廣告最重要的事情之一就是與客戶產(chǎn)生共鳴。

廣告是溝通的終極形式，目的就是讓顧客采取行動：掏出腰包！

但很多內(nèi)容更個人化會更舒服一些

比如直郵，就是給對方一封郵件

再看下面的方式：

溝通中的情感過程：

文案寫作是把一個創(chuàng)意形成情感傾瀉，很大程度是一個感性的過程：so

郵件應(yīng)該是私人化的‘

你的郵件傳遞一群努力工作、具有不同民族背景的人，在一起和諧工作，要試圖傳遞百分百好品質(zhì)，和百分百真誠！

有些郵件你總是在對大眾說話，但同時也是在對一個個個體說話，就是那個讀你廣告的人。也就是從我到你而已。

署名的使用

直到后來發(fā)現(xiàn)廣告寫的多了，你的簽名就像一份自我介紹！

看一下這張圖的內(nèi)容區(qū)別！

即使雜志也擁有個性

《福布斯雜志》有強烈的個性，他使讀者對雜志產(chǎn)了一種更貼近自身的感覺，且上面有很多署名。有些人買了這本雜志會覺得像和喬布斯牽手，她會覺得自在。

文案寫作也是這個道理。你要創(chuàng)作出一種貼近個人的形象，這樣人們才會帶著感情回應(yīng)你，才會感覺到親近和自在，才能逃出血汗錢購買你的產(chǎn)品

公理12

每一次溝通都應(yīng)該是一次個人化溝通，從作者到受眾，無論使用哪種媒介

所以，想要讓讀者看下去并受到鼓舞，請使用第一人稱，發(fā)出個人化信號