????? 一直以來都覺得創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)業(yè)找準(zhǔn)項目更難，一說起我要創(chuàng)業(yè)，給我的難點就是：現(xiàn)在市場那么飽和，產(chǎn)品過剩，誰都不缺吃不缺穿，各種項目都充滿著角角落落，價格又那么透明，利潤越來越難以獲得，客戶越來越難以獲得，幾乎現(xiàn)在都沒有創(chuàng)業(yè)機會了呢；一說起創(chuàng)業(yè)，就是開個服裝店吧，奶茶店吧，藥店吧，擺個攤吧，除此之外好像腦袋里根本就想不到還有什么生意；

????? 但是今天聽了媽媽不煩老王的課，越來越覺得老王的思維簡直了，在她的思維引導(dǎo)下，我發(fā)現(xiàn)，其實還有很多的創(chuàng)業(yè)機會，接下來我就按照老王的思路，在她思路的指引下，我開啟了一個非常宏大的創(chuàng)業(yè)暢想：

????? 老王的課程內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)，其實沒有那么難，她就是“發(fā)現(xiàn)一個社會問題，碰巧你正好有能力解決它，它就是一個很好的創(chuàng)業(yè)機會”

????? 我從來沒有想過一個創(chuàng)業(yè)機會可以這樣來獲得，居然是從：“發(fā)現(xiàn)一個社會問題（痛點）”這個點上出發(fā)。

????? 我自己身上親身體會的痛點：我生完二胎之后，氣血損傷特別大，月子中是婆婆每天做15個雞蛋過來的，氣血一直以來沒有補足。導(dǎo)致后面結(jié)果就是氣血損傷所帶來的的一系列身體虧虛，爆發(fā)火眼，心肌缺血，差點心臟病等等；可見生孩子對女人有多大損傷，而很多家庭缺乏月子餐的普遍知識，沒有在月子中得到正確充足的補養(yǎng)，導(dǎo)致身體在日后幾年都很虛。

????? 所以痛點找到了——女人生孩子后沒有獲得充足營養(yǎng)，且大多數(shù)家庭父母親沒有月子餐這方面的知識，從而很多產(chǎn)婦無法得到專業(yè)的營養(yǎng)補充???????????

????? 老王課程內(nèi)容：需求驗證期：也就是創(chuàng)業(yè)從0-1的過程中，需求還不太穩(wěn)定，摸索也不太清楚，公司的業(yè)務(wù)模型也不太清楚；小步快跑，快速試錯迭代； 第一步：找到一個好的需求，然后驗證你的產(chǎn)品和服務(wù)能不能在市場上站的住腳；2個重要方法，第一，從用戶視角有3個標(biāo)準(zhǔn)：從創(chuàng)始人的視角有3個標(biāo)準(zhǔn)，從6個標(biāo)準(zhǔn)來判斷你想象中的需求是不是真實有效的，是不是適合你做的需求；第二抓住需求之后小步快跑，通過用戶調(diào)研，快速迭代，驗證你的產(chǎn)品和服務(wù)是不是能夠被市場接受；

用戶視角3個標(biāo)準(zhǔn)：真實性，長期性和普遍性；

????? 真實性是用戶需求是真實存在的而且真的愿意付費—— 合理全面的月子餐確實是有真實需求的，目前市面上更多的是月子中心，價格高昂，無法普及大部分產(chǎn)婦需求，如果把單獨月子餐單領(lǐng)出來，成本會降低很多，會服務(wù)到更多普通家庭。；

??????需求的長期性：這個需求長期存在，而不是曇花一現(xiàn)——； 血脈延續(xù)是永遠會存在的，因此產(chǎn)婦營養(yǎng)補充確實具有長期存在的需求

????? 需求的普遍性：有這個需求的人數(shù)量相對比較多——； 相對于價格昂貴的月子中心和月嫂，很多普通家庭可能會選擇在自己家，讓公婆照顧，但公婆基本上缺乏相關(guān)知識，大部分普通家庭產(chǎn)婦無法獲得專業(yè)的營養(yǎng)補充；目前我和朋友，同學(xué)以及姐妹們都存在著產(chǎn)后營養(yǎng)缺失的一種情況，對后期產(chǎn)婦身體造成了很大損傷；

