hello,銀子直屬成長(zhǎng)群的各位小伙伴們，大家下午好，我是喵小喵！是銀子老大的直屬，三月份加入平臺(tái)，現(xiàn)在是沖白金階段。昨天我在銀子老大的核心群做了一個(gè)《線下如何陪伴代理》的一個(gè)分享，銀子老大覺(jué)得分享的很好，所以的話今天要我到咱們的直屬群再來(lái)做一個(gè)商機(jī)的分享。銀子老大，包括TT老大，還有Wendy大咖，還有其他的一些大咖老師都講過(guò)，分享商機(jī)很重要，如果我們把商機(jī)講好了，那么我們的這個(gè)事業(yè)就成功了一半。所以我們?nèi)豪锏拿恳晃豢释晒Φ男』锇槎家獙W(xué)會(huì)講商機(jī)。
那么今天我從三個(gè)方面跟大家進(jìn)行一個(gè)商機(jī)的分享。??第一跟大家來(lái)聊一聊微商到底是什么？??第二，來(lái)跟大家解讀一下我們傳奇今生事業(yè)的一個(gè)成長(zhǎng)軌跡，這個(gè)也都是需要跟意向去溝通清楚的。??第三，我們?nèi)绾稳ジ咦藨B(tài)的來(lái)分享我們的商機(jī)？??
首先我們來(lái)講什么是微商？??微商它已經(jīng)不是新鮮的事物了，對(duì)吧？從誕生到現(xiàn)在走了78年的歷程，??雖然說(shuō)我們微營(yíng)銷的成長(zhǎng)一路都充滿爭(zhēng)議，但是并不妨礙微商發(fā)展壯大，對(duì)吧？
一直到今天還得到世人的認(rèn)可，而且現(xiàn)在國(guó)家還出臺(tái)了《電子商務(wù)法》，我們的這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有法可依，受到了法律的監(jiān)督和保護(hù)。??
很多人現(xiàn)在可能對(duì)于微商的認(rèn)定，主要指的是我們?cè)谖⑿牌脚_(tái)上面來(lái)經(jīng)營(yíng)，然后進(jìn)行分享的這樣一群伙伴，以及我們背后的一個(gè)商業(yè)形態(tài)。??所以我們?cè)跍贤ㄒ庀虻臅r(shí)候，要告訴他們，??微商就是創(chuàng)業(yè)，是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，衍生出的這樣的一個(gè)新型的創(chuàng)業(yè)方式。??
微商就是讓我們每個(gè)人都從消費(fèi)者轉(zhuǎn)成渠道商，??就是從買東西的人去變成賣東西的人，從花錢的人變?yōu)橘嶅X的人，??從一個(gè)為自己利益去考慮的人，變成了為他人利益去考慮的人。??
微這個(gè)詞在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為什么突然就火了呢？??這個(gè)就是因?yàn)槲覀円苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)它釋放了我們個(gè)人的力量。??比如說(shuō)微博我們都知道，對(duì)吧？相當(dāng)于每個(gè)人辦了一個(gè)報(bào)紙，人人都可以在上面去發(fā)表自己的看法和觀點(diǎn)。??微信相當(dāng)于每個(gè)人都建立了虛擬小鎮(zhèn)，人人都可以去聯(lián)系小鎮(zhèn)上的人，對(duì)吧？
由此可見(jiàn)，所以凡是互聯(lián)網(wǎng)上的微，我們講都是個(gè)人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去獲得力量，??所以說(shuō)微商它也是不例外的。??我們微信的朋友圈，它原先來(lái)說(shuō)是一個(gè)分享的地方，對(duì)吧？每個(gè)人每天都有分享的這樣一個(gè)動(dòng)力，??大家把這樣自己的存在感去分享出來(lái)，吃個(gè)飯買件衣服見(jiàn)個(gè)朋友，對(duì)吧？都發(fā)圈去告訴朋友我在做什么。??
但是很快就有人發(fā)現(xiàn)，原來(lái)本意是分享自己生活的信息，那這個(gè)里面卻包含了巨大的生意經(jīng)。??這個(gè)其實(shí)就是??微商的模式，對(duì)吧？就是典型的分享經(jīng)濟(jì)。??每個(gè)人都把自己擁有的好東西，知道的好東西好信息去分享出來(lái)，對(duì)吧？??需要的就聯(lián)系，從而可能賺取一定的利潤(rùn)空間，這個(gè)就是微商的由來(lái)。??
