看到第71頁(yè)了，看下來(lái)暢汗淋漓。對(duì)自己整個(gè)觀念思維有了重大的提升與轉(zhuǎn)變。以前只是模模糊糊感覺(jué)到了，但是確不知道其中的重要性?，F(xiàn)在終于明白了！也非常清晰的知道為什么自己在帶團(tuán)隊(duì)中有那么多顯而易見(jiàn)的錯(cuò)誤。感謝領(lǐng)導(dǎo)費(fèi)心給我們整理出了這套筆記。
收獲1，明白了場(chǎng)的重要性，工作的場(chǎng)合應(yīng)該是一個(gè)快樂(lè)的場(chǎng)。一個(gè)成長(zhǎng)的場(chǎng)，一個(gè)拼搏的場(chǎng)，一個(gè)PK、挑戰(zhàn)的場(chǎng)。宗旨在于讓大家找到感覺(jué)，從八面墻開(kāi)始突破，動(dòng)力、笑臉、榮譽(yù)、客戶、目標(biāo)、許愿、懺悔。細(xì)細(xì)琢磨這些墻的意義，如何利用文化墻來(lái)造場(chǎng)，達(dá)成目標(biāo)。這是一個(gè)從零到一的過(guò)程，但我相信只要有了開(kāi)始，造場(chǎng)會(huì)越做越好。
收獲2，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營(yíng)客戶就是經(jīng)營(yíng)希望的過(guò)程。首先自己成為標(biāo)桿，然后讓身邊的人成為標(biāo)桿。重獎(jiǎng)！
從幾個(gè)方面來(lái)實(shí)施，業(yè)績(jī)最好、月銷售管娟、公司最辛勤付出的人，最有影響的客戶。這個(gè)也是造場(chǎng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，讓團(tuán)隊(duì)看到身邊的人是如何做到的，自然就有信心動(dòng)力希望去做到這點(diǎn)。
收獲3，需求計(jì)，這點(diǎn)尤其感受最深刻。
確定性需求，生理需求，員工的衣食住行。第二精神需求，尊重、肯定。老板必須要滿足員工的兩個(gè)確定性，品牌的確定行，樹敵！員工的晉升通道。給團(tuán)隊(duì)安全感什么事情都應(yīng)該是斬釘截鐵的，而不是朝令夕改太嚴(yán)重！
重要性，老板上臺(tái)講話必須要堅(jiān)定?，F(xiàn)在終于明白為什么一上臺(tái)講話的時(shí)候不是那么堅(jiān)定會(huì)被批評(píng)了。原來(lái)如此重要，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)。重要性也叫情感賬戶，團(tuán)隊(duì)在你心目中的地位。老干媽案例；關(guān)心團(tuán)隊(duì)甚于關(guān)心自己。關(guān)心團(tuán)隊(duì)的家庭，把團(tuán)隊(duì)放在心里。
多變性，讓員工有點(diǎn)新鮮感。辦公職場(chǎng)布置，PK機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，目標(biāo)達(dá)成機(jī)制。抽獎(jiǎng)機(jī)制，包括自己的多變性。
愛(ài)與理解，發(fā)自內(nèi)心的想成就他。幫助團(tuán)隊(duì)制定3年買車，5年買房的策略。
成長(zhǎng)的需求，所有人都是被教育的。給團(tuán)隊(duì)搭建教育體系，給客戶搭建教育體系。讓客戶的客戶學(xué)會(huì)這套教育體系。設(shè)立嚴(yán)格的考核體系。
收獲4，孝道都來(lái)自于傳遞，每個(gè)季度倒入炫富PK。把大家都想做的事情正式的坐起來(lái)。趁爸媽都在的時(shí)候及時(shí)盡孝！把自己的東西給老爸老媽就行！孝道是讓自己放下的過(guò)程，是讓自己心誠(chéng)的過(guò)程。也是企業(yè)文化的一種，更是造場(chǎng)的一種，讓團(tuán)隊(duì)更加穩(wěn)定。
收獲5，催眠式稱呼，所有的成功都來(lái)自于催眠的結(jié)果。比爾蓋茨的恩師洛克菲勒講過(guò)這句話，任何一個(gè)目標(biāo)只要重復(fù)10萬(wàn)次必將能達(dá)成。在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中實(shí)際上是不斷催眠的過(guò)程，不斷的稱呼?？梢粤⒖套约簛?lái)實(shí)施起來(lái)。讓團(tuán)隊(duì)從潛意識(shí)里達(dá)成目標(biāo)！信念的力量！
收獲6，成功最多的秘訣就是讓人喜歡你，人際關(guān)系相處不是加分就是減分，寫上責(zé)任法則，99：1。走出自己的世界，走進(jìn)客戶的世界。現(xiàn)在有點(diǎn)感覺(jué)了，調(diào)頻，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。讓團(tuán)隊(duì)有感覺(jué)，團(tuán)隊(duì)遲到領(lǐng)導(dǎo)處罰！首先認(rèn)錯(cuò)，一切都源于愛(ài)！
感謝領(lǐng)導(dǎo)，這只是吸收了一點(diǎn)點(diǎn)。就一點(diǎn)很滿足了！每天一章反復(fù)反芻消化分享直至掌握運(yùn)用！
