美國的喬布和沃茲是“蘋果Ⅱ”微電腦的開發(fā)者，他們的一個(gè)重要的合作者是馬克庫拉。其實(shí)，最初光顧喬布和沃茲兩位年輕人的并不是馬克庫拉，而是喬布的老板介紹來的一個(gè)名叫唐?瓦爾丁的人。當(dāng)唐?瓦爾丁來到喬布的家中，看見喬布穿著牛仔褲，散著鞋帶，留著披肩長發(fā)，蓄著大胡子，不管怎樣看都不像是一位企業(yè)家。于是，唐?瓦爾丁就把這兩位奇怪的年輕人介紹給了另一位風(fēng)險(xiǎn)投資家馬克庫拉先生。馬克庫拉原來是英特爾公司的市場部經(jīng)理，對微電腦十分精通。他并沒有被喬布和沃茲的樣子“嚇壞”，而是先考察了喬布和沃滋的“蘋果Ⅱ”樣機(jī)。最后，馬克庫拉問起了關(guān)于“蘋果Ⅱ”電腦的商業(yè)計(jì)劃，而喬布和沃茲只精通于技術(shù)，對商業(yè)買賣一竅不通，所以二人面對馬克庫拉的提問，一下子面面相覷，說不出話來。但馬克庫拉并沒有因此失望，而是決定和這兩位年輕人合作，并出任董事長。唐?瓦爾丁，就因?yàn)閷滩己臀制澋耐獗硇蜗筮^于求全責(zé)備，而喪失了一個(gè)有可能是他一生中最重要的成功機(jī)會(huì)。而馬克庫拉卻與他相反，沒有對喬布和沃茲求全責(zé)備，而是與他們進(jìn)行了深度的接觸了解，所以他成功了，他抓住了人生中重要的機(jī)會(huì)。我們總會(huì)遇到各種各樣的人，有很多肯定和我們不是同路人，無論是志趣還是性格都與我們不合，甚至格格不入。但這些都不要緊，要緊的是他對我們的事業(yè)發(fā)展是不是有用。在這個(gè)時(shí)候，苛求完美不是一種正確態(tài)度。不要強(qiáng)迫別人一定要跟自己相同，須知“方便有多門，根機(jī)有多種”；更不必要求人人都順從自己的意思，眼耳鼻舌各司其職，才能成為健全的有用之人。有了鐵路，再建一條公路，甚至再加高速公路，分工合作，才能發(fā)揮更高的功能。有人說：我們每個(gè)人都是被上帝咬了一口的蘋果，帶有各種各樣的殘缺，都有這樣那樣不如意的地方。確實(shí)如此，你必須讓自己接受這個(gè)事實(shí)。如果你過于追求完美，對人求全責(zé)備，那一定嚴(yán)重影響你的人際關(guān)系，就會(huì)沒有一個(gè)人敢跟你交朋友，你也將因此錯(cuò)過成功和幸福的機(jī)會(huì)。有這樣一個(gè)禪學(xué)故事，希望對大家有所啟發(fā)。古代有位禪師，一日晚上在禪院里散步，突見墻角邊有一張椅子，他一看便知有位出家人違犯寺規(guī)越墻出去溜達(dá)了。老禪師也不聲張，走到墻邊，移開椅子，就地而蹲。過了一會(huì)，果真有一小和尚翻墻，黑暗中踩著老禪師的背脊跳進(jìn)了院子。 當(dāng)他雙腳著地時(shí)，才發(fā)覺剛才踏的不是椅子，而是自己的師父。小和尚頓時(shí)驚慌失措，張口結(jié)舌。但出乎小和尚意料的是，師父并沒有厲聲責(zé)備他，只是以平靜的語調(diào)說：“夜深天涼，快去多穿一件衣服?！?一個(gè)人的心能包容一個(gè)家庭，就能成為一家之主；能包容一個(gè)城市，就能成為一市之長；能包容一個(gè)國家，就能成為一國領(lǐng)袖。在現(xiàn)實(shí)世界中，幾乎每個(gè)成功人士都有容人的雅量，從而交到各個(gè)層面的朋友。當(dāng)他遇到麻煩時(shí)，到處都有人主動(dòng)幫忙，從來不會(huì)陷入孤立無援的境地。

這就告訴我們——朋友的缺點(diǎn)，你要寬容；伴侶的缺陷，你要容忍；同事工作能力低下，你要有一顆激勵(lì)之心。要知道，世間并無絕對的真理，沒什么東西一定就是對，或者一定就是錯(cuò)。所謂的對錯(cuò)，只不過因?yàn)榱霾煌?、角度不同，得出的觀點(diǎn)也就有所區(qū)別罷了。我們眼中看到的缺點(diǎn)或不可理解的事情，站在對方的立場看，很可能就是理所當(dāng)然的。朋友對你說了謊，應(yīng)先思量他是不是有什么為難之處？或許就能體諒他了。若是不加思考就把丑話說出口，朋友想必是做不成了。對你，對他，都沒好處。蕓蕓眾生，性格各異，你不可能喜歡每一個(gè)人，也無法讓所有人喜歡。在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人對自己不喜歡的人嗤之以鼻或敬而遠(yuǎn)之，這種做法其實(shí)是過于偏頗的行為，勢必對人際關(guān)系和事業(yè)發(fā)展造成不利的影響。

如果你想獲得更多的朋友，就不要過于苛求完美，以下幾點(diǎn)需要注意。?

一、對朋友生活、工作中的習(xí)慣要給予尊重。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的作息方式、家庭背景，而在此基礎(chǔ)上形成的習(xí)慣也不可能與你相同，所以，尊重別人的習(xí)慣應(yīng)當(dāng)是最起碼的要求。

二、不念人惡。就是說不要對朋友過去的錯(cuò)誤耿耿于懷。朋友之間的矛盾，總會(huì)隨時(shí)間的流逝而減淡，抓住過去的恩怨不放是不明智的。忘記以前的不愉快，以后還會(huì)是朋友。

三、不責(zé)人過。就是不要責(zé)難對方犯下的小錯(cuò)誤?！恫烁T》中說：“攻人之惡毋太嚴(yán)，要思其堪受?！边@句古語告誡我們，攻擊別人的錯(cuò)誤不可太嚴(yán)厲，一定要考慮對方的承受能力，否則雖然泄了一時(shí)之憤，但也破壞了人際關(guān)系。

人之過誤宜恕，而在己則不可?。患褐枰巳?，而在人則不可忍。對于別人的過失和錯(cuò)誤應(yīng)該采取寬恕的態(tài)度，而如果錯(cuò)誤在自己那么就不能寬恕；對于自己遇到的困境和屈辱應(yīng)當(dāng)盡量忍受，如果困境和屈辱在別人身上就不能袖手旁觀，忍心不顧。

記得我上小學(xué)時(shí)候，教室墻上掛著這樣一幅字——嚴(yán)于律己，寬以待人。當(dāng)時(shí)每天見它那樣掛著，并沒想這句話的深意。在以后的成長中，我發(fā)現(xiàn)這幅字就像神奇的法寶，運(yùn)用得當(dāng)，總有意想不到的收獲。許多成功人士，他們在日常生活中也大都恪守這一處世法則。?

