你有沒有過類似這樣的經(jīng)歷：

被別人說服買下一些東西，回去之后才意識到那其實是可買可不買的？

聽某個自己很敬佩的大咖演講，大咖提到某本書的時候，就立刻登陸當(dāng)當(dāng)網(wǎng)去購買？

看到一篇文章寫道，根據(jù)研究，吃維生素E+葡萄籽膠囊可以抗衰老，于是買來每天吃？

領(lǐng)導(dǎo)給自己安排的工作比部門中的其他同事工作量大，心生不滿，領(lǐng)導(dǎo)美名其曰“鍛煉你的能力”，于是硬著頭皮上？

聽朋友說做XX生意或者投資某個項目能賺錢，看到了朋友的“成功案例”之后，也投入去做？

昨晚在得到APP上聽了劉潤老師的現(xiàn)場直播，然后就訂閱了“五分鐘商學(xué)院”？

……

我們都有過被別人引導(dǎo)做出決策的經(jīng)歷。

其實，被引導(dǎo)時，我們接收到的，是別人想讓我們看到的信息，或者是別人想讓我們推理出某種結(jié)論的信息。

這些信息都有一些正面的特點，但是信息本身，并不能100%的推導(dǎo)出結(jié)論，其中隱藏了一些重要因素。

我們都知道，做決定的時候，并不能依據(jù)極為有限的一點信息，但有的時候，我們會被蒙蔽了雙眼。

就像馬戴了一副眼罩一樣，眼罩能讓馬心無旁騖全神貫注于正前方的道路，但同時也阻止它去關(guān)注某些特定的信息——也許是至關(guān)重要的信息。

如果你能夠針對眼前發(fā)生的事情，提出一些問題，也許你就能找出很多重要的省略信息。

所以我們在做出決定之前，必須思考的問題是：有什么重要信息被省略了？

先來看一個簡單的廣告：

XXX品牌的祛斑洗面奶能夠祛除95%的深層污垢和油脂，使用1個月，你的斑點就會逐漸淡化；使用2個月，你的斑點就會若隱若現(xiàn)；使用3個月，你的斑點就會消失不見。

這段文字加上幾張祛斑前和祛斑后的照片/視頻對比，很有誘惑力吧？

是不是忍不住把這個洗面奶買回去了？

稍等，讓我們考慮一下，這段廣告語中，有沒有被我們忽視掉的重要信息？

這個品牌的洗面奶能夠祛除95%的深層污垢和油脂，那其他品牌的祛斑洗面奶效果如何呢？有沒有可能，其他品牌能祛除99%的深層污垢和油脂呢？

斑點的來源分為很多種，有曬斑、老年斑、缺水性斑、妊娠紋肝斑……不同類型的斑點，祛斑得用不同的成分，那這個洗面奶，主要是祛哪種斑點的呢？

如果這個洗面奶真能達到廣告上所說的那種祛斑效果，那還需要打廣告嗎？也許光靠口碑都能供不應(yīng)求了。

這個洗面奶的成分會不會對皮膚造成傷害？比如說讓皮膚變得干燥？

如果用了這款洗面奶之后，斑點能夠淡化或消失，那么它的功效能持續(xù)多長時間？

……

發(fā)現(xiàn)了嗎？廣告中省略了很多關(guān)鍵數(shù)據(jù)，而你如果想要做出明智的購買決策，就需要這些數(shù)據(jù)。

很多廣告中，都會涉及到一些正向的詞匯，比如“純天然”“、“無脂”、“低碳”“有利于心臟”“ADA認(rèn)證”等等，這些廣告詞可能都是在描述事實，但是因為沒有顯示出完整的信息，所以產(chǎn)生了誤導(dǎo)效果。

