公眾號裂變工具都有什么？請體驗(yàn)至少2個裂變活動并附完整活動流程及亮點(diǎn)注意事項(xiàng)。

場景描述：假如需要用任務(wù)寶給自己公眾號來裂變，請選擇適合自己的裂變工具，為什么會選擇這款工具，其他同類工具都有什么？工具之間都有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？拆解2個以上公眾號裂變案例，請附完整流程

次課目的：

1、熟練裂變工具屬性

2、仔細(xì)揣摩海報、文案、文案的間距、用戶體驗(yàn)

3、搭建屬于自己的公眾號裂變活動所有后臺文案與話術(shù)設(shè)計(jì)

4、公眾號的AB測試是如何進(jìn)行

公眾號的裂變工具以任務(wù)寶為主，目前市面上的主流工具包括：星耀任務(wù)寶、小裂變、乙店任務(wù)寶、媒想到任務(wù)寶、135裂變寶等，任務(wù)寶提供的功能大同小異，主要可以從性價比、后續(xù)服務(wù)和成功案例等角度選擇購買

其中乙店任務(wù)寶，價格較貴，適合有多個公眾號的公司搭建公眾號矩陣，批量操作方便；

小裂變?nèi)蝿?wù)寶，性價比較高，同一賬號下，可以綁定同一公司主體的3個公眾號，在數(shù)據(jù)分析（提供的數(shù)據(jù)項(xiàng)較多）和UI上比較有優(yōu)勢；

星耀任務(wù)寶，性價比高，上手簡單，能夠滿足活動后續(xù)復(fù)盤的絕大部分需求，但活動數(shù)據(jù)僅保留30天，且普通用戶組僅限授權(quán) 1 個公眾號；

媒想到任務(wù)寶，經(jīng)常提供免費(fèi)試用，7至30天不等，適合剛?cè)腴T或裂變頻次較低的公司

“樊登讀書精選”服務(wù)號 任務(wù)寶裂變活動拆解：

嚴(yán)格來說，隨著裂變玩法的普及，前期的紅利已慢慢消失，針對公眾號的任務(wù)寶裂變雖仍算是一種較為高效的漲粉方法，但廣為傳播的案例已經(jīng)越來越少，多數(shù)將公眾號作為核心產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，也反復(fù)結(jié)合不同的裂變玩法，以保證流量的持續(xù)增長，在這種情況下，樊登讀書會2018.09.19注冊的服務(wù)號“樊登讀書精選”近期通過一次任務(wù)寶裂變，現(xiàn)已進(jìn)賬5W+名粉絲，且仍在持續(xù)增長，系統(tǒng)拆解一下此次活動，找到該玩法的可能復(fù)用的突破口。

1. 活動成果

此次活動于2019.03.21日啟動，啟動當(dāng)天，公眾號粉絲激增，在新榜的文摘日榜上從無記錄一躍進(jìn)入前1750名，預(yù)估活躍粉絲達(dá)7W+。

2.?活動啟動渠道

該活動通過“樊登讀書精選”服務(wù)號推文進(jìn)行發(fā)布，且未在樊登讀書會旗下的其他公眾號和APP上找到該活動的入口，推測此次活動的啟動渠道：

“樊登讀書精選”服務(wù)號+樊登旗下社群+小助手/KOL微信朋友圈

3.?用戶路徑

傳統(tǒng)任務(wù)寶裂變路徑：用戶掃描海報二維碼/通過推文關(guān)注公眾號，回復(fù)“聽書”—— 自動彈出話術(shù)與專屬海報 —— 話術(shù)提示用戶活動設(shè)置的階梯誘餌、助力排行榜鏈接和截止時間 —— 用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報，邀請好友助力 —— 達(dá)成階段性任務(wù)，自動彈出VIP領(lǐng)取鏈接 —— 注冊/登陸樊登讀書APP賬號，自動到賬

階梯誘餌：

① 邀請2位好友掃碼關(guān)注，獲得7天VIP

② 邀請4位好友掃碼關(guān)注，獲得14天VIP

③ 邀請好友人數(shù)前10名，獲樊登讀書年卡1張

4.?誘餌

樊登讀書APP會員

①用戶精準(zhǔn)，主要針對30-39歲的職場人士

②以知識付費(fèi)類的虛擬產(chǎn)品作為誘餌，邊際成本為0，單用戶獲取成本極低

③ 在為公眾號引流的同時，也為樊登讀書APP進(jìn)行拉新，提升留存

④大品牌誘餌的吸引力較強(qiáng)

5. 海報

活動中一共使用了3款海報，循環(huán)彈出，推測用于AB Test（測試哪款海報數(shù)據(jù)更好：掃碼&轉(zhuǎn)發(fā)）和防封，從海報內(nèi)容出發(fā)，個人偏向No.3。

①主標(biāo)題：“你有多久沒有好好讀書了？”更能喚醒用戶在讀書充電上的焦慮和止步不前的恐懼，相比另外兩個純粹以樊登讀書VIP作為關(guān)鍵詞的主標(biāo)題，普適性更高，也更貼近用戶。

②副標(biāo)題：主要強(qiáng)調(diào)免費(fèi)，單純從這點(diǎn)出發(fā)，N0.2的展示方式更為明顯

③信任/品牌背書：樊登個人IP，營造專業(yè)形象

④底部：缺少限時限量優(yōu)惠的再次誘導(dǎo)，可能會影響海報的掃碼人次

三張海報整體來說，主題較為突出，字體大小合適，設(shè)計(jì)簡約，但關(guān)于福利內(nèi)在價值的信息量較少，可能對于沒太聽過樊登讀書會的用戶而言，掃碼的意愿會下降。

6.?防封措施（限制短時間內(nèi)的大量增粉）

①在裂變工具內(nèi)嵌入多款海報，不同的用戶進(jìn)入活動，隨機(jī)彈出某一張，防止一款海報大面積刷屏

②當(dāng)數(shù)據(jù)瀕臨警戒線，暫?；顒樱?.23晚，新用戶關(guān)注公眾號后，自動回復(fù)已變更，用戶可填寫表單后，在工作人員處直接領(lǐng)取7天VIP

7.總結(jié)：

① 多級任務(wù)誘餌和排行榜都是任務(wù)寶裂變中的常用套路，可有效刺激不同的用戶，達(dá)成一級任務(wù)和最終任務(wù)，且最終任務(wù)的誘餌應(yīng)明顯大得多，借此提升單用戶的拉新人數(shù)

② 在誘餌（如知識付費(fèi)）的邊際成本足夠低的情況下，針對首次裂變，可以盡可能的降低任務(wù)難度，再借助數(shù)據(jù)調(diào)整

③ 大品牌和大品牌誘餌的優(yōu)勢一直都在（排行榜助力人數(shù)可見一斑，排名靠前的一般是工作人員或行業(yè)KOL），在挖掘誘餌上，可以嘗試蹭大品牌的熱度，借助公眾號的宣傳方式也可以更直接，如推文標(biāo)題“超級福利 | 樊登讀書VIP限量免費(fèi)領(lǐng)”

④ 防封策略需提前準(zhǔn)備好，并要對活動暫停期間進(jìn)入的用戶進(jìn)行說明和安撫