上個封面圖，我今天心情，平靜而熱烈。
來個背景，如我在8月9號18:44發(fā)的朋友圈，我的助推文七七八八在這兒出了些bug了。（我截個圖，會不會又被鎖了？偏要截圖！?。?/p>
所謂的初生牛犢不怕虎吧，不知道規(guī)矩，也不曉得哪兒有規(guī)矩可循，但自己經(jīng)歷這么一遭，加上自己最開始發(fā)文的愿望，我更確信，我真正想要的是什么。
一、初心：要做助推，是因為我自己變得更好了；而寫助推文，是為了要你們，看到我。
DISC社群，教給我的，就是去接納，去包容，去了解，多些耐心，多些同理心。
專業(yè)一點說就是，我要調(diào)高我的S，做事稍微緩慢一點，多關(guān)注人一些；我要降低我的D，不要那么專橫霸道，不要不考慮他人的感受，更不要那么快的下結(jié)論，一棍子就把對面那個可能還沒有來得及表達的人給打死了。要學(xué)會相互尊重，學(xué)會給人空間。凡是退一步，等一下，才有更好的結(jié)果。
這不正是我學(xué)完DISC后，活學(xué)活用，先改良自己的最佳示范嘛？
工作中，我成為一個leader，我在保持我的高C、高D的同時，依然發(fā)揮自己的優(yōu)勢，凡是井井有條，講究邏輯清晰，追求事實為依據(jù)，以達成目標為導(dǎo)向，但也在同時，釋放和提醒自己要有S，多給下屬支持，體察下屬的情緒、需求，多給鼓勵和支持，而不能光是冷冰冰說，喂，你這個地方不對，理由是，1、2、3，而會變成：我看到你的努力了，這個過程你還是蠻配合，反應(yīng)非常迅速，要想提高一下自己，你覺得還能從哪方面出發(fā)呢？
當(dāng)這一招不管用的時候，下屬出現(xiàn)反抗態(tài)度的時候，S更是要拔高拔高，干脆先把事實依據(jù)暫時放一放，去放下自己的追求完美，耐心、溫柔的去了解下屬，到底是在哪個環(huán)節(jié)有磕碰，感受不好的是在哪里？是不是作為leader的我，也需要調(diào)整自己的溝通方式和表達方式了？
坦誠，若是沒有學(xué)DISC，我反應(yīng)不到這么快。我只會用我自己的那一套、自己的性格去揣度別人的行事趨向。但事實是，別人不是這樣的啊。起碼很多人，不是我這樣的啊。我一就是一，二就是二，想不到對待不同性格的人時，需要先過渡到一點五，給點彎兒讓自己轉(zhuǎn)、也讓別人轉(zhuǎn)。
可現(xiàn)在，我會了。只是因為，我了解到，不，應(yīng)該是我的認知里，終于出現(xiàn)了，好不容易出現(xiàn)了，原來人的性格是要有DISC這四種模式，原來這四種模式，是能夠相互轉(zhuǎn)換，是能夠調(diào)節(jié)的。
自己獲得了那么多，改變了那么多，還很滿意自己的這種正面的變化，覺得自己變得更好了。那么自然是愿意，將自己的感受，要共同分享給其他人的。
所以，第一篇助推文出來，我的思維方式就是，我怎么知道DISC第四季的，我在DISC獲得和感受了什么，我想要實現(xiàn)什么。我希望，能有人看到，有那么幾個人，能選擇我，即可。
社群的力量是強大的，總會有人看，也會有人選。若是新生，應(yīng)該會有幾個，會喜歡我這樣的風(fēng)格吧，那他們就會來找我吧？如果沒有來找我，那我去找我喜歡的，也行啊，畢竟，鏈接嘛，不是我走出去，就是有人走過來，反正我已經(jīng)把我寫出來了，你來，我則歡迎；不來，就是緣分不到位唄。
王鵬程師父說，你的每一次出場，都是對你個人品牌的塑造和傳播。這句話深深地影響了我。我想，我的個人品牌是什么呢？
娘娘曾溫柔提醒我，你想要在別人心里留下的是什么樣的印象呢？可愛的？專業(yè)的？正能量的？萌萌噠的？
后來我想，都是，也都不是。
因為我想，我想要打出去的個人品牌是，我在做我自己。
高興的我，不高興的我，專業(yè)的我，拙劣的我，孩子氣的我，成熟的我，賣萌的我，18歲的我，30歲的我。
