2017策劃雛鷹班第11天——肖灑&日總結(jié)
今天收獲最大的三點(diǎn):
1、借鑒上次調(diào)盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)，這次我們采取明調(diào)和暗調(diào)相結(jié)合的方法，這樣獲取的信息會(huì)更全面。但也面臨一些問(wèn)題:如何設(shè)置問(wèn)題來(lái)獲得自己想要調(diào)取的信息。這點(diǎn)很重要，此次也是在不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐如何更好地暗調(diào)。
2、調(diào)整心態(tài)很重要。在進(jìn)行第二次調(diào)盤(pán)的時(shí)候，因?yàn)樽约航?jīng)驗(yàn)不足和置業(yè)顧問(wèn)的老練，感覺(jué)被識(shí)破了調(diào)研的目的，因此后期很緊張，打亂了整體的思路，很多問(wèn)題沒(méi)有問(wèn)到。
3、此次調(diào)盤(pán)與上次相比表面上有了一次調(diào)盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)，但實(shí)際上考察的更加深化和細(xì)化，因此會(huì)有點(diǎn)緊張和不自信，面臨著心理和生理的雙重考驗(yàn)。所以調(diào)整心態(tài)，尋求方法很重要。
【2017策劃雛鷹班第11天-郭冬冬の培訓(xùn)總結(jié)】
今天收獲最大的三點(diǎn)
1、調(diào)盤(pán)工作準(zhǔn)備好了，能很大的提升工作效率。
2、準(zhǔn)備好自己的小交通工作，能夠節(jié)省很多時(shí)間。
3、今天調(diào)盤(pán)的模式是暗調(diào)，暗調(diào)優(yōu)點(diǎn)是了解全面，缺點(diǎn)是占用置業(yè)顧問(wèn)的站臺(tái)名額。
【2017策劃雛鷹班第11天-王高潮の培訓(xùn)總結(jié)】
今天收獲最大的三點(diǎn)
1.調(diào)盤(pán)要講究你明調(diào)和暗調(diào)相結(jié)合。我們小組幾個(gè)人一塊調(diào)一個(gè)樓盤(pán)的時(shí)候沒(méi)必要一窩蜂的都去明調(diào)，跟著一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)聽(tīng)，我們可以分開(kāi)組，有人明調(diào)有人暗調(diào)，各有各的好處，這樣可以綜合一下，也可以多聽(tīng)?zhēng)讉€(gè)置業(yè)顧問(wèn)的意見(jiàn)，綜合多個(gè)置業(yè)顧問(wèn)之后，我們的信息也可以更全面，他們有不同說(shuō)法的時(shí)候我們可以及時(shí)得知，去明確正確信息。
2.合理分配體力。調(diào)盤(pán)是一件辛苦活，有時(shí)候一直調(diào)下來(lái)人挺累的，也會(huì)影響調(diào)盤(pán)的效率和心情，所以上午和下午的時(shí)間要安排得當(dāng)，中午飯可以晚一點(diǎn)吃，吃午飯的時(shí)候也就是休息的時(shí)候，這樣下午調(diào)盤(pán)的時(shí)間看起來(lái)就縮短了，人的精力不至于太快就用完。
3.交通條件對(duì)一個(gè)盤(pán)的推售情況很有影響。我們除了跑磊哥交給我們的樓盤(pán)之外，也去了我們樓盤(pán)周?chē)囊粋€(gè)樓盤(pán)，物華國(guó)際，這個(gè)樓盤(pán)5月6號(hào)就要開(kāi)盤(pán)了，總戶(hù)數(shù)有一千多，截止到目前才認(rèn)籌200多組，因?yàn)闃潜P(pán)門(mén)口的農(nóng)業(yè)路在修路，外邊的標(biāo)語(yǔ)不清晰，很少有車(chē)子往這里邊通過(guò)，置業(yè)顧問(wèn)也說(shuō)以前沒(méi)有修路的時(shí)候這邊的盤(pán)都特別好賣(mài)，所以我想策劃對(duì)于這樣的情況一定要有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策劃了。
【2017策劃雛鷹班第十一天，苗新德培訓(xùn)總結(jié)】
1.合理的分工，條理的計(jì)劃使得效率有效得到提升。提前清楚各樓盤(pán)方位，規(guī)劃好路線，在網(wǎng)上查找已知信息，備注未知信息，按照計(jì)劃一個(gè)個(gè)解決，最大程度的熟悉各樓盤(pán)，調(diào)取有效信息，較上次相比，大大提升了效率；
2.團(tuán)結(jié)就是力量，時(shí)間就會(huì)是金錢(qián)。一個(gè)人的力量是有限的，但一群人的力量卻是不可估量的，彼此之間取長(zhǎng)補(bǔ)短，信息互補(bǔ)，共同分析，會(huì)使我們的思維達(dá)到一個(gè)新的高度。調(diào)研也是如此；
3.每個(gè)公司各部門(mén)都是互通的。每個(gè)公司各部門(mén)之間都是緊密相連的，缺一不可。策劃和銷(xiāo)售部門(mén)也是如此，你中有我，我中有你，信息與資源共享，才會(huì)使效果達(dá)到最佳狀態(tài)。
