目前幾乎所有的共享雨傘項(xiàng)目模式或多或少都存在一些問(wèn)題，導(dǎo)致消費(fèi)者和部分投資人都不看好這類(lèi)項(xiàng)目的發(fā)展，其實(shí)關(guān)鍵是項(xiàng)目方對(duì)整個(gè)模式都想得不夠透徹。

現(xiàn)存的項(xiàng)目基本可分為以下兩種：

第一種是很low的方式，就是在傘上安裝鎖，將傘直接掛在路邊的欄桿或其他公共設(shè)施上，用戶通過(guò)掃碼、開(kāi)鎖借傘。至于歸還的時(shí)候放哪兒就沒(méi)底了。

這種模式存在諸多Bug，完全行不通。理由如下：

一. 傘掛在路邊欄桿或其他的公共設(shè)施上這一做法與城市的相關(guān)法規(guī)存在沖突，所以被城管收走是必然的結(jié)果；

二. 從用戶體驗(yàn)的角度分析，本身天就在下雨，這時(shí)作為用戶還要淋著大雨跑到路邊欄桿上打開(kāi)APP、小程序或微信來(lái)掃碼、開(kāi)鎖借傘？等借到傘被雨淋得也差不多了吧。這智商跟二哈有啥區(qū)別？而且控制系統(tǒng)也極其簡(jiǎn)陋，根本做不到對(duì)傘的有效管控；

三. 把鎖裝在傘上意味著傘的成本必須要加上鎖的成本，鎖比傘貴得多，一旦傘丟失，成本可不是一把傘的10幾塊錢(qián)，試問(wèn)你收的押金能抵消傘和鎖的成本么？

（之前看過(guò)一篇媒體采訪某共享雨傘的視頻報(bào)道，那創(chuàng)始人還樂(lè)呵呵的告訴記者說(shuō)“押金收19塊，傘的成本才10塊，即使所有傘都不歸還也有錢(qián)賺。”我真不知道他是在自我安慰還是智商欠費(fèi)，所謂的成本算上鎖了嗎？還有，那投放的3萬(wàn)把傘大部分都是被城管收走了，哪兒來(lái)的押金？虧得連褲衩都不剩了吧.....）

這種模式在我看來(lái)更多的作用是搶占市場(chǎng)先機(jī)，第一時(shí)間吸引資本的關(guān)注，方便做融資背書(shū)。對(duì)于項(xiàng)目的實(shí)際經(jīng)營(yíng)沒(méi)有任何可取之處。

第二種模式是鋪設(shè)自助借傘的終端設(shè)備（簡(jiǎn)稱借傘機(jī)），這方式相對(duì)靠譜，可在借傘機(jī)的設(shè)計(jì)和盈利模式上存在偏差。

目前市場(chǎng)上的借傘機(jī)可大致分三種，一種可以說(shuō)是原來(lái)酒店大堂的那種傘架的升級(jí)版，只是換了鎖而已，其他基本沒(méi)太大變化，完全開(kāi)放式；第二種是半封閉式，多了幾塊鐵皮而已，功能簡(jiǎn)陋；第三種是全封閉式，功能也較完善。每一種借傘機(jī)存放傘的數(shù)量從20把起到100把不等，有家企業(yè)把全封閉式的借傘機(jī)做得非常大，為的是能放到200把傘。

不同樣式的借傘機(jī)對(duì)用戶體驗(yàn)的差距非常大。借傘機(jī)的設(shè)計(jì)需要考慮到多個(gè)維度的因素，如機(jī)器放置的物理環(huán)境、GPS通信模塊、RFID芯片感應(yīng)模塊、數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集處理、借還傘的機(jī)械自動(dòng)化、雨水收集與處理等等。

盈利模式主要集中在傘的租賃收益、借傘機(jī)的廣告收益、押金形成的資金池利用、傘的差價(jià)4個(gè)點(diǎn)來(lái)盈利。借傘機(jī)的廣告也分為兩種，一種重模式，在機(jī)身上嵌入液晶屏做流媒體廣告；另一種相對(duì)較輕，在機(jī)身上留出位置做平面廣告。

