微商5年，見證多少品牌起起落落

送車送房送旅游送手機……

都在搶占市場……

大魚吃小魚，小魚吃蝦米

掙錢的都是大魚，一甩臉就不管了。

為什么韓菲詩毅然決然走合規(guī)？

不和這些品牌一樣？

別人掙大錢，我們兩年連續(xù)繳稅近4000萬

別人品牌起起落落，我們穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，誠信經(jīng)營。

品牌大經(jīng)銷商一直保持，沒有人為了更多的利益而離開，因為這是一個有溫度的品牌。

今晚Civei管理群會議，解密韓菲詩的核心競爭力。

不知不覺微商五年咯

2013～2018

那么我是從2014年12月才正式開始建立團隊

2014年5月，我就接觸了韓菲詩

14年5月～14年12月，我屬于懵逼狀態(tài)，因為新行業(yè)，根本不懂，所以一邊零售一邊摸索思考，下一步怎么做

而我在摸索的時候，就是韓菲詩創(chuàng)立品牌的時候，開始納新的時候

第一波負責(zé)人進入

我記得當(dāng)時我就已經(jīng)加了陳誠董事長的微信，看第一波負責(zé)人在廈門簽約拍了第一張照片

我晚點找給大家看看

當(dāng)時，我心里想……好土……

真的

我想怎么都那么屌絲……

這是我當(dāng)時的第一想法

所以我并沒有在意

所以因為自己的自以為是，沒有踩到點，錯過了第一波的機會

大家朋友圈里是不是有很多送車的，送旅游的？

講真，這個都很正常，新品牌都會做這些來招攬新的經(jīng)銷商

你們以為韓菲詩沒有做過嗎？

來，比任何品牌都早

這個代理2015才發(fā)的，不對了

其實2014年就送了

旅游？我們有沒有？

都有

泰國，

菲律賓

三亞

還有哪里，突然忘記了

新的品牌，用這種搶眼球，這個很正常的

送手機有沒有？

有啊

蘋果手機，美圖手機

我們很多特約一級，二級都拿到過

我還得到了兩臺蘋果plus

當(dāng)時最好的

但是品牌沉淀下來，就是穩(wěn)定

同時，公司就要開始設(shè)計政策

而不是還處在打雞血狀態(tài)

所以，有些經(jīng)銷商會反饋別的品牌有獎勵旅游

講真的，我們也可以的

我們也知道羊毛出在羊身上

那么把每個層級的利潤抽掉，這個旅游的錢就出來了

三級和二級之間的利潤有多少

百分20幾

這是很可怕的

10000元三級價格，二級掙2000多

這個我們都是有算過的

那么三級補2萬，我們也能讓他去一個旅游啊

我打比方，三級，直接2萬給我，我可能可以掙1萬多，我能不能送她去旅游？

行不行？

而我們不去做這些，是因為公司更希望把這個錢給到每個層級的經(jīng)銷商

菲律賓旅游，榮姐也獎勵了，她不去，她沒空，她覺得折現(xiàn)更實在，所以公司給她折現(xiàn)

所以旅游不是公司不做，而是經(jīng)銷商更希望按照自己想要的

我打比方 ? ? ?給你5000現(xiàn)金，和送你去泰國旅游

你選擇哪個？

對啊，所以這就是公司干脆都做返利的原因

我也會選擇現(xiàn)金

有錢我跟家人一起去還舒服

我翻了我朋友圈里送車

送手機

都是要拿貨

而我們的品牌

哪一次讓你們拿貨了？

我隨便看了幾個朋友圈的視頻，你們看看

這都是做什么？

我們韓菲詩要做，分分鐘可以做

我很慶幸，我沒有加入這樣的品牌和公司，真的很可怕，這都是不管別人死活的

我們的品牌創(chuàng)始人也非常不主張這樣

韓菲詩的經(jīng)銷商說實話流失的不多，很多有去做了其他的，但是韓菲詩都沒有放掉，因為韓菲詩比任何品牌都穩(wěn)定，不管是品質(zhì)還是政策

剛陳總和我透露，明年所有微商品牌都會面臨查稅

那么這些品牌就一定會縮小這些各種福利

怎么還敢這樣造勢？

現(xiàn)在微商交稅的根本沒有幾家

而韓菲詩果斷的在2015年就選擇合規(guī)

