公號(hào)堅(jiān)持周更了8周了，這是第9周，工作安排的比較滿，要學(xué)的東西很多，靜下心寫(xiě)文章的時(shí)候不多。但堅(jiān)持8周了，不想這么輕易放棄，所以就動(dòng)筆寫(xiě)吧，寫(xiě)作是件值得堅(jiān)持的事。

今天說(shuō)說(shuō)目前的工作，接觸到很多人，談?wù)劥蠹覍?duì)保險(xiǎn)的看法。

說(shuō)實(shí)話，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，有一些朋友不能理解我目前的工作，關(guān)于我為啥選擇進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，在之前的文章「換個(gè)賽道，從心出發(fā)」里寫(xiě)過(guò)，沒(méi)看過(guò)的可以去了解。還有團(tuán)隊(duì)leader 一煒的文章「當(dāng)初為什么加入來(lái)MetLife? 這就是我的答案」。

保險(xiǎn)本身是有價(jià)值的，那么為何還有一些人對(duì)保險(xiǎn)比較抵觸或者對(duì)賣保險(xiǎn)的比較抵觸呢？主要有以下幾點(diǎn)原因。

1、歷史原因

說(shuō)到歷史，其實(shí)跟國(guó)家發(fā)展有關(guān)，中國(guó)近代是沒(méi)有保險(xiǎn)這個(gè)金融工具的。保險(xiǎn)起源于大航海時(shí)代，在歐州不斷發(fā)展。像歐美那些發(fā)達(dá)國(guó)家因?yàn)榻?jīng)歷了較完整的財(cái)富積累過(guò)程，各個(gè)階層對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)比較深，知道怎么用保險(xiǎn)這個(gè)工具做財(cái)富的傳承，怎么用保險(xiǎn)抵御疾病的風(fēng)險(xiǎn)。而在中國(guó)，保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展時(shí)間較短。中國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)是從改革開(kāi)放后開(kāi)始野蠻發(fā)展，發(fā)展過(guò)快必然會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。

2、從業(yè)人員素質(zhì)

從一個(gè)案例說(shuō)起，前不久見(jiàn)了一個(gè)客戶，之前微信溝通，一直比較抵觸保險(xiǎn)。后來(lái)了解到抵觸保險(xiǎn)的原因是之前買保險(xiǎn)的經(jīng)歷。他有個(gè)親戚在做保險(xiǎn)，每年送他家一雙被子，就因?yàn)檫@雙被子，買了好幾份保險(xiǎn)。其中有一份每年要交1萬(wàn)多，有一回家里遇到經(jīng)濟(jì)困難，還是按時(shí)交了。因?yàn)榇砣苏f(shuō)不交，之前的就會(huì)斷，退的話也不劃算。關(guān)鍵是買的什么也不清楚，結(jié)果真正生病住院了，發(fā)現(xiàn)卻不在理賠范圍內(nèi)，買的一份分紅理財(cái)型的保險(xiǎn)。之前親戚給他們講的時(shí)候，說(shuō)什么病都能管，由此家里人對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生誤解，也是很多人不相信保險(xiǎn)的原因之一。

3、保險(xiǎn)本身具有的特點(diǎn)

保險(xiǎn)這個(gè)金融工具，天然反人性，是體驗(yàn)不到的商品，買過(guò)之后有可能也用不到。很多人一生沒(méi)生過(guò)病，所以天然覺(jué)得自己不需要這個(gè)東西。這么多年都過(guò)來(lái)了，沒(méi)啥事，因此不用買。但不妨思考一個(gè)問(wèn)題，大家覺(jué)得什么時(shí)候是需要買保險(xiǎn)的時(shí)候呢？一定是你想用的時(shí)候。比如生病的時(shí)候，進(jìn)醫(yī)院手術(shù)室的時(shí)候，但這個(gè)時(shí)候，卻是往往是買不了保險(xiǎn)的。

4、認(rèn)識(shí)的偏差

很多人覺(jué)得買保險(xiǎn)是有錢(qián)人的事，保險(xiǎn)太貴，等有錢(qián)了再買。但真實(shí)情況并不是這樣，最基礎(chǔ)的醫(yī)療險(xiǎn)和意外險(xiǎn)，往往花不了多少錢(qián)。只是很多人不知道，像最基礎(chǔ)的醫(yī)療險(xiǎn)一年才幾百塊錢(qián)就能解決的很多問(wèn)題。真正遇到了風(fēng)險(xiǎn)，窮人跟富人相比，誰(shuí)對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力更大呢？富人即使不買保險(xiǎn)也能靠自身的財(cái)富積累對(duì)抗一部分風(fēng)險(xiǎn)，那他們?yōu)槭裁催€要買保險(xiǎn)。那是因?yàn)樗麄兝斫獗ｋU(xiǎn)的功能，知道用較少的錢(qián)去對(duì)抗不確定的大的風(fēng)險(xiǎn)，具備延遲滿足感。

巴菲特說(shuō)過(guò)，保險(xiǎn)是用確定性去對(duì)抗未來(lái)的不確定性，是偉大的金融產(chǎn)品。他本人的公司，伯克希爾哈撒韋就是家保險(xiǎn)公司，正式靠著這家公司，實(shí)現(xiàn)了復(fù)利增長(zhǎng)，財(cái)富的積累。

時(shí)間有限，就先寫(xiě)這么多，回頭再詳細(xì)整理下。