所以說(shuō)微商的誕生首先是受益于微信的朋友圈，對(duì)吧？朋友圈是我們天然分享信息的地方，??也是人們互相獲得信息的地方。??從本質(zhì)上來(lái)講，銷售其實(shí)就是找到目標(biāo)客戶，然后去把產(chǎn)品的信息去告知給對(duì)方，從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的行為。??
因?yàn)榉窒硭鋵?shí)是我們每個(gè)人的本性，通過(guò)分享我們可以找到這種成就感。??因?yàn)槲覀兊姆窒?，把一些好的事物讓更多的人知道，?duì)吧？在當(dāng)中去體會(huì)到一種幫助別人的滿足感和快感。??所以說(shuō)??社交營(yíng)銷其實(shí)它從來(lái)都不是一個(gè)陌生的事物，對(duì)嗎？??
有了微信，有了朋友圈，每個(gè)人都可以傳播產(chǎn)品的信息，變成產(chǎn)品的銷售員。??這個(gè)就是微商的基本原理。??所以大家應(yīng)該明白說(shuō)，微商是我們分享經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是我們每一個(gè)消費(fèi)者打破邊界，??從用戶去轉(zhuǎn)化為消費(fèi)商的這樣一個(gè)過(guò)程。??
在這個(gè)過(guò)程中，有人會(huì)因?yàn)槲覀兊姆窒?，因?yàn)楫a(chǎn)品的獲益，變成了我們的追隨者，也想跟著我們一起賺錢，于是朋友圈又會(huì)有一部分人轉(zhuǎn)而變成了我們產(chǎn)品的這樣一個(gè)經(jīng)銷商。??所以我們就不再是一個(gè)人，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)了，對(duì)嗎？??
所以說(shuō)朋友圈它其實(shí)就創(chuàng)造了一個(gè)全新的這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)。??無(wú)數(shù)的人都通過(guò)我們朋友圈的這樣一個(gè)分享的功能加入我們，無(wú)數(shù)的人因?yàn)榉窒矶Y(jié)成團(tuán)隊(duì)。??
到現(xiàn)在小小的朋友圈，已經(jīng)催生了??數(shù)千萬(wàn)的微商來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)了，對(duì)吧？??所以說(shuō)當(dāng)我們口碑傳播插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，從線下的實(shí)體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型到線上微營(yíng)銷渠道的時(shí)候，就相當(dāng)于我們把線下的實(shí)體店去開(kāi)在自己的手機(jī)上，省去這些房租、水電、人工等各項(xiàng)支出，??同時(shí)又打破原先的線下經(jīng)營(yíng)所受到的這種時(shí)間空間人力等外在條件的這樣一個(gè)局限，借助互聯(lián)網(wǎng)無(wú)邊無(wú)際的覆蓋面，我們就把我們生意延伸到任何互聯(lián)網(wǎng)所能夠觸及到的角落。??
所以在我們這份事業(yè)里面，我們選擇的是什么呢？??我們選擇的是趨勢(shì)，對(duì)吧？選擇的是未來(lái)，對(duì)不對(duì)？??我們做的是趨勢(shì)，做的是未來(lái)，??所以說(shuō)我們?cè)谌豪锏拿總€(gè)人都是幸運(yùn)兒，對(duì)吧？
在這樣一個(gè)發(fā)展的浪潮當(dāng)中，每個(gè)人都是見(jiàn)證者，更加是創(chuàng)造者和建設(shè)者。??我們?cè)诟庀虼頊贤ǖ臅r(shí)候，講到微商，我們可以去跟他們說(shuō)，??通過(guò)微商創(chuàng)業(yè)可以提高我們創(chuàng)富的效率，對(duì)吧？
我們?cè)谌粘?，尤其是跟傳統(tǒng)的企業(yè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者在溝通的時(shí)候，??會(huì)發(fā)現(xiàn)他們有個(gè)很痛苦的事情，就是客戶的流失，對(duì)吧？??很多傳統(tǒng)企業(yè)的客戶可能??連日常溝通的機(jī)會(huì)都很少，更不要說(shuō)見(jiàn)面了，對(duì)吧？可能客戶一年也難得見(jiàn)到一次，對(duì)嗎？??