某位著名的IT經(jīng)理，在總結(jié)自己的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)說：“在我看來，人生其實(shí)很簡單，歸根結(jié)底就是八個(gè)字，‘嚴(yán)于律己，寬以待人’。如果能做到這一點(diǎn)，許多事情就能豁然開朗！”這位經(jīng)理所說的，正是《菜根譚》所推崇的處世之道——待人要寬，律己要嚴(yán)。待人為什么要寬？為的是給人自新的機(jī)會(huì)。律己為何要嚴(yán)？因?yàn)椴粐?yán)會(huì)放松自我約束，讓小錯(cuò)誤發(fā)展成大錯(cuò)誤。這是一種規(guī)范的待人之道，也是為人處世最重要的原則。它的核心是強(qiáng)調(diào)自悟，對事物的標(biāo)準(zhǔn)，要有一個(gè)超然的體悟，對是非的判斷，要有一個(gè)盡可能客觀公正的把握。一個(gè)具備這種高貴品格的人，他的成功將是水到渠成的。

明王朝的建立，大將軍徐達(dá)功不可沒。兒時(shí)與朱元璋一起放牛，長大后一起打仗。有勇有謀，深得朱元璋的喜愛。但是，就是這樣一位戰(zhàn)功赫赫的人，卻從不居功自傲，而是律己甚嚴(yán)。

徐達(dá)處處跟士兵同甘共苦。遇到軍糧不濟(jì)，士兵填不飽肚子，他主動(dòng)少飲少食，把口糧節(jié)省下來分給他們；大軍還沒扎好營寨的時(shí)候，他從不提前進(jìn)帳休息，一定會(huì)等到大家都安頓好了，他才放下心來；士卒傷殘有病，他親*問，端藥治療；如遇上兵士犧牲，他會(huì)更加重視，籌集棺木葬之。所以，明軍將士對他無不既感激又尊敬。在生活方面，他也無聲色酒財(cái)之好。史書記載說：“婦女無所愛，財(cái)寶無所取，中正無所疵，昭明乎日月?！敝煸霸?jīng)賜給他一塊好地皮，但正好處于農(nóng)民的水路必經(jīng)之地。家臣看到有這個(gè)好處，于是用這塊地皮謀取私利，向農(nóng)民征收“過路費(fèi)”。徐達(dá)知道后，馬上將此地上繳官府。朱元璋用嚴(yán)刑重刑，殺了包括功臣在內(nèi)的十多萬人，可是徐達(dá)卻得善終。他病逝于南京之后，朱元璋為之輟朝，悲慟不已，追封他為中山王，并將他的畫像陳列于功臣廟第一位，稱之為“大明第一功臣”。能逃過朱元璋“誅殺功臣”的屠刀，不得不說，這跟徐達(dá)嚴(yán)于律己寬以待人的處世之道是分不開的。在現(xiàn)實(shí)中，我們往往又是怎樣做的呢？如果你注意觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多人采取的方式恰好相反，他們把這句話顛倒了一下，變成了“嚴(yán)于待人，寬以律己”。對自己很寬松，什么都能做，做了壞事也從不感到羞愧，但對別人卻要求極嚴(yán)，犯一點(diǎn)錯(cuò)誤就看在眼里，記在心上，有一點(diǎn)小事對不起自己就喋喋不休?！耙允ト送?，以常人自待”，用圣人的標(biāo)準(zhǔn)要求別人，卻用常人的標(biāo)準(zhǔn)對待自己。像這樣的人，他交不到幾個(gè)朋友，做起事情來，也很難跟別人順利地合作。因?yàn)樗欢檬裁唇凶觥八∪恕?，只知道用最苛刻的?biāo)準(zhǔn)去要求別人，用最寬松的標(biāo)準(zhǔn)對待自己。這是一種嚴(yán)重自私自利的體現(xiàn)。為什么不想想，你有什么資格這么要求別人？又有什么資格如此放任自己？一個(gè)這樣的人，往往不能客觀地看待問題。一旦境遇不順，就會(huì)抱怨別人對他怎么不好，社會(huì)如何不公。受到一點(diǎn)委屈，就會(huì)大呼小叫。社會(huì)上有不少這樣的人，他們總認(rèn)為自己懷才不遇，覺得全世界都是兇手，全都對不起他。他們永遠(yuǎn)不知道問題出在哪里，眼睛盯在別人身上，從來不反思，到頭來吃虧的，肯定還是他自己——長此以往，將沒有任何人喜歡他。即使是一個(gè)深愛他的人，也終將離他而去。如果一個(gè)人能對自己嚴(yán)格要求，凡事身體力行，那就沒有過不去的坎，攻不克的難關(guān)！另一方面，當(dāng)我們遇到別人陷入困境中，而自己又可以舉手幫助的時(shí)候，切不可袖手旁觀、做冷冰冰的無情路人。如果自己確實(shí)有能力，就盡量伸手扶一把；沒能力幫，也盡可能分擔(dān)他人精神上的痛苦。今天我們能感同身受，給予別人最大的支持，明天當(dāng)我們落難時(shí)，他人就會(huì)慷慨解囊，以同樣的真情回報(bào)我們。為人處世的要點(diǎn)就在這里——以責(zé)人之心責(zé)己，就會(huì)減少很多過失；以恕己之心恕人，就可以維護(hù)良好的人際關(guān)系。我們不應(yīng)該總是去抱怨別人。如果你總是抱怨別人，就請先想想自己又是怎么做的？不要只看見別人眼中的刺，而看不見自己眼中的橫木！請將心比心，對別人多點(diǎn)理解與寬容之心！記住別人的好處，忘記別人的壞處我有功于人不可念，而過則不可不念；人有恩于我不可忘，而怨則不可不忘。給別人的恩惠和幫助，不要掛在嘴上念念不忘。對不起別人的地方，我們一定要時(shí)時(shí)反??；別人對我們的幫助不能忘記，而對不住我們的地方，需要有一顆體諒之心。他是一個(gè)孤兒，曾經(jīng)先后被三戶人家收養(yǎng)。第一戶人家從五歲到八歲共養(yǎng)了他三年，后來他們因?yàn)橛辛俗约旱膬鹤?，便將他送了人。他不肯走，結(jié)果被養(yǎng)父母打得渾身是傷。實(shí)在挨不過了，痛不過了，才斷了回去的念頭。第二戶人家養(yǎng)了他五年，到十三歲那年，還是被狠心的養(yǎng)父母送了人，原因是他們收養(yǎng)了自己親戚家的一個(gè)兒子，好過這個(gè)沒有一點(diǎn)血緣關(guān)系的人。他還是不想走，哭著喊著爸爸媽媽，你們別趕我走，我一定會(huì)聽話的，我會(huì)做很多事來養(yǎng)活自己的，只求你們別趕我走。最終他還是沒有被留下來，又去了第三戶人家。第三戶人家只養(yǎng)了他一年，就因?yàn)椴辉敢饽缅X供他上學(xué)，而將他趕出了家門。已經(jīng)習(xí)慣了被人拋棄的他，居然再也沒有了哀求的欲望，只想早點(diǎn)逃出牢籠。才十四歲，他就成了街頭的一名流浪兒。剛開始，他只能從垃圾桶里撿些剩飯吃，后來他結(jié)識了一些流浪兒，于是便跟著他們一起賣花，給人擦皮鞋，還四處撿破爛。困了就睡在下班的商店門口，第二天天不亮便被商店的主人用腳踢醒。過了六年流浪生活后，他去了一家建筑公司當(dāng)泥水工，算是有了一份正當(dāng)工作。他用那點(diǎn)可憐的收入報(bào)考了夜校，獲得自考文憑的那年他已經(jīng)22歲，順利進(jìn)入一家公司當(dāng)起了推銷員。還有什么苦他沒有吃過呢？正是由于他能吃苦，他的業(yè)績很快便排在了所有推銷員的前面。他當(dāng)上了銷售部經(jīng)理。再后來，他開起了公司，當(dāng)上了老板。有了錢，也就有了房子、車子，凡是應(yīng)該有的也都有了。他什么也不缺了，唯一缺少的就是父母親情。他決定將他的三對養(yǎng)父母都接來與他同住，200多平方米的房子，完全能夠住下來。他還叫他們爸爸媽媽，給他們好吃好住。

