Day 19
52 海曦
【書籍名稱】影響力
【閱讀推薦】5?
一本以心理學(xué)為基礎(chǔ)，破解剖析各種影響力武器的書籍。解讀各種社會現(xiàn)象，并提出有效的解決辦法。
非常適合剁手黨，看完可以避免跳入商家挖的坑。
【閱讀目的】
1.為什么有些人極具說服力？
2.為什么我們總是容易被影響、說服？
3.如何利用影響力背后的原因，變得有影響力？
4.如何避免別人的不好影響？
【閱讀提煉】
1.為什么影響力武器有效？
模式化的自動行為在當(dāng)今社會相當(dāng)普遍，充斥在我們生活里的刺激會更復(fù)雜、變數(shù)更大，我們必然要越來越多地依賴捷徑來應(yīng)對他們。所以造成我們遇事時，頻繁用習(xí)慣、經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)少數(shù)關(guān)鍵特征把事情分類，一碰到那樣的觸發(fā)特征，就不假思索地做出反應(yīng)。
2.[影響力武器]
影響力武器包括互惠，承諾與一致性，社會認(rèn)同，喜好，權(quán)威，稀缺性。每一原則均能使人產(chǎn)生出不同的自動、無意識的順從（即一種不先思考就答應(yīng)的意愿）。
（1）.互惠原理(給予，索取，再索取)
我們經(jīng)常能在生意場上見到“贈送免費(fèi)樣品”，“產(chǎn)品免費(fèi)試用”的情景。
我們會因?yàn)閯e人的小恩小惠而感覺虧欠，我們會覺得別人的讓步，我們也有義務(wù)讓一步，但是這樣卻容易陷入互惠影響力武器之中。
（2）.承諾與一致性
承諾和一致原理的目的是誘使我們采取某種行動或者作出某種表態(tài)，而后通過我們內(nèi)心保持一致的壓力逼我們順從。
一旦主動作出了承諾，自我形象就要承受來自內(nèi)外兩方面的一致性壓力。一方面，是人們內(nèi)心里有壓力要把自我形象調(diào)整得與行為一致；另一方面，外部還存在一種更為鬼祟的壓力，人們會按照他人對自己的感知來調(diào)整形象。
（3）.社會認(rèn)同
一般來說，在我們自己不確定，情況不明或含糊不清、意外性太大的時候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。
在審視他人反應(yīng)，消除不確定性的過程中，我們很容易忽視一點(diǎn)微妙而重要的事實(shí)：其他人很可能也在尋找社會證據(jù)，尤其是在局面模糊不清的時候，人人都傾向于觀察別人在做什么，這會導(dǎo)致一種叫做“多元無知”的有趣現(xiàn)象。深入理解“多元無知”現(xiàn)象，能幫我們解釋一道在全國頻頻出現(xiàn)的謎題：受害者迫切需要幫助，全體旁觀者卻無動于衷。
（4）.喜好
我喜歡你的理由：
①外表魅力：我們會自動給長得好看的人添加一些正面特點(diǎn)，比如有才華、善良、誠實(shí)和聰明等。而且我們在作出這些判斷的時候并沒有意識到外表魅力在其中發(fā)揮的作用。
②相似性：我們喜歡與自己相似的人。不管相似之處是在觀點(diǎn)，個性，背景還是生活方式上，我們總有這樣的傾向。
③恭維：利用“喜歡我們”這一微不足道的信息，人們就能有效地誘使我們還以好感，答應(yīng)請求。我們特別喜歡聽人恭維奉承。
④接觸與合作：由于熟悉會影響人的喜好，因此它對我們的各類決定都發(fā)揮了一定的作用，包括選舉哪一位政客。
⑤條件反射和關(guān)聯(lián)：糟糕的消息會讓報信人也染上不詳。人總是自然而然地討厭帶來壞消息的人，哪怕報信人跟壞消息一點(diǎn)關(guān)系也沒有。光是兩者之間存在聯(lián)系，就足以引發(fā)我們的厭惡。
（5）.權(quán)威
（6）.稀缺性
不管是什么東西，只要你曉得會失去它，自然就會愛上它了。
3.如何更好的掌握與應(yīng)對影響力
（1）改變自己，先從學(xué)會用講故事的方法影響別人
把故事思維方式內(nèi)化到個人的思維體系之中,把故事思維外化到個人的語言和行動之中。
你要成為別人眼中什么樣的人，都要從實(shí)際行動中去展現(xiàn)。
（2）學(xué)會影響他人，逐步建立自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
首先要學(xué)會去聆聽他人，其次，想要影響他人，就要提早與他人建立良好的關(guān)系。
（3）行動才是取得成果的唯一方法。
想要提高自己的影響力，需要不斷地反復(fù)練習(xí)，在熟練運(yùn)用中逐步掌握這種技能。
【實(shí)際運(yùn)用】
1.日常生活中留意別人利用影響力武器的場景。
2.社團(tuán)招新中可以利用互惠原理、喜好等影響力武器吸引新人。
3.不要以為一件東西稀缺就提高你對它的需求度，要真正看到你對需求。
【下一步行動】
1.列舉身邊的影響力案例。
2.求助時明確地告訴某個人他的責(zé)任，避免“多元無知”現(xiàn)象，比如：“麻煩那個穿藍(lán)色裙子的美女幫我叫一下救護(hù)車”。
3.給社團(tuán)會長建議招新方式。
【每日一句】
能好讀書必有讀書的好，譬如能識天地之大，能曉人生之難，有自知之明，有預(yù)料之先，不為苦而悲，不受寵而歡，寂寞時不寂寞，孤單時不孤單，所以絕權(quán)欲，棄浮華，瀟灑達(dá)觀，于囂煩塵世而自尊自重自強(qiáng)自立不卑不畏不俗不諂。