但是你可以告訴他們，如果把我們的這些客戶資源去加在我們的朋友圈里面，??我們每一天可能更新個(gè)幾條圈，就能夠讓客戶每個(gè)月有機(jī)會(huì)去看到一百次，對(duì)吧？一年就有機(jī)會(huì)看到一千次。??這樣子相對(duì)于和客戶之前一年見(jiàn)一次，哪一種客戶粘性更高，創(chuàng)業(yè)的成功機(jī)會(huì)更高，??那答案顯而易見(jiàn)了，對(duì)不對(duì)？
所以說(shuō)把傳統(tǒng)的??流動(dòng)的客戶去留住，這個(gè)是我們可以去說(shuō)服傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者，關(guān)注微商最有力的一句話。??而且通過(guò)我們的微信還可以去整合一切的資源，對(duì)不對(duì)？
微商創(chuàng)業(yè)我們還可以去迅速的組建團(tuán)隊(duì)，對(duì)吧？朋友圈是讓我們被動(dòng)去批量的影響顧客，我們同時(shí)還有各種各樣的群，??可以幫助我們?nèi)ブ鲃?dòng)地影響顧客。??我們?nèi)粘＿@種一對(duì)多的分享，可以節(jié)約大量的時(shí)間和精力，幫助我們?nèi)プ雠l(fā)式的成交，對(duì)吧？
??在我們微營(yíng)銷事業(yè)里面，我們培訓(xùn)教育還有招商都非常的靈活，對(duì)吧？??我們出來(lái)分享，那肯定就會(huì)有人傾聽(tīng)，那有人傾聽(tīng)就會(huì)有人跟隨。??所以說(shuō)微商可以讓每個(gè)微小的個(gè)體都通過(guò)去分享??有價(jià)值的信息，來(lái)建立自己的影響力，吸引追隨者，形成個(gè)人品牌，成為專家，??從而裂變出我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而成為贏家。??
這個(gè)就是螞蟻雄兵的力量，對(duì)吧？它可以創(chuàng)造無(wú)限的奇跡。??微商創(chuàng)業(yè)可以極大的降低我們的成本，對(duì)吧？??大家都知道我們現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是目前門檻最低，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，時(shí)間最自由的這樣的一個(gè)創(chuàng)業(yè)的方式。??
在傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方式來(lái)說(shuō)，我們可能??先要花個(gè)幾十萬(wàn)去租一個(gè)店面，對(duì)吧？然后要有裝修，要買設(shè)備，招募員工，這些都需要很多的成本。??所以我們經(jīng)常說(shuō)在傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)模式下面，三年的回本就已經(jīng)算非常成功了，對(duì)嗎？
??但是在我們微營(yíng)銷的事業(yè)里面不需要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，不需要租金，不需要店鋪，不需要大量的員工，對(duì)吧？我們給自己投資少則1250多則我們最多黃金級(jí)起步2萬(wàn)4的投入成本就可以來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)了，對(duì)嗎？??同時(shí)我們倍增的商業(yè)模式，只要我們搭建好自己的這樣一個(gè)管道，??賺錢就是水到渠成了，對(duì)吧？
那一部手機(jī)我們就可以開(kāi)無(wú)數(shù)家連鎖店，??所以說(shuō)成功??不在于賺到多少錢，而是在于找到好的方法，找到自己想要的結(jié)果。??作為我們微營(yíng)銷事業(yè)里面的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們每個(gè)人都是樂(lè)于生活，享受生活，對(duì)吧？
樂(lè)于去分享自己的生活，??自己又從創(chuàng)業(yè)的過(guò)程里面去學(xué)習(xí)去總結(jié)去積累。??所以說(shuō)我們微營(yíng)銷的事業(yè)可以幫助我們?nèi)ヌ鲈械倪@樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)的方式。??我們可以離開(kāi)辦公室，離開(kāi)店面的去工作，??而且可以邊享受工作，邊賺錢，邊照顧、教育孩子邊賺錢。??
可能聽(tīng)完我上面說(shuō)的這些，有些伙伴會(huì)覺(jué)得熱血澎湃，覺(jué)得自己真的選對(duì)了，??我也相信通過(guò)上面的分享會(huì)讓大家了解到，為什么越來(lái)越多的人會(huì)選擇做微商。??
所以說(shuō)我們?cè)谌ジ庀驕贤ǖ臅r(shí)候，可以用之前的這些創(chuàng)業(yè)方式的低效率高成本高風(fēng)險(xiǎn)，還有跟我們現(xiàn)在的這種創(chuàng)業(yè)方式的高效率，低成本和低風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行一個(gè)極致的對(duì)比。??