他的助理，也是曾經(jīng)跟他一起流浪過的朋友說：“你瘋了，你的養(yǎng)父母曾經(jīng)那樣對你，你還想給他們養(yǎng)老送終啊？他們拋棄你、虐待你的事情，難道你都忘記了嗎？”他說：“是的，我都忘記了，我為什么要記住呢？我的苦難已經(jīng)夠多的了，我不想全都記在心里。”他接著說：“我只知道，他們曾經(jīng)給過我一口飯吃，給過我睡覺的地方，我才沒有被餓死凍死。如果沒有他們，我很難活到今天！”在如此環(huán)境長大的孩子，一般有兩種人生走向：一種孩子心理嚴(yán)重失衡，對世界和別人充滿仇恨，長大后淪為罪犯，報(bào)復(fù)社會(huì)；另一種則由于看盡世態(tài)炎涼，以超強(qiáng)的心理素質(zhì)化解全部委屈。他們或許沒有上過幾天學(xué)，但在社會(huì)上早把人情世故這本無字天書讀得滾瓜爛熟。他們在社會(huì)大學(xué)的學(xué)歷已經(jīng)是博士后級別！像這樣的人，一旦出手亮劍，就意味著無往而不勝！就這樣，他們從一無所有到腰纏萬貫，從窮困潦倒到飛黃騰達(dá)。他們通過自己的努力與這個(gè)世界達(dá)成了和解，不僅懂得如何操縱人與人之間交往的復(fù)雜游戲，更懂得寬恕和感恩的深刻含義！在某種意義上說，第二種人不僅是名副其實(shí)的成功者，更是一位智者！

一個(gè)人的境界高低決定了其成就的高低。如果只記住別人的壞，而全部忘記別人的好，那么必定是一個(gè)心胸狹窄的人。這樣的人做什么事情都放不開，錙銖必較必定一事無成！記得我在上海工作期間，公司招過一名大學(xué)生帥哥，可謂相貌出眾、一表人才。初次跟他見面的人，都覺得這人很不錯(cuò)。但是相處久了，才發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)斤斤計(jì)較、心胸狹窄的人。在公司給同事幫了忙，哪怕只是舉手之勞，也要把這個(gè)人情討回來，非得找機(jī)會(huì)讓同事幫他一次不可。誰要是不小心得罪了他，他就會(huì)長久地懷恨在心、伺機(jī)報(bào)復(fù)。有次在工作討論會(huì)上，有位同事對他的方案提出反對意見，他便把對方視為仇敵，立即展開一場激烈的辯論。他進(jìn)入公司不到一年，上司就開始忍無可忍，借機(jī)把他調(diào)到西部城市的分公司。臨走的時(shí)候，沒有一個(gè)人去為他送行。到了這地步，他仍然沒意識到問題出在哪里，還給每個(gè)同事都發(fā)了電子郵件，感慨自己懷才不遇，痛陳上司的“八宗罪”。

你是否也有過同樣的心理？凡是別人得罪自己的地方，總想找機(jī)會(huì)報(bào)復(fù)，以取得心理平衡？凡是對方幫過自己的事，卻轉(zhuǎn)眼就忘了，好像從來沒有這回事兒？像忘恩負(fù)義、過河拆橋、恩將仇報(bào)等成語，說的就是這些人。我們千萬不要讓自己變成這樣的人！阿里、吉伯和馬沙一起旅行。三人行至一個(gè)山谷時(shí)，馬沙失足滑落，幸而吉伯拼命拉他，才將他救起。馬沙就在附近的大石頭上刻下了：“某年某月某日，吉伯救了馬沙一命?！比死^續(xù)走了幾天，來到一條河邊，吉伯與馬沙為了一件小事爭吵起來，吉伯一氣之下打了馬沙一耳光，馬沙就在沙灘上寫下：“某年某月某日，吉伯打了馬沙一耳光?！碑?dāng)旅游歸來，阿里好奇地問馬沙為什么要把吉伯救他的事刻在石頭上，而將吉伯打他的事寫在沙灘上？馬沙回答：“我永遠(yuǎn)都感激吉伯救我。至于他打我的事，隨著沙灘上字跡的消失，我會(huì)忘得一干二凈?！敝娙怂_迪說：“誰想在困厄中得到援助，就應(yīng)在平日待人以寬。”記住別人對我們的恩惠，洗去我們對別人的怨恨，這樣的人生才會(huì)快樂而有意義。我認(rèn)識一位搞編劇的朋友，在一次喝酒時(shí)他說：“我只記著別人對我的好處，忘記了別人對我的壞處?！币虼诉@位朋友受到大家的歡迎，擁有很多至交。事實(shí)上就應(yīng)該如此——?jiǎng)e人給我們的幫助切不可忘，而別人有愧于我們的地方，應(yīng)該樂于忘記。

樂于忘記其實(shí)是一種心理平衡的辦法。要知道，生氣是用別人的過錯(cuò)來懲罰自己。老是念念不忘別人的“壞處”，最受其害的就是自己的心靈，搞得自己痛苦不堪，何必呢？這種人，輕則自我折磨，重則可能導(dǎo)致瘋狂的報(bào)復(fù)。樂于忘記是成大事者的一個(gè)特征，既往不咎的人，才可甩掉沉重的包袱，大踏步前進(jìn)。樂于忘記，也可理解為“不念舊惡”。人要有點(diǎn)“不念舊惡”的精神，況且在許多情況下，人們誤以為“惡”的未必就真的是“惡”。退一步說，即使是“惡”，對方心存歉意，誠惶誠恐，你不念惡，以禮相待，進(jìn)而對他格外地親近，也會(huì)使為“惡”者感念其誠，改“惡”從善。在日常生活中，凡是別人幫過你的，一定不要忘記，要懂得報(bào)恩。而如果你幫助過別人，就不要奢求回報(bào)了。如果你刻意要求回報(bào)，你先前的這份情感投資就成了注水的豬肉！你最終不會(huì)得到任何好處。別人得罪了你，本是一件芝麻大的事，笑一笑就過去了，你卻氣憤難平，好像對方在故意刁難，就會(huì)把小火星燒成沖天大火。到那時(shí)，你的人際關(guān)系會(huì)糟糕得不可收拾，大家見了你就繞道，唯恐避之不及！等你遇見困難、摔了跟頭，誰還會(huì)幫你？你是真聰明，還是假聰明，涉世淺，點(diǎn)染亦淺；歷事深，機(jī)械亦深。故君子與其練達(dá)，不若樸魯；與其曲謹(jǐn)，不若疏狂。剛踏入社會(huì)時(shí)，閱歷較淺，沾染不良習(xí)慣的機(jī)會(huì)就比較少；經(jīng)歷的事兒多了，城府就會(huì)越來越深。其實(shí)，我們與其過于圓滑，還不如對生活保留樸實(shí)的態(tài)度；與其事事委曲求全、謹(jǐn)慎小心，倒不如豁達(dá)開朗地去做事，依據(jù)自我的本性去待人接物！

