產(chǎn)品能力其實(shí)是一種現(xiàn)實(shí)能力，你可以認(rèn)為它是一種功利的能力。因?yàn)樽霎a(chǎn)品不是坐而論道，不是搞藝術(shù)，也不是做科研，是我們要判斷客觀的條件和機(jī)會(huì)，盤(pán)點(diǎn)資源，按照用戶體驗(yàn)的方式，有層次的整合起來(lái)，向世界來(lái)交付價(jià)值，并且我們需要得到報(bào)償。在這節(jié)課的時(shí)間里，呢我想再給你分享一下我的一些觀察和感受。其實(shí)是人生邏輯大于商業(yè)邏輯。?

我為了把課串起來(lái)做了一套撲克牌，做撲克牌，肯定會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，就是大王是誰(shuí)，小王是誰(shuí)？剛一開(kāi)始我們?cè)O(shè)定的呢是用點(diǎn)線面體來(lái)做大王，用依賴來(lái)做小王。原因呢上一節(jié)課我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，點(diǎn)線面體的戰(zhàn)略選擇屬于宏觀能力，打大仗其實(shí)是靠宏觀視野，靠勢(shì)能的使用和趨勢(shì)的把握。但是這樣選了以后，其實(shí)心里還是有些不確定，就會(huì)和很多的朋友去溝通什么更重要。那最后我們決定還是把確定性來(lái)做大王，用依賴來(lái)做小王，為什么會(huì)是這樣的次序呢？

就得說(shuō)到雷軍那句廣泛傳播的名言，只要站在風(fēng)口，豬也能飛得起來(lái)。這些年呢風(fēng)口論就成了最著名的成功學(xué)，搶風(fēng)口幾乎成了創(chuàng)業(yè)的一個(gè)規(guī)定動(dòng)作。你在不在風(fēng)口上就成了所有的資源方判斷你的一個(gè)標(biāo)尺，也成為了一個(gè)社交場(chǎng)合介紹每個(gè)人要有的一個(gè)標(biāo)簽，唉這個(gè)人現(xiàn)在在風(fēng)口上，然后怎么怎么。但是呢我在給我的朋友，尤其是女性朋友做創(chuàng)業(yè)的建議的時(shí)候，我的說(shuō)法就會(huì)是女性創(chuàng)業(yè)不要搶風(fēng)口。為什么？因?yàn)閾岋L(fēng)口其實(shí)需要有一個(gè)核心能力，就是爭(zhēng)奪的能力，爭(zhēng)奪最好的資源，爭(zhēng)奪最好的團(tuán)隊(duì)，拿下最大筆的投資，爭(zhēng)奪公眾最大化的關(guān)注，搶奪合作伙伴最優(yōu)質(zhì)的資源和配合。

在爭(zhēng)奪這件事情上，其實(shí)女性的能力是弱于男性的。比如說(shuō)男孩子從小就會(huì)玩那些推推打打的游戲，會(huì)踢足球打籃球，一群人去協(xié)作去爭(zhēng)搶一個(gè)東西，并且呢在爭(zhēng)搶的過(guò)程中磕磕碰碰受傷都是很正常的。但是女生從小都是玩安安靜靜的游戲，對(duì)于怎么去主動(dòng)爭(zhēng)搶，怎么能夠組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)集體去和人爭(zhēng)搶，甚至呢在爭(zhēng)奪的過(guò)程中，自己和自己的隊(duì)友應(yīng)該怎么去應(yīng)對(duì)來(lái)自對(duì)方的有意無(wú)意的碰撞和傷害，這些其實(shí)是作為一個(gè)男生從小就比較熟悉的場(chǎng)景，而女生幾乎是非常非常陌生的。

