當(dāng)我告訴你，蜥蜴是有腦子的，你可能會想，腦子這個好東西蜥蜴當(dāng)然有，但說著廢話的我有沒有呢？不一定。
我不介意蜥蜴知不知道我有腦子，但我知道你有個蜥蜴腦，并且，當(dāng)我說完前面的話，你可能覺得我的腦子里沒進(jìn)水，而是進(jìn)了蜥蜴。
以上是我利用書中重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的方法，讓你對“蜥蜴腦”這個詞初步具備親切感。
現(xiàn)在，讓我們暫時忘記蜥蜴有腦子和腦子進(jìn)蜥蜴這些事。我先來給你揭個秘——為什么有個研究者要把動物器官的名字安到人身上。
答案很簡單：人和蜥蜴都是脊椎動物，而蜥蜴腦象征的【自動無意識思維系統(tǒng)】是脊椎動物們所共有的。
此刻，你對蜥蜴（這個詞）應(yīng)該很熟了。那么問題來了：與人在外貌、體型等方面都沒有太多共同點的蜥蜴，在思維方面，究竟跟我們共享什么樣的特質(zhì)？
要回答這個問題，不得不提到我從全書找到的核心——蜥蜴的語言風(fēng)格，包括：行為，情感，他人偏好。
它之所以是全書的核心，是因為這本書為了教你說服所有人而給出了7個秘訣，而這7個秘訣基本圍繞這三點展開。熟悉并掌握蜥蜴的語言同時也是第一個秘訣——說蜥蜴的語言，無意識思維自有其交流方式。
【行為 】
將行為，而非態(tài)度作為說服目標(biāo)。
不要詢問他人想要什么，去發(fā)掘。
不要改變他人的愿望，幫他們實現(xiàn)。
改變行為比改變態(tài)度更容易。雖然你可能并不同意我所認(rèn)為的“節(jié)能燈泡更亮”，但你贊同的“節(jié)能燈泡更環(huán)保”的觀點將引領(lǐng)你做出跟我一樣的選擇。
這一點很好的解釋了現(xiàn)象級的“人設(shè)崩塌”——我們往往會因為某些人某一些符合我們價值觀的行為而對他們產(chǎn)生好感，但事實上，他們做什么與他們的動機(jī)、品格“好不好”沒有必然關(guān)聯(lián)——誰又能想到，不抽不賭也不嫖的不是在戰(zhàn)時振奮民心、還得過諾貝爾文學(xué)獎的丘吉爾，而是險些對猶太人滅族的希特勒呢？
了解他人的動機(jī)對我們而言是困難的。第一個難點在于，人們并不一定會對別人的問詢保持誠實，當(dāng)然，更重要的是，很多時候我們對自己的動機(jī)其實也并不清楚。
當(dāng)被問及很多“下意識反應(yīng)”的動機(jī)時，我們常有的做法是想出一個自以為正確的動機(jī)，然后說服自己：沒錯，我就是為了這個。
由于人們對自身動機(jī)的不確定，試圖從人們自以為的動機(jī)來說服他們做出改變往往成效不顯。同時，任何試圖粗暴進(jìn)攻他人觀點的行為都會引起相當(dāng)程度的抵觸。
因此，正確的做法不是告訴人們“別的愿望更值得許”，而是在你的目標(biāo)行動和他人的愿望之間找到重合點，幫助他人實現(xiàn)與你的共贏。
【情感】
關(guān)注感覺。
借助期待感來提升實際體驗。
以號召募捐為例，干巴巴的統(tǒng)計數(shù)據(jù)或許會讓取得了成績的工作人員感覺良好，但絕會不比一雙渴望的眼睛更能觸動被募捐的我和你。
向前一步，假設(shè)除了捐款以外，你還想通過做義工的方式來提供幫助。
倘若你在義工服務(wù)的一開始就對這次行動的正面性抱持高期待，那么你將比不抱期待者在行動中獲得更多積極體驗——畢竟，事實總要透過我們態(tài)度的濾鏡之后才投射進(jìn)我們眼中。
【他人偏好】
在一個人人求安利的時代，雖然不是每個人都會緊跟熱點潮流，但我們在正一如既往地接受他人偏好對我們潛移默化的影響。
以逛淘寶為例，我們都傾向于選擇好評眾多、購買率高的商品。至于在書籍、電影、音樂的選擇上，我們也更青睞榜單上的高位者。
當(dāng)他人偏好的影響來自我們熟悉、親近、信任的人時，其作用顯而易見地更為激烈。
據(jù)此提供一個使他人偏好對你我產(chǎn)生的正面影響的建議——多和正能量的伙伴在一起，不斷提升自己朋友圈的質(zhì)量。
【結(jié)語】
愿你用重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的方式增加熟悉感，用改變行動而非態(tài)度的方式和他人共贏，用抱持期待的方式來提升體驗，通過多接觸正能量伙伴來激勵自己不斷進(jìn)步。
愿你記得《蜥蜴腦法則》，最起碼記得蜥蜴腦，再不然，記得蜥蜴也行。
希望對你有用。
謝閱。
