網上有一個話題：
最會賺錢的人，都是什么樣的？
這個問題，或許能在最近很火的《劉強東“點名”月薪8萬快遞員》找到答案：
事件的起因，是劉強東在一份內部信中，“點名”了一位月薪8萬的快遞員。
這封內部信對外公布后，網友一片嘩然：“不可能！快遞員累死累活也就幾千?！薄拔疫B喝水都沒時間，最高不過1萬?！薄耙粋€快遞提成2塊，他得處理4萬個快遞？”
當所有人認為劉強東在忽悠時，記者還真找到這個月薪8萬的快遞員。
這個快遞員姓黃，是廣州的。他坦言，今年3月他的確月入8萬。這個月，他總共收了13萬個快遞，一天最多就收3萬個。
怎么可能？一個快遞員，一天收3萬個快遞？
原來，他的客戶里有很多大客戶，快遞非常多，每次找他發(fā)快遞，都是成千上萬的。而且他和這些老板的關系維護得很好，別人都愿意把快遞留給他發(fā)。
現(xiàn)在，他有了自己的團隊，也不用零散收派件，而是專心開拓和維護大客戶。
很難想象，一個本應該只拿幾千塊錢工資的快遞員，竟然可以像金牌銷售一樣，搞定大客戶，靠提成年薪百萬。
世間所有的逆襲都是：找到對的人，用對的方法，朝對的方向努力執(zhí)行。
只要你留心觀察，或許會發(fā)現(xiàn)，真正賺錢的人，都不是靠死工資：
閨蜜在朋友圈賣口紅，去年在老家全款買了房；
發(fā)小通過社群賣芒果，每個月在家躺賺上萬塊；
也有朋友在家寫文章，聽說一條廣告收費過萬……
越來越多的人，業(yè)余做點小買賣，當個小老板，甚至學一門技能后自己找客戶……
做得好的人，一個月的收入就超過別人一年。
而他們，都有一個相同特征：他們都有銷售思維。
懂銷售，到底有多重要？
有的人，從銷售員做到董事長，比如董明珠；
有的人，通過一支銷售團隊，建立龐大的商業(yè)帝國，比如馬云。
“銷售，是普通人通往成功的最短路徑?！?/p>
我身邊就有這樣活生生的例子。他叫李立恒，一個連馬云都為他點贊的人。相信他的故事，可以給你帶來啟發(fā)。
從月薪400到身家千萬
他說，選擇比努力更重要
1998年，李立恒大學畢業(yè)，一無所有。
他學的是計算機，在當時可是個搶手的專業(yè)。
可畢業(yè)后的三個月里，他投出了100多份簡歷，大部分石沉大海，只有3家公司約他面試，第一輪就被刷下來了。
眼看同學被雅虎、摩托羅拉錄取，炫耀幾千塊的高薪；李立恒卻只能留校，做一個月薪400塊的網管。
工作上，天沒亮就得爬起來，每天被呼來喚去，處理最多故障是藍屏和死機；
生活上，沒補貼沒獎金，睡在10平方的民房里，晚上老鼠和蟑螂從床頭爬過……
一天晚上，他接到爸爸電話，說奶奶生病了。他搜遍全身只有36塊7，連買回家的車票都不夠。
那一刻，他的眼淚撲簌簌地流下來了。
就在瀕臨絕望的時候，一個前輩對他說：“年紀輕輕不知道干什么，想賺錢就做銷售吧！”
2002年，李立恒加入了剛剛起步的阿里巴巴，1200元的底薪，不包吃不包住。
他被派去開拓市場，十幾個人擠在一個出租屋里，齊刷刷睡地板，每天起床都要喊口號。鄰居以為他們搞傳銷，差點就報警了。
▲在出租屋辦公的李立恒
他的任務是，把一個全英網站賣給還沒有電腦的老板，難度不亞于把梳子賣給和尚。
可想而知，毫無銷售經驗的李立恒碰了一臉灰。整整一個月，跑遍了一座城市，一單未成。等待他的，是271制度，即每月淘汰10%的員工。