在這個(gè)世界上，我們到處可以看見自以為是的聰明人。他們無時(shí)無刻不在閃動(dòng)著炯炯有神的眼睛,他們無時(shí)無刻不在精明地計(jì)算著什么。在他們面前，有時(shí)候你會(huì)感到自己為什么這樣笨？最終你會(huì)有個(gè)疑問——這些貌似聰明的人難道真的很聰明嗎？而那些貌似很笨的人是否真的很笨？真聰明和假聰明混雜在一起，讓人不知道究竟誰是聰明人誰是傻瓜。但是沒關(guān)系，一切都可以用事實(shí)來證明。你只需要看看最終的結(jié)果就明白了：看似很聰明的人每天四處折騰，到最后仍然是一無所獲，而那些看似很笨的人不動(dòng)聲色卻擁有了一切，人生中的權(quán)勢、地位都是水到渠成。他們絕對擁有自己的獨(dú)門手段，但他們又深藏不露，從表面上你看不出絲毫蛛絲馬跡。他們仿佛笨蛋，但事實(shí)證明，他們才是真正聰明的人。不怕不聰明，就怕太聰明。一個(gè)人聰明一過頭便會(huì)陷入盲目，便會(huì)目中無人，便不知天高地厚，這個(gè)時(shí)候看似很聰明的人其實(shí)就已經(jīng)等于半個(gè)傻子了！這只不過比笨蛋多了一分膽量，比傻瓜多了一分虛偽，比白癡多了一些花樣。其實(shí)，這種“聰明”并不比笨蛋、傻瓜、白癡強(qiáng)到哪里去，而是更可憐、更可厭、更可悲。他們的這種心計(jì)是一望而知的，他們成了眾人口中的小人，但事實(shí)上，他們雖然落了個(gè)小人的罵名，最終并沒有得到什么實(shí)惠。他們依然窮困潦倒地狼狽著?！恫烁T》中有句話說：“聰明人宜斂藏，而反炫耀，是聰明而愚懵其病矣，如何不敗？”意思就是，聰明有才華的人應(yīng)該掩藏自己的才智，如果到處炫耀張揚(yáng)，那么他的言行就跟愚蠢無知的人沒有什么區(qū)別，他的事業(yè)哪有不失敗的道理？這是那些自以為是的聰明人一定要牢記的座右銘。在這個(gè)世界上，處處可見小聰明者的身影，大智慧者卻寥寥無幾。小聰明以自我為中心看問題，有種別人都是笨蛋，唯有我最聰明的炫耀。這種聰明是表面上的，就像漂在水面的一層油，看似光彩亮麗，其實(shí)并沒有深入水的內(nèi)部去。但真正的聰明是什么呢？是一種大智大勇的謀略和遠(yuǎn)見——不動(dòng)聲色，大智若愚，運(yùn)籌帷幄，有種水滴石穿的堅(jiān)韌，有種任你千變?nèi)f化，我早已將你看穿的沉穩(wěn)。這就像一個(gè)貌似沒啥了不起的風(fēng)險(xiǎn)投資人，到投資項(xiàng)目的關(guān)鍵時(shí)刻，一投就是幾個(gè)億，而且出手必中！如果說大智慧是深刻，那么小聰明則是膚淺；如果說大智慧是戰(zhàn)略，那么小聰明是戰(zhàn)術(shù)；如果說大智慧看到的是西瓜，那么小聰明看到的是芝麻。這是兩種完全不同的境界，一個(gè)是一飛幾萬里，一個(gè)則是跳躍幾十步；一個(gè)是說句話掀起暴風(fēng)驟雨，一個(gè)則是整天嘰嘰喳喳卻討人嫌！真正聰明的人都懂掌握“度”，太聰明了反倒不如不聰明?！渡胍髡Z》中說了一段十分精辟的話：“精明也要十分，只需藏在渾厚里作用，古今得禍，精明人十居其九，未有渾厚而得禍者。今之人唯恐精明不至，乃所以為愚也。”譯成今天的話就是：精明還是非常需要的，但要在渾厚中悄悄地運(yùn)用。古往今來得禍的人絕大多數(shù)都是精明的人，沒有因渾厚而得禍的?，F(xiàn)在的人唯恐不能精明到極點(diǎn)，這正是之所以愚蠢的原因啊!真正聰明的人從不炫耀才華，只有蠢材經(jīng)常賣弄學(xué)問君子之心事，天青日白，不可使人不知；君子之才華，玉韞珠藏，不可使人易知。君子的內(nèi)心像青天白日一般明朗，光明正大，沒有一絲一毫的陰影與黑暗。但他的才華和能力卻應(yīng)該像珠玉一樣深深地藏起來，不可輕易向世人炫耀。世間往往有這樣一種奇怪的現(xiàn)象——越是有本事的人，他們往往越低調(diào)，看上去就像什么都不會(huì)一樣。而那些經(jīng)常顯擺自己無所不能的人，到了關(guān)鍵時(shí)刻就腿軟，其實(shí)什么都做不好。

