導讀：市場環(huán)境變了，消費者心里也變了，純粹的引流無法帶來長期的價值。品牌的長存一定是建立在品牌定位、產品價值、服務差異、消費體驗四位一體的基礎之上，給予消費者真正的價值，只有這樣，引流的效用才能最大化。

新消費時代，純粹的引流已漸漸無效。

很多人創(chuàng)業(yè)者、生意人、老板最為迫切的就是想著要怎么引流。其實引流并沒有特別的套路，大多數生意的引流手段都可以總結為以下三個手段：

1、低價產品引流模式

這個模式很常見，火鍋店、中餐館可以推出一道低價的菜品作為引流品。比如說，火鍋店可以搞新客拉新活動，首次注冊成為會員，即可免費送一盤雪花牛肉；中餐館也類似，新客進店消費，特色鹽水雞僅需1元！

甚至很多店鋪直接把這個作為日常的運營手段，比如餐廳案例——周麻婆，直接把特色主打的菜品“麻婆豆腐”按照2元錢來賣。

這就是低價產品引流的模式，直接把特色菜品低價賣，作為長期的引流品，讓大家都產生【周麻婆】的菜品都好便宜的感覺。

把店內某一款產品免費/低價賣，吸引客人到店，然后通過其他的盈利品賺錢，這就是低價引流模式。

2、低價套餐鎖客模式

這是【低價產品引流模式】的升級版，因為低價引流產品還是不夠吸引力，而且也無法長期的鎖住顧客，于是有了【低價套餐鎖客模式】。

怎么操作呢？

就是把一個產品超出預期的低價賣，不僅只賣一次，而是打包成多次消費賣給你。

3、超級贈品引流模式

超級贈品一般常用于儲值階段。

比如儲值300元，送你價值300元的紅酒，再送你價值300元面膜，再送你價值300元的異業(yè)聯盟大禮包，也就是你只要儲值300元，就可以獲得900元（甚至更高）的大禮包，300元依然可以用于消費。

以上的三種引流模式，可以說適用于各個行業(yè)，你在網上看見的大多數引流的模式，都可以歸結到以上這三個。

無非就是行業(yè)不同，低價引流的產品/套餐/贈品有所區(qū)別，或者就是優(yōu)惠力度上有所不同而已。

但大多數引爆客流的神案例都是三者相結合起來的，下面就給大家一個引爆客流的案例：

一個高檔的美容店，生意不太好，策劃個方案引流，讓他做活動，充值980元，送1100元的高檔紅酒，再送你價值1200元的高檔面膜。一共100張面膜！

面膜不能拿走，980元還可以消費使用！如果你是看到了這個活動，你會參加嗎？

給大家說清楚，紅酒的成本198元，面膜58元。紅酒可以帶走，你要用面膜就要來店里，一般女人逛街都會幾個人一起。

如果一個人辦卡，一般朋友都會辦卡的！那么你就可以給老顧客返現100元，這樣就可以讓更多的人幫你拉客！

這樣就解決了引流到裂變的問題！你說你回虧本嗎？兩百多的成本，吸引顧客到店100次，如果她不來，那你也是賺錢的！

這個案例就是將三種引流模式相結合，引流品（低額儲值獲贈品套餐）+長期鎖客（100張面膜）+超級贈品（紅酒），可以說這是一個非常好的引流模式了。

這里再次強調上面的引流模式很好，活動推出來以后，肯定也會有效果。但你會發(fā)現這樣的 引流模式可能會越來越無效了。

原因在哪呢？

1，通過低價引流而來的客戶，大多數都是來占便宜的，你想通過后期的推銷，讓這些人升級更高價的套餐，是非常困難的。

2，所有的套路都容易復制，你可以采用這種低價引流的模式，你的競爭對手難道不會嗎？他們學不來嗎？

如果你的競爭對手也采用相同的引流模式，你如何應對？用更低的價格、更高力度的優(yōu)惠來引流嗎？這樣的話就是純粹進行價格戰(zhàn)的比拼了。

3，消費者變的沒有那么好忽悠了。

充值980元，送1100元的高檔紅酒，再送你價值1200元的高檔面膜。一共100張面膜！

這樣的充值策略如果放在十年親，甚至五年前可能都還有很強的誘惑力。

畢竟那時候消費者還沒怎么經過商家的套路洗腦，可能一沖動就真的掏錢辦卡，還覺得自己占了很大的便宜。

但是現在的消費者已經沒那么傻了，他們曾經被割了一茬又一茬的韭菜。

你說紅酒價值1100元，人家手機一搜索就知道一瓶紅酒也就10元成本，更別提已經被微商做爛掉的“三無”面膜了。

4，當你每月都搞一次類似的活動時，消費者開始麻木了，吸引力下降，活動效果越來越差。

同時還傷了那些真正有付費能力的老顧客。

那么，是不是說這些引流鎖客的手段不能做？

這當然不是了，上面就講過，這些引流拓客的手段本身不是問題，問題在于如何通過引流之后真正讓顧客留下來。

所謂真正留下來，不是你用低價套餐的模式鎖住他，而是通過你提供的價值讓他自愿掏錢留下來。

其實，以上都是鋪墊，真正的內容現在才開始。

很多老板對營銷是由誤解的，這些人總想著通過某一個營銷手段從而讓他的店鋪扭轉為盈，起死回生。

這種可能性有沒有可能？當然是有可能的。

但這種可能性的前提條件是你的產品、你的服務、你的消費體驗，都沒有問題的情況下才可能發(fā)生。

商業(yè)的起點，一定是消費者的獲益。

這種獲益不是說你用一個低價就可以了的，如果僅僅是如此，千萬家的企業(yè)就無需建立自己的品牌了，哪個價格低消費者就用哪個，不就好了嗎？拼多多完全就應該是打敗淘寶，成為行業(yè)老大。

