心態(tài)在目標(biāo)細(xì)分中的運(yùn)用

孔子運(yùn)用目標(biāo)細(xì)分，把成為樂(lè)曲知音這個(gè)大目標(biāo)，細(xì)分成一個(gè)個(gè)橫向的、縱向的小目標(biāo)。第一步的目標(biāo)有了，還需要有一個(gè)執(zhí)行的能量和動(dòng)力。

目標(biāo)細(xì)分調(diào)整心態(tài)，心態(tài)好了就有戰(zhàn)斗力，心態(tài)不好就沒(méi)有戰(zhàn)斗力。

也就是說(shuō)孔子在學(xué)琴的整個(gè)過(guò)程中，之所以能夠單爆下去，進(jìn)行枯燥重復(fù)的學(xué)習(xí)，

就是因?yàn)檎麄€(gè)過(guò)程中的心態(tài)把控良好。

如何把控心態(tài)？也就是在制定出小目標(biāo)后，要緊盯著小目標(biāo)。小目標(biāo)還能細(xì)分成許多更小的目標(biāo)，比如每天的計(jì)劃目標(biāo)，上午和下午的計(jì)劃目標(biāo)，每個(gè)時(shí)辰的計(jì)劃目標(biāo)。

只要盯著細(xì)小的目標(biāo)去執(zhí)行，只盯著執(zhí)行的過(guò)程，不去想大的階段目標(biāo)和總目標(biāo)，這樣心態(tài)上也不會(huì)有太大壓力。

關(guān)注執(zhí)行目標(biāo)的過(guò)程，而不是關(guān)注執(zhí)行目標(biāo)的結(jié)果，不去想結(jié)果的好壞。也就是我們說(shuō)的緊盯著每天的目標(biāo)，少想未來(lái)，多干實(shí)事，這個(gè)在目標(biāo)細(xì)分的計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程是關(guān)鍵。

如何做到緊盯著過(guò)程，一個(gè)是要自己靜下心去做，另一個(gè)是要主動(dòng)的干預(yù)自己的思維。孔子在重復(fù)學(xué)琴的過(guò)程中，思緒會(huì)不會(huì)亂飛？會(huì)不會(huì)想著其他的事情？就比如在熟悉曲子階段，去想著曲子意境的事?？鬃釉趫?zhí)行的過(guò)程中，一定是聚焦思維，也就一定是主動(dòng)干預(yù)自己的心態(tài)。

心態(tài)在工作中的運(yùn)用

自己有個(gè)問(wèn)題，指定了一個(gè)計(jì)劃目標(biāo)，比如說(shuō)去錘煉話(huà)術(shù)，或者熟悉公司PPT，心態(tài)上常出現(xiàn)的問(wèn)題就是很容易盯著最后結(jié)果，想著錘煉出來(lái)的話(huà)術(shù)好與不好，感覺(jué)想出來(lái)的話(huà)術(shù)不可行，又容易放棄。

說(shuō)白了自己沒(méi)有聚焦在錘煉話(huà)術(shù)的過(guò)程中。一套完整的電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，自己沒(méi)有分階段去錘煉，如果一直盯著總的話(huà)術(shù)來(lái)想的話(huà)，也很容易到處亂想。

電話(huà)銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么？

第一次陌生電話(huà)的目的是什么？

一通完整的電話(huà)流程要達(dá)到什么目的？

細(xì)分電話(huà)流程分為哪些階段？

各個(gè)階段如何錘煉？

哪些階段是重點(diǎn)？

開(kāi)場(chǎng)白如何更好的吸引客戶(hù)，不讓對(duì)方掛電話(huà)？

如何學(xué)習(xí)借鑒？

如何市調(diào)同行高手？

話(huà)術(shù)中如何更好的利益驅(qū)動(dòng)？

如何找到客戶(hù)需求和痛點(diǎn)？

客戶(hù)不講述自己的需求痛點(diǎn)怎么辦？

如何最快獲得客戶(hù)信任？

客戶(hù)為什么要信任我？

我怎么聊客戶(hù)的行業(yè)知識(shí)？

客戶(hù)類(lèi)目眾多，如何選擇方向發(fā)力？

如何最平淡的過(guò)渡到聊對(duì)方生意？

陌生人為什么要聊你的生意？

怎么模糊銷(xiāo)售？

如何在話(huà)題上完全吸引對(duì)方？