那么第二個(gè)部分我們來(lái)解讀一下我們傳奇今生事業(yè)里面的成長(zhǎng)軌跡是什么？??可以說(shuō)我們現(xiàn)在每個(gè)人都非常幸運(yùn)，對(duì)吧？我們順著時(shí)代的趨勢(shì)踏入了我們微營(yíng)銷的大門，??選擇了微營(yíng)銷事業(yè)，就意味著我們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到正確的行業(yè)里面。
但是??在正確的趨勢(shì)下面選擇正確的平臺(tái)也非常重要，對(duì)吧？決定我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域是不是能夠走向成功。??所以說(shuō)我們更為幸運(yùn)的是我們來(lái)到了傳奇今生這個(gè)平臺(tái)。
??可能我們大家都有聽(tīng)過(guò)，說(shuō)我們傳奇今生它真的是一個(gè)屬于平凡人的事業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)吧？??在這里我們的成功是可以被復(fù)制的，??那是有軌跡可循的，是可以被計(jì)算出來(lái)的，也是可以被清晰預(yù)見(jiàn)的。??
在這里我們就來(lái)了解一下，我們事業(yè)的成長(zhǎng)軌跡是什么？??我們傳奇今生的微營(yíng)銷事業(yè)的本質(zhì)，我們經(jīng)常用一句話來(lái)概括，??就是說(shuō)我們進(jìn)貨賣貨批發(fā)零售，一起做很傳統(tǒng)的這樣一個(gè)??經(jīng)銷模式，對(duì)吧？其實(shí)和線下實(shí)體幾乎是一模一樣的。??
我們總銷量其實(shí)是通過(guò)零售加批發(fā)的方式來(lái)完成的。??而且越是做的時(shí)間長(zhǎng)的人，越是做到高級(jí)別的人，這里面代理還有批發(fā)的量就占絕大多數(shù)，對(duì)吧？??所以代理對(duì)我們這個(gè)事業(yè)來(lái)說(shuō)它是非常重要的，每招來(lái)一個(gè)代理就相當(dāng)于多了一個(gè)營(yíng)銷的渠道，多了一家門店在共同經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品。??
我們的代理越多，渠道鋪的越廣，我們的自己的產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面就越廣，對(duì)吧？??所以每個(gè)人都要知道，我們這份事業(yè)的軌跡，就是每個(gè)人都要從起步之初的零售小店，??逐漸的去成長(zhǎng)成大型的唇膏批發(fā)商，??我們的終極方向是要做一個(gè)批發(fā)商，對(duì)吧？
所以要去追求更低的批發(fā)價(jià)格，??才會(huì)讓我們來(lái)?yè)碛凶銐虻倪@樣一個(gè)利潤(rùn)空間。??在很多的別的平臺(tái)上是沒(méi)有辦法清晰的來(lái)計(jì)算出我們到底能夠賺多少錢的。??但是在我們這個(gè)平臺(tái)上是可以的，對(duì)吧？
比如說(shuō)我們黃金級(jí)別，根據(jù)我們的批零組合，我們的收益區(qū)間??可以是在??幾千到幾萬(wàn)之間。??白金級(jí)別我們都知道，對(duì)吧，是離這個(gè)月入六位數(shù)最觸手可及的位置，一般的白金月收入5萬(wàn)以上是沒(méi)有問(wèn)題的，??稍微好一點(diǎn)的月收入突破??六位數(shù)的都非常多，對(duì)吧？
??所以我們每個(gè)人都要知道，并且是要去跟我們的意向代理去描述清楚，要想要做好我們傳奇今生這門事業(yè)，我們就要去追求更低的供貨價(jià)格。??那么在我們的經(jīng)銷機(jī)制里面，我們供貨價(jià)格是跟不同的，級(jí)別越高，對(duì)應(yīng)越低的價(jià)格和越高的利潤(rùn)空間，對(duì)吧？
??所以每一個(gè)加入團(tuán)隊(duì)的伙伴以最短的時(shí)間最快的速度晉級(jí)，這個(gè)就是我們要做的事情。??在我們的晉級(jí)考核制度下面，我們的新伙伴??最高定級(jí)的級(jí)別就是黃金級(jí)，對(duì)嗎？??所以說(shuō)??如果要溝通意向代理的話，就可以跟他們解釋清楚我們的模式，對(duì)吧？
大家基于這個(gè)月入六位數(shù)的目標(biāo)來(lái)說(shuō)，離這個(gè)目標(biāo)最近的就是我們黃金級(jí)。??好，那么在同時(shí)溝通意向的時(shí)候，我們一定還要去解釋清楚，??為什么我們的收益模式會(huì)這么驚人，??這個(gè)就需要我們來(lái)看懂??我們的裂變的模式。??