《道德經(jīng)》中說的“大智若愚，大巧若拙”，聽起來好像是讓人裝笨裝糊涂，其實(shí)不然，其中有著很深刻的為人處世的道理——隱藏自己的聰明，不做挨打的出頭鳥。炫耀自己的人，從來都是優(yōu)點(diǎn)打折，而缺點(diǎn)卻暴露無遺。這個(gè)道理看看孔雀開屏就全明白了——孔雀在開屏的時(shí)候，在炫耀自己絢爛羽毛的時(shí)候，往往也露出了最丑陋的屁股。如果你炫耀自己的聰明，你最愚蠢的一面就呈現(xiàn)在眾人面前了。有一個(gè)師父去非洲旅行，他和門徒們來到一家客店過夜?？偷甑睦习迩皝碚埥虇栴}，他說自己有兩個(gè)妻子，一個(gè)很美，另一個(gè)很丑?！安贿^，問題是，我愛那個(gè)丑的，而討厭那個(gè)美的?！崩习逭f。師父問：“怎么回事？”“那個(gè)美的太炫耀她的美了，這使她變得很丑，而另一個(gè)意識到自己很丑，變得十分低調(diào)、謙虛，這使她變得很美。”那個(gè)美的一直在想自己是美的——她變得驕傲了。當(dāng)你驕傲的時(shí)候，怎么可能美麗呢？她變得十分自我，自我是不可能讓一個(gè)人變成美麗的天鵝。另一個(gè)丑的，當(dāng)她意識自己是丑的，她變得謙遜了，而謙遜有它自己的美。所以那個(gè)老板說：“我很困惑，我愛那個(gè)丑的，而我恨那個(gè)美的，請你解決我的困惑?！睅煾附衼硭械拈T徒說：“不要驕傲你是聰明的，否則你就是無知的。如果你認(rèn)為你是無知的，你就是聰明的?！睅啄暌院?，這個(gè)師父再次訪問這家客店，老板對他說：“令人困惑的事情又發(fā)生了！上次你來我這里，我向你提過這個(gè)問題，你把它解決了。但是，從此以后，一切都改變了。那個(gè)丑的變得以她的謙遜為驕傲，變得自以為是，現(xiàn)在我不愛她了。不僅她的身體是丑的，現(xiàn)在她的本質(zhì)都變丑了。而那個(gè)美的，她知道對美麗的驕傲破壞了自己的美麗，慚愧不已，變得謙虛了?，F(xiàn)在我開始愛她，不僅她的身體是美麗的，她的本質(zhì)也變得很美麗了。請你告訴我，這到底是怎么回事？”師父說：“請讓我保持沉默，如果我說了什么，那么這個(gè)故事又會(huì)發(fā)生一次轉(zhuǎn)變。所以，保持沉默！”世情就是這樣奇妙，當(dāng)一個(gè)美麗的女人炫耀自己的美麗時(shí)，她就開始變得丑陋！當(dāng)一個(gè)聰明人炫耀自己的聰明時(shí)，他就開始變得愚蠢。我們可以繼續(xù)延伸——一個(gè)本來很有才華的人，當(dāng)炫耀自己的才華時(shí)，才華就開始變得一文不值了！一切都在悄悄地發(fā)生變化，仿佛其中有魔鬼在控制一般。我們每個(gè)人都逃脫不了這樣的控制，這就是人心的復(fù)雜之處。你的態(tài)度可以創(chuàng)造一種美麗，也可以毀掉一種美麗。聰明是可以創(chuàng)造和修煉的，而自作聰明也可以變得像糞土一樣廉價(jià)和令人生厭。

《菜根譚》中有這樣一段話：“利欲未盡害心，意見乃害心之蟊賊；聲色未必障道，聰明乃障道之藩屏。”意思就是說，名利和欲望未必都會(huì)傷害自己的本性，而剛愎自用、自以為是的偏見才是殘害心靈的毒蟲；淫樂美色未必會(huì)妨礙人對真理的探求，自作聰明才是修悟道德的最大障礙。在現(xiàn)實(shí)中，許多人正是因?yàn)榧庇诒憩F(xiàn)才智，才導(dǎo)致四處碰壁、舉止維艱。

有家公司老板，帶著三個(gè)得力部下去打高爾夫。前兩個(gè)部下先打，都表現(xiàn)得十分差勁，第一位把球打出了只有20米，第二位甚至把球打到了水塘里。老板拿起桿問第三位部下：“你能把球打到80米對面的那座斜坡上嗎？”這位部下毫不猶豫地回答：“當(dāng)然能！”說罷啪地一桿，球飛出了一道優(yōu)美的弧線，足足有100米遠(yuǎn)，完成得十分出色。他得意洋洋地望著老板，可是，看到的卻是老板的一張苦瓜臉。第三位部下根本不理解老板的弦外之音。這種場合，本來是讓老板滿足自己虛榮心，展示領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的機(jī)會(huì)。他卻賣弄聰明，還以為能在老板面前討個(gè)頭彩，留下好印象，為今后在公司的發(fā)展增加籌碼。不料正好撞到槍口上，倒霉也是活該！與其說這是聰明有才，倒不如說他蠢笨如牛。在這種場合，他越賣力表現(xiàn)，就越給自己在公司的前途帶來不利。在現(xiàn)實(shí)生活中，自作聰明的人到處都是，但成功的人卻沒有幾個(gè)。他們炫耀自己的才華和聰明，結(jié)果卻只落了個(gè)顆粒無收的下場，可以說腹內(nèi)學(xué)富五車，但口袋里卻空空如也。這是否是上天給予世人的一種警告？

說到這里，你還敢輕視這樣的處世法則嗎？完全不是聳人聽聞，這樣的處世法則決定著一個(gè)人的命運(yùn)。一個(gè)深諳其中密碼的人，往往能夠在不知不覺間獲得成功，而不明白其中真相的人，往往一敗涂地又不得要領(lǐng)，直到臨死的那一天，還處于懵懂狀態(tài)，不知道自己的一生問題出在哪里。

千萬不要做這樣的無知者！從今天開始，讓自己真正低調(diào)起來，從內(nèi)心里謙遜起來，而不是假裝的樣子。要知道，假裝的低調(diào)沒用，因?yàn)樗且环N更加炫耀的姿態(tài)。世界上沒有誰是傻瓜，沒有人是看不出來的。我們需要做到真正的不張揚(yáng)，真正的謙卑和努力。如果你能夠做到這一點(diǎn)，你就能夠慢慢變成一個(gè)最明智的人，一個(gè)有能力改變自己命運(yùn)的人。

但是，不張揚(yáng)并非讓你不作為，內(nèi)斂也不是讓你將自己鎖進(jìn)大箱子，而是等待最佳時(shí)機(jī)，然后一鳴驚人。況且，如果沒有前期大智若愚的鋪墊，一鳴驚人的效果也不會(huì)達(dá)到，整天忙著表現(xiàn)自己的人，其實(shí)永遠(yuǎn)也不會(huì)驚人。

聰明在關(guān)鍵時(shí)刻表現(xiàn)出來，才會(huì)有爆發(fā)力，才能引起眾人足夠的關(guān)注，留下深刻的印象。那些平時(shí)聰明過度的人，他的心思全用在如何吸引大家的眼球上，輕浮沖動(dòng)、沉不住氣，到了緊要關(guān)頭，反而拿不出讓人眼睛一亮的東西，于是也就現(xiàn)了原形。?

不管是為人處世，還是在工作中，這個(gè)道理都是適用的。“立名者，所以為貪”，到處宣揚(yáng)、生怕別人不知道自己的人，肚子里裝的其實(shí)全是草；到處賣弄小聰明，顯得自己智商很高的人，往往就是我們正在“尋找”的那個(gè)超級大笨蛋。碰到這些眉頭上刻著“我很聰明”的蠢材，要趕緊離他遠(yuǎn)點(diǎn)！

完名美節(jié)，不宜獨(dú)任，分些與人，可以遠(yuǎn)害全身；辱行污名，不宜全推，引些歸己，可以韜光養(yǎng)德。完美的名聲和榮譽(yù)，不要一個(gè)人獨(dú)占，應(yīng)該跟人分享，才不會(huì)招來嫉恨，被人算計(jì)；不好的名聲和錯(cuò)誤，不可全推給他人，自己也要承擔(dān)幾分，這樣才可以保全功名獲得美德！

有個(gè)幽默故事，說一只黑貓好不容易捉到一只老鼠，把玩了一陣，卻把它給放了。黃狗見了，不解地問：“辛辛苦苦抓到的美味，你為何放了它？”黑貓回答說：“你當(dāng)然不會(huì)明白，我是同上司一起被派到這里抓老鼠的?，F(xiàn)在，上司連一根老鼠毛都沒撈到，我怎么能搶它的風(fēng)頭呢？所以，我把它放掉，讓上司來抓它！”

