01
今天和同事拜訪客戶，他說的一句話讓我特別有感觸。
“臺(tái)灣（我們的分公司）那邊讓我等回復(fù)，問他們一些買家信息都不十分清楚。你們的及時(shí)回復(fù)和貼心服務(wù)，令我十分感動(dòng)和滿意。你們都是同一家公司，價(jià)格也差不多，在哪個(gè)地方下單都一樣，我更愿意和你們配合?！?/b>
這家客戶總公司在臺(tái)灣，在福建設(shè)工廠，恰好我們公司在臺(tái)灣和福建都有銷售部。可他不知道的是，我們兩家分公司是獨(dú)立核算的，所以也存在競爭關(guān)系。
一開始，客戶先聯(lián)系上我們臺(tái)灣銷售部，不知什么原因，客戶一直在等待的狀態(tài)，所以就找上我們了。
我們這邊對(duì)應(yīng)得很快。當(dāng)天內(nèi)部與買家（在美國）發(fā)郵件確認(rèn)型號(hào)和價(jià)格交貨期等。得知臺(tái)灣客人第二天要來福建工廠開會(huì)后，公司相關(guān)同事又馬上讓我約見。
通過拜訪，我們了解到他們不僅在福建有工廠，在河南和緬甸也有，而且規(guī)模都不小。訂的貨物和我們公司產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性也很大，是我們的潛力客戶。
很慶幸，這樣好的機(jī)會(huì)被我們的及時(shí)抓住了。
02
我讀大學(xué)時(shí)，有兩個(gè)男生在追我。
我對(duì)他們倆都沒有什么好感，談不上喜歡，也談不上討厭。
其中一個(gè)男生，每天都給我打電話，噓寒問暖。為了見我一面，每個(gè)周末必定出現(xiàn)在宿舍門口……
另外一個(gè)男生，也會(huì)隔三差五的來電話，也時(shí)常來找我玩。
可那時(shí)，不善主動(dòng)的我漸漸傾向于第一個(gè)主動(dòng)性強(qiáng)的男生。倒不是因?yàn)樗闹鲃?dòng)，而是因?yàn)樵诤退涣鞯倪^程中，我發(fā)現(xiàn)了他的不少優(yōu)點(diǎn)。我被他的優(yōu)點(diǎn)吸引了。
后來，我嫁給了第一個(gè)男生。
而第二個(gè)男生，說不定也很不錯(cuò)。只是，已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。
主動(dòng)的人，機(jī)會(huì)總會(huì)比別人多一些，勝出的概率肯定也比別人大。
03
都說人際關(guān)系是經(jīng)營出來的，還不如說是主動(dòng)維護(hù)出來的。
要改變自己，就要主動(dòng)去找圈子。主動(dòng)去靠近優(yōu)秀的人，主動(dòng)和他們產(chǎn)生關(guān)系。
感情最缺不得的就是主動(dòng)。主動(dòng)為家人打個(gè)電話，主動(dòng)為愛人一個(gè)生日驚喜，主動(dòng)為患難中的朋友提供溫暖，主動(dòng)為同事分擔(dān)一些事情……
搶占先機(jī)，把握機(jī)會(huì)，是每個(gè)優(yōu)秀的人必須具備的特質(zhì)。
馬云嗅到電子商務(wù)的商機(jī)，當(dāng)別人還在懵懵懵懵時(shí)，他已在籌備成立公司的路上了；比爾·蓋茨史無前例地，創(chuàng)建微軟，把個(gè)人計(jì)算機(jī)帶入千家萬戶……
我們普通凡人，沒有他們那么敏銳的嗅覺能力?？晌覀兺瑯涌梢砸?yàn)閾碛羞@個(gè)能力而改變自己的生活軌跡。
我?guī)н^些剛畢業(yè)的大學(xué)生，他們都很聽話，說什么就做什么，且都能按時(shí)完成工作任務(wù)。但多數(shù)都缺乏主動(dòng)思考能力，比較沒有自信心，害怕出錯(cuò)，不敢主動(dòng)多問。
實(shí)際上，是他們的角色定位錯(cuò)誤，潛意識(shí)里還是把自己定位為“學(xué)生”身份。在中國傳統(tǒng)教育理念里，學(xué)習(xí)就該聽老師話。
