千聲檐鐵百淋鈴，雨橫風狂暫一停。
正望雞鳴天下白，又驚鵝擊海東青。
沉陰噎噎何多日，殘月暉暉尚幾星。
斗室蒼茫吾獨立，萬家酣睡幾人醒？
清 黃遵憲《夜起》
作為一名專家，最痛苦的莫過于你知道這個領域的一切，別人卻從不問你這個領域的問題。如何讓自己的個人價值得以體現(xiàn)？如何讓自己的所長發(fā)揚光大？Bright Chen帶來了他自己的理解。
一、從品牌到個人品牌
什么是品牌？有很多種定義。最早大概是為了區(qū)別生產者而在產品上打上標記，如張記、李記、陳記等。隨著生產的發(fā)展，特別是進入產品過剩的時代，品牌被賦予更多的含義。如：聯(lián)合利華的董事長Michael Perry先生認為：品牌是消費者對一個產品的感受，它代表消費者在其生活中對產品與服務的感受而滋生的信任、相關性與意義的總和。由此可見，品牌是人們對一個商品和服務的認知的總和，如對一個產品或服務的功能、品質、檔次等的認知總和。比如對聯(lián)合利華品牌的認知可能就是：個人護理、功能性在平均水平之上、質量在同類中上乘、價格代表同類產品的水平、檔次是白領消費等。
對應于品牌的一般定義，個人品牌的含義是什么？應該是你的客戶群體對你個體專業(yè)能力、職業(yè)信譽的認知的總和。比如，馬云，在他的客戶，也就是他的投資人、合伙人、員工的眼中應該是一位杰出的商業(yè)領袖，有清晰的愿景和遠大目標，有足夠的煽動能力鼓動團隊一起實現(xiàn)目標。很多時候，大家會把個人的行業(yè)背景看成是個人品牌中的的要素，比如用戶在評價一名講師是否有能力為本公司培訓時，往往關心這個人是否有本行業(yè)的背景，他們通常會擔心沒有行業(yè)背景的講師培訓效果會不好。我們在招人時往往也會找有相同行業(yè)背景的人，因為人們往往通過你的背景、你的經歷預判你的能力。但是，行業(yè)背景真的能夠體現(xiàn)一個人的能力和職業(yè)信譽嗎？我估計90%以上HR專業(yè)人士都有過慘痛的教訓。我曾經吐槽一位獵頭公司的朋友，他號稱自己專業(yè)獵頭15年，是獵頭的專家。我調侃他只是按照客戶給定的畫像進行搜索的專家，不是獵頭專家。客戶要找快消背景的，他就找快消背景的，客戶說要曾經做過總監(jiān)的，他就找做過總監(jiān)的……我吐槽他充其量不過是一個智能搜索引擎而已。
不管你愿意不愿意，有意還是無意，你的品牌都已經存在了，只是不同的人通過不同的方式來認識你，如果你不能有效的傳播你的品牌價值，不同的人眼中你的品牌價值不同。比如，你是一位500強企業(yè)的資深HR高管，在民營企業(yè)家的眼中，他們認為你是一個能夠解決一切組織健康問題的“神”但是當他們發(fā)現(xiàn)你并不能解決一切組織問題時，他們又把你的品牌上貼上“水土不服”的標簽。
不管是夸大還是貶低的誤解，對與銷售個人都是損失，我們需要的是別人對我們個人品牌的正確的認識。相對于品牌被高估，更多的情況是我們的品牌被低估。在一個佚名的演說家的演說中，我聽到這樣一段演講內容令我記憶深刻“我們品牌最大的悲劇莫過于當你是某方面的專家時，你周圍的人在需要這方面的幫助時，他們不來找你”
二、如何做到“廣為天下知”
那么，究竟怎樣才能有效的展示自己的品牌，幫助你的客戶更好的了解你？有兩件事情需要做好，首先是你必須能夠將你的專業(yè)能力、職業(yè)信譽用盡可能簡練的、可以溝通的形式呈現(xiàn)出來，其次你需要通過有效的方式和你的目標客戶進行有效溝通。在這里，我們討論一下如何才能夠將自己的專業(yè)能力、職業(yè)信譽用簡練的、可以溝通的形式展示出來。
這里，我推薦一種企業(yè)描述業(yè)務模式的方式。任何企業(yè)，都需要清晰的描述自己的經營模式，TOGAF組織（開放組織體系框架，一家源自美國軍工企業(yè)管理的標準企業(yè)架構）推薦了一種簡單的模型來描述企業(yè)的商業(yè)模型，BMC商業(yè)模型圖（Business Model Canvas）。這個模型可以幫助你清楚的描述你作為超級個體的商業(yè)模型。如果你能描述清楚了個人品牌的業(yè)務模式，也就容易描述清楚自己的品牌。描述清楚了個人的品牌，推廣起來也會容易得多。
一個超級個體，猶如一個企業(yè)，必須要弄清楚自己是如何賺錢的。有這樣3各要素，就是客戶是誰，你會為客戶提供什么價值，以及你將如何運營來產生這個價值。如圖所示：
在這里面，你需要回答9個問題：
你這個超級個體的目標客戶定位是哪些？他們有什么共同的需求。
針對這些需求，你的解決方案是什么，也就是作為一個超級個體，你是怎樣的產品和服務，針對前面提到的客戶需求，你有什么價值。
其次是你如何界定你和客戶之間的關系，也就是客戶關系是什么。