這只黑貓就是一只聰明的黑貓。它知道身為下屬，有時(shí)為上司做出一份恰當(dāng)?shù)摹盃奚保且环N值得的投資。它先把老鼠追得筋疲力盡，再把它放掉，讓上司輕而易舉地抓到它。上司得到了功勞，心里肯定也明白到底怎么回事。黑貓雖然沒有捉到老鼠，卻得到比一只老鼠更大的實(shí)惠，那就是上司的信任和提拔。

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)?？梢钥吹?，許多干部在做匯報(bào)的時(shí)候，將功勞和業(yè)績都?xì)w于上級的英明領(lǐng)導(dǎo)，把自己置于一個(gè)執(zhí)行者的角色。他們抓住的恰恰就是上司對于虛榮的心理需求，把功勞推給上司，并不意味著你就沒有功勞了，大家對事實(shí)心知肚明。一個(gè)合格的上司，他也不會(huì)真的搶你的功勞。相反，他會(huì)對你的做人處事的風(fēng)格非常贊賞。如此看來，“推功攬過”實(shí)在有百利而無一害。

在這個(gè)世界上，凡是成功的牛人，大都懂得與別人分享美名。在他還沒有成功的時(shí)候，懂得與人一起分享利益，所以朋友幫助了他。當(dāng)他成功以后，又懂得推功攬過，認(rèn)為都是大家的功勞，失誤自己承擔(dān)。只有這樣的人，才能讓親人、朋友聚集在他身邊，只有這樣的人才會(huì)成功！

某地產(chǎn)集團(tuán)運(yùn)營經(jīng)理，與下屬群策群力，歷經(jīng)半年，完成了一個(gè)項(xiàng)目。上級過來檢查工作，他夸夸其談，將功勞全扣在自己頭上，好像全靠他才完成了如此壯舉。上級大喜之余，當(dāng)然將他好一頓表揚(yáng)，許諾給他各種獎(jiǎng)勵(lì)。但下屬們卻不樂意了，對這種陰險(xiǎn)的自私鬼非常失望，從此跟他離心離德，不管做什么都不再配合他，還有許多人給上級寫檢舉信，揭發(fā)他的錯(cuò)誤，暗地發(fā)誓，不打倒他決不罷休。為了貪圖一個(gè)美名而葬送未來的前程，又是何苦呢？看看瞬間就站在他敵對面的龐大的同事陣營，你就能明白——不懂得推功攬過這一潛規(guī)則，何其危險(xiǎn)？

《菜根譚》中說：“當(dāng)與人同過，不當(dāng)與人同功，同功則相忌；可與人共患難，不可與人共安樂，安樂則相仇?！币馑季褪牵瑧?yīng)該有和別人共同承擔(dān)過失的雅量，不應(yīng)當(dāng)有和別人共同享受功勞念頭，共享功勞就會(huì)引起彼此的猜疑；應(yīng)該有和別人共同渡過難關(guān)的胸襟，不可有和別人共同享受安樂的貪心，共享安樂就會(huì)造成互相仇恨。每個(gè)人都難免在工作上有失誤，這很正常。但就有這么一類人，出了事就把責(zé)任往同事或下屬身上推，先把自己撇干凈，生怕上司責(zé)怪到自己，嘴里說著“全賴你全賴你！”好像全是對方的錯(cuò)，自己成了不吃五谷雜糧的大圣人。這么做的結(jié)果，只會(huì)讓自己失去信任，前途岌岌可危。老板正與客人談話，市場部的負(fù)責(zé)人小李敲門進(jìn)來，告訴老板，一位重要客戶發(fā)來了一份電報(bào)。老板談興正濃，只是點(diǎn)了點(diǎn)頭，不耐煩地說：“我知道了?！苯Y(jié)果兩天以后，老板把小李叫到辦公室，怒氣沖沖地質(zhì)問他，為什么不將客戶打來電報(bào)的事情向他匯報(bào)，以至于差點(diǎn)耽誤了一筆大生意。

如果你是小李，你會(huì)怎么說？下面是三種答案：?

A、這不是我的錯(cuò)，我接到電報(bào)就告訴你了，當(dāng)時(shí)你正與一位客戶談話，你還說知道了呢！

B、我沒有責(zé)任，請不要怪我！?

C、對不起，我沒有及時(shí)地讓您知道，請?jiān)?！很顯然，A和B講述的都是事實(shí)，小李絲毫沒有責(zé)任。但是真正聰明的人，一般都會(huì)選擇答案

C，馬上將錯(cuò)誤歸結(jié)到自己頭上。因?yàn)檫@正是老板期望看到的，他并非不知道錯(cuò)在自己，而是因?yàn)樽约旱纳矸菔遣辉试S出錯(cuò)的，所以，必須找一個(gè)替罪羊。此時(shí)你非常配合地站出來，讓他發(fā)泄一番怒火，給他一個(gè)臺階。雖然他嘴上責(zé)怪你，內(nèi)心其實(shí)會(huì)感謝你！處世讓一步為高，退步即進(jìn)步的張本；待人寬一分是福，利人實(shí)利己的根基。為人處世懂得謙讓容忍才是高明的做法，因?yàn)橥俗屚歉玫倪M(jìn)步的基礎(chǔ)；待人接物能夠?qū)捜荽蠖染褪怯懈Ｖ耍驗(yàn)楸憷麆e人是為方便自己奠定了的根基。 在美國農(nóng)村，住著一個(gè)老頭，他決定讓兒子成為不平凡的人。于是，他找到美國當(dāng)時(shí)的首富石油大王洛克菲勒，對他說：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個(gè)對象?！甭蹇朔评照f：“對不起，我沒有時(shí)間考慮這件事情?！崩项^說：“如果我給你女兒找的對象，也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎？”洛克菲勒同意了。然后，老頭又找到了世界銀行總裁，對他說：“尊敬的總裁先生，你應(yīng)該馬上任命一個(gè)副總裁！”總裁先生說：“不可能，這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個(gè)副總裁呢，而且必須馬上？”這個(gè)人說：“如果你任命的這個(gè)副總裁是洛克菲勒的女婿呢？”世界銀行總裁爽快地答應(yīng)了。

