茅臺酒剛剛推向市場的時候，曾經(jīng)流傳一個故事：說是一伙強盜，為了搶劫珠寶，誤入一條小巷子，強盜們聞到一股香味，沁人心脾，順著香味一直走，走到巷子深處，看到一戶人家在釀酒，強盜被酒香深深迷住，忘記了自己的任務(wù)是去搶劫，而這戶人家釀的酒就是茅臺。

后來，慢慢的就有了酒香不怕巷子深一說，這句話最開始講的就是茅臺才是酒中酒，香醇可口，千杯不醉。

很快，就有競爭對手跟上來，比如秦池古酒，五糧液，劍南春等，茅臺的份額慢慢被稀釋，大家為搶奪市場斗得你死我活，山寨茅臺一度把真茅臺逼上梁山，于是又有了酒香也怕巷子深一說，這里強調(diào)的就是在產(chǎn)品銷售中，定位以及傳播的重要性。

在營銷界，營銷人常常掛在嘴邊的話就是：你的產(chǎn)品是如何定位的呀？準(zhǔn)備賣給誰？我們做營銷的，常常會被那些在夏日里橫空出世的創(chuàng)意產(chǎn)品迅速占領(lǐng)心智，但是人們經(jīng)常只能看到現(xiàn)象，不能看到本質(zhì)，每一個熱銷的背后都是一個營銷人的故事。

產(chǎn)品

這是核心，也是基礎(chǔ)。

做營銷，總的有個產(chǎn)品來銷售吧，你的產(chǎn)品可以是具體的實物，也可以是服務(wù)?？傊獙ι鐣袃r值，那么什么樣的產(chǎn)品才有價值？通俗點說，對他人有幫助，或者幫助他人提升自己，或者幫他他人實現(xiàn)價值，要么有巨大的實用價值，要么有巨大的經(jīng)濟價值。

實物比如，很多代購化妝品，代購母嬰產(chǎn)品，非實物比如，個人品牌咨詢、讀書會等。技能提升比如，健康減肥、提升寫作等，這些都可以作為產(chǎn)品

定位

這是傳播的第一步

產(chǎn)品的定位是什么？形象是什么？我們就從梳理核心價值開始，比如，剽悍江湖的核心價值就是：提供一個平臺，讓所有在這個平臺上的成員獲得自我成長，提高自己的價值感，那么剽悍江湖的定位就是，一個可以讓你迅速成長的地方。

又比如，飛鶴奶粉，核心價值就是：奶源好，營養(yǎng)豐富，新鮮，但是這樣的賣點，競爭對手也有，不能突出。所以，飛鶴奶粉調(diào)整了自己的賣點：適合中國寶寶的奶粉。一下子定位形象十分清晰。

其實，產(chǎn)品定位是非常虛的東西，但是它又可以在客戶心智里形成一個固定的認知，所以，一個產(chǎn)品要熱銷，要廣泛傳播，必須在客戶心理有特定的認知，這個認知就是建立在客戶認可的核心價值之上。

誘因

誘因，是傳播的關(guān)鍵

有了產(chǎn)品，有了定位，接下來要創(chuàng)造或者挖掘社交貨幣，增加人們的談資，讓人們在茶余飯后閑談。

為什么要有誘因？因為人們不一定知道社交貨幣的存在，但是也許某一個橋段，某一個場景，某一句話，會引起人們爭相傳播。那么，什么可以作為誘因？答案是喜聞樂見，常見的，關(guān)聯(lián)稀缺。

比如，繞地球一周。這五個字就關(guān)聯(lián)到了香飄飄奶茶，我相信，人們在談?wù)撝?，只要說起繞地球一周，基本會想起這個奶茶，或者，在超市展架上，看到香飄飄奶茶后，腦海里就會想起“繞地球一周”這句話。

喚醒

高喚醒才能引起共鳴

有一種營銷手段叫共鳴營銷，意思就是，通過把人們聚集到某種特定的場景，接觸某類特的信息，引起人們的情感共鳴，往往懷舊、文化類的信息更加容易引起受眾的共鳴。在傳播中，喚醒客戶的情感共鳴最能獲得認同，但是并不是所有產(chǎn)品都適合用共鳴營銷。

在選擇喚醒手段的時候，也要選擇高喚醒，就是那些可以引起人們情緒強烈變化的因子，強烈的情緒變化才能給人們帶來深刻的印象。

在傳播的過程中，人們口口相傳的過程中，其實還有一個隱形的門檻，那就是人品，我們會發(fā)現(xiàn)，那些人品靠譜的人，傳播出來的信息，更加容易被傳播出去，身邊人會覺得他的信息更加可靠。

有些人傳播一次，就是一次，有些人傳播一次，就是1000次，那種傳播1000次的人就是意見領(lǐng)袖，什么樣的人可以做意見領(lǐng)袖呢？用八個字來形容就是：為人靠譜，敢作敢為，就是人品可靠能力突出。

我們自己不一定能成為意見領(lǐng)袖，但是我們要保證自己有良好的人品，起碼對別人來說，是靠譜的，這樣，別人才會幫助我們傳播。

回到開頭，深巷里的破局之道，如何才能把深巷里的好酒順利推售出去，精簡為一句可以用來廣泛傳播的slogan：精準(zhǔn)的定位產(chǎn)品，依托高實用價值，提升人們對產(chǎn)品的認同度，借用適合的情緒喚醒來調(diào)動人們的情感共鳴，通過某種誘因來刺激人們的感官系統(tǒng)，達到口口相傳的目的。