人的一生無時無刻都在做著選擇，生活一樣，工作一樣，事業(yè)也是一樣。而選擇的結(jié)果決定著我們未來的道路和方向，所以選擇對于我們來說很重要。

我們往往在選擇的時候會出現(xiàn)選擇困難，怎樣解決這一問題呢？《決策，好與壞》這本書給出了我們答案。

《決策，好與壞》這本書為我們展示了一些我們從未接觸過的知識，對決策進(jìn)行了深入的研究，運(yùn)用心理學(xué)原理、概率知識、撲克牌游戲的技巧解讀商業(yè)投資的風(fēng)險與前景，指出直覺判斷與管理者數(shù)據(jù)分析判斷之間的區(qū)別，從而使我們在工作中能運(yùn)用這些知識做出正確的選擇。

作者，克里斯·布萊克，美國作家，曾任會計(jì)、國際出版公司執(zhí)行總裁、網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)辦者、私人股權(quán)公司投資總監(jiān)、小型企業(yè)的資金籌集人和私人投資者、講師，他的職業(yè)生涯豐富多彩。

我們要想做出正確選擇離不開的直覺式判斷，同時也要避免直覺式判斷出現(xiàn)的一些偏差，我們還要掌握如何在戰(zhàn)場上戰(zhàn)勝對手的經(jīng)驗(yàn)。

? ? ? ? ? ? ? 直覺式判斷

我們在面對一些事情時，常常會有一些直覺，也就是我們常說的第六感。

我們說不出什么原因，只是覺得有一種感覺是對的，這就叫做直覺。

直覺在判斷一個事物時起到非常重要的作用。

直覺來自于我們自身的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)的情緒反應(yīng)，這種情緒反應(yīng)與決策過程交織在一起。

神經(jīng)學(xué)家達(dá)馬西奧研究證明，用情緒聯(lián)想有效地標(biāo)記我們經(jīng)歷的各個方面，這些聯(lián)想可以是正面的，也可以是負(fù)面的。具有強(qiáng)烈情感反應(yīng)的記憶會得到強(qiáng)化和優(yōu)先考慮。這些情緒聯(lián)想可以是顯性的，激發(fā)我們明確的預(yù)感，也可以是隱性的，在不知不覺中引導(dǎo)我們的行為。

對一件事情做出判斷時要重視我們無意冒出頭來的直覺，但也要注意直覺存在一定的缺點(diǎn)，它也會有一些記憶性偏差。

我們常常對我們有強(qiáng)烈情感沖擊的事件和轟動事件有深刻的記憶。而忽略那些我們不經(jīng)意的記憶。誤判兩件事情之間的關(guān)系。

還有一些聯(lián)系是我們自己臆想出來的。

就像玩撲克牌，有的人坐在一把椅子上，玩了幾把都贏了，這也許只是幾次巧合，但他就會聯(lián)想這是把“幸運(yùn)椅”，認(rèn)為只要坐在這把幸運(yùn)椅上，勝利就在向他招手。這其實(shí)是他自己臆想出來的。是他自己強(qiáng)加給椅子的。

風(fēng)險盲點(diǎn)

例如金融市場，每十年都會發(fā)生一次崩盤，這是面對所有人的，但未曾經(jīng)歷過的人或者經(jīng)歷過的人因?yàn)槭甑臅r間很長，會漸漸淡忘，選擇視而不見。

每家企業(yè)都有自己的風(fēng)險盲點(diǎn)，例如一個企來20年都沒有出現(xiàn)過像樣的竟?fàn)帉κ?，我們就以自己是市場的老大，地位不可憾動。我們不會想到，也許威脅會在一夜之間冒出來。而風(fēng)險真的是一夜之間出現(xiàn)的嗎？其實(shí)它是有一個漫長的過程和變化，只是我們沒有敏銳地發(fā)現(xiàn)。

所以正確地利用直覺式判斷，也要及時修正直覺式判斷的偏差，這樣才能做出好的決策。

? ? ? 停止搜索，這已經(jīng)足夠好

決策是一種搜索，是對備選方案、信息與目標(biāo)的搜索。而決策的藝術(shù)就是判斷什么時間停止搜索。

當(dāng)我們在搜索的過程中，出現(xiàn)了似曾相識的感覺，我們就會停止搜索。你會在潛意識里有“我喜歡它”的感覺。如果情感關(guān)聯(lián)夠強(qiáng)，再嚴(yán)密的邏輯推理也很難改變你的直覺。