而鋪設(shè)的地點(diǎn)主要以寫(xiě)字樓、商業(yè)區(qū)、咖啡館、地鐵站等公共區(qū)域?yàn)橹?，但由于地鐵站進(jìn)駐難度較大，所以目前有那么一兩家企業(yè)在地鐵站有鋪設(shè)少量的借傘機(jī)，還有一些是在地鐵站外的走道上鋪設(shè)，都沒(méi)有形成規(guī)模效應(yīng)。

至此，我們撇開(kāi)那些半成品暫且不談，挑選目前階段做得最為完善的企業(yè)，從各個(gè)方面來(lái)分析一下第二種模式存在的偏差和弊端。

前面我提到過(guò)有一家企業(yè)為了在單臺(tái)借傘機(jī)上存放近200把傘，于是把機(jī)器做得很大。我想他們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候只考慮到了讓更多的用戶在一個(gè)點(diǎn)上能借到傘，但卻忽略了很重要的兩點(diǎn)，

第一. 機(jī)器大，成本就高，而鋪設(shè)的點(diǎn)就相對(duì)少，一旦出現(xiàn)故障，直接影響用戶需求，形成負(fù)面口碑，對(duì)企業(yè)自身也是一種損失；

第二. 一到下雨天的上下班高峰期，將形成數(shù)十人排長(zhǎng)隊(duì)借傘的現(xiàn)象，這是市政管理部門(mén)或軌交管理部門(mén)所不愿意看到的，因?yàn)闀?huì)造成安全隱患，同時(shí)也影響行人流動(dòng)，用戶也不愿意排很長(zhǎng)的隊(duì)去借傘。所以，不是在一個(gè)借傘機(jī)上放越多的傘就越有優(yōu)勢(shì)，這反而會(huì)成為你進(jìn)入某些物理位置的障礙，特別是地鐵站內(nèi)。

在借傘機(jī)上嵌入液晶屏，這會(huì)造成機(jī)器的成本大幅上升，目前市面上全封閉的借傘機(jī)成本都在4000以上/臺(tái)，有的要8000左右/臺(tái)，其中液晶屏就占去了三分之一以上。在同樣的資金條件下，單臺(tái)設(shè)備的成本越高，意味著市場(chǎng)的覆蓋率越小。

雖然流媒體廣告收益比平面廣告收益高一點(diǎn)，但還是要回到用戶體驗(yàn)的問(wèn)題，試問(wèn)用戶在借傘的操作過(guò)程中，有多少人會(huì)去盯著液晶屏看廣告？這不是更加影響流動(dòng)效率嗎？而流動(dòng)效率直接影響到多個(gè)方面，尤其是企業(yè)的切身利益，正常情況下打開(kāi)APP、掃碼、取傘就走了，過(guò)程中頂多掃一眼而已，這樣的場(chǎng)景下流媒體和平面媒體的廣告效應(yīng)幾乎一致。

所有的廣告主都會(huì)在意ROI比值，如果我是廣告主，我會(huì)選擇安裝有平面媒體的借傘機(jī)投放，投入成本低，效果與流媒體一致。相反，裝了液晶屏的借傘機(jī)很可能會(huì)被廣告主所冷落。

那么，什么樣的模式才是打開(kāi)共享雨傘的正確模式呢，下面我分享一些個(gè)人的觀點(diǎn)。

第一. “共享雨傘”這名稱定義是錯(cuò)誤的，正確的應(yīng)該是“共享晴雨傘”。多了個(gè)“晴”字，多了很大的一塊市場(chǎng)空間，用戶不光是下雨天會(huì)借傘擋雨，大晴天也會(huì)借傘來(lái)遮陽(yáng)；

第二. 傘需要更完善的設(shè)計(jì)，具備擋雨及擋紫外線雙重功能，建議采用反向傘，對(duì)雨水的處理較為人性，有效提高用戶體驗(yàn)，在反向傘的基礎(chǔ)上去設(shè)計(jì)晴雨雙重功能。當(dāng)然，也可以采用兩種不同功能的傘供用戶選擇，晴天借陽(yáng)傘，雨天借雨傘，同樣能提高借傘頻次；

第三. 借傘機(jī)必須是全封閉式，一是為了整體外形美觀；二是有更多的平面空間用來(lái)做廣告；三是為了防止對(duì)傘及機(jī)器的人為破壞；四是不同的物理環(huán)境需要不同體積的借傘機(jī)入駐；