你通過哪些渠道和這些客戶建立聯(lián)系、進行溝通。
你需要做什么來生產產品，實現(xiàn)產品價值。
你需要什么資源支持你的行動。
你需要哪些伙伴。
要產生價值和實現(xiàn)價值，需要哪些成本。
你的主要收入來源有哪些。
回答清楚這九個問題，并且最后收入大于成本，恭喜你，你的超級個體的商業(yè)模型是有效的。具體如何使用這個工具來描述個人品牌也就是個體的商業(yè)價值。舉一個我自己的例子。
通過這張圖，可以非常清楚的看到我希望打造的品牌形象。它包括，專業(yè)能力：幫助中小企業(yè)提供專業(yè)培訓解決方案以及為各類企業(yè)提供優(yōu)質課堂內訓的能力。是客戶的培訓顧問，同時是他們的培訓經理。我希望我的目標客戶在提到、聽到Bright Chen這個名字時，能夠聯(lián)想到的就是：專業(yè)企業(yè)培訓解決方案的提供者、就像我自己的培訓經理那樣，能夠幫助我搞定培訓規(guī)劃的相關事宜，他是我們公司自己的培訓經理/或學員歡迎度高的、優(yōu)秀的、專業(yè)的講師。這就是我希望的品牌形象。
根據(jù)這張個體商業(yè)模型圖也可以看出，要想經營好這個品牌，要想和目標客戶有良好的溝通，必須不斷提高自己，投入必要的時間進行備課，寫教案，同時找到目標客戶，準備成功案例，和他們進行有效的溝通，使他們準確的認識這個個體品牌，并愿意嘗試消費，最后從路人變成忠實粉絲。
綜上所述，個人品牌的建立其實和企業(yè)建立品牌的道理是完全想通的。不管你將來是作為超級個體，或是作為企業(yè)的員工，都需要努力打造自己的個人品牌。作為超級個體，你需要讓你的客戶清晰的知道，購買你的服務后能給他們帶來什么價值；作為員工，你也需要你的雇主（客戶）清晰的知道你能夠為公司帶來什么價值。要想讓別人清楚，你必須自己先搞清楚針對你的客戶/雇主，你有什么價值。使用BMC商業(yè)模型圖可以幫助你自己清楚的理清你的客戶需求，你的價值主張，以及你如何投入資源，采取行動不斷提升你自己的品牌價值。
借見智庫《個人品牌訓練營》
第二期 體驗沙龍
借見智庫《個人品牌訓練營》體驗沙龍第一期參會人員合影
活動時間：2月23日（下周/周四）19:00-21:30
活動城市：上海徐匯眾創(chuàng)空間斜土路2088號2樓（近東安路地鐵站）
分享嘉賓：王文佶、歐陽澤林
參會人數(shù)：僅限30人，先到先得/審核后視為成功報名
參會費用：本期免費（兩天完整課程原價￥5888）
報名方式：微信添加 jiejiankefu 獲取報名鏈接 （添加時備注個人品牌）
18:30-19:00 ? ?活動簽到
19:00-20:00 ? ?如何精準個人定位
20:00-21:00 ? ?如何建設經營在線個人品牌
21:00-21:30 ? ?互動問答/合影留念和社交
王文佶：23年世界500強HR高管，外企第一代職業(yè)經理人；11年德勤大中華區(qū)招聘總監(jiān)，在任期間以招聘創(chuàng)新屢或殊榮：新三版掛牌咨詢公司COO/CEO；投資、參與創(chuàng)業(yè)項目四個，其中“數(shù)聯(lián)尋英”（大數(shù)據(jù)招聘）獲2016云計算大會優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目；兩個招聘領域社群組織（招聘兄弟會智領薈VHR）的聯(lián)合創(chuàng)始人和創(chuàng)始成員；第一部HR眾籌網絡劇“我們辦人事”（全網1億點播）投資人/編??；復旦港大企業(yè)家俱樂部負責人之一，2014年復旦年度校友候選人；
歐陽澤林：招聘服務行業(yè)從業(yè)十年，是國內最早從事新媒體招聘和雇主品牌傳播的研究和實踐者之一,海內外社交網絡重度用戶。致力于幫助雇主和個人在當今數(shù)字時代做好雇主品牌和個人品牌的【渠道】建設與運營還有【內容】生產和傳播；著有50萬字以上的人力資源領域的收費內容作品，被眾多全球及中國知名企業(yè)（通用電氣、德勤、億滋、高通、金佰利、費列羅、中國移動、百度、騰訊、網易、攜程、京東等）以及人力資源乙方公司付費采購參考和學習；
本文原創(chuàng)標題《個人品牌的建立與推廣》
作者：Bright?Chen（借見智庫個人品牌訓練營體驗沙龍參會人員）
本文由借見智庫(公眾號ID：jiejianzhiku)原創(chuàng)發(fā)布。若需引用或轉載，請聯(lián)系我們（微信添加 jiejiankefu 添加時請備注：文章轉載 ），其他合作機會請郵件auyung@51jiejian.com
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