?創(chuàng)始人視角3個標(biāo)準(zhǔn)判斷這個創(chuàng)業(yè)你是否搞得定：你喜歡、你擅長、你是核心用戶

你喜歡——這件事情暫時不賺錢，你也特別愿意做的；

你擅長——你的經(jīng)驗，你的能力、你的資源所有東西都能幫到你，你去做就沒問題；

你是核心用戶——你已經(jīng)代表了用戶，你可以通過自己的感受來判斷，跟用戶交流的時候更容易共鳴，你特別理解他們；

?從創(chuàng)始人角度來判斷，目前我是核心用戶這1點我是貼合的；因為我深受產(chǎn)后營養(yǎng)不足的困擾；但前兩項以我目前能力是沒有足夠能力去完成的；但這個生意項目個人認為是可以的；

????? ?確認項目后，就要確認產(chǎn)品和服務(wù)，就要用到第二步方法：小步快跑，快速試錯迭代，測試你的產(chǎn)品和服務(wù)是不是被市場接受了，這個時候你要提供一個產(chǎn)品，觀察用戶反應(yīng)，根據(jù)用戶反應(yīng)來調(diào)整你的產(chǎn)品，不斷的調(diào)整，讓你跟用戶的距離越來越近，當(dāng)你對用戶需求把握越來越精準(zhǔn)，你能給的東西越來越好，用戶眼里的你就越來越好，用戶口碑好了，你的市場就不是問題了。這時候就可以進入發(fā)展期了；

????? ?月子餐產(chǎn)品迭代暢想：以高營養(yǎng)，高品質(zhì)高專業(yè)的月子餐打入市場后；調(diào)查用戶發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)婦下單不方便，配送慢，因此需要一個專門的下單軟件APP來支持用戶下單，要跟專業(yè)快遞公司合作，加快配送效率；產(chǎn)婦不但要身體有康復(fù)之外，光有足夠營養(yǎng)不能滿足產(chǎn)婦需求，產(chǎn)婦還會面臨著很多其他需求，例如需要運動，對恢復(fù)氣血有足夠幫助，產(chǎn)后肥胖問題等，因此可以在月子餐基礎(chǔ)上嫁接免費的產(chǎn)后運動課程，讓產(chǎn)婦在保證營養(yǎng)基礎(chǔ)上，有專業(yè)產(chǎn)后課程每日一練，為產(chǎn)婦得到一個康復(fù)一條龍服務(wù)，對于個別有通奶、推拿、嬰幼產(chǎn)品需求，可以與第三方供應(yīng)商渠道進行品牌聯(lián)合；

????? 目前鄭州市場上也有月子餐服務(wù)，但都是個體工商做飯以外賣形式打出月子餐口號，影響力很小，且無法服務(wù)于大部分人群；

????? 目前沒有形成品牌效應(yīng)的月子餐產(chǎn)品出現(xiàn)，并不會有那種買電器就去京東，打車就上滴滴這樣的一個專業(yè)一條龍且專注于月子餐的一個產(chǎn)品出現(xiàn)；

月子餐平臺產(chǎn)品的基石是：專業(yè)級別，用真材實料的月子餐餐譜，能夠滿足大部分氣血衰弱的產(chǎn)婦需求的餐譜；線下食堂的鋪設(shè)，第三方配送平臺的合作等；

月子餐平臺的免費服務(wù)：一系列產(chǎn)婦康復(fù)知識的免費推送，產(chǎn)婦康復(fù)專業(yè)運動視頻每日一練，并附有產(chǎn)婦實際運動視頻上傳展示互動區(qū)域；

月子餐平臺的增值服務(wù)：

?第三方供應(yīng)鏈渠道合作，打造母嬰產(chǎn)品一站式購物平臺

第三方產(chǎn)后收費服務(wù)合作，通奶，按摩推拿等的產(chǎn)后項目資源整合平臺；

????? 月子餐產(chǎn)品品牌的推廣——醫(yī)院合作或其他渠道，真正實現(xiàn)以用戶體驗為重，實現(xiàn)以用戶以口相傳的，實現(xiàn)自傳播的品牌效應(yīng)；讓大眾只要一提到月子餐，就能想到你的品牌的品牌效應(yīng)； 當(dāng)品牌效應(yīng)起來之后，線下線上打通之后，線下產(chǎn)品和服務(wù)要跟上品牌裂變后的價值增長，產(chǎn)品服務(wù)都非常到位之后，自然就能產(chǎn)生好的生意了，而且覆蓋到全市，甚至覆蓋到全國服務(wù)于大部分家庭的需要；