筆記：2022.3.30
書(shū)名：《底層邏輯》
作者：劉潤(rùn)·著
出版機(jī)構(gòu)：機(jī)械工業(yè)出版社
出版時(shí)間：2021.11
作者簡(jiǎn)介：
潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人，軟件前戰(zhàn)略合作總監(jiān)，《5分鐘商學(xué)院》主理人，曾任騰訊、百度、海爾、恒基地產(chǎn)、中遠(yuǎn)國(guó)際、晨興資本、康寶萊等多家企業(yè)的戰(zhàn)略顧問(wèn)，香港上市公司恒富控股獨(dú)立董事，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型專家。
著有暢銷書(shū)“每個(gè)人的商學(xué)院”系列、“5分鐘商學(xué)院”系列、《新零售》《2012，買張船票去南極》《人生，就是一場(chǎng)突如其來(lái)的旅行》《互聯(lián)網(wǎng)+；小米案例》《趨勢(shì)紅利》《商業(yè)洞察力》《商業(yè)簡(jiǎn)史》等
內(nèi)容簡(jiǎn)介：
“底層邏輯”來(lái)源于不同中的相同，變化背后的不變。只有掌握了底層邏輯，只有探尋到萬(wàn)變中的不變，才能動(dòng)態(tài)地、持續(xù)地看清事物的本質(zhì)。在本書(shū)中，中國(guó)著名商業(yè)顧問(wèn)劉潤(rùn)把在《5分鐘商學(xué)院》中講述的底層邏輯的內(nèi)容做了總結(jié)，與你分享是非對(duì)錯(cuò)、思考問(wèn)題、個(gè)體進(jìn)化、理解他人和社會(huì)協(xié)作五個(gè)方面的底層邏輯，帶你看清這個(gè)世界的底牌。
“底層邏輯”并不局限于商業(yè)世界，希望你在看到千變?nèi)f化的世界后，依然能心態(tài)平靜、不焦慮，能夠通過(guò)“底層邏輯+環(huán)境變量”不斷創(chuàng)造新的方法論，在工作和生活中都始終如魚(yú)得水。
序言：
什么是”底層邏輯”
兩個(gè)人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的時(shí)候，一定是因?yàn)樗麄冎g有更多的相同之處，而不是不同之處。完全不同的兩個(gè)人是吵不起來(lái)的。
事物間的共同點(diǎn)：就是底層邏輯
只有不同之中的相同之處、變化背后不變的東西，才是底層邏輯。
只有底層邏輯，才是有生命力的。
第四章：理解他人的底層邏輯
1、我們描述一件事情，有三個(gè)角度：
①What（是什么）
②Why （為什么）
③How （怎么辦）
“你們公司做什么的？”如果讓你來(lái)把這個(gè)問(wèn)題歸類，它到底屬于What、Why、How中的哪一類問(wèn)題？
如果是關(guān)于What的問(wèn)題，則應(yīng)該是向：“你們公司做的是什么事情？”
如果是關(guān)于Why的問(wèn)題，則應(yīng)該是向：“你們公司為什么做這些事情”
而如果是關(guān)于How的問(wèn)題，則應(yīng)該是向：“你們公司是怎么做這些事情的？”
小提示：What、Why、How，是“黃金三問(wèn)，”密不可分。沒(méi)有Why，就沒(méi)有動(dòng)力，What和How也就沒(méi)有意義。沒(méi)有How,就只是雞湯，再多道理也只是體現(xiàn)在紙面上。所以，要想真正了解一件事情，只知道What是不夠的，你必須同時(shí)理解Why和How。在溝通中也同樣，你一定要搞清楚對(duì)方想聽(tīng)的是What、Why還是How，而自己所表達(dá)的是What、Why還是How。當(dāng)你所表達(dá)的和對(duì)方想聽(tīng)的相匹配，你們的溝通才是有效的。只有真正理解了What、Why、How,你才有可能做到“知行合一”。
2、幽默的三種理論：
第一種是優(yōu)越感理論：創(chuàng)造一個(gè)失敗者自我感覺(jué)成功了
第二種是錯(cuò)愕感理論：兩條邏輯線交錯(cuò)來(lái)個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎
第三種是釋放感理論：用“危險(xiǎn)”制造緊張感用“安全”釋放
不管你要給人制造的是“優(yōu)越感”“錯(cuò)愕感”還是“釋放感”，都需要一種稀缺的能力，甚至是天賦，那就是智慧，只有當(dāng)你的智慧多到溢出時(shí)，才有幽默感。幽默，是溢出的智慧。
3、如何打好比方，需要三步：
第一步，洞察復(fù)雜、陌生事物的本質(zhì)
第二步：匹配到大家熟悉的事物
第三步：用熟悉的解釋陌生的
4、什么叫作邊界感：
①你和一個(gè)朋友面對(duì)面聊天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你們之間總會(huì)保持著一個(gè)心理安全距離，一旦你走進(jìn)一點(diǎn)，稍微越過(guò)邊界，對(duì)方就會(huì)本能地往后退，這就是邊界感使然。邊界感的本質(zhì)，是對(duì)所有權(quán)的認(rèn)知，你要知道，什么是你的，什么是他的。你在你的范圍內(nèi)做事，他也在他的范圍內(nèi)做事，如果要跨越邊界，就需要先征求對(duì)方的同意。
