大家好，我是@尋源說，今天開始給大家分享銷售的那些事兒
先問大家?guī)讉€問題，什么是銷售？銷售人員都做了什么？銷售有哪些場景？
我們活著到底是為了什么？
人為什么要工作去賺錢？為什么又會去消費，各種各樣有用沒用的東西？是什么促使了我們做這樣那樣的行動？
這里不做過多的解答，請大家自行思考。嗯，從往后的日子會陸續(xù)的給大家分享創(chuàng)業(yè)5年間的有關銷售的各種故事方法。共有108篇幅，十幾萬字。
今天給大家分享的是銷售當中的最核心的兩個核心法門。
今天你如果用心看，看懂了做到了，相信你在未來的日子里面銷售，對你來說銷售是一個很簡單的事情。
你今天如果看懂了，在未來的日子里你的財富定會越來越多。
今天你如果看懂了，在未來的日子里你的運氣不會太差。
如果你對銷售不感興趣，現(xiàn)在可以離開了，因為今天的篇幅有點長。
如果你并沒有仔細的閱讀本篇文章，沒有到銷售的竅門。在做銷售的過程中會很痛苦。遲遲不能出單，就算出單了也是曇花一現(xiàn)。
銷售的話很多人都知道，但銷售的法門很多人可能并不知道，知道了也并不一定，并不一定會去做。
銷售兩大法門就是人的本性——逃避痛苦，追求快樂
用佛家的話說：離苦得樂。
這是一個天平，不管痛苦也好，快樂也好。就看你銷售的對面消費者，當時的狀態(tài)。痛苦有多大，或者追求快樂的欲望有多強。
用手畫一個天平，加深大家的理解。
為什么是天平呢？因為每一個
銷售員都是天平的中心點，你往哪邊使力，那邊的砝碼就會加重，就是說當他的痛苦，
但我一定的，亮的時候他就會產生購買的行為，求快樂的欲望的砝碼，到一定程度的時候，
他也會很自然的產生購買行為，我們要做的就是可以引導，到他加深痛苦，增強快樂，只要痛苦足夠深，快樂足夠強，
這種的消費場景就是，100%成交，我們銷售人員的話就是要。不斷的加深痛苦，增強快樂。
銷售就是為顧客解決需求痛點。癢點。
知道了這個原理之后 ，我們來看一下痛苦的場景痛苦的場景都有哪些？
找不到工作？人際關系差。形象差。不自信。生病。老去，沒有對象等等
有這些各種各樣的痛苦的場景。是不是都會去尋找解決的辦法？而且問題的過程中是不是就是需要去購買，衣服，糧食，藥品，課程，美容產品等等？
知道了這些痛苦困擾著我們的時候。過了一定的時機就會決定改變。當受夠了之后。權衡利弊過后，消費者就會作出決定。作出改變。
所以銷售第一大招，就是因地制宜，找到痛點，加深痛苦，當痛苦的砝碼越來越大。成交就是自然而然的事情。
【要注意的就是作為銷售員，永遠要站在消費者的角度用第三方的視角幫消費者分析問題加深痛苦，
是說不要為了成交而成交，要設身處地的為消費者著想】
有這樣的一件事，小明的手機非?？?，可是經濟不充裕，湊合用著。有一天小明的手機，連頭條信息都看不了。
小明受夠了。小明受夠了，小明受夠了，
他當天就跟同事借2000多塊。買來一部新手機回來。那天下午他玩手機的表情嘴角都是上揚的，
像這樣的一件事情就是說明了，小明之前的手機非?？ǎK于經濟不充裕，忍受著手機卡的痛苦，
當這種痛達到一定量的時候，他必須要改變，必須去解決這個瞬間就是借錢也要購買動
接下來來講第2點。
快樂。很多事趨吉避兇的?？鞓返氖虑閺膩矶疾粫芙^的。
所以當你的產品，能給客戶帶來快樂，帶來憧憬，這個時候你就需要放大他要快樂的砝碼。
那快樂場景有哪一些呢？
簡單來說話吃喝玩樂，都算是快樂的范疇。
想得到樂趣，得到好色，得到健康。得到年輕，得到賺錢的機會。得到人脈的拓展。得到知識。等等這些都是。
這個時候你的產品的功效和客戶的需求形成高度疊合。激發(fā)客戶得到快樂的欲望。當在你不斷的引導下。快樂砝碼越來越大。他就會下決定，購買這一份快樂。
你沒有經歷過這樣一個場景 ，你去步行街去買鞋子。當你走進門店的時候，碰到了一個美女銷售員。銷售員對你溝通服務又非常熱情。仔細的探查了你的需求，然后根據你的需求推薦了一款很漂亮的鞋。雖然有點小貴。這是當銷售員跟你聊會。穿上這雙漂亮鞋跟你朋友一起逛街的帥氣場景，你就欣然答應了，再然他推薦了衣服，你又買了一件衣服，需要但又不是非常強烈自發(fā)的購買，你是不是也可能會欣然應允購買，這樣的例子很多，人的心情是會有波動的，銷售也是可調的。所以做銷售就是要不斷的因地制宜加深快樂對癢點，促使消費者加深行動力
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