以說服的原則為基礎(chǔ)，講話腳本模版包括以下四個部分：

①抓手

作為講話的開始，抓手是用來吸引聽眾的。同時，它的內(nèi)容必須和講話要點相聯(lián)系。另外，它還要與聽眾建立聯(lián)結(jié)。比如，你在電梯遇到同事，抓手可以是“我正想找你”，或者“我剛知道一些事，你可能比較關(guān)心，我們談?wù)劇薄?br>

②要點

這一部分是即興講話腳本的核心。它具有以下六個特征：

第一，要點是你的觀點。你的講話必須始終圍繞它展開。

第二，要點是簡單清晰的一句話。冗長或者復(fù)雜的句式，聽眾很難理解。

第三，要點應(yīng)該具有吸引力。了解什么能觸動聽眾，再設(shè)計要點，讓聽眾理解它、相信它。

第四，要點承載著你的信念。首先你必須相信自己的講話要點，別人才會相信。

第五，要點要積極正面。它應(yīng)該包含希望、成就、可能性或目標等。這樣才能打動人。

第六，要點得清晰可辨。確保每個聽眾都明白你的講話要點。

③結(jié)構(gòu)體

建立結(jié)構(gòu)體，就是提供有說服力的論據(jù)。而論證過程需要選擇正確的組織模式。這里有四種組織模式可選擇。

一，原因模式：列出各種原因支持要點。

二，方法模式：擺出實現(xiàn)要點可以采取的行動方式。

三，情況/反應(yīng)模式：先描述情況，再描述如何應(yīng)對。當要點涉及某種情況而需要采取行動時，可以使用這一模式。

四，時間順序模式：以時間順序來描述講話要點。

④呼吁行動

這一部分講話是為了喚起行動。呼吁行動，可以采取以下六種形式：

一，把話語權(quán)交給對方。比如說“你能完成這件事嗎”、“我們一起頭腦風(fēng)暴怎么樣”。

二，要求對方做出決定。比如你為開展某個項目已準備充分，可以對老板說：“希望您能批準，以便推進它。”

三，介紹項目推進，或者活動開展的步驟。比如你在組織一個團隊活動，可以說：“小穎，請協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組；小高，你負責(zé)后勤；小菊，麻煩管理財務(wù)。”

四，鼓勵他人。比如有人失去了某個工作機會，可以說：“別氣餒，還會有其他機會的?！?br>

五，傳達最后通牒。比如你已多次提出對某個項目的改進方案，但執(zhí)行者遲遲沒有落實。所以，你希望這是最后一次談?wù)撨@個問題。

六，激發(fā)合作。比如在建立合作關(guān)系時，可以說：“讓我們以更加真誠的方式，共同解決問題促進協(xié)作?！?/p>