2019年“私域流量”、“品效合一”、“增長(zhǎng)黑客”等新概念大行其道，直至近兩天KOC（Key Opinion Consumer，關(guān)鍵意見消費(fèi)者）徹底火了。
“KOL已死，KOC當(dāng)興”
“KOL向下，KOC向上”
“KOL過時(shí)了，現(xiàn)在都流行KOC”
一夜之間KOC成為了大家各位格外關(guān)注的新詞，但是KOC并不是一個(gè)突然冒出來的概念，二而是早就存在的。
在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，流量紅利瀕于消失，大V投放成本越來高的情況下，強(qiáng)調(diào)信任關(guān)系的KOC有崛起的理由。但是否真的“KOL老去、KOC當(dāng)興”？
引爆廣告營(yíng)銷圈的KOC到底是什么？與KOL又有什么不同？
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KOL和KOC概念
營(yíng)銷的定義，營(yíng)銷就是品牌將合適的信息通過合適的渠道傳遞給合適的用戶。在營(yíng)銷世界，很長(zhǎng)時(shí)間里都是只有兩類“人”：品牌與用戶。
在過去兩年多的時(shí)間里，中國(guó)的直播行業(yè)正在重塑人們使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式，成為中國(guó)最新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮。這一現(xiàn)象也催生了新的一類人的出KOL：關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。
KOL是Key Opinion Leader的簡(jiǎn)稱，意思是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，通俗的講就是我們說的大V。
它被視為一種比較新的營(yíng)銷手段，發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢(shì)。KOL是某個(gè)領(lǐng)域的專家，他們有自己的擁躉，這個(gè)時(shí)候品牌營(yíng)銷，是KOL背書，用戶信的是專家。而且KOL的粉絲黏性很強(qiáng)，價(jià)值觀各方面都很認(rèn)同他們，所以這類人的推薦是帶有光環(huán)的，粉絲們真會(huì)細(xì)讀點(diǎn)贊。
對(duì)應(yīng)的還有一類人群KOC，KOC全稱Key Opinion Consumer，即“關(guān)鍵意見消費(fèi)者”，顧名思義，KOC雖不能稱之為意見領(lǐng)袖，但卻在垂直用戶中擁有較大的決策影響力，在某些平臺(tái)帶貨能力強(qiáng)?？梢岳斫鉃榉劢z量較小的KOL，通俗點(diǎn)講就是某領(lǐng)域的發(fā)燒友，素人。
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KOL和KOC的區(qū)別
自媒體“閆躍龍”一篇名為《KOL老矣，KOC當(dāng)興》的文章刷屏，文中作者對(duì)KOC做了詳細(xì)的介紹，其表示KOC自己就是消費(fèi)者，分享的內(nèi)容多為親身體驗(yàn)；他們的短視頻更受信任；他們距離消費(fèi)者更近，更近注重和粉絲的互動(dòng)，由此KOC和粉絲之間形成了更加信任的關(guān)系。
KOC傳播離用戶更近
KOC不同于KOL長(zhǎng)期創(chuàng)作某一垂直領(lǐng)域的內(nèi)容從而獲得垂直營(yíng)銷力，KOC甚至不能稱之為意見領(lǐng)袖，但卻在垂直用戶群眾擁有較大的決策影響力，能夠帶動(dòng)其他潛在消費(fèi)者的購(gòu)買行為。
KOC與普通用戶聯(lián)系得更加緊密。在發(fā)布內(nèi)容時(shí)更能夠通過同理心來影響其他用戶。而KOL有時(shí)因?yàn)樯虡I(yè)合作的原因，發(fā)布的信息并不受用戶信任。
KOC所分享的內(nèi)容通常并不聚焦且生活化、興趣化，以一個(gè)普通用戶的身份來為品牌打call，而不是作為專家形象進(jìn)行產(chǎn)品推介。
比如社群中最活躍的那群人，作為一個(gè)用戶在群里推薦個(gè)什么東西，大家更容易去接受。
KOC更具有傳播爆發(fā)力
KOL與KOC的區(qū)分并不非常明晰，KOL是位于金字塔頂部的，可以快速的打造知名度，引爆產(chǎn)品。
天不怕地不怕，怕李佳琪說“Oh my god”
極具傳奇色彩的90后KOL——"口紅一哥"李佳琦，通過直播，他5分鐘賣掉1.5萬支口紅，一年銷售1500萬，他不僅拉動(dòng)大牌，還炒火了一些不溫不火的小品牌。
而KOC位置金字塔腰部，從從影響力來看是不如KOL的，相比于KOL來說粉絲更少，更像是尾部的KOL。隨著粉絲量積累，KOC最終會(huì)成為KOL，而每一個(gè)KOL同時(shí)也是KOC。
一般指能影響自己的朋友、粉絲、產(chǎn)生消費(fèi)行為的消費(fèi)領(lǐng)袖。相比于KOL，KOC的粉絲更少，影響力更小，優(yōu)勢(shì)是更垂直、更便宜。