所以在這種情況下，你看到了一個(gè)資本的風(fēng)口，對(duì)這件事情有認(rèn)知，我有能力，我有一些所謂的資源，我也不甘心于人后，所以我就沖上去。但你需要做的最重要的事情就是不停地與身邊的人去爭(zhēng)奪，而爭(zhēng)奪這件事其實(shí)不管是歷史訓(xùn)練還是心理準(zhǔn)備，如果不充足那么就會(huì)敗下陣來(lái)。2014年到現(xiàn)在我們不用遠(yuǎn)說(shuō)，就說(shuō)這幾年我們看到了幾個(gè)大風(fēng)口，O to O上門服務(wù)打車大戰(zhàn)外賣大戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)金融共享單車等等，在所有的風(fēng)口爭(zhēng)奪戰(zhàn)能夠挺到最后的那一個(gè)，沒(méi)有一個(gè)是碰了運(yùn)氣的豬，全部其實(shí)都是那些創(chuàng)業(yè)了很長(zhǎng)時(shí)間磨練了很長(zhǎng)時(shí)間的老手才會(huì)挺到最后。

在這兒我想稍微說(shuō)一下，之所以雷軍會(huì)這樣講，是因?yàn)樗?jīng)是一個(gè)內(nèi)心非常驕傲的人。所以如果你很驕傲，你當(dāng)自己是一只雄鷹，你就會(huì)覺(jué)得說(shuō)我不需要依賴風(fēng)，我隨時(shí)隨地都應(yīng)該成功。

比如說(shuō)2007年金山上市了，對(duì)一般人來(lái)講，其實(shí)都已經(jīng)非常成功了，但是雷軍自己是郁悶的要死，因?yàn)槟莻€(gè)不是他要的大成。所以之后他去做小米，他談飛豬理論，把自己自我矮化成一頭豬，就是為了時(shí)刻提醒自己說(shuō)，我個(gè)體的能力只能夠達(dá)到這個(gè)點(diǎn)，如果我想大成，我必須要依賴機(jī)會(huì)，依賴環(huán)境依賴大事。

我們?cè)谏弦还?jié)課講了中觀微觀和宏觀能力的不同，所以如果追求大成確實(shí)要靠宏觀能力，因?yàn)樵谶@種情況下，個(gè)體能力至于機(jī)遇其實(shí)是微不足道的。宏觀能力點(diǎn)線面體的戰(zhàn)略選擇當(dāng)然很重要，但是它是最重要的，你是因?yàn)榻?jīng)過(guò)了點(diǎn)線面體的戰(zhàn)略選擇，做了一個(gè)宏觀判斷，不論自己的準(zhǔn)備是否成熟，你內(nèi)心是不是有堅(jiān)定的確定，你就要沖到那個(gè)風(fēng)口去嗎？

我也想講一個(gè)我自己的故事，比如熟悉我的一些朋友其實(shí)都了解。2016年我差點(diǎn)和一個(gè)投資界的大佬T先生一起做一個(gè)母基金，折騰了呢大半年，連第一筆錢都已經(jīng)上來(lái)了，最后呢我的選擇就是不做了，把錢還給別人。

那這個(gè)過(guò)程當(dāng)然很狼狽，也是我個(gè)人的人生教訓(xùn)之一。我做母基金肯定是來(lái)自于一個(gè)點(diǎn)線面體的一個(gè)戰(zhàn)略選擇。這個(gè)合作伙伴，這位T先生呢也是業(yè)界的資深人士，我們之前有很多共同的朋友，母基金很高端算是個(gè)上流圈，所以呢從各個(gè)客觀來(lái)看的維度來(lái)講，這件事我都應(yīng)該做，但這個(gè)時(shí)候?yàn)槭裁次疫x擇不做，以及為什么我會(huì)把撲克牌定位確定性，而不是點(diǎn)線面體。那在這兒呢我先說(shuō)一下另外一個(gè)知識(shí)點(diǎn)是馬云的組織觀。這個(gè)我是在湖畔大學(xué)聽(tīng)別人給我介紹的。

就是馬云怎么來(lái)看待組織？

他說(shuō)，三級(jí)組織是共同規(guī)則，就說(shuō)大家是靠共同規(guī)則維系起來(lái)的，比如說(shuō)一般的公司職員其實(shí)都是共同規(guī)則，學(xué)生生產(chǎn)線的工人，軍人犯人，其實(shí)大家都是靠共同規(guī)則維系成一個(gè)組織。