個人，各面。我只要做我自己。
期間，遇到的每一件事情，每一個人，我怎么對待，其實，都是那時候，那個狀態(tài)的我，能做的我能做的最好的選擇、決定和安排。
那一刻，哪怕我或許做的不那么好，甚至是錯了，也沒有關(guān)系啊，因為，總是要經(jīng)歷過，才懂得。這不就是自己身處一個正能量的社群里，個人成長，所必須要走過的路嗎？
DISC教給我的，先用在自己身上，再去影響自己身邊的人。這是能量的轉(zhuǎn)換呢。得之，實則我幸。有時候，人的成長，就是很慢很慢的，得有個契機，告訴你理論知識，刷新你的認知，引導(dǎo)你結(jié)交一群新的伙伴，讓你鏈接新的可能，擁抱更好的自己。
所以，我很幸運，遇到了DISC，這里，有我想要的東西。
得到了，便要回饋。人之常情，心之所至，若是再有幸，得一二好友，從詩詞歌賦談到人生哲學(xué)，從一蔬一飯談到賭書潑茶，那便是萬千緣分中的大幸了。
誰會知道，你會遇到什么人，什么事，會有什么感受，會有什么故事呢。一期一會，或是一輩子，其實，都在自己，不是嗎？
那就期待吧。在期待的時候，做好自己，便是對未來會遇到的幸運之人，最大的尊重。不是有句話叫：你若盛開，蝴蝶自來？
所以，回答我開頭的背景，很好，鎖？開？并無甚重要。
一沒有了，還有二，二沒有了，還有三，三沒有了，我還有paln A，plan A沒有了，我做個Plan B。
凡事，必有四種解決方案。O(∩_∩)O哈哈~，其實，用DISC來說，我這種調(diào)節(jié)叫什么呢？
應(yīng)該是降低自己的I，冷靜下自己的情緒，重理思緒，運用C，條理分明出來自己的各種初心證據(jù)，運用D，目標導(dǎo)向，從不忘自己來一遭的目的。
S嘛，不就是對自己也寬容些？！事出有因，必有妖孽，站在對方的角度去想，簡書之所以那么做，有因由的不是？他后臺不也在創(chuàng)造一個更和諧干凈的協(xié)作空間嘛。所以，沒事兒，甩甩頭，有則改之無則加勉吧。
因為，未來，還很長??！
二、準備：借助過往經(jīng)歷，升華服務(wù)模式，為了呈現(xiàn)最好的自己，我時刻準備著
我上一份工作是在一家咨詢培訓(xùn)公司。我的身份是，大客戶銷售。我們要通過培訓(xùn)課程，會議銷售的方式，在課堂上鎖定目標客群，立項咨詢。前期自是有很多客戶調(diào)研、客戶分析和各種行銷策略討論的，課程中自是各種服務(wù)、各式體貼關(guān)懷的，課程后還會有N多追蹤維護的。
這期間，《銷售巨人》和《顧問式銷售》對我影響頗深。核心一點是：站在對方的需求角度上，給人家提供全套的服務(wù)解決方案。在公司機制下，必定有一些銷售要做的事情；而在服務(wù)層面上，必定也是要專業(yè)、透心的。這兩點前提，加上產(chǎn)品確實能解決顧客痛點，一二百萬的咨詢案，在幾個月、甚至是幾年的磨合下，也是水到渠成的。
這個過程里，有個環(huán)節(jié)，是培訓(xùn)課堂，會議銷售。之前，我們的身份是，顧問老師，或者是助教。一是服務(wù)大家，接送、餐點、作業(yè)輔導(dǎo)、對接資源等；二是顧問，提供解決方案，提供專業(yè)支持；三是銷售，達成公司目標。那時候，培訓(xùn)課是，三天兩夜。對于助教來講，是三天三夜，這三天三夜，要按照時間算，早上是6點半開始，晚上是不定點時間結(jié)束，有時候11、12點，有時凌晨1、2點，更夸張是通宵通宵，服務(wù)的客戶是什么時候睡，助教就要什么時候睡。
很辛苦，但很快樂。若是排除公司的最后的結(jié)果考核、目標考核外，依然會覺得很快樂。這個感受，不僅僅是我有，我其他同事也都有。因為，理念一樣，服務(wù)即是快樂。何況，自己在用專業(yè)、真誠、透心，在為對方（客戶）提供你能力范圍內(nèi)最佳的建議、解決方案，對方（客戶）是感受得到的，是看得到的。而自己，作為輸出的一方，既是自己專業(yè)能力的呈現(xiàn)的“即時考驗時刻”（因為要回答和解決客戶的相關(guān)疑問嘛），又是對自己體力、精力、時間的考驗，跨過去了，真心覺得自己“飛升上仙”??！當(dāng)然，后者實屬調(diào)侃，但想說明的是，得到客戶的認同時，看到客戶真的有收獲時，自己內(nèi)心真的是滿足愉悅的，那一刻，自己是有價值的。