那么這一張圖我們每個(gè)人都要去學(xué)會(huì)跟我們的意向，或者跟我們團(tuán)隊(duì)的伙伴去做解讀。??假如說(shuō)我們是拿了300支的新人，??那么可能剛開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都是以零售或者贈(zèng)送的這樣的方式，對(duì)吧？讓別人去體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。??我們常常說(shuō)我們每分享出去一支唇膏，我們就撥出去一個(gè)種子，對(duì)吧？??
我們這些種子播出去之后，總歸會(huì)有幾個(gè)人??喜愛(ài)產(chǎn)品，然后看準(zhǔn)了商機(jī)，想要成為我們的一起的合作伙伴，對(duì)吧？??那么當(dāng)他們進(jìn)來(lái)也成為我們合作伙伴的時(shí)候，那么用一樣的方式在向外傳播還有營(yíng)銷我們的產(chǎn)品，??所以我們就實(shí)現(xiàn)了這二次擴(kuò)張，對(duì)吧？
同樣之后又會(huì)收獲到一定概率想要參與經(jīng)營(yíng)的人，對(duì)嗎？用同樣的方式我們就可以無(wú)限的裂變出去，對(duì)不對(duì)？所以大家就可以想象一下這個(gè)是一張什么樣的網(wǎng)？??我們常常說(shuō)每個(gè)人自己背后的資源有限，對(duì)吧？但是你朋友的朋友資源是無(wú)限的裂變開(kāi)來(lái)的，人脈網(wǎng)是無(wú)限大的，對(duì)嗎？??
同時(shí)在我們的經(jīng)銷機(jī)制里面，我們有防止竄貨的系統(tǒng)，對(duì)吧？每個(gè)人都只能從我們上家老師那里去拿貨，??我們還有代理的保護(hù)機(jī)制，??我們某個(gè)代理一旦錄入系統(tǒng)，它就是被永久保護(hù)了，對(duì)吧？我們從屬關(guān)系就是永遠(yuǎn)的了。??
所以說(shuō)在這兩個(gè)機(jī)制的保護(hù)之下，從我們自己這里裂變開(kāi)來(lái)的這張大網(wǎng)，所有的供貨他都是一脈相承的，再經(jīng)由我們的手再往外延伸，對(duì)吧？??
可能剛剛開(kāi)始起步的時(shí)候，第一圈的裂變300支就夠了，??但是當(dāng)團(tuán)隊(duì)不斷在實(shí)現(xiàn)第二圈第三圈裂變的時(shí)候，可能就會(huì)實(shí)現(xiàn)??需要3000支甚至3萬(wàn)支甚至30萬(wàn)支，才能夠去滿足我們團(tuán)隊(duì)的這樣一個(gè)銷量需求了。
??我們來(lái)算賬??每個(gè)經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)，其實(shí)我們都是批零組合來(lái)決定，對(duì)吧？我們保守一點(diǎn)來(lái)算，比如說(shuō)一支唇膏我們賺五塊錢，??假如說(shuō)我們300支銷量的時(shí)候，1500可能沒(méi)什么感覺(jué)，對(duì)吧？??當(dāng)我們3000支的時(shí)候，我們1萬(wàn)5已經(jīng)比一般的職場(chǎng)白領(lǐng)要好很多了，對(duì)嗎？??當(dāng)3萬(wàn)支的時(shí)候就實(shí)現(xiàn)月收入15萬(wàn)，對(duì)不對(duì)？那么月薪抵得上大部分人的年薪了。
??所以說(shuō)再往后越往后數(shù)字就非常的令人咂舌，對(duì)嗎？??在我們跟意向代理去談的時(shí)候，又會(huì)有很多人問(wèn)到說(shuō)你們收益這么高，是不是金字塔式的收益結(jié)構(gòu)，??可能很多人都會(huì)覺(jué)得高收益，只是極少數(shù)人在這個(gè)里面去享受一些特權(quán)。
??所以在這里我們也要去知道，??要跟我們的這些意向代理或者伙伴去回應(yīng)這個(gè)問(wèn)題。??我們的模式它不是一個(gè)金字塔的結(jié)構(gòu)，對(duì)吧？金字塔它是沒(méi)有辦法去底層超越的。??但是在我們這個(gè)平臺(tái)上，每個(gè)有能力有實(shí)力的人，我們比別人努力比別人堅(jiān)持，??我們就可以在收入和晉級(jí)的速度上去超越我們的上家老師。??
