? ? ? ?假期完畢，開工在即。還記得放假前我寫的帖子嗎？美好總是讓人期盼但又是短暫的，當(dāng)我們回到辦公室重新打開電腦的時候，你看到你桌面上：“2016年，我自己是最棒的！”桌面了嗎？ 現(xiàn)在你的心情是復(fù)雜迷茫的嗎？幾分不舍，幾分焦慮，幾分期盼，幾分動力，幾分奮斗的沖動。。。。我們的心情是復(fù)雜的，假期來自家庭，親戚，朋友的各種現(xiàn)實(shí)的刺激，讓我們有了新年伊始，好好活兒，活出個人樣兒的熱情。作為普普通通的一名外貿(mào)人，我該如何度過自己的2016年呢？
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 夢想
“凡事預(yù)則立”，當(dāng)一個人迷失在夢想中，失去人生方向的時候，夢想反而容易成為自我毀滅的動力。多數(shù)人在新的一個周期開始，都會暗自立下夢想，今年我要怎樣怎樣。。。。 我會把今年最大的夢想給寫下來，不但要寫還會掛在辦公室最顯眼的墻上。比如：“我今年要買一套別墅，我要買一輛奔馳，我要。。。?！?。多數(shù)人不敢去寫，很樂意把夢想埋在心里。因為我們害怕吹牛不能實(shí)現(xiàn)會被人嘲笑，冷面相向。所以夢想都埋在了心里，隨著歲月的流逝，現(xiàn)實(shí)的打擊，我們年初定的目標(biāo)和理想，都慢慢隨風(fēng)消逝了。。這是我們多數(shù)人的悲哀，也是心存夢想，無法實(shí)現(xiàn)，碌碌無為過一年的本源。年輕人，請問你怕什么呢？是臉面or 壓根就沒有大夢想？
PS: 大膽寫下你的夢想吧，讓我們像瘋子一樣在風(fēng)中去一天天實(shí)現(xiàn)自己掛在墻上的希望！
路上
既然有了夢想和目標(biāo)，下一步就該考慮如何去實(shí)現(xiàn)夢想。飯是一口口吃的，路要一步步去走。把大夢想分解成多個小的夢想，一點(diǎn)點(diǎn)去實(shí)現(xiàn)，是最實(shí)際的。走在夢想的路上，我會這樣去度過2016年的每一天。
第一：熟悉熟悉再熟悉，跟我所銷售產(chǎn)品的一切環(huán)節(jié)。
包括：產(chǎn)品端，物流端，客戶端，出口環(huán)節(jié)和進(jìn)口環(huán)節(jié)所有費(fèi)用，區(qū)域市場的相關(guān)知識，多多益善。
從哪里來？
公司，工廠，同行，貨代，老客戶，潛在客戶，每一個跟你詢盤或者郵件聊天的人。
連自己銷售的產(chǎn)品相關(guān)都云里霧里，能銷售好了，豬都會飛到天上去。
第二：我的產(chǎn)品宣傳渠道的打理
1. 阿里巴巴（B2B平臺） ，如果你的公司有這個資源，請您繼續(xù)及時了解阿里最新的變化，繼續(xù)不斷更新產(chǎn)品，繼續(xù)不斷使用RFQ ，繼續(xù)不斷的獲得大量新詢盤，繼續(xù)不斷積累信保數(shù)據(jù)，繼續(xù)不斷的提高曝光點(diǎn)擊和排名。
PS ：阿里的本質(zhì)：從提供平臺交易逐步向參與買賣雙方交易滲透，這是趨勢擋也擋不住。
跟的上阿里規(guī)則的變化，既然付費(fèi)開了平臺，就努力去用好了，要不就是浪費(fèi)資源。
2. 海關(guān)數(shù)據(jù)+谷歌字典+社交媒體+ 移動終端
這是一套組合拳，也是我們每天必須要做的事情。
海關(guān)數(shù)據(jù)：幫助我們分析行業(yè)動態(tài)，同行動態(tài)，市場趨勢，賣家和買家分布等，整理出報告，同時也會提供大量的成交公司數(shù)據(jù)，記住我們只要拿到真實(shí)的公司名稱就可以了
谷歌字典：谷歌就是一部大的字典，我們想要什么就會有什么，就是這么神奇。那么我們需要什么呢？
潛在客戶公司背景調(diào)查，這是最主要的動作。要素我們之前說過：對的人，有錢，門當(dāng)戶對。
社交媒體：這個無非是不斷宣傳公司產(chǎn)品，拉近潛在買家的手段，但是使用要謹(jǐn)慎，因為你的所有信息都赤裸裸的曝光在光天化日之下，你可知道無數(shù)的人在盯著呢？所以得謹(jǐn)慎使用。再一個用途就是圈地圈人，為將來的社群做基礎(chǔ)，這個需要慢慢積累。
移動終端：親們，我一直強(qiáng)調(diào)告別郵件開發(fā)的時代吧，拿10年前的工具繼續(xù)生活，就好比拿出一碗10年前的紅燒肉，你是愛吃還是不愛吃呢？在移動互聯(lián)，這么講真實(shí)，講效率的時代，大膽的移動互聯(lián)吧。那么多實(shí)用免費(fèi)的手機(jī)APP ，我們不用，都對不起自己的夢想，對不起自己的祖宗。那么怎么用好呢？
大家都會下載注冊使用，但是如何有效使用呢？
我提2點(diǎn)。
（1）制作有效的圖片開發(fā)模板，3張足以，圖文并茂去開發(fā)你前面3個步驟積累的人。
(2) 不斷積累潛在資源，建立群組，定期更新動態(tài)。這就是社群效應(yīng)的雛形。
PS ：主動的找肉吃，是狼的天性，也是狼的使命
高績效有邏輯的辦事，是實(shí)現(xiàn)夢想的捷徑
3. 網(wǎng)站+站群+谷歌+社交媒體+移動終端
這個沒什么新鮮的，無非是在2的基礎(chǔ)上，引入了自家官方網(wǎng)站。網(wǎng)站海外營銷肯定也一直是我們要突破的趨勢，也是脫離單條腿走路的方法，不想很快的死去，就早點(diǎn)把官網(wǎng)去運(yùn)營好吧。
關(guān)于網(wǎng)站的運(yùn)營，是一個龐大復(fù)雜的工程，有需要的可以私下聊，這里不展開說了。
PS ：要跳出阿里思維，那條路無所謂，只要能到羅馬就好！
不等，不靠，不要，要么就是等死!
為實(shí)現(xiàn)夢想，插上翅膀
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?最后，堅持+執(zhí)著+馬上行動=實(shí)現(xiàn)夢想的秘訣
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?加油，外貿(mào)人，等年底的時候我們一起圓夢！
Jeff Cao