那二級(jí)組織呢是共同利益，就是平時(shí)士兵練兵是共同規(guī)則，但是要打仗要攻城，要死人了，誰(shuí)先進(jìn)城誰(shuí)就有賞，這個(gè)其實(shí)算一種共同利益。老板和員工之間是共同規(guī)則，但是老板和股東之間其實(shí)是共同利益的。

一級(jí)組織呢是共同信仰，咱們共產(chǎn)黨早期的那些故事，那個(gè)就叫做有信仰的組織。

那頂級(jí)組織是什么呢？頂級(jí)組織是至情至性。

所以為什么大家會(huì)說(shuō)桃園結(jié)義是中國(guó)最美的圖景之一？我算了一下時(shí)間，他們?nèi)齻€(gè)人起兵征討黃金是公元184年，最后他們拿下了屬，建立了自己的穩(wěn)定地盤(pán)是公元214年，這個(gè)中間呢是整整30年。他們?nèi)齻€(gè)人合作了30年，其實(shí)一直都處在打過(guò)來(lái)打過(guò)去，沒(méi)有根據(jù)地的狀態(tài)。劉備去找諸葛亮是公元207年，為什么隆中對(duì)如此重要？因?yàn)樵谀且淮蔚囊?jiàn)面確定了天下三分的戰(zhàn)略，而在這之前，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略的，一直都在被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，打一仗撤一仗，贏一仗輸一仗。

在這種情況下，他們合作了23年，在23年的漫長(zhǎng)的不確定里，一直都在挫折里，而核心團(tuán)隊(duì)沒(méi)有散，這是得有多難，這個(gè)就叫做至情至性。

我最后為什么沒(méi)有去選擇和T先生去做那高大上的母基金？因?yàn)槟富鹬芷陂L(zhǎng)，一只基金是十年。我和T先生之間呢至情至性肯定是談不上，共同信仰好像也沒(méi)有，那剩下的呢只能是共同利益，把我們兩個(gè)人綁在了一起。但是十年是一個(gè)好長(zhǎng)的周期，這個(gè)過(guò)程充滿了各種各樣的不確定，在各種不確定的周期里，我們彼此之間的關(guān)系只有共同利益這么一點(diǎn)點(diǎn)，而這個(gè)呢你又會(huì)對(duì)彼此的價(jià)值和利益的認(rèn)定還會(huì)有分歧，這個(gè)關(guān)系極其脆弱。

從點(diǎn)線面體的戰(zhàn)略選擇來(lái)講，從風(fēng)口論來(lái)講，這是其實(shí)都是一個(gè)好事，我應(yīng)該做。但是在這件事情里，我除了客觀判斷我找不到一個(gè)我可以依賴的確定感，我沒(méi)有辦法說(shuō)這一瞬間我看到了它是個(gè)機(jī)會(huì)，這是一件好事，我就可以把自己交給這個(gè)其實(shí)很脆弱的關(guān)系，來(lái)一起面對(duì)未來(lái)十年的不確定。

這個(gè)是我把點(diǎn)線面體拿下來(lái)變成了黑桃K而把確定性做成了我們這套撲克牌的大王的原因。因?yàn)槭澜缡嵌嗑S的，到處都是此起彼伏的點(diǎn)線面體，會(huì)有各種機(jī)會(huì)今天冒出來(lái)，明天又破滅掉，呈現(xiàn)出來(lái)的是各種變幻和各種不確定，你會(huì)因?yàn)樵谝凰查g的對(duì)于機(jī)會(huì)和利益的判斷，在這種不確定中堅(jiān)持多久，什么樣的人，什么樣的東西，什么樣的感覺(jué)會(huì)讓你有確定感，讓你覺(jué)得可依賴，其實(shí)是極其重要的。

