前淘寶直播的趙圓圓曾經(jīng)說，等到4A和廣電專業(yè)大軍殺進(jìn)直播，估計(jì)就是一片慘不忍睹的降維打擊。

確實(shí)我們看到了“央視BOY”在帶貨路上段子和銷量齊飛的一面。

不過最近和某廣電系談了一次直播帶貨，讓我對(duì)以上觀點(diǎn)越來越不以為然。

首先，由于疫情，無論是廣播還是電視的主持人都被要求直播帶貨。

在動(dòng)機(jī)上，不僅是被動(dòng)營業(yè)，甚至內(nèi)心糾結(jié)。整個(gè)原來扮演喉舌端著的姿態(tài)，很難接地氣來叫賣。

一個(gè)小細(xì)節(jié)，我的主播朋友經(jīng)常會(huì)把一句話反復(fù)端出來：“我們畢竟還是一家正經(jīng)單位?！?/p>

語言決定思維，思維塑造態(tài)度。這樣的心態(tài)，一開始就很難做好事情了。

其次，對(duì)數(shù)據(jù)不夠坦誠和尊重。

當(dāng)我問及前幾次的直播歷史數(shù)據(jù)的時(shí)候，估計(jì)是不太理想。負(fù)責(zé)商務(wù)對(duì)接的小哥，居然是開始跟我扯起來原電臺(tái)節(jié)目的收聽率。具體來說就是，委托某個(gè)調(diào)查公司抽樣出來的某個(gè)數(shù)據(jù)。

這種滑稽的對(duì)話，是一種非常有穿越感的捉迷藏游戲。偶爾玩玩還是有點(diǎn)忍俊不止的。

第三，直播平臺(tái)居然不用主流APP

在這個(gè)年代，抖快淘的直播不好好用，瞧不起平臺(tái)本來的流量。那起碼對(duì)用戶有點(diǎn)誠意，別讓人再裝一個(gè)APP吧。騰訊看點(diǎn)一個(gè)小程序能搞定的事情，廣電的朋友們給自己非得整個(gè)專門的單獨(dú)的玩意。

即便是原來節(jié)目還能有些不錯(cuò)的用戶基數(shù)，經(jīng)不起這么一折騰。估計(jì)就剩不下多少了！

第四，不是賦能個(gè)人，而是變相賣廣告

雖然是談合作，但是雙方私下都是朋友。說些掏心窩的大實(shí)話，其實(shí)倒也顯得坦誠。廣電系的主播們，看似有團(tuán)隊(duì)。實(shí)際上能扮演的還是借助直播拉廣告的事。

主播不能在外接活，做直播。其次，不管節(jié)目數(shù)據(jù)是什么德性，上來就得交“坑位費(fèi)”。能通融的也就是，少量的坑位費(fèi)可以用貨來抵償。

今天讀了劉潤(rùn)老師的一篇文章，講透了新舊媒體的本質(zhì)：

只能觸達(dá)一層用戶，以至于觸達(dá)率必然小于1%的媒體，就是傳統(tǒng)媒體。

能打穿多層用戶，從而使觸達(dá)率有機(jī)會(huì)大于1%的媒體，就是新媒體。

這個(gè)1%的分水嶺就是用戶的轉(zhuǎn)發(fā)和裂變。

所以傳統(tǒng)媒體的關(guān)鍵詞是“覆蓋”，而新媒體的關(guān)鍵詞是“打穿”。

在抖音的時(shí)代，你有多大的神通能夠覆蓋你能用戶？這又要付出多大的成本來實(shí)現(xiàn)？

凡事都是強(qiáng)調(diào)基因的，我們?cè)瓉?A和廣電的那套模式是不是還在你腦中樞里留下固執(zhí)“覆蓋”的影子？

以至于最近我聽誰張嘴說曝光度和美譽(yù)度，都像是“史前動(dòng)物”。

不改變的，就等著當(dāng)“化石”吧。