情境遷移一下。DISC社群的助推。
最吸引我的，是那句話：助推是指不用強制手段，不用硬性規(guī)定，卻能保證自己同時收獲最大利益和自由選擇權(quán)。那，這句話意味著什么呢？
意味著，之前我的助教或者是顧問老師的經(jīng)歷，除了共通之處，我還有很大的挑戰(zhàn)。
推，怎么去推？強制手段？硬性規(guī)定？在我之前的經(jīng)歷里，必定是不可或缺的。那么，在DISC社群里，不用這個了，我應(yīng)該怎么去做？
還有，只邀請，不要求。這個又怎么整？
其實我內(nèi)心是有忐忑的。
可忐忑，讓我更加想要去嘗試。思前想后，只有一個辦法：用生命影響生命，輕輕推動，彼此共贏。
那么，就把之前的顧問式銷售里的核心再調(diào)高一些??！
關(guān)注人，關(guān)注他人的需求，關(guān)注他人在過程中的細節(jié)反饋，出現(xiàn)在他人需要的時刻，隨時隨地，我在。
不需要用結(jié)果去衡量，不需要用績效指標，那就是把最大的自由都讓給對方，而我，就去帶動，去感染，去影響，和團隊一起，觸類旁通，好的出發(fā)點，要用對方能愉快接受的方式，就可以了吧？這過程，就是雙贏了吧？讓對方看到自己，讓自己影響對方，嗯，對，就是這樣。
我也想，專業(yè)上，如何？
開課前，有一個星期的翻轉(zhuǎn)課堂的時間；面授時，有任博老師和海峰老師的精彩演繹；這個過程，專業(yè)上應(yīng)該不會有大問題。若有，多在互動中和大家交流溝通嘛。而我解決不了的，好辦，現(xiàn)場、微信上，那么多大咖，總有能解決的。我相信，團隊的力量。
對自我的要求也同樣：學(xué)而時習(xí)之，5月份接觸以來，確有很多沒有明曉的。在開課前，我需要把我的疑惑整理一遍，找對人溝通和交流。開課時，若能教別人，也是學(xué)習(xí)的一種方式（教就是最好的學(xué)，哈哈）。課后，再來一個21天助推陪伴，這個我可就駕輕就熟了，以我的活躍程度和堅持韌性，這就是 a piece of cake嘛。
最看重的，是分享。
如我在上一個推文里寫的。
我想做一個傾聽和分享者。畢業(yè)生們是主角，先聽他們的故事，他們的想法，他們的喜聞樂事，而我也能有自己的輸出和感悟，分享所有能分享的，開放、自由、積極、快樂。我想，這就是助推的傳承吧，通過生命影響生命。那時，對接觸到的小伙伴說一句，嗨，真的是很高興認識了你哦！
這是我最看重的。一個星期，三天，21天，都很短。我想要個長長的鏈接。
有些人，只能陪伴你走短短的一遭，那么，就讓他在那一遭里，收獲、進步，記住。
有些人，值得一起長長久久合作、陪伴、牽扯的，那就這樣一直下去。
關(guān)系的生命，是來自維護的。一蔬一飯也行，一差一旅也行，真希望，能遇到，更加幸運的事情。
長久的，更貼合，生命影響生命的。
這樣看來，我倒是有些小小野心的。
哈哈，其實也當(dāng)然，如我簡書所說，
小女子，大野心。
小太陽，大溫暖。
小情緒，大懷抱。
小世界，大夢想。
現(xiàn)在，我只是在路上。行走著，成長著。
不只是尋求溫暖，但愿是個燈塔。不只是尋找偶像，我要做個榜樣。
我信了，我正在做。
那么你呢？看到我了嗎？
那么你呢？會喜歡我嗎？
那么你呢？要跟我一起走下去嗎？
這次，我再說一遍，我不僅想要更好的自己。
我要，能創(chuàng)造更好的世界。
我，從未改變。
對，我就是廖露娟。
總之，都是我。
一切都正在進行時，都在經(jīng)歷中。
把我寫出來，助推，等你來。
一起經(jīng)歷咯！
