在日常生活中，每個優(yōu)秀的銷售員都會連帶銷售，因一件東西引出一連串的東西，同樣顧客經(jīng)不起銷售員的三寸不爛之舌，買一大兜物品或者買一些閑置物品，后期過后因為自己的一時沖動而懊惱。

今天就有一件有趣的事情，因為忙碌很久沒有來理發(fā)店洗頭了，今天趁著老公在店里的空，趕緊跑到理發(fā)店去洗洗頭發(fā)和王昌一樣，洗完之后坐等理發(fā)師吹干，做個簡單的造型，就在這時有個理發(fā)師走了過來，噓寒問暖，特別的熱心，讓我有點受寵若驚，理發(fā)師說:“你好美女，看見到你很高興，你進門時我就發(fā)現(xiàn)你的與眾不同，特別的有氣質(zhì)，如果再換個發(fā)型就更加的漂亮了，我是銀色的大區(qū)經(jīng)理，今天正好巡店來到這里，要不我給你做一下設(shè)計，不僅檢定時尚還會優(yōu)雅魅力呢……”。我被他夸獎的話語給說動了，再加上最近老掉頭發(fā)，剪個發(fā)型也行，就說:“行，我相信你的水平，你看我適合什么樣的發(fā)型剪吧，可別剪成老太婆就行”。說句心里話，愛美是女人的天性，誰不喜歡美呀，更何況這位優(yōu)秀的理發(fā)師也非常的會說話，會抓人心，就這樣輕而易舉的改變了我的想法。

講完之后殺一看還行，能看得過去，這位大區(qū)經(jīng)理接著說:“你看，這是兩種不同的風格，現(xiàn)在的發(fā)型是不是 更勝一籌呢，相信我是沒錯的吧，你的頭發(fā)其實再上一個顏色，整體形象就出來了，你有，你要不再做一個顏色吧，價位我給你優(yōu)惠，多給我們做個宣傳，這會兒的我已經(jīng)被愛美沖昏了頭，毫不猶豫的同意了，這位大區(qū)經(jīng)理把染發(fā)色板拿了過來，讓我挑選喜歡的顏色接著拿，又把那個個價格表拿過來，問我染多少價位的，有580的，780的，1080的三個價位讓我選，因為兜內(nèi)缺錢我選了580的。這位大區(qū)經(jīng)理給我說:“姐你不是有個打折卡嗎？要不就選一個中間價位的，這個性價比比較高，質(zhì)量又好，鎖色好，亮度號…”。從他那振振有詞銷售詞語和鑒定的眼神中讓我看到了一種，不做誓不罷休的決心，作為一個銷售員我被他的精神、專業(yè)和努力被震撼到了，雖然心疼錢還是選擇了他給我推薦的價位，打完折360搞定。

本來只是洗洗頭，因為一個好的銷售員，引導剪發(fā)，接著染發(fā)，一個接著一個的消費項目，在不自覺中被引了出來，這就說明為什么有的成功而有的失敗，我在這哥，理發(fā)店洗了快一年的頭發(fā)除了洗頭沒有產(chǎn)生其他的消費，就是因這個巡店的大區(qū)經(jīng)理抓住了顧客的心理，找住了顧客的需求，步步為營的成功的消除了自己的特色和專業(yè)。

人們常說行行出狀元，所有的狀元都不是偶然的，他是經(jīng)過努力勤奮所獲取的，對我們銷售人員來說善于察言觀色，找人痛點，抓住時機等是最關(guān)鍵的，我們所有的成功沒有偶然只有必然。你想成為狀元么？那就努力去爭取吧！