摘抄自公眾號(hào) 優(yōu)秀演講者俱樂(lè)部
1.演講中好的開(kāi)頭，首先要和聽(tīng)眾產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，多說(shuō)“你”，少說(shuō)“我”。
演講是一種社交溝通，既然是溝通，就一定是雙向的。
雖然你的聽(tīng)眾未必會(huì)發(fā)言，但他們有或興奮或低落的情緒，有大腦皮層豐富的活動(dòng)。
在一次好的演講過(guò)程中，絕不僅有演講者個(gè)人的語(yǔ)言輸出，還包含有觀眾的積極地互動(dòng)與反饋，即使是在無(wú)聲的狀態(tài)下進(jìn)行的。
但能促成雙方良好合作的責(zé)任主體，卻只在演講者。
因此演講的人，要更多的采用“合作型語(yǔ)言”。
“合作型語(yǔ)言”最基礎(chǔ)的一種特點(diǎn)，就是多說(shuō)“你”，少說(shuō)“我”。
當(dāng)把一部分“我”換成“你”之后，尤其是在開(kāi)頭使用“你”，會(huì)讓整個(gè)演講會(huì)增加更強(qiáng)的互動(dòng)感，你就可以非常自然順暢地帶出你后面想介紹的內(nèi)容。
舉個(gè)例子，“我今天帶來(lái)了一款非常好的產(chǎn)品，我來(lái)給大家介紹一下?！卑堰@句話中的“我”換成“你”以后，是什么樣子呢？
“你在生活中是否遇到過(guò)這樣的麻煩，那么你可能缺少一款這樣的產(chǎn)品。”
2.為什么把“我”換成“你”，是一種合作型的語(yǔ)言呢？
我們?cè)诼?tīng)別人講話的時(shí)候，如果對(duì)方反復(fù)在強(qiáng)調(diào)，“我認(rèn)為”、“我覺(jué)得”，你會(huì)是什么感受？
最直觀的感受是不是，他講的跟我沒(méi)關(guān)系，這是一種自嗨式的表達(dá)。
“我”字越多，就會(huì)顯得越自我，哪怕不把“我”換成“你”，單純的減少“我”字的數(shù)量，都能讓演講的風(fēng)格變得更謙遜。
當(dāng)你在演講當(dāng)中，把“我”換成“你”之后，會(huì)讓聽(tīng)眾的直覺(jué)發(fā)生180度的大轉(zhuǎn)彎。
他會(huì)覺(jué)得你說(shuō)的這個(gè)話和他有關(guān)系，這就是關(guān)于演講的合作型語(yǔ)言最淺白的表達(dá)技巧。
這個(gè)技巧的目標(biāo)是讓人覺(jué)得，你講的和我有關(guān)，你在關(guān)心我所關(guān)心的事情。
再看兩個(gè)例子。
（1）“我是賣(mài)面膜的，我們的產(chǎn)品是市面上控油美白效果最好的?！币趺磽Q呢？
“你們?nèi)绻趯ふ铱赜兔腊仔Ч詈玫拿婺ぃ环羴?lái)看看這一款?！?/p>
（2）“我要堅(jiān)定的告訴大家，我的青春我做主?！保ㄊ遣皇锹?tīng)著就洋溢著青春期的自我？）
“你可以堅(jiān)定的相信自己，你的青春你做主?！?/p>
4.“我”不光可以換成“你”，也可以換成“我們”或者“咱們”。
“我們”和“咱們”是有區(qū)別的。
“咱們”包含了談話的對(duì)象 ，“我們”很多時(shí)候不包括談話的對(duì)象。
比如當(dāng)你和大學(xué)同學(xué)們?cè)谝黄穑f(shuō)起自己的中學(xué)同學(xué)，你會(huì)說(shuō)“我們班”，“我們學(xué)?！?，當(dāng)你說(shuō)“咱們班”的時(shí)候，就指的是和大學(xué)同學(xué)一起的班級(jí)。
“我們”或者“咱們”指代的可能是不同的人際圈，在演講中，多用“咱們”，就有了一種把對(duì)方囊括到你自己的“圈圈”里的感覺(jué)。
強(qiáng)調(diào)一下，你和我在一邊，問(wèn)題在另一邊，也是談判的基礎(chǔ)原理和技巧。
談判是咱們（我們），也就是我和你一起，去面對(duì)共同的問(wèn)題，而不是我要面對(duì)你，你要面對(duì)我。
演講當(dāng)中，多使用“我們”、“咱們”，給聽(tīng)眾的感覺(jué)是，你和他們是同一個(gè)戰(zhàn)壕的，你是和他們一起解決問(wèn)題的。
即使他們未必認(rèn)同你的觀點(diǎn)，但他們會(huì)在心理上覺(jué)得舒服，因?yàn)樗麄冋J(rèn)可你是一個(gè)合作者，認(rèn)可你是和他們?cè)诰€的同一邊的。
總結(jié)一下
① 把“我”換成“你”，可以增加與聽(tīng)眾的關(guān)聯(lián)性；
② 多說(shuō)“我們”、“咱們”，會(huì)讓聽(tīng)眾覺(jué)得舒服，感受到你的合作姿態(tài)。
這都是合作型語(yǔ)言的作用。