所以上面就是我們傳奇今生超有魅力的這樣的一個(gè)經(jīng)銷模式，對(duì)嗎？??那么大家在溝通意向，或者說(shuō)溝通團(tuán)隊(duì)伙伴的時(shí)候，??要去講清楚，對(duì)吧？讓大家去想一想，??現(xiàn)在在哪里還有這么好的機(jī)會(huì)，是不是？??我們通常講有付出就會(huì)有收獲，但是在很多領(lǐng)域里面，我們的付出和收獲它其實(shí)是不對(duì)等的，??在我們這個(gè)平臺(tái)上，我們同樣的付出就可能獲得加倍的返還。??
可能在溝通的時(shí)候，也會(huì)有一些做實(shí)體生意的人可能會(huì)看不懂，??會(huì)覺(jué)得說(shuō)你賣一支唇膏，你就這一個(gè)小產(chǎn)品，對(duì)吧？你能夠賺多少錢對(duì)吧？??哪怕一只你賺一百塊，可能也沒(méi)有賺多少。??所以這個(gè)就是典型的零售思維，對(duì)吧？他不知道我們賣的不僅僅是零售，我們還有代理，對(duì)不對(duì)？??
我們每個(gè)代理我們都說(shuō)相當(dāng)于幫我們?nèi)ラ_(kāi)了一家店，對(duì)吧？我有多少個(gè)代理，就是多少家店在幫著我們一起賣貨，??所以我們每個(gè)人在去溝通的時(shí)候，一定要讓對(duì)方迅速的來(lái)理清我們的事業(yè)的模式和在我們事業(yè)里面的成長(zhǎng)軌跡。
??按照我們晉級(jí)考核制度的要求，我們來(lái)告訴對(duì)方目標(biāo)分解的這樣一個(gè)方法，??可以去幫助他們?nèi)ゴ蛳檻]，迅速起步，對(duì)吧？這樣子在思維上先打開(kāi)批發(fā)的格局，進(jìn)來(lái)之后也會(huì)方向非常明確地。??
那么在第三個(gè)部分跟大家來(lái)講一講，叫高姿態(tài)的分享商機(jī)。??我們剛才說(shuō)了，我們進(jìn)入正確的行業(yè)，選擇合適的平臺(tái)很重要，對(duì)吧？但是我們現(xiàn)在要講能夠進(jìn)來(lái)我們很幸運(yùn)，但是在這個(gè)里面我們抓住機(jī)會(huì)在最好的時(shí)機(jī)，然后把這個(gè)事業(yè)去做到最好最大化，這個(gè)才是真正的幸運(yùn)兒，對(duì)嗎？??
在這里有一句話，我覺(jué)得一定要去分享給大家，就是什么呢？??思路決定出路，格局決定結(jié)局。????所以我們對(duì)于這份事業(yè)一定要有大生意的心態(tài)。我們不要覺(jué)得我就是一個(gè)很普通的賣唇膏的寶媽，我就是兼職順便賣，??我們每個(gè)人都一定要把這個(gè)當(dāng)成一份事業(yè)來(lái)打拼，??我們都是有大目標(biāo)的，對(duì)吧？
我們對(duì)于資源的整合，??我們真的是要把它當(dāng)成一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)商機(jī)去跟別人去談，??一個(gè)能夠去幫助那些原本就資源不錯(cuò)，??從而能夠進(jìn)一步去發(fā)揮他們資源效益的這樣的一些人去談。
????我們?cè)谡勆獾臅r(shí)候，一定要自己把自己放在??至少高一個(gè)級(jí)別的位置上去跟別人聊。??有一句話叫做定位決定地位，對(duì)吧？如果我們現(xiàn)在去談黃金，迅速出貨，就一定要拿出至少白金大咖的氣勢(shì)來(lái)，??去提高你的格局，把自己去提升1到2個(gè)檔次。??
你把自己當(dāng)你自己的老大，??如果你是十支的感覺(jué)，你想想看誰(shuí)來(lái)給你做代理，對(duì)吧？??如果你就是一個(gè)小珍珠小黃金，那誰(shuí)敢在你這里訂黃金？??簡(jiǎn)單說(shuō)在我們這個(gè)事業(yè)里面，我們要成交的是我們自己，??所以其實(shí)我們的熟人群大多數(shù)都是跟自己比較接近的人，對(duì)吧？最有可能也是跟我們做差不多同等級(jí)的代理。??