為什么有人會(huì)覺(jué)得去畫(huà)秘密花園的填色的話會(huì)覺(jué)得治愈？有人會(huì)覺(jué)得做飯治愈，因?yàn)榇_定的感覺(jué)會(huì)給人治愈的感覺(jué)，會(huì)讓人放松和舒適。所以對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的使用與一個(gè)人的關(guān)系，如果你能夠持續(xù)收到確定感的反饋，你就會(huì)覺(jué)得安全，你就會(huì)覺(jué)得可以依賴，那如果反之你一直認(rèn)為確定的東西，他突然之間變得不確定了，人就會(huì)覺(jué)得被傷害了，這個(gè)是網(wǎng)站不要輕易改版的原因。

如果你無(wú)法持續(xù)輸出，確定感無(wú)法讓人依賴，那其實(shí)連小成你都做不到。

剛才我們說(shuō)完了確定性，現(xiàn)在講一講依賴。依賴是什么？依賴其實(shí)是一種真實(shí)的長(zhǎng)期關(guān)系。你觀察一下你的父母，你認(rèn)識(shí)的那些伴侶，你認(rèn)識(shí)的創(chuàng)業(yè)合作伙伴有誰(shuí)是完美的？有哪個(gè)關(guān)系是完美的？他們之間有沒(méi)有抱怨不滿呢？肯定的呀，但是他們之間還有依賴嗎？有的。

所謂的完美的產(chǎn)品，極致的產(chǎn)品，就像完美的人一樣，你只能是作為一種追求，但其實(shí)它不存在，也永遠(yuǎn)不會(huì)存在。 就像世界上沒(méi)有完美的人一樣，最重要的并不是完美，而是對(duì)方要的那個(gè)確定性，你是不是還能夠提供，對(duì)方是否還在繼續(xù)依賴你，這個(gè)才是關(guān)系的關(guān)鍵。就好像我們對(duì)我們的父母，當(dāng)有一天我們不再依賴他們，雖然千恩萬(wàn)謝，雖然還有情感，但是還是會(huì)離開(kāi)。你的產(chǎn)品和它的用戶之間也是如此。

在這里我再說(shuō)一下，把紅桃K設(shè)為了不確定，它是生活的一部分。但是我們不能夠畏懼這種不確定，而需要勇敢地?fù)肀?。黑桃K呢是點(diǎn)線面體，是宏觀格局的判斷，是你在做人生選擇題的時(shí)候，你需要升一個(gè)維度來(lái)選擇，而大王是確定性，小王是依賴。

這就是我們經(jīng)過(guò)了一個(gè)漫長(zhǎng)的討論以后，最后確定的四張牌。如果你的內(nèi)心沒(méi)有確定感，如果沒(méi)有人依賴你，你也沒(méi)有人可以依賴。那這個(gè)時(shí)候你的站位，你再有宏觀視野，你在看到了什么？點(diǎn)線面體價(jià)值往三級(jí)火箭，其實(shí)都是空無(wú)和不可持續(xù)的。這也是為什么很多的企業(yè)家很多事他看上去它可以做應(yīng)該做，但是他沒(méi)有做，可以說(shuō)是非不為也，是不能也。就是說(shuō)按照成功學(xué)，按照邏輯推導(dǎo)出來(lái)的都很對(duì)。但是我實(shí)在是不愿意做，我實(shí)在是干不來(lái)。

沒(méi)關(guān)系，做自己真實(shí)確定的，能做到的就是正確的。而且商業(yè)是以利潤(rùn)為中心，而人生是以意義為中心的。商業(yè)其實(shí)不是人生的全部。如果一個(gè)人死前，他盤(pán)點(diǎn)自己的一生，幾乎我們看不到誰(shuí)會(huì)盤(pán)點(diǎn)說(shuō)我這一生賺取了多少利潤(rùn)。

所以做你內(nèi)心有確定感的事，人生邏輯大于商業(yè)邏輯。

文章為來(lái)自梁寧老師-產(chǎn)品思維30講自行整理稿，僅做分享使用。