世界上最出色的生意就是這樣談成的，因?yàn)榻o對方提供了利益，所以到最后自己也收獲大利。人際交往的實(shí)質(zhì)是什么？就是利益交換，這和人要吃飯雞要啄米一樣簡單。在這個(gè)競爭激烈的社會(huì)上，我們一定要拋開“個(gè)人利益就是所有”的陳舊觀念，當(dāng)然你可以“利己”，但利己卻不一定非得建立在“損人”的基礎(chǔ)上。有很多的合作模式，最后都能得到雙贏的結(jié)果。中國人崇尚“君子之交淡如水”，很多人忌諱將利益和朋友聯(lián)系起來，以為如果承認(rèn)了利益是友誼的前提，就會(huì)被貼上“勢利”的標(biāo)簽。其實(shí)人生中大部分朋友都是在謀取共同利益的過程中結(jié)交的，利益越一致，關(guān)系越深厚。盡管人與人之間有各種矛盾，但利益的凝聚力會(huì)使雙方去磨合、修復(fù)，自動(dòng)尋求平衡。對每個(gè)人來說，要想成功就要懂得先利人再利己，最終做到既利人又利己，這才是為人處世的最高境界。只有懂得舍棄小的利益，讓人一步，惠及他人，才能迎來別人對你的回報(bào)。當(dāng)我們對別人讓利的時(shí)候，其實(shí)也是為了讓自己得到更大的實(shí)惠！莊吉集團(tuán)的創(chuàng)始人之一鄭元忠是改革開放初期溫州有名的“電器大王”，后來，他選擇了服裝業(yè)，成立了一家服裝公司，但卻一直沒有做出大成績。一次偶然的機(jī)會(huì)，鄭元忠認(rèn)識了同樣搞服裝的陳敏，兩人一談，相見恨晚。于是，兩人在商量后成立了溫州莊吉服裝有限公司。不久，吳邦東也加入其中。三人在公司各司其職，各有所長，被業(yè)界稱為“黃金三角”。當(dāng)時(shí)，對于誰當(dāng)董事長的問題，三人都看得很開。按股份，鄭元忠是理所當(dāng)然的董事長。但是，鄭元忠卻選擇讓陳敏來當(dāng)董事長。正如他日后所說：“服裝該由懂服裝的人來做，陳敏是當(dāng)時(shí)溫州服裝界數(shù)得著的少帥，又是服裝商會(huì)副會(huì)長，三個(gè)人中肯定他最行，而且也年輕。”三人從一開始組合就達(dá)成一致：莊吉的權(quán)利在董事會(huì)，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總裁負(fù)責(zé)制。公司絕對不安排任何人的家族成員。有一次，陳敏的侄子大學(xué)畢業(yè)后，想到莊吉來工作，被陳敏拒絕了。如今的莊吉，股權(quán)清晰，事事由董事會(huì)集體決策，已經(jīng)創(chuàng)造了許多第一：全國第一家利用品牌做質(zhì)押貸款的民營企業(yè)；溫州市第一家民辦服裝文化研究所等等。莊吉還與中國美院、杭州絲綢學(xué)院等多家科研單位合作，成功地把莊吉定位于高層次的服飾品牌。有人說當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)合作型的社會(huì)，各取所需的合作模式可以表現(xiàn)在工作和生活的方方面面，同樣也表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營管理中?；ダ碗p贏應(yīng)該是經(jīng)營者始終要牢記的最高準(zhǔn)則和追求目標(biāo)。尤其是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候更需要借助別人的力量，這就需要合作。尋找一個(gè)好的搭檔，才能夠迸發(fā)出無限的能量，才能各得其所。要記住，世界上沒有“全能冠軍”，任何人都得憑靠身邊的朋友和關(guān)系才能做成事情，比如一件復(fù)雜的工作憑借個(gè)人的力量很難完成，此時(shí)就必須有一種團(tuán)結(jié)合作精神。合作精神在生意場上是不可或缺的一種品質(zhì)，一個(gè)普通人只有放進(jìn)團(tuán)隊(duì)中才能彰顯力量，做出不一般的成績，所以要想讓自己更好的發(fā)展，就要有跟人合作共贏的決心。每一個(gè)成功人士的背后都有一大批人在幫忙。那些電影明星，都有制作群；而那些歌星，也都有幫他們作詞、作曲的人，以及幫他們推廣的唱片公司，這些人的成功不僅僅憑借自己的能力，更多的是團(tuán)隊(duì)的力量，所以有人說這是一個(gè)“合謀的時(shí)代”。

成功者都深諳這個(gè)道理——成功是靠組織、靠團(tuán)體，而不是靠個(gè)人。他們一旦遇到任何問題，首先想到的，肯定不會(huì)是自己單槍匹馬地去解決，而是找他們的伙伴一起來商量，集思廣益、博采眾長。如此，大家都得到了實(shí)際的利益，而成功也變得更加容易。在這個(gè)世界上，你可以沒有知己，但是一定要有很多互利的朋友。你們不一定在生活中很談得來，但是在生意上你們一定要有共同的利益。如果你想贏得朋友，那就必須在你們之間有種互利關(guān)系，這是穩(wěn)固你們關(guān)系的一個(gè)根本。有了互利的朋友，你才能在市場競爭中立于不敗之地。?

華人首富李嘉誠說：“如果利潤10%是合理的，本來你可以拿到11%，但還是拿9%為上策，因?yàn)橹挥羞@樣才會(huì)有后續(xù)的生意源源而來?！边@句話表達(dá)了一種互利的經(jīng)營觀念?；ダ哪康氖菍で蟾嗟臋C(jī)會(huì)、財(cái)富以及資源，而非敵對式競。這正是人際交往與生意場上的最高境界。做人要真誠，處世要變通做人無點(diǎn)真懇念頭，便成個(gè)花子，事事皆虛；涉世無段圓活機(jī)趣，便是個(gè)木人，處處有礙。做人沒有一點(diǎn)真誠，就成了一個(gè)老滑頭，無論做什么事都讓人感到虛假。為人處世如果不懂靈活變通，也會(huì)像一個(gè)沒有生命的木頭人，無論做任何事都會(huì)處處碰壁。我有個(gè)當(dāng)公務(wù)員的朋友，跟我講過一件小事——他們單位有個(gè)同事，模樣忠厚老實(shí)，長得特別有“欺騙性”，不管誰看到他，都覺得這個(gè)小伙子很實(shí)在，一臉善相。所以，他剛進(jìn)政府做文職工作的時(shí)候，跟同事相處得很好，聊得也投機(jī)。大家一高興，幾個(gè)同事湊了點(diǎn)錢，就給他舉行了一次歡迎宴。在酒宴上，年輕人豪爽地連干數(shù)杯，在感謝眾人美意的同時(shí)，許下承諾：“第一個(gè)月的薪水發(fā)下來之后，我一定請諸位去省城最好的飯店大吃一頓?！北娙艘捕钾Q起大拇指，說他前途一定光明。兩個(gè)月很快過去，薪水都發(fā)了兩次，同事們數(shù)次對他進(jìn)行暗示，這位年輕人充而不聞，當(dāng)初答應(yīng)的還請一事，早就拋到腦后了。在他看來，原來的承諾不過是隨口應(yīng)酬的客套話而已，不足掛齒。但是在別人眼中問題就不是那么簡單了，初來乍到就一點(diǎn)不真誠，竟敢玩虛的、說話不算數(shù)！同事們黑了臉，認(rèn)定這小子是個(gè)大滑頭，就開始整他，讓他負(fù)責(zé)最煩心的工作。做人不真誠，總是華而不實(shí)，朋友就會(huì)疏遠(yuǎn)你。時(shí)間久了你會(huì)被帖戴上騙子的標(biāo)簽，后果嚴(yán)重。事實(shí)就是這樣，真誠是一個(gè)人在社會(huì)上生存最重要的一項(xiàng)品質(zhì)。但是，如果一個(gè)人固執(zhí)呆板，處世不懂得變通，同樣會(huì)到處撞墻。因?yàn)殚_車需要拐彎，為人處世同樣需要轉(zhuǎn)動(dòng)方向盤。