做品牌

那些爆款根本不打算做品牌，所以他們根本不可能去交稅

能掙多少就要拼命掙了

管你囤貨多少，管你死活

所以2015年開始我們走品牌路線，合規(guī)交稅就是為了讓你們未來可以很有底氣！

所以每個品牌都有自己的發(fā)展戰(zhàn)略

我們不可能看別人怎么做，我們也去盲目跟隨

就比如奔馳比寶馬座駕的舒適度更高！寶馬不可能去改成舒適度更高，而忽略自己最大的優(yōu)勢是操控性好。對吧？

開寶馬坐奔馳家用電器西門子

不知道大家聽過沒有

寶馬最棒的就是操控性，所以很多年輕人喜歡

奔馳就是坐著舒適，所以很多商務(wù)人士喜歡

對，都有自己的屬性，不可以隨意去改變

今天韓菲詩改成那樣，我想我們都走光了

是不是

我們不能隨意因為某個品牌做什么，我們就也跟風(fēng)去做什么？那就不是一個穩(wěn)定的公司，而是一個打游擊戰(zhàn)的公司了

還有我們的政策是非常保護上級的，這就是為什么韓菲詩的高層很少去換品牌

你們可以思考，我們是不是很保護你們的利益

雖然你們有同級，我們是不是都讓你們自己帶，而不是說你把人給我，我把你踢了

不，我們都很保護你們

除了個別老代理，他們是自己放棄了，我們才幫助她收回還想做的下級

是不是如此

所以很少品牌可以做這樣的

都是內(nèi)部挖來挖去

甚至總公司直接挖下級團隊

這都是我做了這么多年聽到過的

我認為我不是掙快錢的人

所以我選擇一步一腳印

而我不掙快錢，不代表我沒有掙錢

我最少一個月也有5萬以上返利，最多一個月有40萬返利

不掙錢嗎？

掙

而且我掙得安心

問心無愧

不會半夜做夢我的代理貨賣不出去

那個朋友就是說她近半年沒有好好睡覺

都在想著怎么辦

你們想要這樣嗎？

所有的會銷都有套路，都有托

互相不認識

都會叫幾十個托，打款

把會場炒作起來

這種事，不要去經(jīng)歷

否則信任誠信真的都會沒有掉

很多二級會覺得我們一級門檻高

要穩(wěn)妥做到4萬每個月

特約更不用說了 12萬每個月

覺得好難

當(dāng)然，如果簡單，還能輪到你嗎

可能你的下級分分鐘做特約了

是不是

公司如果公布打款12萬就可以做特約了，我們團隊能有一半人做，信不信

那么上級還掙什么，都是同級了怎么辦？

掙錢的是誰？

是公司

你們希望這樣嗎？

這對公司更有利，公司怎么不會這樣想呢？

我們做微商為啥，為了掙錢

如果我們找來的代理，都是給公司掙錢，誰還要做呢

所以我們的層級設(shè)計是非常合理和健康的

目前化妝品原材料輔料都漲價，公司從來沒有給我們加價過

因為公司希望能承擔(dān)的就自己承擔(dān)掉

對，其他品牌，同級太多太多了

公司是上市公司，每年的利潤都是在交易所可以查到的，所以掙多少一清二楚，都是受到監(jiān)督的，如果公司掙很多，那肯定不會舍不得來讓利給我們，而是公司要考慮我們做的是品牌，要穩(wěn)定發(fā)展，不能亂做戰(zhàn)略。

2014年我們新品牌，我們可以送車讓利，不用交稅

2015年微商混亂，各種品牌開始搶人拉人頭

在別人混亂的時候，最能掙錢的時候，韓菲詩選擇合規(guī)交稅

這是什么？是遠見

2016，一些品牌死掉了，又換了一堆品牌出來，繼續(xù)拉人頭

因為看別人2015掙的不少，都在趕趟

2017微商沉淀了，大家都理智了

2018更加理智了

所以我們經(jīng)歷了這五年，我們還在，大浪淘沙，我們一直是很多品牌模仿的對象

所以，今天如果你們覺得不掙錢，可以思考自己努力的夠不夠，穩(wěn)定的品牌真的不能和爆款品牌對比

就是沉淀實力

做韓菲詩的高層，一定有一定的能力實力

不是隨隨便便的

我相信你們都個別有去嘗試做爆品過

我相信你拿這個錢做韓菲詩，掙的也不會少

今天你們也可以去選擇做爆款，掙快錢，當(dāng)然你要有心理準備，能不能接受以后的夜不能寐？也要思考，你會不會因為選擇了其他而失去了現(xiàn)在的成就和代理

我一直強調(diào)高層不要去做其他，并不是限制你們掙錢，而是我知道，做太多，會兩頭空

不希望你們花時間和金錢去經(jīng)歷這些

今天說的，大家可以整理一下，傳達給你們的代理商

我一直相信價值觀一樣才可以走到一起

有些該走的，你留不住

我相信我自己看準的品牌和負責(zé)人，不會差

你們也要相信我，跟著我，不會錯

我不是最優(yōu)秀的，但是我是用心去經(jīng)營事業(yè)的，也是用心來幫助你們的

因為這是我的使命

掙錢已經(jīng)不是我最在乎的

讓每一個有夢想的人都能過上自己想要的人生

今天會議完畢