想把一個事情做的長久，并不是一個簡單的事情。有時候需要你走進來，有時候也需要你自己走出去。當你開始走上銷售這條路的時候，你首先要問自己是否喜歡。如果你還存在一定的抗拒的心理在里面，對于未來來說，你不單單會走彎路，有可能還會產(chǎn)生恐懼。

想做好一件事件，最后的就是面對它。

在做房地產(chǎn)銷售的時候，我們總是會遇到這樣的問題。我們該怎么跟客戶聊天？就我們平常說的微信聊天，更加高級的面談后面整理了我再發(fā)上來。

很多小伙伴可能會說，短信聊天很簡單的。問好，聊房子就可以了等等。

盡管是如此，但是對于新人來說，知道怎么聊天，你讓他自己組織言語來聊天的話，就感覺磕磕碰碰。忘記了自己怎么聊天。

這種心理一幫會有下面幾個方面的顧慮：

首先是客戶得來不容易。當你在太陽底下站了幾個小時，或者當你打了幾百個電話，半個月遇到的一個客戶。他就像是你的初戀女友一樣，說句狠話怕壞事，怠慢了怕晚上就是一句“分手”。所以小編我很能理解，你現(xiàn)在的心情。這個客戶來之不易，說句話需要我們深思熟慮，一個表情恨不得要猶豫半個小時。只要對方稍微招招手，你就恨不得自己能多長幾條腿。來之不易的客戶，的確是讓我們忘記了怎么聊天。

話是這么說，這樣的客戶也是傷我們最深的。你總是拿最真的心，其實對于別人客戶來說，你跟其他的銷售人員一樣。打個比方，你總是覺得自己很獨特，其實在客戶看來，你也只是“滿樓紅袖招”中的一個，并沒有什么“寶馬雕車”“冰清玉潔”之類的字眼。

小編我覺得，在做銷售的時候，一個跟沒有是沒有本質(zhì)的區(qū)別的，很多個客戶跟一個客戶也沒有任何區(qū)別。能說有區(qū)別的時候，就是成交與不成交的區(qū)別。房地產(chǎn)銷售當中，說的最多的一句話就是，你成交了才是王道，其他一切都是虛的。是的，無論你跟客戶聊的好與不好，成交才是最重要的。

其次，新人在業(yè)務(wù)方面不熟悉也會對聊天有點膽怯?，F(xiàn)在很多人對于房地產(chǎn)從業(yè)人員的要求越來越高，客戶不單要求你熟悉房子，還需要你了解政策，并且能有自己的一番見底。這不是從前，你知道幾個房子就能行天下了?，F(xiàn)在是房子是其次，你要更加懂房地產(chǎn)。就小編的經(jīng)驗來說，有時候跟別人聊天的時候，聊著聊著別人就想在你這里買一套房子，之前你根本就不知道對方是想要買房子。因為別人在你的聊天當中，發(fā)現(xiàn)你的專業(yè)性很強，別人就會跟著你走。

新人也是在這一塊的基礎(chǔ)上有所缺失，無論是在書面還是當面都不知道怎么聊天。在這方面需要新人多學習，多跟一些老員工學習一些經(jīng)驗，或者多聽聽老員工怎么跟客戶說話。很多時候看似簡單的說話，其中包含了很多信息。同時要注意房地產(chǎn)銷售講求信息的直達準確性，直達就是直白，準確性，就是不要說什么猶豫不決的言辭。

最后，這可能是很多人會遇到的一個問題。聊了房子不知道聊什么的好。無論是新人還是老人都會遇到這個問題。你要是說的多了，客戶會覺得煩，你說的少了，又覺得自己好像不是在做銷售。

做房地產(chǎn)銷售跟其他的銷售的最大的區(qū)別就在于，你做的銷售更加接近于顧問。你可能不是為了一個房子而銷售，你可以為所有的房子而銷售。所以現(xiàn)在開始，忘記了你現(xiàn)在銷售的房子，放開你現(xiàn)在的思維，下個問題就問客戶的問題，而不是一直是客戶在問你。

把你自己的想法寫出來，表達出來。有時候，有些客戶并非值得你去這樣去做，所以適時的放手，多給下一個客戶一點時間。小伙伴們覺得呢，歡迎留言給小編我哦～。