運(yùn)營(yíng)、操盤(pán)手、數(shù)據(jù)分析師這些崗位最近都非常的火熱，這些崗位中大家聽(tīng)得最多的可能就是——新媒體運(yùn)營(yíng)。
什么是新媒體運(yùn)營(yíng)并不是我今天要說(shuō)的，所以就請(qǐng)大家自行百度吧。
OK說(shuō)回今天要推薦的書(shū)——《增長(zhǎng)黑客》
江湖規(guī)矩，先上封面圖
看封面是不是看到很多你熟悉的名字，熟悉就對(duì)了，畢竟都是行業(yè)里叫得出名字的人。
這里要簡(jiǎn)單的說(shuō)明一下，我看的這本作者是范冰。如果你沒(méi)看過(guò)，記住不要買(mǎi)錯(cuò)。如果你已經(jīng)看過(guò)同名的書(shū)籍，覺(jué)得內(nèi)容不像，那也不必驚訝。
因?yàn)槟憧赡芸吹氖?b>肖恩·埃利斯 摩根·布朗的這本
也有可能是看的曲卉的這本
當(dāng)然，你也可能看的是其他，畢竟，同名的書(shū)籍真的很多。
不過(guò)，這些都不影響你了解什么是“增長(zhǎng)黑客”
下面，我就從我所閱讀的范冰這本《增長(zhǎng)黑客》中總結(jié)一下，給簡(jiǎn)單的大家介紹一下什么是“增長(zhǎng)黑客”
什么是“增長(zhǎng)黑客”？
在范冰的這本書(shū)里給出的定義是這樣的：這是一群以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、以市場(chǎng)指導(dǎo)產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)化手段貫徹增長(zhǎng)目標(biāo)的人。
“增長(zhǎng)黑客”主要是干什么的？
本書(shū)以安迪·瓊斯?在Facebook，最早接觸“增長(zhǎng)黑客”這個(gè)職務(wù)時(shí)的一些工作案例，為大家介紹和總結(jié)了增長(zhǎng)黑客的一些工作內(nèi)容。
數(shù)據(jù)分析：用戶(hù)增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建立在大數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)內(nèi)部工具研究驅(qū)使數(shù)據(jù)提升或下降的因素。
用戶(hù)獲?。河脩?hù)增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)有一部分人負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，如SEO、PPC或是電子郵件等
產(chǎn)品研發(fā)：用戶(hù)增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)將知道產(chǎn)品研發(fā)的各個(gè)關(guān)鍵部分，例如登錄頁(yè)面、新用戶(hù)引導(dǎo)流程
文化建設(shè)：增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助梳理數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的理念，確保所有人目標(biāo)一致的快速執(zhí)行，并隨時(shí)準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)
人才招聘：初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)人才招聘非常的難，但有增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的版主，公司的用戶(hù)達(dá)到幾千萬(wàn)甚至幾個(gè)億之后就簡(jiǎn)單多了
成為“增長(zhǎng)黑客”需要什么能力？
本書(shū)同樣是通過(guò)安迪·瓊斯的例子來(lái)總結(jié)
數(shù)據(jù)為王：合格的增長(zhǎng)黑客首先要具備數(shù)據(jù)思維。
專(zhuān)注目標(biāo)：每個(gè)產(chǎn)品的增長(zhǎng)都是不一樣的，所以很少有現(xiàn)成的套路和方法論提供給增長(zhǎng)黑客使用，所以需要增長(zhǎng)黑客十分的專(zhuān)注目標(biāo)，不斷的測(cè)試、改進(jìn)、學(xué)習(xí)、再測(cè)試、再改進(jìn)、再學(xué)習(xí)，如此循環(huán)往復(fù)。
關(guān)注細(xì)節(jié)：任何一處細(xì)微的改動(dòng)，都有可能影響產(chǎn)品的全局。需要增長(zhǎng)黑客對(duì)那些看似微不足道的細(xì)節(jié)改動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，衡量得失。
富于創(chuàng)意：增長(zhǎng)黑客這個(gè)職業(yè)即需要通過(guò)縝密的分析來(lái)判斷自己的想法是否可行，還要能夠提出一些富有創(chuàng)意的解決方案。
信息通透：在深入了解自己產(chǎn)品用的活躍渠道的同時(shí)，還需要方言看世界，時(shí)刻掌握海內(nèi)外最新產(chǎn)品和市場(chǎng)動(dòng)向。
增長(zhǎng)黑客一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，每次的數(shù)據(jù)分析都是有明確的分析目標(biāo)，以及詳細(xì)的指標(biāo)定義、采集點(diǎn)和上報(bào)機(jī)制。這是一項(xiàng)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳌?/p>
常見(jiàn)的增長(zhǎng)模型AARRR（漏斗模型）
A：Acquisition（獲取用戶(hù)）
A：Activation（激發(fā)活躍）
R：Retention（提高留存）
R：Revenue（增加收入）
R：Referral（傳播推薦）
“AARRR”轉(zhuǎn)化漏斗模型的具體含義：
獲取用戶(hù)：讓潛在客戶(hù)首次接觸產(chǎn)品，或者可以更寬泛的理解為“吸引流量”、“用戶(hù)量增長(zhǎng)”。
激發(fā)活躍：獲取到用戶(hù)后下一步就是引導(dǎo)用戶(hù)完成某些“指定動(dòng)作”，使之成為長(zhǎng)期活躍的忠實(shí)用戶(hù)。
提高留存：解決“新用戶(hù)不斷涌入，老用戶(hù)不斷流失”的問(wèn)題，即找到產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，建立起競(jìng)爭(zhēng)堡壘，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上立足。
增加收入：任何產(chǎn)品的出現(xiàn)，都有其商業(yè)目的。只有有了收益，產(chǎn)品才有能力越來(lái)越好。
傳播推薦：產(chǎn)品要想一直存活下去就得不斷有新的用戶(hù)進(jìn)入，而新用戶(hù)進(jìn)入的最好手段就是口碑。
對(duì)于增長(zhǎng)黑客通過(guò)什么樣的方式去“獲取用戶(hù)”、“激發(fā)活躍”、“提高留存”、“增加收入”以及“傳播推薦”這里就不給大家介紹了，感興趣的話(huà)可以去閱讀一下這本書(shū)。
這本書(shū)里雖然有很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)，也許你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但不要緊。因?yàn)樽髡邔?duì)這些術(shù)語(yǔ)的解釋非常的淺顯，并且他運(yùn)用了大量的故事案例來(lái)幫助你理解，所以在閱讀的時(shí)候你會(huì)感覺(jué)是在看一個(gè)個(gè)的鮮活小故事，閱讀和理解起來(lái)并不難。
相信即使你所從事的不是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，你也能從書(shū)中發(fā)現(xiàn)一些日常生活中的小套路。
今天的好書(shū)推薦就到這里。