有位推銷員跟某老板約好了，坐了五個(gè)小時(shí)的車去向他推銷公司的產(chǎn)品。到了目的地，老板的秘書把他攔住了，說老板有事出去了，今天沒辦法見面。這名推銷員眼珠一轉(zhuǎn)，抬起一腳就把門踹開了，老板果然就坐在里面，見他踹門，站起來吼道：“你怎么這樣？”推銷員也生氣瞪著眼，說：“我坐了五個(gè)小時(shí)來給你談生意，幫你掙錢，你卻這么拒絕我，難道平時(shí)你就用這種態(tài)度對待自己的客戶嗎？”老板哈哈大笑，立刻變得友好起來，說：“不錯(cuò)，跟我對脾氣?！眱蓚€(gè)人坐下促膝長談，很快就談妥了合同。

全世界沒有一本銷售教材會(huì)讓人伸腳把客戶的門踹開，他不但這么做了，還成功地搞定了一宗大生意。因?yàn)樗溃N售的雖然是商品，但歸根結(jié)底還是人與人之間的互動(dòng)。他在來之前，仔細(xì)查看了這名老板的資料，發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)江湖氣很足的人，講義氣，不按規(guī)矩出牌。所以，當(dāng)秘書拒絕他入內(nèi)時(shí)，他馬上就明白，這可能是老板有意試探他。于是他調(diào)整策略，破門而入，果然大對老板胃口。俗話說：“識時(shí)務(wù)者為俊杰?！比绻粋€(gè)人不懂變通，那就是一個(gè)呆子。我們都知道刻舟求劍的故事，這就是一個(gè)學(xué)富五車的人不懂變通的活例子。船已經(jīng)走了，那個(gè)所刻下的印記自然也變化了，靠這樣的死腦筋又怎么能夠找到自己的寶劍？同樣的道理，我們?nèi)绻欢兺ň蜁?huì)變得迂腐不堪，如同沒有生命的雕像和傀儡，為人處世的時(shí)候就會(huì)不得要領(lǐng)，做出讓人哭笑不得的傻事來！雖然處世需要變通，但我們也不能因此而丟掉自己的原則，否則就成了隨風(fēng)而動(dòng)的墻頭草。或許剛開始給人一種聰明伶俐的好印象，但決不會(huì)長久。太滑頭了讓人討厭，太死板了也沒人喜歡。針對不同的人與事，善用變通之法。比如一群人坐在一起聊天，富有幽默感、擅長調(diào)動(dòng)氣氛的人，總能給人留下深刻的印象。如果你嚴(yán)肅得像一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，字字講究、枯燥無味，大家都會(huì)對你敬而遠(yuǎn)之。做人就像種田，最后收成才是評定的標(biāo)準(zhǔn)聲妓晚景從良，一世之煙花無礙；貞婦白頭失守，半生之清苦俱非。語云：“看人只看后半截。”真名言也。

歌姬、舞女如果在晚年嫁人做良家婦女，那么曾經(jīng)的風(fēng)塵生涯對后來的正常生活不會(huì)有什么妨礙；一生堅(jiān)守貞潔的少婦，若在晚年耐不住寂寞而放縱自我，那前半生的清苦也都白費(fèi)了。所以俗語說：“觀察一個(gè)人的節(jié)操如何主要是看他的后半生?！边@真是至理名言啊。我們經(jīng)?？吹揭恍┍緛砗芘５某晒θ耸?，在壯年時(shí)期是炙手可熱的人物，可謂一人之下萬人之上，而且美名遠(yuǎn)揚(yáng)，幾乎沒有一個(gè)人不稱贊他的。但是，好不容易熬到快要回家養(yǎng)老的時(shí)候，他撐不住了，干了一樁罪大惡極的壞事，因?yàn)檫@件事落了個(gè)名聲掃地，甚至被砍了腦袋。這樣的人其實(shí)是最愚蠢的，本來眼看著都活到人生的最后了，為什么偏在這節(jié)骨眼上憋不住，拉泡屎搞臭自己的一生？

一個(gè)人的名聲怎么樣，往往不看他的從前，而是看他現(xiàn)在和今后要做什么樣的人。 晚節(jié)不保的例子，最著名的當(dāng)屬大漢奸汪精衛(wèi)。他從青年時(shí)代起就追隨孫中山鬧革命，為推翻清朝立下了汗馬功勞，還曾冒死刺殺攝政王。那時(shí)的他，可謂知名人物，有著很好的名譽(yù)，受天下人的推崇與敬佩。豈料到了后半生，他卻不顧民族大義，甘為日本人的走狗，落一個(gè)遺臭萬年的漢奸罵名。

一個(gè)人混到這步田地，再輝煌的過去又有什么價(jià)值呢？完全化為糞土，變得一文不值！無論做人做事，我們都需謹(jǐn)記這一忠告，尤其是那些在官場混的人，更需要處處小心、時(shí)時(shí)注意。哪怕你榮耀了一輩子，如果最后犯個(gè)大錯(cuò)，可能一生就這樣毀了。人生就是如此奇妙，哪怕一個(gè)以前做盡錯(cuò)事的人，但如果他痛下決心洗心革面，仍然是浪子回頭金不換，能夠獲得大家的原諒。如果他再做一些善事，就能夠獲得眾人口中的美名。我們一定要明白這個(gè)人生的道理。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的情況。有的是讓人尊敬的老領(lǐng)導(dǎo)，眼看就要退休了，卻被查出貪污受賄，接受國法的審判。中石化集團(tuán)原總經(jīng)理陳同海因受賄億余元，被判處死刑，緩期兩年執(zhí)行，剝奪政治權(quán)利終身，并沒收個(gè)人全部財(cái)產(chǎn)。陳同海犯事并突然辭去中石化領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)是在2007年，當(dāng)時(shí)已59歲，距離功成身退的60歲大限不過幾個(gè)月時(shí)間。晚節(jié)不保，是每個(gè)人最懊惱的事情，因?yàn)槊髅麟x功成身退只有一步之遙，卻在最后關(guān)頭一失足成千古恨。

《菜根譚》中有這樣一段類似的話：“事窮勢蹙之人，當(dāng)原其初心；功成行滿之士，要觀其末路?！币馑季褪钦f，對于在事業(yè)上遭受失敗、事事不順心的人，應(yīng)當(dāng)體諒他當(dāng)初的本意是為了奮發(fā)上進(jìn)；對于事業(yè)成功感到萬事圓滿的人，要看他在以后的道路上能否保住晚節(jié)。這就告訴我們不要為一時(shí)失敗而懊惱，更不要為一時(shí)的得意而忘形，因?yàn)檫€未蓋棺定論，遠(yuǎn)不是喝慶功酒的時(shí)候。

有一些人，以前毫不起眼，我們都覺得他沒什么能力，也就是個(gè)普通人，最后卻突然像吃了激素一樣勇猛無比，連連發(fā)力。接二連三完成艱巨的任務(wù)，讓所有人都刮目相看。當(dāng)具體到某項(xiàng)工作，道理亦如此，只有最后的結(jié)果可以證明一切。不管前期有多少失誤，別人不理解、競爭對手的冷嘲熱諷，這些都不重要。只要你堅(jiān)持努力，做出好的結(jié)果，一切的非議都將煙消云散！由此可見，做人做事就像種田一樣，最后的收成才是評定的標(biāo)準(zhǔn)，那個(gè)時(shí)候勝負(fù)才見分曉！