“定位”概念的提出，就是指企業(yè)要根據(jù)能被外部顧客心智接受的定位來引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)才能被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)。

國(guó)內(nèi)關(guān)于戰(zhàn)略成功的案例很多，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸增強(qiáng)的情況下，戰(zhàn)略的選擇與執(zhí)行，已經(jīng)成為眾多企業(yè)的發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素。

史玉柱說：營(yíng)銷最核心的問題，是要了解你是銷給誰，把目標(biāo)人群研究透了，然后適當(dāng)用一些手法，把你的想法換成一種方式表達(dá)給消費(fèi)者。

腦白金的銷售無疑是一個(gè)奇跡，大街小巷都流傳著“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這一廣告詞的時(shí)候，他的傳播就已經(jīng)成功了，內(nèi)部蘊(yùn)含著的戰(zhàn)略，或許只有深入了解才能明白。

腦白金剛剛推出的時(shí)候，主推的是老年保健品，主要是希望老年人自己購(gòu)買，銷量并不理想，這一現(xiàn)實(shí)推動(dòng)了市場(chǎng)調(diào)研的進(jìn)行。經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上的老年人并非不喜歡腦白金這一產(chǎn)品，他們大多都對(duì)腦白金有些興趣，然而他們卻都堅(jiān)稱自己買不起。

那他們真的買不起嗎？

毫無疑問，一款產(chǎn)品的價(jià)格如果大部分目標(biāo)受眾都買不起，這款產(chǎn)品的價(jià)格無疑是失敗的。而史玉柱很顯然不會(huì)犯這種低級(jí)錯(cuò)誤。事實(shí)上，大多數(shù)老年人都是買得起腦白金的，但是因?yàn)橹袊?guó)老年人的一種“傳統(tǒng)”——對(duì)自己摳門，導(dǎo)致讓他們不會(huì)自己買。于是，新的戰(zhàn)略定位就應(yīng)運(yùn)而生了——禮品。

事實(shí)上，之后的事情大家都知曉了，腦白金的營(yíng)銷成為了一個(gè)神話，銷量也遙遙領(lǐng)先，多年過去，大家孝敬老人的時(shí)候，依然會(huì)選擇腦白金。這，就是戰(zhàn)略的力量。

企業(yè)的發(fā)展不得不面對(duì)著很多方面的壓力，產(chǎn)品和服務(wù)能否轉(zhuǎn)化為企業(yè)的利潤(rùn)，更多取決于企業(yè)產(chǎn)品的定位是否符合顧客的接受。厚德培訓(xùn)，專業(yè)從事企業(yè)家定位培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)（http://www.houdepeixun.com/），十多年來好評(píng)如潮（老學(xué)員課程推薦率超過60%），讓中國(guó)企業(yè)找到符合自己的定位，讓品牌更有競(jìng)爭(zhēng)力！tp://to??