最后一天，李立恒在客戶辦公室死磨硬泡了12個小時，直言“不簽單就不走”，客戶被糾纏得沒辦法，買了個最便宜的服務。走出辦公室那瞬間，他失聲大哭——太不容易了。
▲阿里鐵軍成立初期（左一為李立恒）
在一次動員會上，馬云的一句話點醒了李立恒：“真正的勤奮，是思維的勤奮?！?/p>
是啊，真正的金牌銷售，靠的不是銷售話術、不是銷售技巧，而是內化的銷售思維。
他開始觀察銷售冠軍的一舉一動，虛心向前輩請教學習，一個月就讀完了20多本書，那一本《世界上最偉大的推銷員》讀了不下10遍，他還做了讀書筆記，總結出一套銷售套路：
他總結的“三點一線邀約法”，敲開了很多大老板辦公室的門，成交了千萬訂單；他把客戶做了分類，針對不同的客戶提供不同的服務和報價，訂單量翻了一倍；他發(fā)現(xiàn)80%丟單都是溝通出了問題，只要聊到點上，30秒就搞定一個客戶……
就這樣，他從一個小白，到銷售冠軍，帶著團隊披荊斬棘，創(chuàng)下數(shù)億的年銷售額。
▲阿里鐵軍慶功宴（左二為李立恒）
2008年，李立恒成為首任阿里巴巴軍校校長，他的主要工作，就是將阿里鐵軍的成功經驗，總結為一套可復制的方法論，并以此培養(yǎng)了無數(shù)個年薪百萬的Top Sales和管理干部。
后來，他離開了阿里巴巴，成為一名創(chuàng)業(yè)者。他帶領過上萬人的銷售團隊，也領導過價值上億美金的公司。他親眼見證了很多普通人的改變：
有性格內向的傻小子，改變銷售方法后業(yè)績翻倍，在深圳買車買房；
有不善交流的小姑娘，在KTV用一首歌打動了大客戶，帶來了2000萬的訂單……
他說：懂點銷售思維，過的真不是一個層次的人生。
真正懂銷售的人，活得有多賺？
“銷售不是一個職業(yè)，而是一個底層思維?！?/p>
李立恒的學生，不都是銷售，還有微商、寶媽、大學生，甚至還有50多歲的阿姨，但她們都用了不到一個月的時間學會了銷售，每個月多賺3000-10000。
寶媽小艾就是受益人之一，她在家?guī)抟材茉氯脒^萬，今年春節(jié)前一個月就賺了5萬。
小艾和老公在老家里開個小藥店，她在家?guī)蓿鲎鲎约耶a的阿膠糕、田七粉、祛濕茶等，再放到網上去賣。淘寶店上架了，沒錢買廣告位，店里壓根沒生意。她便在朋友圈刷屏，剛開始還能接到幾個單子，后來發(fā)現(xiàn)屏蔽自己的人越來越多，連閨蜜都屏蔽了她?！鴦傞_始小艾在朋友圈刷屏于是，李立恒教她“說對話，搞定人”，她改變了朋友圈的話術，更加注重溝通的技巧，重點搞定20%的人，通過她們轉介紹，不到一個月的時間，她就做到了10個500人的群，微信好友也多了2000人。再利用成交法則和促單技巧，比如春節(jié)前的大禮包優(yōu)惠，一天成交200單?，F(xiàn)在這個小姑娘都忙著教村里其他人賣土特產，大家都說她是村里的“搖錢樹”。
一臺手機，一個微信，在有銷售思維的人手上，就是賺錢的生意。
很多人說，銷售就是賣貨，朋友圈刷屏；
也有人說，銷售太難了，我口才不好，學不會。
其實不是的。人生處處需銷售，你把一個東西、把一個想法、甚至把自己“賣”給另外一個人的過程，就是銷售。那些善于銷售的人，過得都很滋潤。
懂銷售，就等于擁有了隨時隨地賺錢的能力。所以不管做不做銷售，每個人都需要學習銷售技巧，掌握銷售思維。
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