級別，公司的政策再完善，資源畢竟都是有限的。那么多的部門，那么多的人，那么多的對手，如何玩的轉(zhuǎn)？無論是你想提出一個新的方案，還是遇到挑戰(zhàn)，誰會站出來挺你撐你幫助你？所以，即使你是身處高層的老板級人物，也都是需要自己的人的。機會來臨的時候，誰都想用自己的心腹，喜歡看得順眼的人，首選用的舒服的兵。然而，信任是種滑稽的好感。這種東西求不來，需要緣分。要等要碰要抓住。莫強求。
上得廳堂，下得廚房，打造職場人獨門之技。
3、三十年河?xùn)|，四十年河西，你的眼里不能只有老板：
在我兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)N個崗位之后，深刻明白了一個道理。頂尖商學(xué)院教會你的只是冰冷的管理方式，但做人始終是立身之本。如果你不真誠，不懂得站在他人的角度思考問題，不善良，不悲憫，就永遠(yuǎn)是個小吏。用心的相處，別人能看出來，同時，敷衍別人，別人也不是傻子。你英語不好、PPT技術(shù)差、數(shù)據(jù)不會分析、不會秀，都不是致命傷，只要用心終能學(xué)會。但如果你的人品被質(zhì)疑，下屬覺得跟著你沒有意思，平級覺得你人品不佳，同事覺得你一心鉆營，那么你的任何計劃、任何想法，即使牛逼哄哄，也永遠(yuǎn)得不到執(zhí)行，或者得不到100% 的執(zhí)行。大家都知道，一個再爛的計劃，如果有好的執(zhí)行，都會做出成績。但是相反，一個牛逼的計劃沒有好的執(zhí)行，永遠(yuǎn)只是計劃……
我是有神論者，也受到咱們?nèi)寮椅幕嗄甑难?，更看過太多沒有硝煙的戰(zhàn)爭。我相信，所有今天發(fā)生在別人身上的故事，明天都可能降臨到我身上。我也相信山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)。職位再高，往返世界各大機場，多少人見到你彎腰鞠躬，年薪幾多，你仍然是打工的，沒有人可以永遠(yuǎn)霸住球場。大家也都是打工的，做事要認(rèn)真，但是對人，不要斤斤計較，更加不可以加害于人，你走下坡路的時候陸續(xù)遇見初一搞過的張三和十五干過的王五。何必呢？所以不要以搞人為目的。但是如果有需要清理戰(zhàn)場的時候，也千萬不要手軟。爭取到了話語權(quán)，才可以確保以后游戲規(guī)則可以是溫和良性的。
再壞的人喜歡的都是好人，這是真理，相信我。
4、要留有記錄和證據(jù)
外企特別是大公司，絕對是尊重法律，尤其是中國法律的。我前后所在的兩家都有專門的內(nèi)審部門，壓根不怕任何稅務(wù)部門或者外審的調(diào)查，因為在你查我之前，我先快把自己查死了。所以在這樣的公司里，你最重要的一個工作就是take record. 舉個十分香艷的例子吧：有家外企有個十分嚴(yán)格的制度：反騷擾反歧視。如果你是gay 在公司受到歧視，或者作為女員工，你受到了性騷擾，只要你有證據(jù)，無論對方位高幾多，立馬走人。之前有個華北區(qū)的女員工投訴大區(qū)銷售經(jīng)理性騷擾（其實就是說些黃色笑話），上午投訴，HR 調(diào)查了半天，這位銷售冠軍大區(qū)經(jīng)理下午就回家了。你想提升一個人，你想干掉一個人，你想，你想，你想……請拿出證據(jù)。不做炮灰的其中一個方法就是留有證據(jù)，不背黑鍋的一個方法更加是。當(dāng)然，在不太講法律的公司也是一樣，法律面前人人平等嘛。
保護(hù)自己，營造適合自己的生態(tài)鏈，是職場人的必修課。
5、不要深陷紅海，在藍(lán)海有美麗的風(fēng)景
我見到很多外企員工加班加的很晚，每天忙得焦頭爛額。當(dāng)然不排除外企真的很忙，雜事很多，各個不同的部門之間力量相互抵消，重復(fù)工作也多。但是即使這樣，你的腦袋也要清醒。好比我經(jīng)歷過HR 的招聘，HR 員工成天忙得不可開交，要去通知人面試，安排面試，因為面試的人太多，所以就把不同部門的candidate 放在一起面試，很多部門有異議。但是如果HR 的員工可以靜下心來想想工作流程應(yīng)該如何完善，例如：統(tǒng)一簡歷的模式、制定詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)篩選、不同部門分開面試同時制定不同崗位的評分標(biāo)準(zhǔn)、面試的過程中通過標(biāo)準(zhǔn)的打分機制分配沒有被選中的candidate 去其他部門、定期反饋自己的工作結(jié)果。我相信，制定了這些規(guī)則之前會很麻煩，因為有很多標(biāo)準(zhǔn)要去做，還要和不同部門以及招聘中介溝通，但是后面所有的事情就順利了。
可惜的是，很多員工習(xí)慣了埋頭做，很少去抬頭想想自己如何在螺絲釘?shù)膷徫簧蟽?yōu)化流程。更加可惜的是，沒有人意識到這才是最精華的地方，否則一個中專生覺得可以做這些工作，你存在的價值是什么？
永遠(yuǎn)不要讓自己深陷紅海，在紅海掙扎，學(xué)會用腦。
6、總有一天，你要華麗轉(zhuǎn)身
我不清楚自己最終可以在外企做到什么位置，這個靠命靠運，也靠智商。但是我真心不敢奢望真的在這里做到光榮退休。終有一天會轉(zhuǎn)身，主動或者被動。如果真的有那么一天，我希望自己是華麗的。
在這里我簡單預(yù)測下未來吧，我相信十年之內(nèi)外企無論是吸引力還是實力都會有下降，對于我們來說，外企或者都不會再是一個好的選擇。我見過很多次美國大老板們來中國公司時候，中國公司老板的緊張，也見過太多次中國優(yōu)秀人才在上升到中國區(qū)老板時候的停滯，更加看到在外企中文化的缺失，盡管外企一直以自己的文化為驕傲。
同學(xué)們，有志向的大家選擇商學(xué)院是十分正確的，只是想告訴大家的是，在商學(xué)院好好學(xué)本事，學(xué)到了本事，路會很寬，沒有誰說國際商學(xué)院出來一定要在國際的外企做事，或者幫助中企國際化會讓你找到更好的人生和職業(yè)呢。
說了這么多，總結(jié)下吧：低調(diào)為人、勤奮做事、待人真誠、站對隊伍、管住嘴巴、留條后路。
活著真不容易，吃飯真不簡單，希望大家都有好的發(fā)展。
