導讀：很多做業(yè)務的朋友都有這樣的經(jīng)歷，為了能拜訪到客戶，需要經(jīng)過幾翻闖關。如果公司在這樣一棟保衛(wèi)嚴格的大樓里，那么這第一關就過保安關了。
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李春生是開土特產(chǎn)專賣的，主要以東北黑木耳、野生菇為主，他的主要大客戶是一些中小型的企事業(yè)單位，每逢佳節(jié)前一陣子是他拜訪客戶的高峰期。
他的店不遠就是電力系統(tǒng)的辦公大樓，天天出來進去都能看到，但跟他們從沒有生意，今天李春生打算去電力系統(tǒng)的辦公大樓試探一下。
電力系統(tǒng)是個大單位，電力大廈氣派的玻璃幕墻內(nèi)外，幾個保安天天是樓里樓外瞅著，大樓還沒進就被門口的保安給攔住了！
李春生是生意老手，他可是有備而來。只見他面帶微笑，邊說邊從口袋里拿出香煙給保安遞上。
李春生：“你好，我是路口那家土特產(chǎn)專賣店的，上午這會兒生意清淡，出來溜達一下。來，請抽煙！”
保安：“不抽，不抽！” 呦，還是外國煙， 架不住熱情相讓，保安大哥可能沒有抽過，還是伸手接住了。
李春生順勢跟保安聊了幾句：“今天的天氣不錯，工作挺辛苦的... ... ”
三五句 聊完，順便把下剛才的那包煙放在了保安的桌子上，打個招呼轉(zhuǎn)身走了。（其實有些國外香煙在網(wǎng)上還是挺便宜的）
第二天李春生沒有去，第三天李春生又裝著閑來無事溜達到電力大廈，這次保安認出了他，又是閑聊幾句后就走了。
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又過了兩天，李春生這次直接帶了幾包土特產(chǎn)，又是有備而來。
李春生：“這兩天我新進的一批特產(chǎn)，拿來給哥幾個嘗嘗?！?br>
保安：“喲，您太客氣了！”保安見狀，本無什么表情的臉立刻面帶喜色。
依然還如上次閑聊，誰能扛得住這誘惑呢，又是香煙，又是送東西的，人家什么要求也沒提，完全是一種交朋友的一個架勢嘛！
俗話說，拿人家的手段，吃人家的最短。聊了幾句之后，保安大哥竟然主動地跟李春生說，每逢過節(jié)單位都發(fā)好些東西，可以在他們電力系統(tǒng)試試。并且還把他所知道的單位發(fā)福利的相關信息，一股腦的告訴了李春生，甚至是還幫他搞到了采購科長的電話。
后面的事您可想而知，采購科長在哪個辦公室，什么時間在，什么時間下班，李春生就是平淌電力大樓了！嘿嘿，您覺得李春生搞定門衛(wèi)的招術怎么樣？他的這招叫：模糊自己的銷售主張+人情做透。
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1.模糊自己的銷售主張，是欲擒故縱術；
2.人情做透是：有了人情，大家都成為朋友了，還有什么不可以說的，還有什么忙不能幫的呢！
（我是蘭心，有些銷售經(jīng)驗，每天都會與朋友們分享一些銷售案例，希望您能夠從中有收獲、有啟發(fā)，那將是我分享的最大價值，歡迎志同道合的朋友一起交流。）
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