下面和大給大家分享點(diǎn)干貨啊，利用目標(biāo)細(xì)分法做市調(diào)，這是大家感興趣的是吧，這批大家都要背下來(lái)背的和自己名字一樣熟。記住啊凡是我現(xiàn)在講的東西都要背下來(lái)，你們自己組織有個(gè)字幕組把他打印出來(lái)自己把它背下來(lái)，因?yàn)槠渌瑢W(xué)都在背都是要背的都同學(xué)說(shuō)不會(huì)市調(diào)這個(gè)行業(yè)和公司。
那么我們就把公司分為兩個(gè),市調(diào)分為線上線下。利用目標(biāo)細(xì)分法吧它分下來(lái)。
線上分為兩個(gè)板塊:
一：你去問(wèn)幾十位同行同學(xué)或者朋友，我們開(kāi)課四十天以后給大家有個(gè)通訊錄，開(kāi)課四十天以后會(huì)給大家一個(gè)通訊錄，前面一千位同學(xué)的同學(xué)錄，再加上我們這期幾百位同學(xué)的就是一千多位同學(xué)就是所有同學(xué)吧一千多位同學(xué)錄上面有他們所在地行業(yè)崗位是吧這人脈充配唄，你想了解什么行業(yè)你和他聊一聊可以不？是吧這很容易就知道。
第二網(wǎng)絡(luò)市調(diào)，
你又可以跟他分成給五個(gè)版塊
A招聘公司，你要去應(yīng)聘啊,你要去查他的網(wǎng)站吧?或者看看他公司的簡(jiǎn)歷啊,或者招聘啊有些說(shuō)法有很多有用的信息.
B淘寶店鋪,這什么意思？一會(huì)我們有個(gè)同學(xué)他是賣汽車坐墊的，你不是不了解汽車坐墊嘛？怎么辦淘寶上什么都有賣的，沒(méi)有在淘寶上沒(méi)賣的你放心吧只要有買賣他就有賣的你就去淘寶店鋪去，什么我要買那個(gè)汽車坐墊你給我講講你們家的汽車坐墊好在哪兒呀差在哪兒呀，你聊五十個(gè)聽(tīng)見(jiàn)沒(méi)有，高中抵擋次是不是對(duì)著市場(chǎng)很了解了，他的面料做工他為了把貨賣出去他一定講的很清楚你學(xué)會(huì)了沒(méi)有，有五十個(gè)同行免費(fèi)的教你搞不懂就去問(wèn)去世界上還有這么好的事嘛？哥幾個(gè)有嗎？這是不是算巧干啊絕對(duì)算巧干是吧就看你的執(zhí)行力了，執(zhí)行力不夠我問(wèn)了三個(gè)五個(gè)咱們算了咱們玩不下去了那還玩什么，要數(shù)量級(jí)。
C，冒充客戶打電話給同行，什么意思啊，你不在做汽車坐墊的嗎？還有幾個(gè)廠子也在做汽車坐墊，你冒充一個(gè)店鋪打電話說(shuō)我想代理你們家產(chǎn)品，你給我講講吧，代理政策是什么，供貨價(jià)、你們的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)？人家一想，有人上門的生意，那還不做嗎？你還可以去他們那個(gè)廠子，去他們公司，他把政策啊，合同啊，樣板客戶啊，知無(wú)不言言無(wú)不盡全都告訴你了。
我覺(jué)得你通過(guò)市調(diào)以后，你是不是很清楚了，咱們公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，這個(gè)作為談資怎么樣啊？你不是說(shuō)不會(huì)跟客戶聊嗎？會(huì)不會(huì)聊了？你上來(lái)就告訴他，現(xiàn)在大家都在玩什么，我告訴你，第一你做談資，第二你學(xué)習(xí)，怎么學(xué)？你聽(tīng)聽(tīng)人家是怎么推薦給你，他們是怎么招商的，政策怎么樣？有沒(méi)有優(yōu)惠？有沒(méi)有什么特別的東西，你給一些競(jìng)品打多了，你覺(jué)得怎么樣了，這事不難吧，你的后續(xù)動(dòng)作是什么，要他的QQ號(hào)或者是微信，加進(jìn)去，有什么事繼續(xù)問(wèn)，第一次打電話有可能有些事沒(méi)問(wèn)完，沒(méi)問(wèn)清楚，他給你傳資料，你說(shuō)咱們干脆Q聊得了，你問(wèn)他之前當(dāng)然的把問(wèn)題寫出來(lái)，一個(gè)一個(gè)問(wèn)題的問(wèn)，這哥們?cè)诮棠惆桑恍└呤衷诮棠惆伞?/p>
D，行業(yè)信息搜集文章，你換一些關(guān)鍵詞搜一些文章來(lái)看。
E，查百度指數(shù)，自己去查百度指數(shù)去，什么化妝品啊，汽車坐墊啊，你搜一搜，這個(gè)以后我們會(huì)給大家做分享，就是電商市調(diào)法。不是現(xiàn)在。線上，照這思路去干去吧。
線下，線下又分兩個(gè)板塊。
一，應(yīng)聘，你在那應(yīng)聘的時(shí)候也是市調(diào)啊。他問(wèn)你你問(wèn)他啊，比如說(shuō)你們公司的客戶群都是什么客戶啊，是大公司大集團(tuán)呢還是中小型?。克嬖V一個(gè)我們公司都是以中小客戶為主，你心里就要打一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)了，大客戶不用咱們的產(chǎn)品，說(shuō)明什么。咱們產(chǎn)品夠嗆啊，他給你講一些高大上的比如說(shuō)南方電網(wǎng)都在用，咱們產(chǎn)品有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力吧。這就叫市調(diào)嘛。
二，線下走訪，市調(diào)產(chǎn)品和競(jìng)品可能出現(xiàn)的場(chǎng)合，比如商超，門店，士多店，批發(fā)市場(chǎng)，使用者，比如賣飲料的，你也不知道這飲料效果怎么樣，好不好，去問(wèn)吧，冒充促銷人員，問(wèn)消費(fèi)者，你買這個(gè)吧，我們正在做促銷活動(dòng)。我不認(rèn)識(shí)這牌子，我不喝，這口味不好，是吧，你也去跟其他人聊聊，比如跟他們導(dǎo)購(gòu)、或者商超的人去聊一下，我是這公司剛派來(lái)的負(fù)責(zé)促銷的，我想問(wèn)問(wèn)我們這個(gè)賣的好嗎？鼻子下面是嘴。這就是市調(diào)，把這套東西做全了，這個(gè)世界上沒(méi)有你不知道的東西.