第四. 市場(chǎng)布局，首先應(yīng)該切入一線市場(chǎng)，包括寫(xiě)字樓、園區(qū)、商超門(mén)口和地鐵站，剛需用戶集中的地方，其次是其他商業(yè)點(diǎn)，如銀行、營(yíng)業(yè)廳、咖啡館等；

盈利模式：上面我提過(guò)目前這些項(xiàng)目主要以傘的租賃收益、借傘機(jī)的廣告收益、押金形成的資金池利用、傘的差價(jià)4個(gè)點(diǎn)來(lái)盈利，其實(shí)都沒(méi)在點(diǎn)之上。

這4個(gè)盈利點(diǎn)可以有，但重點(diǎn)不在于此，而是在傘上。在傘面上做廣告，傘就成了移動(dòng)式廣告載體，這才是共享晴雨傘項(xiàng)目最大的價(jià)值點(diǎn)。而企業(yè)要做的只有兩件事，一是把借傘機(jī)鋪設(shè)到一線重點(diǎn)市場(chǎng)，占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。把借傘機(jī)作為一個(gè)密集的廣告網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)廣告網(wǎng)點(diǎn)，向市場(chǎng)投放大量的廣告載體；二是根據(jù)廣告主提供的廣告內(nèi)容和相關(guān)需求，向傘廠定制傘，然后投放市場(chǎng)。傘的成本都是由廣告主買(mǎi)單。

每年有大量的廣告主想通過(guò)分眾傳媒來(lái)投放廣告，但由于分眾的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模較大，基本都是百萬(wàn)起投，小于百萬(wàn)的分眾基本不接。這也正是共享晴雨傘的盈利契機(jī)。

我們可以把蠅頭小利放開(kāi)，用戶借傘完全免費(fèi)。我們的核心作用是作為移動(dòng)廣告的大平臺(tái)，為廣告主提供投放服務(wù)。就像是移動(dòng)廣告界的分眾傳媒。

當(dāng)然，還可以配合諸多品牌商，一起合作各種活動(dòng)，比如，與星巴克合作，星巴克出廣告內(nèi)容，我們負(fù)責(zé)將內(nèi)容和需求發(fā)給傘廠定制，然后根據(jù)星巴克的要求（投放地區(qū)、投放數(shù)量、活動(dòng)內(nèi)容、投放周期等）進(jìn)行投放市場(chǎng)。

還可以跟某奢侈品品牌合作，定制限量版品牌傘投放市場(chǎng)，這時(shí)候傘就成了人們爭(zhēng)相哄搶的奢侈品了。還可以配合政府各部門(mén)做一些公益內(nèi)容的活動(dòng)宣傳等等。是不是逼格滿滿？

而根據(jù)廣告主對(duì)投放數(shù)量、投放地區(qū)、投放時(shí)間周期、活動(dòng)配合等不同需求，項(xiàng)目的盈利方式也變得多樣性。

最后我們還可以眺望后期具備高價(jià)值的兩個(gè)盈利點(diǎn)。

一是為廣告主提供大數(shù)據(jù)服務(wù)。廣告主在投放廣告之前，我可以根據(jù)大數(shù)據(jù)告訴他你適合投什么地區(qū)，什么時(shí)間、最合適的投放周期、投放內(nèi)容應(yīng)該如何做等等；在投放完畢后可以提供投放的數(shù)據(jù)分析報(bào)告給廣告主。

二是為C端用戶提供醫(yī)療監(jiān)測(cè)服務(wù)。在傘柄上開(kāi)發(fā)醫(yī)療監(jiān)測(cè)相關(guān)的技術(shù)，提供用戶在使用傘時(shí)對(duì)人體一些身體狀態(tài)的監(jiān)測(cè)，通過(guò)移動(dòng)端APP提供相應(yīng)的建議或解決方案。

如果把模式再做輕一點(diǎn)，干脆把廣告這塊外包給專(zhuān)業(yè)的廣告公司去做，利潤(rùn)分配到位即可，企業(yè)只需要負(fù)責(zé)拓展市場(chǎng)，鋪設(shè)更多的借傘機(jī)，運(yùn)營(yíng)好整個(gè)平臺(tái)即可。