捫心自問以下，你的產品、服務、體驗到底如何？你自己心里沒有數嗎？大多數老板都會強調我的產品都很好，但是生意就是不好，一定是引流的問題。

但是等到你一到門店，自己親自體驗后，你才能明白他們所說的產品不錯，都只是一廂情愿，甚至比不上競爭對手的。一些老板連基礎的商業(yè)思維都沒有，到底怎么賺錢都沒弄明白，就開業(yè)做生意。

在這種情況下，不好好把自己的產品做好，把自己的服務體系完善，偏偏就是把原因歸結到是自己的營銷有問題，認為是自己的宣傳不到位。

但你跟他說，你要把你產品價值打造出來，優(yōu)化你的消費場景體驗，他又會一口輕松的說，好，我馬上開始搞，然后呢，接下來有什么營銷手段，吸引流量，擴大宣傳？

市場營銷學之父科特勒在《營銷管理》這本書里提到了營銷的4P：產品、價格、渠道、促銷。其中第一P就是產品，產品不行或者一般，就不要談什么營銷了。因為，你就是把流量引來，你又怎么把人留下來呢？

所以，引流始終是最末端的事情，是最表層的事情，只有在品牌定位、產品價值、服務差異、消費體驗都完善的情況下，才能來策劃引流應該怎么做。

那么，作為營銷人，在產品這一塊就沒有辦法，毫無作為了嗎？當然不是了，產品的價值打造，也是營銷人的功課之一。

這里的產品打造分為三種情況：

第一種、產品本身不夠好

這種情況就沒什么可說的，產品不好就回爐重造，營銷人可以從市場需求，以及產品設計入手，打造一個符合市場需求，具有傳播能量的產品出來。

所謂營銷，不是等產品出來以后進行推廣，而是在設計產品的時候，就要具備營銷傳播的基因。在產品一開始設計的時候，你就要明白這個產品的定位是什么，包裝如何視覺化的呈現，消費群體是哪些，解決消費者的哪一個需求痛點...

在這樣的情況下，后期的營銷推廣會輕松的多。所以，一開始營銷人就能夠介入的項目，其實是最好的。

第二種、產品本身有優(yōu)勢，但沒體現出來

第三種、產品本身不錯，但是和競爭對手也沒有明顯的差異

這種情況下，營銷人就要體現出價值了，如何在同質化的，或者說沒有明顯差異化的產品上打造出價值感，就顯得非常的重要了。

假設你是做餐飲的，你主打的產品就是酸菜魚，請問：你如何塑造你的產品價值感？

既然是酸菜魚，那么，我們首先就是可以從酸菜和魚入手。

比如你可以說，我們家的酸菜是十年老壇酸菜發(fā)酵而成，就像太二酸菜魚所說的“酸菜比魚好吃”。

從魚的角度，你可以從這幾個方面入手打造價值感：

1，強調魚的種類，比如說別人家的酸菜魚是草魚，我們家的是鱸魚；別人家的是鱸魚，而我們家的是鱘龍魚，這就形成差異化了。

2，分解魚的結構，比如說這條魚的各個部分是什么，有什么營養(yǎng)價值，讓顧客提升價值感的同時，也獲得新知而產生的裝逼感。

3，強調魚的新鮮，比如顧客到店后，直接選魚稱重，然后現場宰殺烹飪，這樣就打消了魚不新鮮的心里障礙，大多數大排檔就是這樣的。

4，從魚湯入手，比如服務員把魚端上桌子之后，告知用戶，我們的魚湯是用牛骨熬制而成，結合魚的鮮味，妙不可言。

然后，讓服務員親自給每個客戶盛一碗魚湯，讓顧客先品嘗魚湯的味道。

當然，你也可以說我們熬制魚湯的水是從長白山空運過來的，或者是農夫山泉的水。

總之，就是要強調，我們的產品是與眾不同的，和別人有差異的，能夠讓用戶感知到價值的。

5，從用油入手，比如說祿鼎記家就主推的這一句話：油，我們只用一次！

除了以上，你還可以從盛魚的鍋入手，比如老板戀上魚的鍋是圓形的托盤，上魚的時候，魚還在滋滋的響，冒著熱氣。

你還可以從痛點入手，比如很多人不喜歡吃魚，是因為擔心有魚刺，卡到喉嚨，你就是可以說：我家的魚，沒有一根刺！找出一根，全桌免單。

再比如，你可以從魚的骨頭入手，比如說我家的魚骨髓可以吸出來吃（這是我的想象哈，魚骨髓有沒有我都不知道，就隨口舉例子）。

總之，在新消費時代，你不要認為營銷就是促銷引流，同時，你還要有一個好產品。但如果你僅僅是有一個好的產品，那也是不夠的，還必須具備產品的價值塑造能力。

產品價值塑造能力最強的應該是雕爺了，其最經典的案例就是《雕爺牛腩》，雕爺牛腩在營銷上沒什么問題，在產品價值的塑造上也堪稱經典，但就是敗在產品口味以及價格上了。

所以，你要明白產品好不等于產品價值感知強，產品價值感知強也不意味著產品就一定好。

市場環(huán)境變了，消費者心里也變了，純粹的引流無法帶來長期的價值。品牌的長存一定是建立在品牌定位、產品價值、服務差異、消費體驗四位一體的基礎之上，給予消費者真正的價值，只有這樣，引流的效用才能最大化。