你好，我是慕容。
有粉絲問(wèn)，我文筆很差怎么寫成交文案呢？沒(méi)關(guān)系，成交文案的目的在于讓客戶付錢給你，和文筆好不好沒(méi)關(guān)系。
我有一個(gè)朋友，寫文章很一般，有時(shí)候還寫錯(cuò)別字，但是不影響他賺錢。他寫了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)文案，給他帶來(lái)了百萬(wàn)級(jí)別的收入，并且源源不斷的每天都在創(chuàng)造收益，今天我把它分享給大家，你學(xué)會(huì)之后直接拿去套用，輕輕松松可以收入翻倍。
成交才是文案的終極目標(biāo)
有同學(xué)說(shuō)，我也看過(guò)市面上的很多文案教程，看著很有創(chuàng)意，看著很走心，看著逼格很高，可是寫出來(lái)之后，一個(gè)產(chǎn)品都賣不出去。
為什么？因?yàn)檫@種文案它不以銷售、不易成交為終極目的。
文案有沒(méi)有創(chuàng)意不是重點(diǎn)，走不走心不是重點(diǎn)，逼格高不高是不是重點(diǎn)，真正的成交型文案，更多應(yīng)該是關(guān)注文案背后成交的邏輯本身，讓用戶看完這篇文章就會(huì)下單！
成交型文案的三個(gè)重點(diǎn)
那么成交型文案難不難寫呢？其實(shí)不難，想成交，只要遵循用戶的思維邏輯，一步一步把用戶推到，直到他購(gòu)買就可以了。具體可以參考我們上一節(jié)課《屢試不爽的引流文案萬(wàn)能模板》。
那么在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們還要注意成交型文案需要具備的三個(gè)重點(diǎn)。
重點(diǎn)一：抓住用戶注意力
抓住注意力在于要打破常規(guī)思維，最重要的就是要有一個(gè)吸引人的標(biāo)題。
一定要做標(biāo)題黨！標(biāo)題要是寫好了，就等于成功了一半！寫文章可能需要花半小時(shí)，寫標(biāo)題卻要我們花1小時(shí)。
那么如何做個(gè)“標(biāo)題黨”呢？
人性都是利己的，用戶閱讀文案的時(shí)候，首先會(huì)想到：“這對(duì)我有什么好處？”所以我們的標(biāo)題就要給他一個(gè)不能拒絕的好處、或者給他提供有用的信息。
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我們可以從三個(gè)角度來(lái)抓住用戶注意力：
1、挖掘痛點(diǎn)，切中受眾的核心需求，跟他切身利益一定要強(qiáng)相關(guān)。
2、給到驚喜，讓受眾感受十分驚訝，給他方案解決他的痛點(diǎn)。
3、強(qiáng)烈對(duì)比，讓受眾覺(jué)得兩個(gè)信息懸殊太大，激發(fā)用戶的好奇心想點(diǎn)進(jìn)去看。
比如標(biāo)題叫做《小白用了都能年賺100萬(wàn)的成交文案模板!》，就抓住了小白不會(huì)寫成交文案的痛點(diǎn)。接著讓你驚喜，用了就能年賺百萬(wàn)的模板哎！然后讓你感到強(qiáng)烈的對(duì)比感，小白用了都可以做的，那我是不是也可以？
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用戶希望看到的是什么呢？
到底是怎么樣的一套模板，學(xué)完之后可以年賺百萬(wàn)。緊接著你就會(huì)希望閱讀下一段內(nèi)容，因?yàn)樗拇竽X里產(chǎn)生了一種期待，他期待在你的下一段內(nèi)容中尋找到他想要的答案！
所以這就是你為什么點(diǎn)進(jìn)去看的原因。
重點(diǎn)二：建立信任感
沒(méi)有信任就沒(méi)有成交。
好的成交型文案會(huì)用80%的時(shí)間來(lái)建立信任感，用20%的時(shí)間用來(lái)達(dá)到最終成交！
我們?cè)趺磥?lái)建立信任感呢？可以通過(guò)下面五點(diǎn)。
1、增加形象可信度
我們文案里面可以放一些拍攝精良的產(chǎn)品照片，照片好看的產(chǎn)品一定比隨手拍攝的賣得好。
如果放上個(gè)人形象照，拍平時(shí)的生活形象照就比冷冰冰的藝術(shù)照更好。
2、增加知識(shí)的專業(yè)度
有句話叫做，知識(shí)就是力量！我覺(jué)得用在銷售里特別合適，因?yàn)橹R(shí)能促進(jìn)銷售。
病人看病一定是去找專家，而且是排隊(duì)去找有名的專家。
同樣賣產(chǎn)品，如果別人對(duì)產(chǎn)品知識(shí)只是其然不知其所以然，那你的專業(yè)度就完全碾壓對(duì)手！客戶不找你買還找誰(shuí)？
3、找人為你背書
我認(rèn)識(shí)一個(gè)做微商的朋友，他有一張跟馬云的合影，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他很多場(chǎng)合都會(huì)把這張照片拿來(lái)用。
為什么？客戶會(huì)怎么想？馬云都跟你合影了還會(huì)差嗎？
而事實(shí)是什么呢？他去開了一個(gè)會(huì)，正好馬云在場(chǎng)，人家只是處于禮貌跟他握手而已。
4、展現(xiàn)混得很好
之前你很屌絲，現(xiàn)在很高富帥，現(xiàn)在生活的狀態(tài)，每天名人，每天會(huì)議，每天出國(guó)旅游，你想不想要？跟著來(lái)吧！你也可以的。
5、客戶見證
多使用用戶好評(píng)的反饋截圖，收款證明。如果不會(huì)做，去參考朋友圈里的微商是怎么玩的。
重點(diǎn)三：促成成交
成交型文案最末尾要做的就是臨門一腳，增加受眾緊迫感以及稀缺性。明確并且具體的告訴客戶，你們的數(shù)量以及時(shí)間上的限制，讓客戶減少猶豫從而快速下單。
常用套路有兩種，零風(fēng)險(xiǎn)承諾和呼吁行動(dòng)。
1、零風(fēng)險(xiǎn)承諾
受眾在購(gòu)買之前最擔(dān)心的就是我買了不合適怎么辦？我買了沒(méi)有效果怎么辦？
我們可以用一句零風(fēng)險(xiǎn)承諾來(lái)解決，告訴他們你們買這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)。如果你不滿意我就把錢退給你，至少你在利益上沒(méi)有任何的損失。
2、呼吁行動(dòng)
有的客戶即使看你的文案有了購(gòu)買欲望，但是當(dāng)時(shí)不準(zhǔn)備買，這樣往往會(huì)把客戶好不容易激起來(lái)的購(gòu)買欲望慢慢的消退掉，我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)促銷方案讓他們馬上行動(dòng)。
喜歡占便宜是人的本性，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，贈(zèng)品是一種免費(fèi)的給予。
這里有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。贈(zèng)品與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，低成本，高價(jià)值。
比如原價(jià)30元，馬上購(gòu)買只需20元，最后僅限10份，每天前20名6折優(yōu)惠。
又比如，告訴你的用戶你今天很幸運(yùn)，你是第100個(gè)到店用戶，今天購(gòu)買你就可以獲得什么獎(jiǎng)品。
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好的，今天的分享就到這。我是新芽社慕容，如果想學(xué)習(xí)更多的社群營(yíng)銷知識(shí)，請(qǐng)記得關(guān)注我。
