如果客戶跟你說：咱們關(guān)系這么好，你再給我便宜點(diǎn)吧，這種情況，怎么應(yīng)對？

客戶要求價(jià)格讓步，其實(shí)，這個(gè)時(shí)候，客戶要的，并不是真的便宜，而是需要一種被重視，被優(yōu)待的感覺。

在這種情況下，我們一 定要做到讓客戶感覺，他的要求是有回應(yīng)的。

首先要做的是，肯定你們的關(guān)系，

然后，讓客戶感覺到，我們確實(shí)是為他在考慮。

比如，我們可以這樣說：

陳總，感謝您這么久以來，對我們品牌，以及對我個(gè)人的信任，咱們關(guān)系這么好，

能爭取到的，都不用您開口，我都幫您考慮過了。

你也知道，這個(gè)價(jià)格確實(shí)到底了，

某某行業(yè)的李老 板，一次定了 50 件，也是這個(gè)價(jià)格。

要不這樣， 你高低多帶點(diǎn)其他的，我申請一下，把那個(gè)某某產(chǎn)品，贈(zèng) 送給你，你看怎么樣？

關(guān)于客戶砍價(jià)，報(bào)價(jià)，還有價(jià)格讓步這一塊，我一直都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)問題：

如果我們真的有這個(gè)降價(jià)的空間，也不能輕易的給他降價(jià)，太容易得到的降價(jià)，只會讓客戶覺得更不舒服。

所以，我們要做到有條件的降價(jià)：

你讓我給你便宜一點(diǎn)，OK,那你給我多買兩件咯

你讓我給你贈(zèng) 送禮物，OK，那你給我多介紹兩個(gè)客戶咯

就這樣，帶有條件的降價(jià)或者給有優(yōu)惠，讓客戶覺得砍價(jià)有點(diǎn)困難，這才證明了價(jià)格差不多到底了。

這能理解了吧？