我們??每個(gè)人都要有大老板的心態(tài)，我們?cè)谧龅倪@份事業(yè)，其實(shí)讓我們每個(gè)人都當(dāng)了老板，而且是一個(gè)不小的老板。??每個(gè)人都在經(jīng)營(yíng)一份事業(yè)，這個(gè)事業(yè)是給我們帶來(lái)無(wú)限的這樣一個(gè)發(fā)展空間的。??我們一直都在往前走，一直都在往上升，對(duì)吧？
??在這里也分享給大家，就是去談代理的一個(gè)三段論，??就是叫目標(biāo)決定問(wèn)題，問(wèn)題界定方法，方法去決定結(jié)果。??第一句話，我們可以去問(wèn)我們的意向，問(wèn)她你的目標(biāo)是什么？??因?yàn)槟繕?biāo)是決定問(wèn)題的，對(duì)吧？一切跟目標(biāo)不相關(guān)的問(wèn)題，它都是假問(wèn)題。
??我們?cè)诟砣贤ǖ臅r(shí)候，無(wú)論他們跟我們談什么，永遠(yuǎn)都記得，不要急著先去回答他的問(wèn)題，??而是去訪問(wèn)對(duì)方，你的目標(biāo)是什么？??通常來(lái)講我們的意向代理，包括我們自己團(tuán)隊(duì)伙伴的這些需求，大概就可以分為那么幾類，對(duì)吧？??
第一就想賺錢，這個(gè)應(yīng)該是絕大多數(shù)了。??第二，無(wú)聊找個(gè)事情去打發(fā)一下時(shí)間。第三想拓展社交圈。??第四，想學(xué)習(xí)新領(lǐng)域的知識(shí)。??其實(shí)我覺(jué)得歸根到底，??其實(shí)都還是第一點(diǎn)賺錢。??
但是??每個(gè)人可能需求的側(cè)重點(diǎn)都會(huì)不同，??所以說(shuō)我們?cè)跍贤ǖ臅r(shí)候，不能夠去一股腦的就把你所有的這些一下子去推給他，??這樣的話就顯得你是在硬推，沒(méi)有重點(diǎn)，對(duì)不對(duì)？??所以大家一定要去通過(guò)去問(wèn)別人，你的目標(biāo)是什么？去捕捉到對(duì)方最大的這樣一個(gè)需求點(diǎn)，??知道他最需要的是什么。
??比如說(shuō)他想要賺錢，你跟他講你進(jìn)來(lái)我們這個(gè)平臺(tái)很?可以學(xué)習(xí)新知識(shí)，交朋友自我成長(zhǎng)之類的，這些話對(duì)他來(lái)講其實(shí)是不合時(shí)宜的，對(duì)嗎？??所以一定要去學(xué)會(huì)問(wèn)目標(biāo)。
??第二句話我們一定要告訴對(duì)方，你可以把這件事情做得更好，??我們不要把這個(gè)生意做小了，??我們來(lái)一起賺趨勢(shì)的錢。??有了目標(biāo)，接下來(lái)怎么辦？對(duì)吧？問(wèn)對(duì)方你準(zhǔn)備怎么樣來(lái)實(shí)現(xiàn)我們自己的目標(biāo)，??耐心??的聽(tīng)他講完。??可能我們的意向伙伴現(xiàn)在需要我們?nèi)チ私馑??我們的傾聽(tīng)就是對(duì)他最大的認(rèn)同。
??認(rèn)同是成交的前提，??但是同時(shí)無(wú)論對(duì)方在談什么，你都建議他，??你可以做的更好，??不要把我們這個(gè)生意做小了。??為什么要這么說(shuō)？??這個(gè)就叫做激發(fā)需求。??我們不可能跟沒(méi)有需求的人合作，對(duì)吧？其實(shí)賺錢也是一樣的。??一個(gè)人只有當(dāng)他真的想要賺錢，你才能夠去跟他合作，對(duì)吧？??什么叫老板？我們說(shuō)每個(gè)人都是老板，老板其實(shí)就是聚合一批想賺錢的人。??