②關(guān)系再好也不能越界：比如，在公司中，明白如何和上級(jí)、員工打交道，知道什么樣的決定應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)做，這就是一種邊界感。
5、邊界感的本質(zhì)，是對(duì)所有權(quán)的認(rèn)知，你要知道，什么是你的，什么是他的，你在你的范圍內(nèi)做事，他在他的范圍內(nèi)做事，如果要跨越邊界，就需要先征求對(duì)方的同意。大家一般都分得清楚物品的所有權(quán)，但是，時(shí)間、隱私、權(quán)力.......這些無(wú)形東西的所有權(quán)，很多人卻分不清楚，不管是在生活還是工作中，邊界感都非常重要，很多讓人不舒服的舉動(dòng)，通常都是因?yàn)閷?duì)方約了界，所以，我們要時(shí)刻訓(xùn)練自己的邊界感，主義不要侵犯別人的邊界，這是一個(gè)成年人應(yīng)有的基本修養(yǎng)。
第五章：社會(huì)協(xié)作的底層邏輯
1、世界三大法則：
①自然法則：比誰(shuí)更有力量比誰(shuí)更兇狠（個(gè)體與個(gè)體間的對(duì)抗）
②族群法則：遵守規(guī)矩，利用規(guī)矩（組織內(nèi)個(gè)體間的溝通）
③普遍法則：√找到彼此的共同點(diǎn)×挑戰(zhàn)立場(chǎng)&信仰（組織與組織之間的協(xié)作）
自然法則：能夠很好地保護(hù)我們的個(gè)人利益，如果你遇見(jiàn)一個(gè)野蠻人，他毫不講理，我建議你用自然法則。
族群法則：什么是族群法則：族（就是有同一血緣的人）群（就是有同一目的的人）
族（是為了能夠生存延續(xù)）群（是為了能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)）如果在一個(gè)組織力，建議你用族群法則，遵守規(guī)矩利用規(guī)矩
普遍法則：什么是普遍法則，就是可以跨越個(gè)人和組織、所有人都理解和認(rèn)同的東西。
小提示：你用的法則越高級(jí)，你能換到的東西就越多，但同時(shí)，你也更脆弱，我們要懂得，用族群法則、普遍法則和世界進(jìn)行價(jià)值交換，同時(shí)在必要的時(shí)候，用自然法則來(lái)保護(hù)自己。
2、產(chǎn)品價(jià)格到底該由什么來(lái)決定：產(chǎn)品定價(jià)最重要的因素是消費(fèi)者，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格是由消費(fèi)者能感知到的價(jià)值決定的。消費(fèi)者可以感知到的價(jià)值包括功能價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、個(gè)性化價(jià)值。比如，消費(fèi)者希望買到的西瓜更甜，于是小販打出的廣告“甜得舍不得賣”，這叫滿足功能價(jià)值。消費(fèi)者想要隨時(shí)都能吃到西瓜，小販就把西瓜切成兩半，在配個(gè)勺子，這叫滿足體驗(yàn)價(jià)值，消費(fèi)者想在七夕情人節(jié)買西瓜送女朋友，小販就把西瓜拼成了“心形”，這叫滿足個(gè)性化價(jià)值。比功能更稀缺的，是體驗(yàn)：比體驗(yàn)更稀缺的，是個(gè)性化，所以，產(chǎn)品的定價(jià)，取決于你能提供給消費(fèi)者什么價(jià)值，價(jià)值越稀缺，價(jià)格就越高。
3、勞動(dòng)可以創(chuàng)造財(cái)富，創(chuàng)造財(cái)富很重要，但是財(cái)富應(yīng)該怎么分配，誰(shuí)應(yīng)該比誰(shuí)更有錢這件事，并不是由創(chuàng)造財(cái)富的人決定的，而是由掌握稀缺資源的人決定的，誰(shuí)掌握稀缺資源，誰(shuí)就擁有財(cái)富分配權(quán)，所以，如果你想要擁有更多的財(cái)富，就應(yīng)該想盡一切辦法，提高自己的稀缺性。
4、信用，是一個(gè)人最大的資產(chǎn)：這個(gè)世界上到底有什么東西比生命還重要，可能就是最終留在世界上的你的名聲和別人對(duì)你的評(píng)價(jià)，不求名垂千古，但也不能遺臭萬(wàn)年，我們要特別愛(ài)惜自己的羽翼，因?yàn)樾庞檬且粋€(gè)人最大的資產(chǎn)
5、有些錢，不能碰，有些事，做不得，在一個(gè)信用的社會(huì)里，憑借能力和信用，拿走本該拿的一部分，一個(gè)人的信用要靠一生來(lái)沉淀，但毀掉它的往往只需要一分鐘，沒(méi)了，就在也沒(méi)了。信用很值錢、很珍貴、很稀缺、很難得，愿你我都能守護(hù)好自己的信用，愿你我永遠(yuǎn)都有潔白的羽翼。
