1、獎勵和懲罰的超級反應傾向
?? 簡而言之就是激勵對人的影響。
?? 一個人學習打高爾夫球并且請了一名專業(yè)教練來訓練他，可是后來發(fā)現(xiàn)他進步的特別慢。別人進步的水平明顯超過了他。經(jīng)過一番思考，這個人找到了答案。他對教練說：我給你2萬塊錢，你要用最快的時間把我的水平提高到專業(yè)級別。
? ?結果，后來他的進步就非常的快了。這就是激勵對人的影響。
2、避免不一致性的傾向
? 外國人宣誓的時候把手按在《圣經(jīng)》上，來增加儀式感。這其實就是在避免不一致性的情況發(fā)生，因為人的心理上還是傾向言行一致的。不一致性可能會導致人格的分裂。
? 比如你買了一個房子，一開始可能還不太喜歡，但是你會不斷地去尋找這個房子的優(yōu)點。因為只有這樣你住在這個房子里才會更舒服一些。這也是在避免不一致性。試想，你每天住在一座你不喜歡的房子中你的心情將會怎樣？
3、回饋傾向
? 就是俗語說的：你敬我一尺，我敬你一丈。你為我做一些事情，我也會回饋給你相同的東西。
? “水門事件”的起因
? 一個尼克松手下的底層的員工對競選委員會的領導說：“我們可以使用美色和金錢來誘惑對方，你看可以嗎？”。
?? 領導聽完說：“不行，我們競選不能用這樣糟糕的方法?！?/p>
?? 第二天，這個底層人員又給領導說：“我們給對方裝一個竊聽器，你看怎么樣？”
領導想了一下說：“那你就去做吧?！?/p>
為什么裝竊聽器這個事情被允許了？原有是雙方都退讓了一步。當對方退讓了之后，你的潛意識中也會產生退讓。
西奧迪尼在《影響力》這本書中把“水門事件”歸于回饋傾向的案例。
如何防止被人營銷
中國有句古話：吃人的嘴短，拿人的手軟。
你到汽車的4s店去看車或到一個樓盤去看房，這時候銷售人員會給你倒一杯茶。
銷售專家提示：你一定不要喝哪一杯茶！
為什么？
因為你一旦喝了那杯茶，你的心里就會產生一種回饋意識。
你就會把對方當做自己人。
你就不好意思去拒絕別人。
4、簡單聯(lián)想傾向
?人的的大腦特別容易走直線。
例如你到超市去買一瓶葡萄酒，超市這時正播放法國的音樂，結果你就會選擇法國的葡萄酒。那如果是播放德國的音樂，人們可能買德國的酒的可能性更大。
生活中以怨報德的現(xiàn)象
別人在你最困難的時候幫助了你，你一定會報答別人嗎？
答案是不一定，甚至你還希望幫助你的人倒霉。
為什么？
心理學家揭示了這個秘密：原因是你一見到這個人，就想起了自己最痛苦的時候。
當年大屠殺的幸存者對那些救命恩人到最后好多都成立仇人，相互都不再見面。雙方一見面，幸存者們就會想起當年的悲慘經(jīng)歷。
5、自視過高的傾向
?在面試的過程中，面試官的判斷往往帶著自視過高的傾向，覺得這個人我看著很準了，就這么定了。
主觀意識的不自覺的代入其結果可能不如筆試的方法更有效。
6、厭惡剝奪的傾向
人們討厭失去，當你擁有一樣東西的時候再讓你失去，結果就是你感到特別痛苦。
當你買一個房子的時候，發(fā)現(xiàn)旁邊有一棵樹，你會覺得挺好。當房子旁邊沒有樹而你的鄰居種了一棵樹的時候，你就會非常不滿。你會覺得這棵樹擋住了你原來的風景。別人告訴你說，這棵樹也是風景啊，但你不這樣認為。
你的孩子要結婚，需要用錢。你需要處理手中的股票。你手中的股票有兩只股票掙了錢，另外兩只虧了錢，你如何賣股票？大部分人選擇把掙了錢的股票賣掉。為什么？因為賺錢了，這樣賣掉我很舒服啊。其實，應該賣掉那些不能給你帶來收益的股票，只是人們的心理就是厭惡失去。
7、社會認同傾向
有這樣一個實驗：一個人打開電梯，發(fā)現(xiàn)電梯里的人都是背對著電梯門站著的。這個人也不由自主地采取了相同的做法。但是他不知道電梯里的人都是實驗人員。
我們總是想獲得社會的認同，或者說是我們總是拿我們身邊的人來定義我們自己。
比如陪孩子寫作業(yè)這件事，有的家長不惜冒著心臟病發(fā)作，搭支架的風險也要孩子把作業(yè)做好。因為在這些家長的眼中別人家的孩子個個學習優(yōu)秀。
其實，這只是個人的錯覺而已。
8、壓力影響傾向
中學的時候我們都學過生物學中的“條件反射”這個理論，但是這個理論還有后續(xù)故事。
后來蘇聯(lián)發(fā)大水，巴甫洛夫這些科學家就都撤離了而那些狗卻被遺忘在了實驗室的籠子里。大水流進了實驗室，這些狗在籠子中過了大約一周生不如死的生活。
當這些科學家再回到實驗室的時候，發(fā)現(xiàn)這些狗的性情大變。這些狗對這些科學家變得非常冷漠，對原來感興趣的事物也都失去了興趣。
在強大的壓力之下，連狗的人生觀和價值觀都會發(fā)生改變。
9、權威影響錯誤傾向
芒格做飛機的的時候從來不坐在駕駛員的旁邊，因為這樣會導致駕駛員的操作失誤。
生活當中這樣的例子比比皆是，那些專家和成功人士的言論就變成了人們遵守的法則。有一本書叫《我的成功可以復制》。后來，網(wǎng)友調侃說，你的失敗我們也無法復制。
有時候，我們對權威的重視度過高，反而忽視了自己的思考。
10、重視理由傾向
當你給別人布置任務的時候，一定要告訴他理由。否則，他可能不會去做，或者會出錯。
告訴他理由是要他知道：為什么要這樣做？
好多時候，人的內心有一個理由就會變得和以前不一樣了。