有同學(xué)說(shuō)查不到行業(yè)增長(zhǎng)率怎么辦？因?yàn)槲覀儞駱I(yè)課程上有說(shuō)，行業(yè)增長(zhǎng)率。文章里查不著，這個(gè)事很好辦，我們又用目標(biāo)細(xì)分法把這項(xiàng)目拆解了，行業(yè)增長(zhǎng)率是什么啊？是不是每個(gè)公司的增長(zhǎng)率的平均啊，平均查不著總能查到個(gè)別的吧，我先查這個(gè)行業(yè)的上市公司，上市公司有財(cái)務(wù)報(bào)表，或者找個(gè)炒股軟件一看銷售數(shù)據(jù)就看出來(lái)了，如果沒(méi)有這個(gè)行業(yè)的上市公司你就查一下排名前面的公司。通過(guò)招聘網(wǎng)站，或者是公司的網(wǎng)站，你就能查到他們每年的銷售增長(zhǎng)比率，這個(gè)容易查得到，因?yàn)楣緯?huì)宣傳自己正在快速增長(zhǎng)，你查到十個(gè)公司再除以十個(gè)公司，這個(gè)基本的行業(yè)增長(zhǎng)率就可以了，就知道了，大家去琢磨一下就行了。
如果我們想成為房地產(chǎn)銷售的高手，你怎么做市調(diào)呢？在擇業(yè)課程下說(shuō)的很清楚，大家去聽(tīng)聽(tīng)，就用了這個(gè)解釋。比如說(shuō)你市調(diào)一百個(gè)門店，充當(dāng)買家，讓他給你推薦房源，你拿著錄音筆就去了，聽(tīng)他講啊，享受逼單的過(guò)程，看他怎么給你推薦，你不斷的提問(wèn)，帶著問(wèn)題問(wèn)，回來(lái)以后放錄音，錄音放出來(lái)以后，你就給他記下來(lái)。我們的王偉就這么干的，人家成功不是那么簡(jiǎn)單的，一天的培訓(xùn)全部錄下來(lái)，做成字幕來(lái)背，要不這么掙這么多錢呢，付出巨大的努力，我們也是，要同行來(lái)培訓(xùn)我們，免費(fèi)的向高手學(xué)習(xí)。門店有一百個(gè)房地產(chǎn)銷售高手給你講了一遍，怎么推銷，怎么介紹房子。聽(tīng)多了你還不會(huì)嗎，馬上就成為高手了。最好的速成之道，就是向同行高手學(xué)習(xí)，只是要玩好數(shù)量級(jí)。
是吧，打完電話了，或者怎么樣了。這個(gè)去搞完，搞完之后干嘛呢？搞完之后，把話術(shù)進(jìn)行肢解。把話術(shù)進(jìn)行肢解，他介紹房子的話術(shù)放在一邊，他逼單他介紹政策的放在一邊，他的推介放在一邊，全部肢解成各個(gè)專題，最后再合在一起，你的話術(shù)上來(lái)了。OK。通過(guò)這么多市調(diào)，哥幾個(gè)，你是不是對(duì)這個(gè)城市的房地產(chǎn)很了解了。原來(lái)你也不知道深圳各個(gè)片區(qū)的房子賣多少錢，你也不知道你的優(yōu)勢(shì)是什么，你市調(diào)了各個(gè)片區(qū)100個(gè)，是不是對(duì)深圳整個(gè)房地產(chǎn)非常的清楚了，你入行了。哈哈，要我我就這么干，要不然你怎么入行啊。哥幾個(gè)，你能入行嗎？誰(shuí)帶你玩??？噯，我給你找個(gè)巧辦法，這個(gè)是典型的巧干。可是你為了玩好數(shù)量級(jí)，這個(gè)是苦干，不是問(wèn)三個(gè)人五個(gè)人就可以成功的，明白？
