就像數(shù)學(xué)建模，醫(yī)學(xué)手術(shù)一樣，“干貨寫作”也有技巧。

那么如何尋找主題？寫一篇“火爆互聯(lián)網(wǎng)”的熱文?

創(chuàng)造缺口

很多人分享干貨知識(shí)的時(shí)候，喜歡像議論文一樣開門見山，直接告訴別人答案：比如有3種方法可以幫助你策略性地規(guī)劃職業(yè)生涯，第一種是……

但是它們無法讓吸引讀者看下去。因?yàn)椋寒?dāng)你說“策略性地規(guī)劃職業(yè)生涯”之前，你并沒有讓讀者產(chǎn)生“我很想知道到底策略性職業(yè)生涯規(guī)劃怎么做”的渴望;

如果你想讓你的答案被人讀下去，就得先讓對方產(chǎn)生對答案的渴望。

《華爾街之狼》中萊昂納多飾演的“喬治·貝爾福特” 想招聘推銷員，就跟其中一個(gè)人說：“把這支筆推銷給我?！?/p>

大部分推銷員的做法其實(shí)如出一轍：

——這是世界上最好的筆。

——這是最后一只你不得不去買的筆。

——亞伯拉罕?林肯曾用過這款筆。

而日后成為喬治左膀右臂的天才推銷員是這樣說的：能幫我簽個(gè)名嗎?

要想賣筆，就要先創(chuàng)造對方對“筆”的渴望。而讓對方簽個(gè)名，自然讓他覺得“自己需要一支筆”。而其他人才不管對方是不是真的需要一支筆，只管羅列這支筆的優(yōu)勢。

同樣，如果你想讓別人在微信、知乎讀你的答案，就得先在文章的主題想辦法創(chuàng)造一個(gè)知識(shí)的缺口——讓別人很渴望知道某個(gè)答案。

? 找到違背直覺的部分

此方法用得最頻繁和厲害的，被吐槽無數(shù)的《走近科學(xué)》欄目：

寧靜的鄉(xiāng)村，數(shù)百頭母豬為何突然慘叫？請收看今晚……

年僅9旬的老人為何突然健步如飛？請收看今晚……

? 指出別人的錯(cuò)誤

比如麥當(dāng)勞面臨“漢堡牛肉是蚯蚓做的”這樣的謠言。麥當(dāng)勞說“這是一派胡言、沒有證據(jù)!”，接著指出企業(yè)應(yīng)對這些謠言的傳統(tǒng)方法無效。

這個(gè)時(shí)候讀者內(nèi)心就產(chǎn)生了好奇——“那怎么才能有效呢？”

這時(shí)候讀者已經(jīng)產(chǎn)生了對答案的“渴望”，就可以在正文拋出答案了—“創(chuàng)造有生存力的信息，用謠言的方法來反擊謠言”。

“指出別人的錯(cuò)誤”可以讓讀者產(chǎn)生對你主題的疑問。

這就是為什么很多知乎人回答問題時(shí)會(huì)先加一句：實(shí)名反對樓上所有答案。

? “起點(diǎn)-終點(diǎn)”法

看看這樣的標(biāo)題：“喬布斯：從一個(gè)屌絲嬉皮士到蘋果CEO”。

其中“屌絲嬉皮士”是起點(diǎn)，“蘋果CEO”是終點(diǎn)，你在文章開頭一句話同時(shí)指出起點(diǎn)和終點(diǎn)時(shí)，就會(huì)引發(fā)別人對主題的疑問—他是如何從嬉皮士到CEO的？

2順應(yīng)疑問

假設(shè)筆者想表達(dá)的觀點(diǎn)是：“陳歐上市其實(shí)沒有大家想象的那么好”，那這樣寫：

聚美成功上市，大家覺得高富帥創(chuàng)始人陳歐好像一下子登上人生巔峰。（這個(gè)時(shí)候讀者的疑問是“難道不是嗎？”）

但是實(shí)際上陳歐并沒有大家想象地那么瀟灑，上市帶給他的更多的是壓力、困境而不是無限的“風(fēng)光”。（解答了上面的疑問，同時(shí)引出下一個(gè)疑問—這時(shí)讀者內(nèi)心想“具體說呢？”）

以“新疑問-新答案-新疑問-新答案”的模式不斷吻合主題，最終順著讀者的思路走完整篇或者整段文章。

用于品牌推廣的軟文，要把品牌的核心理念加以體現(xiàn)，找到一個(gè)讓讀者感興趣的主題至關(guān)重要，引導(dǎo)讀者一步一步讀下去，樂于接受你傳達(dá)的信息。

3制造啟發(fā)感

維持吸引力的秘訣就在于—每隔一些部分，就制造“啟發(fā)感”，讓人在熟悉的事物中看到新的解釋。

“iPhone的滑動(dòng)解鎖”，這是所有人都看得到的東西，但是大部分人沒有想到這實(shí)際上有強(qiáng)化儀式行為的作用。

是的，“看到”并不意味著“觀察到”，如果你能把文章的主題聯(lián)系到別人可以“看到”但是“觀察不到”的事情上，就會(huì)提高文章的啟發(fā)性。