D4作業(yè)主題：項(xiàng)目資源系統(tǒng)診斷

項(xiàng)目名稱：~~星途

項(xiàng)目背景：素質(zhì)教育研學(xué)教育營地教育持續(xù)火熱，除了國家政策基礎(chǔ)設(shè)施等外在因素的推動下，本質(zhì)是因?yàn)槭袌龌男枨笸ⅰ?/p>

一、啟動資源評估

【市場容量】

（1）目標(biāo)用戶：3-10歲的城市兒童家庭

（2）用戶規(guī)模：市場海量并持續(xù)增長擴(kuò)大

（3）市場規(guī)模：2019年已過千億規(guī)模并以每年20%的速度增長

【創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)】

（1）能力模型：流量增長團(tuán)隊(duì)+商業(yè)化團(tuán)隊(duì)+內(nèi)容輸出團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)在具體執(zhí)行層面搭配較為完整，但對開放資源的獲取和資本的理解很淺，這是目前最大的短板）

（2）愿景：帶孩子看更大世界，學(xué)生存技能，塑堅(jiān)毅品格。

【產(chǎn)品準(zhǔn)備】

（1）設(shè)備工具：微信工具矩陣的搭建

（2）課程體系：自研的“童軍進(jìn)階、科學(xué)實(shí)驗(yàn)、自然探索、帆船航海、研學(xué)旅行”等課程體系和大量的圖文視頻素材案例，并掌握流程更新商業(yè)化課程的能力

【渠道策略】

（1）幼兒園低成本持續(xù)獲客裂變（82%）

（2）教培機(jī)構(gòu)合作（9%）

（3）超級寶媽（5%）

二、起盤必備條件

【項(xiàng)目發(fā)心】

（1）解決什么問題：為城市兒童提供一種無關(guān)乎應(yīng)試學(xué)習(xí)的戶外營地成長方式，童年除了學(xué)習(xí)成績還有友情、實(shí)踐、規(guī)則、榮譽(yù)、挫折、眼界等。

（2）有沒有優(yōu)勢：可市場化復(fù)制的低成本獲客能力，低成本超預(yù)期的服務(wù)能力。

【渠道優(yōu)勢】

（1）特殊資源：上千家幼兒園，并可在區(qū)域從零打造這種幼兒園渠道優(yōu)勢

（2）可復(fù)制性：產(chǎn)品、獲客、轉(zhuǎn)化這三個(gè)環(huán)節(jié)均可快速低成本本地化復(fù)制

【教研產(chǎn)品】

（1）教研團(tuán)隊(duì)：實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，已儲備眾多模塊化產(chǎn)品。

（2）產(chǎn)品定位：開心快樂，內(nèi)在成長。

【啟動資金】

（1）融資規(guī)模：0

（2）融資計(jì)劃：0

因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)對資本極其陌生，所以在商業(yè)模式設(shè)計(jì)時(shí)沒有考慮資本這個(gè)要素，這也是導(dǎo)致模型早已跑通，但擴(kuò)張不是特別快的原因