其實(shí)，作為公司“老人”，我們并不會(huì)計(jì)較新人的出錯(cuò)率，更在乎的是他們能否快速適應(yīng)工作環(huán)境，能否快速承擔(dān)起工作中的職責(zé)。畢竟新人越快上手，老人的工作量會(huì)減輕很多。
而新人的主動(dòng)積極，也會(huì)給帶來別人不會(huì)有的鍛煉機(jī)會(huì)。
也許大家的起點(diǎn)都是一樣，可就是因?yàn)槟敲匆稽c(diǎn)點(diǎn)細(xì)微的差別，在時(shí)間的復(fù)利作用下，結(jié)果導(dǎo)向會(huì)完全不一樣。
04
當(dāng)今時(shí)代，快人一步就顯得尤為重要。
大家都享受著互聯(lián)網(wǎng)唾手可得的資源，利用互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利，努力汲取養(yǎng)分。這是之前任何一個(gè)時(shí)代所沒有的。
大家都可以成為時(shí)代的寵兒。站在這個(gè)風(fēng)口浪尖上，彼此都擁有更多的機(jī)會(huì)去改變命運(yùn)，只要能洞察行業(yè)先機(jī)，主動(dòng)把握，搶占市場。
誰主動(dòng)，誰勝出，就是這么任性。
【當(dāng)一個(gè)新生事物出現(xiàn)，只有5%的人知道時(shí)趕緊做，這就是機(jī)會(huì)，做早就是先機(jī)；當(dāng)有50%的人知道時(shí)，你做個(gè)消費(fèi)者就行了；當(dāng)這個(gè)比例超過50%時(shí)，你看都不用去看了！———————————李嘉誠】
04
那我們?cè)撛趺崔k呢？
001 增強(qiáng)自己的實(shí)力，提高自己的核心競爭力。努力鉆研自己的長處，明白自己要的是什么，堅(jiān)持做下去，提前為機(jī)會(huì)來臨做準(zhǔn)備。
002 增強(qiáng)自己的洞察力。提高自己對(duì)行業(yè)走向的敏感度，多向同行優(yōu)秀者請(qǐng)教學(xué)習(xí)，才能更好地判斷行業(yè)走向，抓住機(jī)遇。
003 慢慢來會(huì)比較快。眼見著別人抓住時(shí)機(jī)，賺到錢了，便盲目跟從，在如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，會(huì)把自己摔得很慘。因?yàn)樽约哼€是不具備這個(gè)實(shí)力，不如閉關(guān)好好修煉。修煉好了，離你的目標(biāo)也就近了。
004 ?養(yǎng)成提高工作和生活效率的習(xí)慣。小事，馬上做，不要拖。麻煩事，馬上想辦法解決，一點(diǎn)一點(diǎn)吞噬掉。不要養(yǎng)成逃避的習(xí)慣。學(xué)會(huì)去面對(duì)，去解決。當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)，就會(huì)條件反射地抓住，甚至不用刻意去追求。
005 更新學(xué)習(xí)。努力學(xué)習(xí)新知識(shí)，更新觀念。尤其是時(shí)代前沿知識(shí)。比如，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，金融融資等。落伍的觀念意味著沒有機(jī)會(huì)觸摸到時(shí)代的敏感點(diǎn)，與之相反，站在時(shí)代前沿的人，對(duì)未來趨勢的判斷和預(yù)測很敏感，更易成功。
006 真誠。做人做事態(tài)度很重要。不懂的東西，可以學(xué)，總歸學(xué)得會(huì)的。怕就怕，態(tài)度不端正。你的真誠，對(duì)方是可以感知的。真誠也體現(xiàn)了對(duì)對(duì)方的尊重。就算再積極主動(dòng)，但卻不真誠，吱吱唔唔的，誰敢和你合作？誰敢放心地把工作交給你呢？
