對品牌而言，數(shù)字時代，數(shù)據(jù)在某種意義上就代表了用戶，品牌分析數(shù)據(jù)，目的就是讀懂、贏得用戶。但問題是，現(xiàn)實中，散落的數(shù)據(jù)等同于零散的信息，彼此之間并不互聯(lián)，無法連貫描述用戶行為，也就無法上升為知識和洞察，更無法應(yīng)用到商業(yè)場景中形成智慧。

面對數(shù)據(jù)洞察的痛點，6月27日，個推創(chuàng)始人兼CEO方毅出席了G-Media2019峰會，與數(shù)百位品牌主高層以及資深數(shù)字營銷專家，就用戶洞察與廣告投放如何走向數(shù)據(jù)化進行了深入交流。

個推以消息推送服務(wù)起家，成功服務(wù)了包含人民日報、新華社、新浪微博、京東、滴滴出行等在內(nèi)的數(shù)十萬APP，由此沉淀了海量數(shù)據(jù)資源。截至目前，個推SDK安裝量近400億，覆蓋設(shè)備近40億?；邶嫶蟮臄?shù)據(jù)體量，我們通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，對用戶線上行為偏好和線下活動場景，進行了全面而深入的分析，并形成了豐富的畫像標(biāo)簽，為數(shù)據(jù)洞察奠定了堅實的基礎(chǔ)。

據(jù)方毅介紹，個推在數(shù)據(jù)方面，秉承“數(shù)據(jù)沉淀-數(shù)據(jù)中臺-數(shù)據(jù)應(yīng)用”三步走原則，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)從信息到知識最后轉(zhuǎn)化成商業(yè)智慧的過程。

在個推眾多的大數(shù)據(jù)服務(wù)中，方毅在會上重點介紹了品牌DMP服務(wù)——個燈數(shù)盤，并列舉了個燈數(shù)盤在垂直人群行業(yè)和大眾消費品行業(yè)的不同打法。

對于汽車、母嬰、奢侈品等垂直行業(yè)的品牌主而言，營銷的核心訴求就是找到真正的消費者。

在汽車行業(yè)，有一個有趣的段子：如果你想知道瑪莎拉蒂真正的潛在用戶，就在4S店門口，看那些提車出來的人是不是你想象中的用戶。我可以告訴你，完全不一樣。

人海茫茫，品牌主如何才能精準(zhǔn)找到目標(biāo)用戶？從大數(shù)據(jù)角度分析，垂直行業(yè)的目標(biāo)人群，往往擁有很多顯性特征，個燈借助算法技術(shù)，對這些特征進行充分挖掘，再通過標(biāo)簽的形式，將特征轉(zhuǎn)化成品牌主容易理解、帶有真實消費者“溫度”的營銷語言。目前，個燈數(shù)盤已擁有數(shù)千種的標(biāo)簽，且這些標(biāo)簽都是基于用戶真實的行為偏好得出，全面而客觀。品牌主通過不同的標(biāo)簽組合，實現(xiàn)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定向。

鎖定目標(biāo)人群后，下一步要做的就是利用look-alike算法進行人群擴量，以找到更多的潛在目標(biāo)人群。個燈數(shù)盤依托個推海量的移動端數(shù)據(jù)，為品牌尋找相似用戶提供了豐富的線上線下特征數(shù)據(jù)支撐，以及足夠?qū)拸V的用戶池。今年5月，個燈數(shù)盤幫助某歐洲奶粉品牌，對30萬會員人群進行相似人群擴量，最終生成了一個3000萬的人群包。在確保精準(zhǔn)的前提下，助力品牌影響更多的潛在目標(biāo)人群。

此外，個燈數(shù)盤還提供智能流量篩選服務(wù)，能夠幫助品牌對媒體流量進行優(yōu)劣排序，讓數(shù)據(jù)真正驅(qū)動廣告投放。說到垂直行業(yè)的廣告投放，方毅建議品牌主采取反復(fù)觸達的策略，加強消費者的品牌認(rèn)知，提升有效轉(zhuǎn)化。

對于日化等大眾消費品行業(yè)，營銷則需要換一種打法。和垂直行業(yè)的客群有所不同，大眾消費品的客群更加泛化，即一個產(chǎn)品可以賣給所有人，而同時又具有細分化和個性化特點?！皩?0歲的老人和00后的大學(xué)生投放同一個廣告，肯定是不合理的。大眾消費品的營銷核心是對用戶進行分群聚類、區(qū)別對待?！狈揭闳绱苏f道。

在服務(wù)大眾消費品牌過程中，個燈數(shù)盤通過數(shù)據(jù)勾勒出目標(biāo)人群的特征，根據(jù)不同的特征表現(xiàn)對人群進行劃分，并通過基礎(chǔ)屬性、興趣愛好、媒體習(xí)慣等不同的維度進行充分舉例，進一步豐富人群故事。不久前，個燈就幫助高露潔對旗下某款電動產(chǎn)品CRM系統(tǒng)中的已購用戶進行了人群聚類分析，將目標(biāo)消費者劃分為五類群體，并詳細羅列了每一類人群的特點，讓品牌主可以很具象地知道，應(yīng)該用什么樣的方式和內(nèi)容去給消費者種草。

如今，從BAT到互聯(lián)網(wǎng)各垂直領(lǐng)域巨頭都在關(guān)注流量運營。作為品牌的必爭之地，站內(nèi)往往是核心流量來源，然而其競爭呈現(xiàn)飽和的紅海態(tài)勢，品牌獲取流量的成本成倍攀升。很多品牌主陷于站內(nèi)的流量惡性競爭，突破不了增長的疲態(tài)。對于他們而言，將眼光轉(zhuǎn)向站外，率先在廣闊流量藍海中掌握核心優(yōu)質(zhì)流量，才是破局之道。

個燈數(shù)盤擁有海量的站外數(shù)據(jù)資源，通過人群洞察和智能選量等方式，助力品牌從站外精準(zhǔn)引流。

數(shù)據(jù)營銷如今已是一個高度競爭的領(lǐng)域，品牌主、代理商、DSP供應(yīng)商、媒體方、監(jiān)測方，各種角色和職能也有各自的精細化定位，大家各司其職，實現(xiàn)共贏。整個營銷環(huán)節(jié)中，個推以第三方DMP能力為立足點，為品牌主提供數(shù)據(jù)前驗服務(wù)。只有做好投放前期的數(shù)據(jù)驗證，品牌主才能實現(xiàn)更加完整的用戶洞察，從而篩選更加優(yōu)質(zhì)的廣告流量。

當(dāng)前，數(shù)據(jù)營銷3.0時代正從之前的“移動互聯(lián)”向“數(shù)據(jù)智能”時代邁進，對個推而言，數(shù)據(jù)智能的意義不僅在于智慧增長，還在于通過對用戶的深度理解、對場景的準(zhǔn)確判斷和對技術(shù)的堅實儲備，幫助用戶實現(xiàn)與品牌的美好連接，從而達到最佳的營銷效果。