所以說(shuō)我們一定要去跟對(duì)方去強(qiáng)調(diào)說(shuō)，我們不要把生意做小了，??要給對(duì)方意識(shí)到，他可以在我們這個(gè)平臺(tái)上去賺更多，??要打開(kāi)他的眼界，對(duì)吧？讓他看到自己還有??更大的這樣一個(gè)發(fā)展的空間，??所以說(shuō)無(wú)論產(chǎn)品多好，商機(jī)多好，都要建立在對(duì)方需求的基礎(chǔ)上。??那么需求越大，成交的動(dòng)力就越大，對(duì)嗎？
??第三，要讓他獲得更多，讓他想要得到，對(duì)吧？想要，它其實(shí)不是一個(gè)需求，其實(shí)我們常常說(shuō)貪婪才是真正的需求，對(duì)吧？??其實(shí)我們大家也都明白，這個(gè)世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，那么想要收獲你就要付出。
??但是其實(shí)任何人他都想占便宜的，想要自己去獲得免費(fèi)的午餐，這個(gè)就是人性，對(duì)吧？可能平時(shí)我們很多人談一下的時(shí)候，??別人就會(huì)說(shuō)我現(xiàn)在在做一些一件代發(fā)的事情或者怎樣的不用囤貨，對(duì)吧？這個(gè)其實(shí)很正常，對(duì)吧？就是人性大家都想要不勞而獲。
??那么我們要怎樣去溝通？對(duì)于這樣的人，方法很簡(jiǎn)單，就是讓他獲得更多，我們一定要告訴他在我們這個(gè)平臺(tái)上，??想要獲得更多成功的人是怎么做的，對(duì)吧？??在這里你就要怎么做，這個(gè)就是非常簡(jiǎn)單的一個(gè)邏輯。??所以我們要學(xué)會(huì)去講故事，對(duì)吧？根據(jù)他的一個(gè)背景，講相似的成功者的故事。
??那么賺錢的道理其實(shí)都在一句非常簡(jiǎn)單的俗語(yǔ)里面，就叫人往高處走，水往低處流。??要讓客戶走向高處，我們自己首先都要在高處，對(duì)不對(duì)？??所以很多伙伴就會(huì)說(shuō)，我覺(jué)得我現(xiàn)在還不敢去直接去談黃金，或者不好意思去談這些東西。
??這些不敢，還有不好意思的背后可能是我們自己對(duì)自己的這樣一種不自信，??我們自己都還不堅(jiān)定，不認(rèn)可不自信，對(duì)吧？??那這個(gè)東西肯定就是??成交不了的，是不是？??所以說(shuō)我們的這個(gè)狀態(tài)一定是來(lái)源于自己的內(nèi)心的信心自信，??還有對(duì)事業(yè)的這樣一個(gè)堅(jiān)定。
??我們真的認(rèn)為我們這個(gè)商機(jī)是非常好，對(duì)吧？我們這個(gè)事業(yè)里面黃金級(jí)起步就是可以最大程度的去幫助到對(duì)方。??我們真的就不會(huì)覺(jué)得說(shuō)不好意思，不敢說(shuō)，對(duì)嗎？
??我記得我聽(tīng)過(guò)汪爺?shù)囊粋€(gè)語(yǔ)音包，是說(shuō)的富婆的幾大特征，????第一個(gè)特征就是這個(gè)人會(huì)特別的想要，??無(wú)論他多窮，他認(rèn)為自己將來(lái)一定是有錢人。
??第二個(gè)特征就是我行，我可以。普通人會(huì)想我不行太難了，??但是富婆她會(huì)想我行，我可以，我會(huì)想我怎么樣才能夠去做到。
??第三就是逆境中去求機(jī)遇。??我們做生意不論是大生意還是小生意，可能都不是一帆風(fēng)順，不能夠那么順順利利的去通往成功的道路的，對(duì)吧？??都會(huì)有很多波折，??都會(huì)經(jīng)過(guò)很多磨難，??但是很多人??一經(jīng)歷這種失敗，就心灰意冷就放棄了，就自我設(shè)限了，??對(duì)吧？??所以在做生意這件事情上，??我們每個(gè)人都要格局高一點(diǎn)，姿態(tài)高一點(diǎn)，??自信一點(diǎn)。
??我們傳奇今生這個(gè)事業(yè)真的是幫助每個(gè)人去突破舒適區(qū)，??找到更好的自己。??當(dāng)我們變得更加強(qiáng)大，更加有能力的時(shí)候，??我們的優(yōu)秀伙伴他就會(huì)來(lái)了。
??大家都有聽(tīng)過(guò)，雞蛋從外打破，只能夠是一盤炒蛋，不值錢。??那么從內(nèi)打破就是生命，是一只無(wú)限可能的小雞，??對(duì)吧？說(shuō)不定還是一只戰(zhàn)斗雞，所以每個(gè)人都趁這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)突破自己，??先讓自己成為戰(zhàn)斗機(jī)，才能夠去找到我們的富婆，最后成為富婆。??
好了，我今天分享就到這里，希望對(duì)大家有所幫助。??祝大家一切順利！