在簡書上看到這樣一篇文章，標(biāo)題是《9個理財方法讓你在20多歲成功買下第一套房》。

對年輕人來說，這個題目很誘人對嗎？

在你的朋友圈里面，類似這樣的文章不少吧？

如果剛好戳到了你的痛點或者需求點，你是不是會點擊進去看看呢？

其實這篇文章是寫的是《有錢沒錢看習(xí)慣》這本書的讀后感。文中確實給出了9個理財方法，而且每個理財方法都以當(dāng)事人的做法作為案例來佐證其有效性。

從勵志的角度來看無可厚非，從實用的角度來看，我只能說，書中的那位韓國女孩按照這套方法能夠做到，你不一定可以做到。

比如，其中的一個方法是，去海外留學(xué)，同時做好在當(dāng)?shù)刭嶅X的準(zhǔn)備。

這里面隱藏了多少關(guān)鍵信息？

去海外留學(xué)，需要具備哪些條件？有多少人能夠具備這樣的條件？

去海外留學(xué)的基本費用開支從哪里來？

要在當(dāng)?shù)卣夜ぷ髻嶅X，需要具備哪些能力？

不同的兼職工作能賺的錢不一樣，你想要賺多少？

如何在學(xué)業(yè)和兼職工作之間尋求平衡？

……

把文章中提到的9個理財方法全部看一遍，你會發(fā)現(xiàn)，每個方法都是一個“正確”的結(jié)論，如果你能運用好這些方法，的確能夠提升自己的理財能力。

但是，每個結(jié)論只有在具備了某些條件的情況下，才會真正的成立。

也就是說，這些結(jié)論，是建立在一些假設(shè)條件的基礎(chǔ)之上的，如果不具備這樣的條件，那么結(jié)論也就不合理了。

比如說，“做與夢想有關(guān)的實習(xí)工作”這個方法，其前提條件是：

第一，你清楚自己的夢想是什么，

第二，你有能力找到實習(xí)工作，

第三，社會上有和你的夢想相關(guān)的實習(xí)工作供應(yīng)。

在什么條件下，這個結(jié)論才會真正的成立？

這是一種有效的思維方式。

在做出決策之前，你可以先思考一下，你認(rèn)為這個決策能夠給你帶來的“收益”，在什么情況下才能實現(xiàn)？滿足哪些條件才能實現(xiàn)？

你也可以先評估一下別人給到你的信息，探究一下，是不是按照對方說的方法去做，就一定能夠達成我想要的結(jié)果？

也許，在這個過程中，你會發(fā)現(xiàn)更加值得自己努力的方向。

你的身體狀況，99%源于健身頻次

敢于挑戰(zhàn)自己的極限，才有可能突破

睡覺是養(yǎng)生的第一要素

有一種失敗叫瞎忙

職場中，善于認(rèn)錯的人走得更快

研究發(fā)現(xiàn)，愛吃辣的人上進心更強

……

微信朋友圈里面，類似這樣的、能夠引起你共鳴的文章此起彼伏，數(shù)不勝數(shù)。

這些文章往往能讓你感覺“英雄所見略同“，不謀而合。

然而，你或許意識不到，當(dāng)你被“情感綁架”的時候，你就很難發(fā)現(xiàn)，文中的論據(jù)是不是足以支撐結(jié)論，文中的推理是否合乎邏輯，也很難去文章中尋找隱藏的信息和隱含的假設(shè)條件。

相反，你會照單全收，甚至在某些情況下，你會把它們作為你給自己找借口的“素材”：

睡覺是養(yǎng)生的第一要素，那我早上多睡一點也無妨；

愛吃辣的人上進心更強，所以我們要經(jīng)常去吃火鍋；

有一種失敗叫瞎忙，所以我們先不要行動，我們先多花一些時間來思考；

……

很多銷售人員，也特別善于使用“情感綁架”的力量。

比如重慶“板栗妹妹”賣板栗的時候，通常是親手把板栗剝開，微笑著拿給潛在顧客說：“我剝了一個，你嘗嘗吧，買不買沒有關(guān)系，嘗一嘗就行?！?/p>

結(jié)果她的板栗賣的非常好，通過賣板栗也能月入上萬。

為什么“情感綁架”會產(chǎn)生這樣的影響？

因為那些力圖說服你的人，他們會嘗試用“情感綁架”的方式，來打消你的好奇心和探索欲，鼓勵你僅僅依靠情緒反映來形成你的選擇，做出你的決策。

所以，當(dāng)別人想要引導(dǎo)你做出決定、采取行動的時候，無論對方提出來的建議如何，無論從表面上來看，這個建議多么吸引人，你會從中得到什么樣的收益，你都需要問問自己：

1、 這里面有沒有省略什么重要的信息？

2、 對方給出的論據(jù)和結(jié)論之間是否有強關(guān)聯(lián)性？

3、 要得到這個結(jié)果，需要什么樣的條件？

4、 還有沒有其他的路徑可以達到同樣的結(jié)果？