另一種在直覺中叫停的方法是，簡單識別。

我們總是對我們認(rèn)識的事物一眼就能認(rèn)出來，對于不認(rèn)識的事物往往忽略掉。

就像我們到超市買洗衣粉，我們很少會對琳瑯滿目的各種品牌的洗衣粉做出深刻的分析，我們最常做的是選擇我們常用的，我們認(rèn)識的洗衣粉品牌。

例如20世紀(jì)80年代，代貝通的廣告宣傳就是一個非常引人注目的例子。他們的廣告沒有產(chǎn)品和公司信息，但廣告設(shè)計(jì)非常吸引人眼球。名牌的知名度是營銷宣傳的一種手段，你一看到這個廣告或聽到這個廣告公司，就會有認(rèn)識它的感覺，你就會停止搜索，選擇它，開始做決策。

決策永遠(yuǎn)達(dá)不到十全十美，在眾多的備選條件中，達(dá)到足夠好就可以了。而不是沒完沒了地尋找“最好的和最優(yōu)的”決策。

? ? 經(jīng)驗(yàn)法則----如何戰(zhàn)勝對方

在決策之前，一定要知己知彼。

玩撲克牌和商業(yè)決策非常相像。

有自知之明是游戲的關(guān)鍵。

首先要客觀分析自己有什么能力和技能把手中的牌經(jīng)營到什么程度，而且勝算的機(jī)會有多少。如果對自己的能力誤判，就會一錯再錯。

同時還要客觀分析對手的實(shí)際情況和水平。

在撲克游戲中，要想知道對手擁有一副什么樣的手牌是一件非常拿不準(zhǔn)的事情，但通過觀察打牌人打牌的方式和應(yīng)對各種不同情況的方式，可以判斷對方的習(xí)慣、打法。如果你不能對對手做出客觀正確的判斷，就會付出慘重的代價。

而且往往我們在不明白對手的情況下，對自身明顯的優(yōu)勢很容易出現(xiàn)過度自信的情況。

經(jīng)商比在撲克桌上要復(fù)雜得多，并不像撲克片桌上那么直觀。對自己優(yōu)勢的盲目高估，對對方不客觀的評估，會令自己損失慘重。

如果你在牌桌上拿到了桌上最好的牌，你就應(yīng)該讓對方留在這一局付出昂貴的代價。你一旦發(fā)出信號，你最有希望成為最大的贏家。你提高賭注，表明態(tài)度，要奮力而戰(zhàn)。把有限的資源用在對方的弱點(diǎn)上。

你下大賭注有兩個作用，第一，倘若有人跟注，底池里的錢會更多，假如對手棄牌，你獲勝的機(jī)會會變大。如果你下注沒有勢氣，讓其他玩家只需付幾美元或一分錢也不用花就能留在這一局，如果留下來的玩家多，其中一個玩家交上好運(yùn)打敗你的機(jī)率就非常大。

不把牌免費(fèi)或便宜地讓給對手，也不讓別人免費(fèi)進(jìn)入游戲

避免對決是更明智的選擇，可以規(guī)避被透支的風(fēng)險。如何避免對決呢？

通過暗示你的強(qiáng)勁實(shí)力，你就能贏得底池，并避免硬碰硬的終極攤牌對決。強(qiáng)者展現(xiàn)實(shí)力，弱者做出現(xiàn)實(shí)的評估。

如果你是市場的領(lǐng)跑者，釋放信號，展現(xiàn)實(shí)力，用聲勢擊敗對手。

如果你的牌沒有翻身的機(jī)會，繼續(xù)留在局中，只能損失更多，不如棄牌。

如果對手已經(jīng)表明在某些市場的作戰(zhàn)意圖，無需挑戰(zhàn)。

如果對手強(qiáng)勁，你表現(xiàn)出的強(qiáng)烈信號會維護(hù)你的地位。能夠阻止別的躍躍欲試者的加入，不給他們?nèi)魏蔚臋C(jī)會。

要想獲得，你需要一些技巧和常識，通過學(xué)習(xí)你可以獲得，得到你想要的結(jié)果。

? ? ? ? ? ? ? ? ? 寫在最后

人生就是一道接一道永遠(yuǎn)不停的選擇題。這一路走來我們不停地做著各種各樣的選擇，如果掌握了正確的方法，做出足夠好的選擇，人生就會有不一樣的結(jié)果。不管是尋找人生伴侶還是尋找投資伙伴，還是創(chuàng)業(yè)都是同樣的道理。

《決策，好與壞》這本書共有16章，從各個角度、方方面面分析了決策的各種方法，通過各種事例、撲克牌游戲幫助我們分析商業(yè)中的戰(zhàn)略技巧。如果你想在生活、工作和商業(yè)上做出各種正確的選擇，可以詳讀這本書，一定會得到前所未有的收獲。